早在七八年å‰ï¼Œå‡ºç‰ˆä¼—ç¹ä½œä¸ºæ–°çš„销售模å¼æ›¾çƒé—¹ä¸€æ—¶ï¼Œæ—¶å¸¸æœ‰çƒç‚¹æ–°é—»æ¡ˆä¾‹è§è¯¸åª’体。如2014年《周鸿t自述:我的互è”网方法论》以123.89万元的众ç¹é‡‘é¢åˆ·æ–°å‡ºç‰ˆä¸šçš„ä¼—ç¹çºªå½•ï¼›2018年末,《迷宫·å¦‚æ„ç³ç…图ç±ã€‹ä»¥36天ã€2020余万元的众ç¹æˆç»©æˆä¸ºå¹´åº¦“黑马”。
ã€€ã€€è¿‘å‡ å¹´ï¼Œå›¾ä¹¦çš„é”€å”®æ¨¡å¼åœ¨å¿«é€Ÿåœ°å‘生å˜åŒ–,电商从曾ç»çš„æ–°æ¸ é“å˜ä¸ºäº†ä¼ ç»Ÿæ¸ é“,社群æˆä¸ºè¡Œä¸šç§¯æžå‘掘的增长曲线,直æ’带货更是大家纷纷æ€å…¥çš„红海市场。
ã€€ã€€åœ¨è¿™æ ·çš„çƒé—¹å’Œå–§åš£å½“ä¸ï¼Œå¤§é‡å‡ºç‰ˆæœºæž„å†æ¬¡å‘现了出版众ç¹çš„“潜力”,并åšå‡ºäº†ç§¯æžçš„å°è¯•ã€‚
  零售市场ä¸çš„äº®çœ¼é”€å”®æ¸ é“
  ä¸é‚£ä¹ˆå¼ 扬的出版众ç¹ä¸šåŠ¡ï¼Œè¿™å‡ 年业绩å´ä¸€è·¯æ”€å‡ã€‚以国内头部众ç¹å¹³å°æ‘©ç‚¹çš„æ•°æ®ä¸ºä¾‹ï¼Œå‡ºç‰ˆä¼—ç¹ç±»ç›®è¿‘å¹´æ¥äº¤æ˜“é¢å 比ä¸æ–扩大,今年å‰10个月交易é¢åŒæ¯”增速达到53%。相比今年图书零售市场的数æ®ï¼Œæ‘©ç‚¹å¯ä»¥è¯´æ˜¯é€†åŠ¿è€Œä¸Šã€‚
  11月15日,摩点上在众ç¹ä¸çš„项目里,“出版”类目的数é‡å 比15%,排å第三,仅次于“潮玩”å’Œ“设计”类目。人民文å¦å‡ºç‰ˆç¤¾ï¼ˆç®€ç§°“人文社”)ã€æœºæ¢°å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾ã€äºŒå一世纪出版社集团以åŠè¯»å®¢æ–‡åŒ–ã€æžœéº¦æ–‡åŒ–ã€ä¸å—åšé›†å¤©å·ç‰å‡ºç‰ˆæœºæž„的项目纷纷在列。
  截至11月14日,摩点“24å°æ—¶çƒåº¦æ¦œ”Top5的产å“ä¸ï¼Œå‰ä¸‰å都æ¥è‡ª“出版”类目。第一å是北京工艺美术出版社与创嘉文化推出的《永æ’之城 梵蒂冈 ——跨越八个世纪的皇家艺术çè—书》,目å‰ä¼—ç¹é‡‘é¢143万元;第二å是童趣出版有é™å…¬å¸çš„《终æžç±³è¿· 30周年百本(终æžæ”¶è—版)》,目å‰ä¼—ç¹é‡‘é¢è¶…300万元;第三å是电å工业出版社的《新神榜:æ¨æˆ¬è‰ºæœ¯è®¾å®šé›†ã€‹ç‰¹è£…é™å®šç‰ˆï¼Œç›®å‰ä¼—ç¹é‡‘é¢è¶…过120万元。
  人文社文创部2020年在摩点上线了æ£å¼å…¥å±€ä¼—ç¹çš„首个项目——《æ£å公也三国·æ°´æµ’原画礼盒》, 1分钟众ç¹é‡‘é¢è¶…过10万元,最终众ç¹é‡‘é¢è¶…335万元,销é‡è¾¾8600套。自æ¤å¼€å§‹ï¼Œäººæ–‡ç¤¾æ–‡åˆ›éƒ¨“一路开挂”,2021年累计众ç¹é‡‘é¢800余万元;2022年截至目å‰ä¼—ç¹é‡‘é¢å…±è®¡1200余万元。
  为什么头部出版机构深耕于æ¤ï¼Ÿ
  越æ¥è¶Šå¤šçš„出版机构进入到众ç¹é¢†åŸŸï¼ŒåŽŸå› 何在?
  今年,直æ’带货让出版业é¢ä¸´åˆ©æ¶¦ç©ºé—´ç¼©æ°´çš„问题,在æ¤èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œå‡ºç‰ˆæœºæž„势必希望寻找到一æ¡èƒ½å¤Ÿç¼“解压力的路径。出版众ç¹æˆ–许让业界看到了希望。众ç¹çš„æ–°å“,售价æƒéƒ½æŽŒæ¡åœ¨å‡ºç‰ˆæœºæž„手里,出版机构å¯ä»¥ç›´æŽ¥æŠŠæŽ§äº§å“的利润空间。回款账期也是出版机构的关注点,以摩点为例,众ç¹å®ŒæˆåŽï¼Œå‡ºç‰ˆæœºæž„就能收到50%的回款;å‘货完毕时,30%回款到账;所有å‚与众ç¹çš„用户确认收货åŽï¼Œç»“算剩余的20%。ç‰äºŽè¯´ï¼Œå›¾ä¹¦è¿˜æ²¡ä¸‹å°å…¥åº“时,50%的收入已到账。åŒæ—¶ï¼Œç”±äºŽä¼—ç¹é¡¹ç›®å®ŒæˆåŽä¸å…è®¸ç”¨æˆ·é€€è´§ï¼Œæ‰€ä»¥ä¼ ç»Ÿå›¾ä¹¦å‘行模å¼ä¸çš„退货率问题也得以解决。在摩点副总è£å‘¨èŽ¹çœ‹æ¥ï¼Œ“è¿™ç§æ¨¡å¼ä¸‹ï¼Œå‡ºç‰ˆæœºæž„没有现金æµå’Œé€€è´§æ–¹é¢çš„负担,压力也å°äº†å¾ˆå¤šã€‚”
ã€€ã€€åŒ—äº¬é•¿æ±Ÿæ–°ä¸–çºªæ–‡åŒ–ä¼ åª’æœ‰é™å…¬å¸ï¼ˆç®€ç§°“长江新世纪”)有关负责人表示,众ç¹çš„优势是明显的。众ç¹å¹³å°ä¸ºå‡ºç‰ˆæœºæž„æ供了一ç§ç‹¬ç‰¹çš„é”€å”®æ¸ é“,它å分垂直,让出版机构能直接和读者沟通,了解读者的æ„è§ã€‚出版机构之于读者ä¸å†é«˜é«˜åœ¨ä¸Šï¼Œè¯»è€…çš„“弱势感”é™ä½Žï¼Œ“è¯è¯æƒ”æå‡ã€‚ä¼—ç¹å¹³å°åœ¨ä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šå‡å°‘了出版机构和读者之间的隔阂。
  出版机构应该如何åšä¼—ç¹ï¼Ÿ
  对于大é‡è·ƒè·ƒæ¬²è¯•çš„编辑åŠè¥é”€äººå‘˜æ¥è¯´ï¼Œå¦‚何å‚与众ç¹æ˜¯ä¸€å ‚必修课。
  在本期专题ä¸ï¼Œå‘¨èŽ¹ä»Žä¼—ç¹æµç¨‹ã€é€‰é¢˜ã€ç”¨æˆ·ç”»åƒç‰å¤šæ–¹é¢“手把手”地介ç»äº†å‡ºç‰ˆä¸šå¦‚何与众ç¹å¹³å°åˆä½œã€‚周莹强调,摩点用户能接å—高å•ä»·å‡ºç‰ˆç‰©ï¼Œä½†å¹¶ä¸æ˜¯“万书通僔;而作为“创æ„文化众ç¹ç¤¾åŒº”,摩点更åé‡äºŽå†…容导å‘。
  人文社文创部主任é‚芮在采访ä¸ä»‹ç»äº†å¦‚何è¿ä»£æ‰“磨产å“,凸显文创产å“的价值,以åŠå¦‚何紧跟市场需求的å˜åŒ–。他还分享了失败的文创盲盒案例。“ç©¶å…¶æ ¹æºï¼Œæ˜¯å› 为忽视了盲盒整体市场çƒåº¦å‡å¼±çš„çŽ°å®žï¼Œæˆ‘ä»¬æ— æ³•å‡å€Ÿè‡ªèº«åŠ›é‡åŽ»åˆ›é€ 需求。”他说。
  长江新世纪2022å¹´åšäº†ä¸¤ä¸ªä¼—ç¹é¡¹ç›®ã€‚一是《我爱我家·çå˜é›†ã€‹ï¼ŒäºŒæ˜¯æ‰‹æ’•ç«‹ä½“日历。å‰è€…ä¼—ç¹æ•ˆæžœéžå¸¸å¥½ï¼ŒåŽè€…å´æ²¡èŽ·å¾—如期的åå“ã€‚æœ‰å…³è´Ÿè´£äººåœ¨æ–‡ç« ä¸å¯¹ä¼—ç¹å‡ºç‰ˆçš„“阳颔与“阴颔进行了剖æžå’Œæ€»ç»“。
  å¦æœ¯å‡ºç‰ˆç”±äºŽå¾ˆéš¾æ‰¾åˆ°ç²¾å‡†è§¦è¾¾ç‰¹å®šå—众的途径,å°åˆ·æ•°é‡å¾€å¾€éƒ½ä¸å¤ªå¤šã€‚å¤©å–œæ–‡åŒ–çš„çŽ‹ä¸šäº‘åœ¨æ–‡ç« ä¸è®²è¿°äº†é«˜å†·è€ƒå¤å›¾åƒå¦å›¾ä¹¦ã€Šé’铜之é“》如何借助众ç¹æˆåŠŸçªå›´ï¼Œä»¥åŠæ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿå¤‡å—煎熬的首次众ç¹é¡¹ç›®æ‰“é€ ä¹‹æ—…ã€‚
  电å工业出版社少儿出版ä¸å¿ƒå‰¯ä¸»ä»»æ¸©å©·åœ¨æ–‡ç« ä¸ä»‹ç»äº†ã€Šæ‰“开敦煌》一书如何与众ç¹å¹³å°è¿›è¡Œç´§å¯†åˆä½œçš„过程,如“å‘布å‰çš„创æ„碰撞”“ä¼—ç¹æœŸçš„日常工作”ç‰ï¼Œéžå¸¸å…·æœ‰å®žæ“性。
  曾有人说,众ç¹å‡ºç‰ˆè¿™ä¸€æ¨¡å¼æ£åœ¨æˆä¸ºå‡ºç‰ˆè¡Œä¸šçš„新曙光。这一结论能å¦æˆç«‹è¿˜éœ€è¦æ—¶é—´çš„检验,但一个明确的信å·æ˜¯ï¼Œå‡ºç‰ˆä¼—ç¹ä»Žé—®ä¸–至今始终çƒåº¦ä¸å‡ï¼Œæ–¹å…´æœªè‰¾ï¼Œå€¼å¾—更多从业者关注并å‚与其ä¸ã€‚