如何对销售商和他们的产å“进行评估
 
è¦æƒ³å¾—到一个最çµæ´»çš„按需å°åˆ·ç³»ç»Ÿï¼Œç³»ç»Ÿçš„选择和组建必须建立在对系统è´ä¹°è€…需è¦åŠå®¢æˆ·ç¾¤çš„è¦æ±‚的完整分æžä¸Šã€‚如果没有一个完整的应用范围的知识,系统è´ä¹°è€…å°±ä¸èƒ½å……分地评价æŸä¸ªæŒ‰éœ€å°åˆ·çš„产å“。
 需求分æžå¯ä»¥è®©æˆ‘们看到按需å°åˆ·ç³»ç»Ÿç›´æŽ¥çš„å‡ ä¸ªè€ƒè™‘å› ç´ ã€‚éœ€æ±‚åˆ†æžä¸»è¦æ¶‰åŠæˆ‘们所在的环境,也就是估计客户的需求情况。对新系统的è´ä¹°è€…æ¥è¯´ï¼Œå®ƒçœ‹åˆ°çš„是未æ¥çš„情况。计划越多,会越好。å¯ä»¥ä¸ŽåŒäº‹ã€æ½œåœ¨ç”¨æˆ·ã€æˆ–是他们的客户æ¥å•†è°ˆæ‚¨çš„计划,并定好您的方å‘。所有的这些工作都è¦è¯¦ç»†åœ°åˆ—入您的计划书ä¸ã€‚
 在估计了用户需求åŽï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥è€ƒå¯Ÿä¸€ä¸‹å¸‚场,并åŒæ—¶è€ƒè™‘当å‰çš„投资力度,下一æ¥å°±æ˜¯å¯»æ‰¾æ–°çš„ç›®æ ‡ç”¨æˆ·å’Œå¸‚åœºã€‚è¦åšåˆ°è¿™äº›ï¼Œæˆ‘们应该确定在他们的商务ä¸å°åˆ·äº§å“çš„ä½œç”¨é—®é¢˜ã€‚è¿™äº›ä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šæ¥è¯´ï¼Œå°±æ˜¯ç”¨æˆ·çš„需求分æžã€‚è¿™æ ·æœ€å¥½æ˜¯å°†æ‚¨æ”¾åœ¨ä¸€ä¸ªå’¨è¯¢é¡¾é—®çš„è§’åº¦ï¼Œä¸ä»…作为一个熟练的å°åˆ·å•†å‡ºçŽ°ï¼Œè€Œä¸”è¦å‘Šè¯‰å®¢æˆ·æ‚¨çš„æœåŠ¡å¦‚何能帮助您的客户。这就是为什么了解用户的需求并了解他们的工作方å¼æ˜¾å¾—如æ¤é‡è¦ã€‚
 当我们在确定应用范围åŽï¼Œå¼€å§‹å»ºç«‹ä¸€ä¸ªä¸Žç”¨æˆ·éœ€æ±‚相统一的框架。并设计我们想æ供的æœåŠ¡çš„工艺æµç¨‹ã€‚并将人员ã€è®¾å¤‡å’Œå·¥è‰ºçš„è¦æ±‚都考虑进去,以支æŒè¿™ä¸ªå·¥ä½œæµã€‚这些细节包括:文档管ç†ï¼Œå°å‰ã€å°åˆ·ã€å°åŽå’Œç³»ç»Ÿæ“作和支æŒã€‚如果我们开å‘了这个工作æµï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥ä½¿ç”¨å®ƒæ¥ä¼°è®¡è¯„ä»·ä¸åŒçš„投资商和他们的产å“。当细节都å分明确时,我们就å¯ä»¥è€ƒè™‘完æˆè¿™é¡¹è®¡åˆ’所需è¦çš„开销了。
对销售商进行评估
 对于任何系统,我们都ä¸åªæ˜¯è´ä¹°äº§å“çš„é—®é¢˜ï¼Œè€Œæ˜¯é”€å”®å•†çš„é—®é¢˜ã€‚å› æ¤ï¼Œè¯„估必须建立在销售商和产å“ç”Ÿäº§èƒ½åŠ›çš„åŸºç¡€ä¸Šã€‚è€Œä¸”ï¼Œå› ä¸ºä¸€èˆ¬ç³»ç»Ÿéƒ½ä¸åªæ˜¯æ”¯æŒä¸€ä¸ªé”€å”®å•†çš„组件,所以我们å¯ä»¥ä¹°ä¸åŒé”€å”®å•†çš„产å“。
销售商一般有三大类:
 一是组件销售商。他们销售å„自的组件产å“,象软件ã€æ‰«æ仪ã€æ‰“å°æœºæˆ–是一套完整的装订机,或是支æŒå³æ’å³ç”¨çš„æ ‡å‡†ï¼Œä½†ä»–ä»¬å¹¶ä¸ä»¥åˆ¶ä½œå®Œå…¨çš„系统工作。
 二是系统销售商。他们生产或是生产对象环境(OEM)系统组件,并æ供一个包括销售和支æŒçš„销åŽæœåŠ¡ç³»ç»Ÿã€‚
 
三是系统集æˆå•†ã€‚他们的任务是将å„ç§é”€å”®å•†çš„产å“组åˆæˆä¸€ä¸ªæŒ‰éœ€å°åˆ·ç³»ç»Ÿï¼›è´Ÿè´£æ供所有的售åŽæœåŠ¡ã€‚
 除了产å“è´¨é‡é—®é¢˜å¤–,任何销售商都å¯ä»¥æ ¹æ®ä»–们的æœåŠ¡ã€å…¬å¸åŽ†å²ä¿¡èª‰ã€ç»æµŽæƒ…况ã€æŠ€æœ¯ç»éªŒã€å®‰è£…基础了用户满æ„程度情况进行评估。并且è¦ä¿è¯å…·æœ‰ä»¥ä¸‹æœåŠ¡ï¼š
1.培è®ï¼šæ供何ç§åŸ¹è®æœåŠ¡ï¼Ÿ
多少人?培è®è´¹æ˜¯å¦åŒ…å«åœ¨è´ä¹°è´¹ç”¨ä¸ï¼Ÿå‚åŠ è€…å¸Œæœ›çš„åŸ¹è®èƒŒæ™¯ï¼Ÿæ供何ç§è¯ä¹¦ï¼Ÿ
2.技术支æŒï¼šç”±è°æ供何ç§æŠ€æœ¯æ”¯æŒï¼Ÿä¿è¯æœŸå¦‚ä½•ï¼Ÿä»€ä¹ˆä»·æ ¼ï¼Ÿ
3.æœåŠ¡ï¼šä½•ç§æœåŠ¡ï¼Ÿå应时间多快?如何ä¿è¯å应时间到修ç†å®Œæˆé—´çš„时间?最近的修ç†é“ºåœ¨å“ªï¼Ÿ
4.供应:需è¦ä½•ç§ä¾›åº”å“和销费ææ–™ï¼Ÿä»·æ ¼å¦‚ä½•ï¼Ÿå¤§é‡è´ä¹°æœ‰æ— 折扣?如何ä¿è¯è´¨é‡é—®é¢˜ï¼Ÿ
对产å“进行评估
  在选择产å“时,首先å¯ä»¥æ ¹æ®è¡Œä¸šæŠ¥å‘Šä¸æ到的情况或是所得è¯ä¹¦è¯æ˜Žæƒ…况。一旦选择范围确定,则è¦æ ¹æ®ä¸‹é¢ä¸¤ä¸ªæƒ…况进行评估:
   1.
产å“:充分了解产å“的功能和特å¾ã€‚并考虑维修和å‡çº§é—®é¢˜ã€‚并了解æ£åœ¨ä½¿ç”¨çš„设备é‡æƒ…况?并查找注册的用户,与他们è”系,寻问使用情况。
   2.æ“作:选择一些常用的活件在设备系统ä¸ä½¿ç”¨ï¼Œå¹¶è€ƒè™‘é…置情况。主è¦è€ƒè™‘时间ã€è´¨é‡å’Œæ˜“用性。通常演示室ä¸çš„设备都具有最高é…置,å¯èƒ½ä¼šæ¯”您所è´ä¹°çš„系统更好用。
   3.在评估完代表性的活件åŽï¼Œè€ƒè™‘工作过程的æ¯ä¸€æ¥ã€‚è¦å分注æ„å‰ç«¯è®¾å¤‡çš„兼容性,网络è”接情况,支æŒæ–‡ä»¶æ ¼å¼å’Œåª’体类型。这将在有效的工作过程ä¸èµ·åˆ°å¾ˆå¤§çš„作用。ä¸è¦å°çœ‹è±¡æ´»ä»¶æ ‡ç¾ã€è¾“出预检ã€æ ¡å‡†è¾“出或确ä¿è‰²å½©ç¨³å®šæ€§è¿™æ ·çš„软件的应用。色彩管ç†å¯¹æ•ˆæžœè´¨é‡çš„改进有很大的效果。
  RIP/æœåŠ¡å™¨åŠŸèƒ½æ˜¯è¿‘些年æ¥å¿«é€Ÿå‘展的å¦ä¸€ä¸ªé¢†åŸŸã€‚注æ„在整个过程ä¸æ–‡ä»¶çš„æµé€šæƒ…况。RIPå’ŒæœåŠ¡å™¨åˆ°åº•èµ·åˆ°æ€Žæ ·çš„作用?活件队列的有效性如何?多活件å¯å¦å®žçŽ°æ‰¹å¤„ç†ï¼ŸRIP是å¦æä¾›åŠ é€Ÿçš„å›¾è±¡è§£åŽ‹ã€æ–‡ä»¶è½¬æ¢ã€æˆ–图象替代(OPI技术)?RIP是å¦ä½¿ç”¨å†…å˜æˆ–硬盘以使活件缓å˜ï¼ˆè¿™å°†ä¼šåœ¨æ´»ä»¶é€Ÿåº¦å’Œç³»ç»Ÿæˆæœ¬ä¸Šèµ·é‡è¦ä½œç”¨ï¼‰ï¼Ÿæ— 须二次RIP过程,是å¦å¯ä»¥å¯¹æ´»ä»¶è¿›è¡ŒäºŒæ¬¡è¾“出?活件是å¦å¯ä»¥é¢„览RIP效果?如果å¯ä»¥æ€Žæ ·è¿›è¡Œï¼Ÿè¿™äº›æ´»ä»¶æ€Žæ ·ç®¡ç†ï¼ŸRIP是å¦æ”¯æŒå¤šä¸ªè¾“出?整个过程的效果如何?
 页é¢æ€Žæ ·ç»„版?对于四色活件,陷å°åœ¨å·¥ä½œè¿‡ç¨‹çš„什么地方进行?是å¦è‡ªåŠ¨ï¼ŸåŠ 网方å¼æ˜¯å¦æ»¡è¶³æˆ‘们的质é‡è¦æ±‚?对于å¯å˜æ•°æ®ä½¿ç”¨æ€Žæ ·çš„支æŒï¼Ÿå¯¹ç¡¬ä»¶è½¯ä»¶æœ‰ä½•è¦æ±‚ï¼Ÿä»€ä¹ˆçº¸å¼ å¯ç”¨ï¼Ÿæ‰“å°è´¨é‡æ°´å¹³åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿæ´»ä»¶ç®¡ç†å’Œè·Ÿè¸ªå·¥å…·æœ‰ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ供的细节水平如何?对于我们的æ“作人员会å‘生什么é™åˆ¶ï¼Ÿç³»ç»Ÿæ˜¯å¦æ供在线或脱机å°åŽåŠ 工系统?
 è¦æœ‰ä¸€ä¸ªæœ‰å®žé™…生产ç»éªŒçš„人员跟éšï¼Œä»¥äº†è§£æƒ…况,并列出清å•ã€‚所问问题越多越好。æ¯ä¸ªé—®é¢˜éƒ½ä¼šæœ‰åŠ©æˆ‘们对设备性能åŠé”€å”®å•†å应的更好ç†è§£ã€‚如果我们对所å¬åˆ°çš„内容ä¸æ»¡æ„,å¯èƒ½æ˜¯ç³»ç»Ÿæ”¯æŒæ²¡æœ‰æ供您这方é¢çš„æœåŠ¡ã€‚
完善系统
 一旦æŸä¸ªç³»ç»Ÿå®‰è£…åŽï¼Œåˆ™è¦å…¨æŠ•å…¥ä»¥å®Œå–„系统。最好在开始时写一个完善计划,列出过程的æ¯ä¸€æ¥ã€‚æ¯ä¸€æ¥åº”该有一个指定期é™ï¼Œç”±ä¸“人负责。如果完善计划ä¸ä¼šä¸€å®šæˆåŠŸï¼Œå®ƒä¹Ÿèƒ½å¸®åŠ©é¿å…ä¸å¿…è¦çš„计划。使用新技术,产å“的一些缺陷常会出现。对于新产å“æ¥è¯´ï¼Œä¸è¦é«˜ä¼°äº†å®ƒçš„æ“作能力。任何大的系统组件的输é€åˆ°ç”Ÿäº§åœ°ç‚¹æ—¶ï¼Œéƒ½æœ‰å®ƒç‰¹æ®Šçš„考虑。下é¢åˆ—ä¸¾ä¸€äº›å…³é”®å› ç´ ï¼š
  工作空间:为设备ã€å·¥ä½œæ—¶é¢„留足够的工作空间。
  é‡é‡å’Œå°ºå¯¸ï¼šé—¨ã€ç”µæ¢¯ã€æ¡Œå和地æ¿ä¸Žäº§å“匹é…å—?这些产å“如何转移到生产地点?
  环境:产å“对环境温湿度的è¦æ±‚如何?设备对é™ç”µæ˜¯å¦æ•æ„Ÿï¼Ÿå…‰ç…§æ¡ä»¶æœ‰æ— 特殊è¦æ±‚?是å¦éœ€è¦é€šé£Žå£ï¼Ÿ
  电æºï¼šäº§å“的电æºéœ€æ±‚是什么?æ’座放在哪儿åˆé€‚?是å¦éœ€è¦ç‰¹å®šçš„电æºçº¿ï¼Ÿå¦‚果电æºå‡ºçŽ°é—®é¢˜ä¼šå‘生什么情况?
  网络和通讯:设备需è¦æ€Žæ ·çš„è”接?是å¦ç½‘络线和通讯线在办公环境ä¸å·²ç»æœ‰äº†ï¼Ÿ
进行生产过程
  当准备好生产地点åŽï¼Œå¯¹äºŽæ“作人员æ¥è¯´ï¼Œä¹Ÿè¦æœ‰æ‰€å‡†å¤‡ã€‚在设备到æ¥å‰ï¼Œå¿…须对人员进行培è®ã€‚
  最åŽï¼Œåœ¨è®¾å¤‡åˆ°æ¥å‰ï¼Œé”€å”®å•†å¿…须准备好一个指定规范和数é‡æµ‹è¯•çš„清å•ï¼Œè¦æ±‚您对设备验收并且该份清å•å°†ä¿æŠ¤æ‚¨çš„æƒç›Šï¼Œä¸€æ—¦æŸé¡¹å‚数有质é‡é—®é¢˜ï¼Œå¯ä»¥å‘销售商è¦æ±‚è¡¥å¿ã€‚
  在进入æ£å¸¸ç”Ÿäº§å‰ï¼Œè¦æœ‰ä¸€ä¸ªæµ‹è¯•é˜¶æ®µï¼Œä»»ä½•æƒ…况下,都è¦æœ‰ä¸€äº›æŽªæ–½é¢„é˜²æ–°è®¾å¤‡å‡ºçŽ°é—®é¢˜æ— æ³•è¿›è¡Œç”Ÿäº§çš„è¿‡ç¨‹ã€‚
选择并组建一个按需å°åˆ·ç³»ç»Ÿ
2000-08-09 12:12 ???:2101