7月18~19日,2023年全国少年儿童出版社社长ã€æ€»ç¼–辑年会在新疆乌é²æœ¨é½å¬å¼€ã€‚ä¸‰çŽ¯å‡ºç‰ˆç¤¾æ€»ç¼–è¾‘å¼ ç§‹æž—è°ˆåˆ°äº†“少儿出版的四大战略”。
  三环出版社æˆç«‹äºŽ2021å¹´12月,是一家新的专业少儿出版社。是海å—出版社的全资åå…¬å¸ï¼Œæ³¨å†Œåœ¨æµ·å—,但è¿è¥ä¸å¿ƒæ”¾åœ¨æ±Ÿè¥¿å—昌,在å—昌æˆç«‹äº†ä¸‰çŽ¯å‡ºç‰ˆç¤¾å—昌分公å¸ï¼Œæ‰¿æŽ¥ä¸‰çŽ¯å‡ºç‰ˆç¤¾ç¼–å°å‘的任务。海å—出版社在北京æˆç«‹äº†å‡ºç‰ˆä¸å¿ƒï¼Œä¸»è¦åšç¤¾ç§‘人文类图书;在å—昌则建立了少儿出版基地;海å—社本部主è¦åšæ•™æ教辅ã€åœ°æ–¹æ•™æã€åœ°æ–¹åŽ†å²æ–‡åŒ–ã€ä¸»é¢˜å‡ºç‰ˆï¼Œä»Žè€Œå½¢æˆäº†å—北呼应ã€ä¸‰åœ°äº’åŠ¨çš„å‡ºç‰ˆæ–°æ ¼å±€ã€‚
  借全国少儿社社长会之机,我在这里作个å‘言,谈谈少儿出版的四大战略,以就教于åŒè¡Œã€‚这四大战略分别是价值引领战略ã€å‡è¡¡å‘展战略ã€æŒç»åˆ›æ–°æˆ˜ç•¥ã€æ¸ é“é‡å¡‘战略。
  价值引领战略
  价值引领应该æˆä¸ºå‡ºç‰ˆç¤¾å‘å±•çš„æ ¸å¿ƒæˆ˜ç•¥ã€‚è¿™ä¸ªæˆ˜ç•¥é€šä¿—è®²ï¼Œå°±æ˜¯å‡ºç‰ˆç¤¾åœ¨å‡ºç‰ˆè¡Œä¸ºä¸Šèƒ½å¤Ÿåšåˆ°“创新引领”ï¼Œå¹¶è¿›è€Œåˆ›é€ ä¸€ç§ä¸ºè¡Œä¸šæ‰€è®¤å¯çš„价值。我在二å一世纪出版社任èŒæœŸé—´ï¼Œä½¿ä¸€å®¶é»˜é»˜æ— 闻的å°ç¤¾æˆé•¿ä¸ºå…¨å›½å°‘儿图书市场å 有率第一的å“牌强社,é 什么?é 的是出版ç†å¿µã€å‡ºç‰ˆè¡Œä¸ºå’Œè¥é”€æ–¹å¼å§‹ç»ˆå¼•é¢†è¡Œä¸šã€‚一年多å‰æˆ‘奉命组建三环出版社,就明确æ出,三环出版社è¦åšä¼˜è´¨å‡ºç‰ˆèµ„æºçš„战略整åˆè€…ã€å‡ºç‰ˆè¡Œä¸ºçš„创新引领者ã€è¡Œä¸šç”Ÿæ€å˜é©çš„推动者。我心心念念的,åŒæ ·ä¹Ÿæ˜¯å¦‚何创新引领。
  价值引领,是一ç§æ€æƒ³åˆ›é€ ,但ä¸æ˜¯ä¸€ç§çŽ„虚的空想,而è¦é€šè¿‡ä¸€ä¸ªä¸ªå‡ºç‰ˆä¸ªæ¡ˆã€ä¸€ç³»åˆ—出版实践活动æ¥åˆ›é€ 。最近,我们和日本å°å¦é¦†åˆä½œå‡ºç‰ˆå›¾ç”»ä¹¦“国际绘本劔,整åˆäº†ä¸¤å›½ä¼˜ç§€çš„作家ã€ç”»å®¶èµ„æºï¼ŒåŒæ¥å‡ºç‰ˆã€åŒä¸€æ—¶é—´ä¸Šå¸‚,使“走出去”一æ¥åˆ°ä½ï¼Œ“走进去”市场认å¯ï¼Œè¢«åª’体誉为“将图画书的国际åˆä½œåˆå¾€å‰æŽ¨è¿›äº†ä¸€æ¥”,给行业起了示范作用。
  价值引领需è¦é¡¶å±‚设计,需è¦èžå…¥å‡ºç‰ˆç¤¾çš„整体å‘展规划ã€é•¿çº¿å»ºè®¾ä¹‹ä¸ã€‚三环建社之åˆæˆ‘们就明确了她的出书方略:以“红色文化ã€ç»¿è‰²æ–‡å¦ä¸ºåº•è‰²ï¼Œèˆªå¤©æ–‡å¦ã€æµ·æ´‹æ–‡å¦ä¸ºæœ¬è‰²ï¼ŒäºŒæ¬¡å…ƒå‡ºç‰ˆä¸ºç‰¹è‰²ï¼Œå›½é™…绘本为亮色”,也就是“红绿打底,星海一体”。目å‰å·²æœ‰åˆæ¥çš„æˆç»©ã€‚体现绿色文å¦åº•è‰²çš„《é‡è¿”狼群背åŽçš„故事》,è£èŽ·ç¬¬å…«å±Šä¸åŽä¼˜ç§€å‡ºç‰ˆç‰©å¥–;体现红色文化底色的《è¸è†å‰è¡Œ——陈延年ã€é™ˆä¹”年的故事》入选ä¸å®£éƒ¨2022主题出版é‡ç‚¹é€‰é¢˜ï¼›æ¤å¤–还有“光耀åƒç§‹·å…šå²äººç‰©æ•…事”丛书〓大国少年航天科幻文å¦ä¸›ä¹¦”“大国少年丛书”“ä¸å›½ä¹¦æ³•æ•…事”ç‰ç‰ï¼Œæ¯ä¸€æ¡äº§å“线,都围绕ã€æœåŠ¡äºŽå‡ºç‰ˆç¤¾æ•´ä½“å‘展的方å‘与特色。
  价值引领,需è¦åšæŒå½±å“力永远比利润é‡è¦çš„原则。对于出版人æ¥è¯´ï¼Œä»·å€¼ä½“现在代表读者对å„ç§å‡ºç‰ˆè¡Œä¸ºæ‰€ä½œå‡ºçš„选择ä¸ã€‚对于童书出版而言,与其他专业出版ç¨æœ‰ä¸åŒï¼Œå°±æ˜¯å› 为读者对象是广大é’少年读者这一特殊性,它更应该承担起引导读者ã€åŸ¹è‚²å¸‚场ã€æ‰“é€ å“牌ã€å¤šå‡ºç²¾å“的责任,更应该ç»å¸¸åæ€å‡ºç‰ˆçš„æ„义与价值。
  å‡è¡¡å‘展战略
  顾åæ€ä¹‰ï¼Œå‡è¡¡å‘展战略就是强调在ä¼ä¸šå‘展的过程ä¸ï¼Œå„个业务æ¿å—,呈现出åè°ƒå‘展ã€æŒç»å‘å±•çš„æ ¼å±€ã€‚è½å®žå‡è¡¡å‘展战略,
  首先è¦æœ‰é•¿è¿œè§„划。è¦ç»“åˆç•…销书生命周期ã€å‡ºç‰ˆç¤¾ä¸åŒé˜¶æ®µçš„å‘展侧é‡ç‚¹ã€å›¾ä¹¦å¸‚场阅读潮æµç‰ï¼Œæœ‰è§„划地丰富选题库,努力ç–划ã€åŸ¹è‚²ã€æ‰“é€ ç•…é”€ä¹¦ï¼Œä½¿å¾—ç•…é”€äº§å“能够形æˆæŽ¥åŠ›å¼å‘展。
  其二è¦å»ºç«‹ç›¸äº’支撑ã€äº’ä¸ºæ‹‰åŠ¨çš„ç•…é”€ä¹¦å‡ºç‰ˆçŸ©é˜µï¼ŒåŠªåŠ›æ‰“é€ å¤šä¸ªç•…é”€ä¹¦å“ç§ã€‚切忌把鸡蛋放在一个篮å里。
  其三,è¦å¹³è¡¡å¤´éƒ¨äº§å“与腰部产å“的关系,平衡çƒé—¨äº§å“与尾部产å“ã€çº¢æµ·äº§å“与è“海产å“的关系。
  最åŽï¼Œå·®å¼‚化竞争很é‡è¦ã€‚也就是é¿å…¶é”‹èŠ’,错ä½ç«žäº‰ã€‚
  当然,å‡è¡¡å‘展是一ç§å‡ºç‰ˆå®žè·µï¼Œæ›´æ˜¯ä¸€ç§å‡ºç‰ˆæ€ç»´ï¼Œå®ƒä½“现出版人ã€å‡ºç‰ˆç¤¾çš„平衡艺术ã€è¾©è¯è‰ºæœ¯ï¼Œä¹Ÿè€ƒé‡å‡ºç‰ˆäººã€å‡ºç‰ˆç¤¾çš„综åˆèƒ½åŠ›ã€‚唯其难能,所以å¯è´µï¼Œå€¼å¾—我们努力探索。
  æŒç»åˆ›æ–°æˆ˜ç•¥
  首先,æŒç»åˆ›æ–°çš„æ ¹æœ¬å‰æ是“守棔。æªå®ˆæ£é“,方能致远。当今的时代,是充满ç€ä¸ç¡®å®šä¹Ÿå……满ç€å˜æ•°å’Œå˜é©çš„时代,创新之路就是将ä¸ç¡®å®šæ€§è½¬å˜ä¸ºç¡®å®šçš„过程。我们è¦åœ¨è¿™ä¸€è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œå§‹ç»ˆåšå®šå‡ºç‰ˆåˆå¿ƒï¼Œåšå®ˆè‡ªèº«å®šä½ã€‚三环出版社æˆç«‹ä¹‹åˆï¼Œæˆ‘们æ出以“ç€çœ¼å¤§å›½å°‘年,引领时代风气”为担使命担当;以“儿童本ä½ã€ç«¥å¹´ç«‹åœºï¼›åŽŸåˆ›ä¸ºçŽ‹ï¼Œè¯»è€…至上”为自我定ä½ï¼Œè¿½æ±‚有å“质的出版ã€æœ‰çµé‚的出版ã€æœ‰æ¸©åº¦çš„出版。
  其次è¦æœ‰è§‚念创新。出版社应在适应市场环境的å‰æ下,努力拉长作å“价值链直至进行全版æƒè¿è¥ï¼Œä¸“çŸè§†”,è¦çœ‹é‡äº§å“的多元æˆæžœè½¬åŒ–,进行深层次的文化引爆,è¦æœ‰æ•¢äºŽæ‰¿æ‹…风险的勇气。三环出版社ç–划出版的《é‡è¿”狼群背åŽçš„æ•…äº‹ã€‹ï¼Œå°±æ˜¯æ˜¯ä¸€ä¸ªä»¥ä¼ å¥‡ä¸ºæ•…äº‹å…ƒç´ ã€ä»¥çˆ±ä¸ºæ ¸å¿ƒä»·å€¼ï¼Œç»å†™å‡ºç‰ˆä¼ 奇的ç»å…¸æ¡ˆä¾‹ã€‚三环社计划深挖这一优质“æ ¼æž—ç‹¼”大IP,å³å°†æŽ¨å‡ºã€Šé‡è¿”狼群摄影故事三部曲•æˆ‘æ˜¯æ ¼æž—ã€‹ï¼Œã€Šé‡è¿”狼群系列绘本》,考虑开呓é‡è¿”狼群动画大电影”ç‰ç‰ã€‚我们希望能够以这一生æ€é¢˜æã€åŠ¨ç‰©é¢˜æ的稀缺性ã€æ–‡åŒ–çš„ç©¿é€åŠ›å’Œæƒ…感的震撼力,推动这一“人狼情未了”的动人故事“ç ´åœˆ”,为更多的大众了解。
  其三是机制创新。出版社的机制创新是一个è€è¯é¢˜ï¼Œä½†å´æœ‰éžå¸¸çŽ°å®žçš„æ„义。我觉得机制创新最é‡è¦çš„是用人机制的创新。海å—能è˜æˆ‘去åšä¸‰çŽ¯å‡ºç‰ˆç¤¾æ€»ç¼–è¾‘ï¼Œå°±æ˜¯å› ä¸ºæµ·å—有人æ‰å¼•è¿›çš„柔性政ç–,ä¸å—é™äºŽåˆ»æ¿çš„年龄é™åˆ¶ã€‚出版是一ç§ä»€ä¹ˆèŒä¸šå‘¢ï¼Ÿå®ƒæ˜¯ä¸€ç§éšç€å¹´é¾„的增长,个人的èŒä¸šä»·å€¼ä¹Ÿä¸æ–增长的èŒä¸šã€‚出版从业时间越长,掌æ¡çš„资æºå°±è¶Šä¸°å¯Œï¼Œä¸ªäººçš„价值就大。ä¸åˆ©ç”¨å°±æ˜¯äººæ‰çš„浪费。这一点广西也åšå¾—ä¸é”™ï¼Œç™½å†°65å²äº†è¿˜åœ¨åšæŽ¥åŠ›ç¤¾æ€»ç¼–辑。我在二å一世纪也干到了63å²ã€‚在ä¸å›½ä¸ºä»€ä¹ˆå‡ºä¸äº†æ°å‡ºçš„出版ä¼ä¸šå®¶å‘¢ï¼Ÿå…¶ä¸é‡è¦çš„åŽŸå› æ˜¯æŠŠå‡ºç‰ˆç¤¾ç¤¾é•¿çœ‹ä½œä¸€ä¸ªå®˜ä½ï¼Œè€Œä¸æ˜¯çœ‹ä½œä¸€ä¸ªéœ€è¦ç‰¹æ®Šç§‰èµ‹çš„特殊èŒä¸šã€‚我在这里说“用人机制的创新”,åªæ˜¯æˆ‘个人的感慨之言,真è¦ä»˜è¯¸å®žæ–½éœ€è¦å¤©æ—¶åœ°åˆ©äººå’Œç‰å¤šç§å› ç´ ä¿ƒæˆã€‚
ã€€ã€€æ¸ é“é‡å¡‘战略
ã€€ã€€å›¾ä¹¦æ¶ˆè´¹å¸‚åœºæ ¼å±€ä¸æ–æ¼”è¿›ï¼Œæ¶ˆè´¹è¡Œä¸ºå’Œä¹ æƒ¯ä¸æ–更新,导致å„ç§é”€å”®æ¨¡å¼åˆ›æ–°å±‚出ä¸ç©·ã€‚éšç€é”€å”®æ¸ é“直连客户æˆä¸ºå…±è¯†ï¼Œæ¸ é“业æ€ä¹Ÿé€æ¥èµ°å‘多元;新媒体时代到æ¥ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…的消费方å¼äº§ç”Ÿäº†æ ¹æœ¬æ€§å˜åŒ–,也将进一æ¥åŠ é€Ÿæ¸ é“æ ¼å±€å˜é©ã€‚å‡ºç‰ˆç¤¾åŽŸæœ‰æ¸ é“å·²ç»ä¸èƒ½æ»¡è¶³å½“ä»Šå¸‚åœºçš„éœ€æ±‚ï¼Œå› æ¤æ¸ é“é‡å¡‘迫在眉ç«ã€‚
  é‡å¡‘就是è¦ä¸æ–适应å˜åŒ–,新模å¼ä¸Žæ–°æ¸ é“ã€æ–°éœ€æ±‚与新内容ã€æ–°çŽ©å®¶ä¸Žæ–°ç”Ÿæ€ï¼Œä½¿å¾—å›¾ä¹¦é”€å”®æ¸ é“æµé‡å…¥å£æ—¥è¶‹å¤æ‚å¤šå…ƒï¼Œæ¸ é“è¾¹ç•Œæ›´åŠ æ¨¡ç³Šï¼Œæ¸ é“çš„è¿ä»£ç»™æˆ‘们带æ¥çš„是新机é‡å’Œæ–°æŒ‘战。
  所以,我认为,出版社想è¦æŒç»ç¹è£ï¼Œå¿…é¡»é‡å¡‘æ¸ é“;为æ¤åº”该åšåˆ°ä»¥ä¸‹å››ç‚¹ï¼š
  一ã€æ建科å¦çš„æ¸ é“æ¨¡åž‹ã€‚å¥½çš„æ¸ é“æ¨¡åž‹åº”è¯¥æ˜¯æ¸ é“之间互为促进ã€äº’相补充ã€ç›¸è¾…相æˆçš„ã€‚å½“ä»Šå½¢åŠ¿ä¸‹ï¼Œåº”å½“æ‰“é€ äºŒç±»ç”µå•†èŽ·å–æµé‡ã€ä¼ 统电商承接转化ã€ç¤¾ç¾¤æ¸ é“销售ç§è‰ã€åœ°é¢æ¸ é“å·©å›ºè§¦è¾¾çš„æ¸ é“æµé‡é—环模型。通过覆盖消费人群ã€ç»†åˆ†æ¶ˆè´¹åœºæ™¯ï¼Œæ‰“é€ å„å…·ç‰¹è‰²çš„æ¸ é“å…¥å£ã€‚
  二ã€é€‰æ‹©é€‚åˆçš„åˆä½œä¼™ä¼´ã€‚å¥½çš„æ¸ é“åˆä½œä¼™ä¼´ä¸€å®šæ˜¯ç›¸äº’需求ã€ç›¸äº’ä¾å˜ã€å…±ç”ŸåŒé•¿çš„。在æµé‡ç¢Žç‰‡åŒ–ã€æ¸ é“边界模糊化的今天,利益分é…越æ¥è¶ŠæŸ”性ã€è¶Šæ¥è¶Šæ³¨é‡å…±ç”Ÿã€å…±äº«ã€‚出版社在æ¯ä¸€ä¸ªæ¸ é“,都应该è¦é€‰æ‹©æœ€åˆé€‚çš„åˆä½œä¼™ä¼´ã€‚å¤§å®¶éƒ½èƒ½ä¸¥æ ¼éµå®ˆåŸºæœ¬çš„商业é“德和底线,åšå¥½äº§å“ä»·æ ¼ã€æ¸ é“ä»·æ ¼çš„ç»´æŠ¤ï¼Œå„自在自己优势的领域努力ç»è¥ï¼Œç¡®ä¿æ¯ä¸ªæ¸ é“都能良性å‘展。
  三ã€åˆ¶å®šåˆç†çš„æ¸ é“æˆ˜ç•¥ã€‚å¥½çš„æ¸ é“战略一定是能å‘挥å„方优势,获得å„方认åŒï¼Œå¸®åŠ©å„æ–¹èŽ·åˆ©çš„ã€‚å‡ºç‰ˆç¤¾åœ¨åˆ¶å®šæ¸ é“战略时,应当制定åˆç†çš„规则,资æºæœ‰æ‰€åé‡ï¼Œå„ä¸ªæ¸ é“的付出与收获åˆç†ï¼Œä¸€è§†åŒä»ï¼Œèµç½šåˆ†æ˜Žã€‚
  
  四ã€æ‰“é€ è‡ªä¸»çš„ç§åŸŸæµé‡æ± 。出版社在当下的市场竞争ä¸ï¼Œä¸æ–è¢«æ¸ é“è£¹æŒŸï¼Œå¾ˆå¤§åŽŸå› æ˜¯åœ¨æµé‡ä¸ºçŽ‹çš„当下环境,出版社普é缺ä¹ç”Ÿäº§æµé‡çš„èƒ½åŠ›ã€‚æ— å¥ˆä¹‹ä¸‹ï¼Œåªèƒ½é€šè¿‡ä¸æ–é™ä½Žä¾›è´§ä»·æ¥èµ¢å¾—竞争,导致出版社的供货价一é™å†é™ï¼Œåˆ©æ¶¦è¶Šæ¥è¶Šè–„,甚至赔本赚å†å–ï¼›å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œè¯»è€…并没买到自己需è¦çš„书,åªæ˜¯ä¹°åˆ°èƒ½çœ‹åˆ°çš„书,å³ä¾¿ä½Žä»·ï¼Œä¹Ÿæ˜¯åœ¨ä¸ºæµé‡ä¹°å•ï¼Œæ²¡æœ‰èŽ·å¾—有益的阅读体验,出现劣å¸é©±é€è‰¯å¸çš„现象。上游和终端的利益都éå—侵害,æ‰æ˜¯è¿™ä¸ªè¡Œä¸šæœ€å¤§çš„å±æœºã€‚å› æ¤ï¼Œå‡ºç‰ˆç¤¾éœ€è¦ä¸»åŠ¨å‡ºå‡»ï¼Œæ‹¥æŠ±æµé‡ï¼Œæé«˜è‡ªèº«çš„å†…å®¹åˆ›é€ åŠ›ï¼Œæµé‡è¿è¥åŠ›ï¼Œè½¬åŒ–承接力,å“ç‰Œæ‰“é€ åŠ›ï¼Œæœ€ç»ˆé€šè¿‡æ‰“é€ å“牌,完æˆè¿è¥é—环,建立起属于自己的ç§åŸŸæµé‡æ± ï¼Œå”¯æœ‰è¿™æ ·ï¼Œæ‰èƒ½ä¸Žæ¶ˆè´¹è€…åŒé¢‘,掌æ¡å¸‚场的è¯è¯æƒã€‚