“妙语连珠的口才，言之有据的观点，潇洒自如的举止”，6月16日，在2017中国纸业高层峰会上，当刘明明发言结束后，在场的嘉宾无不感叹：“那个敢说敢言敢做的刘总又回来了。”

2015年以前，刘明明被太多的行业人士所熟悉，她从1998年加入福伊特，从中国首席代表一路升任到福伊特造纸亚洲区总裁，一手缔造了福伊特造纸在中国的辉煌。这期间，刘明明曾多次接受各种媒体的采访以及参加各种行业会议，她对于中国乃至全球造纸行业发展有着独到且准确的把握，尤其是对于行业的预测更是屡屡应验。每次行业会议，刘明明的发言总是一大亮点。

然而2015年后，随着她离开福伊特加入金光纸业（APP），三年来，刘明明在造纸行业里鲜有露面，更是再也没有对外发出过声音。

在得知刘总将作为APP代表出席2017中国纸业高层峰会后，立即与刘总取得联系，诚挚邀请她作为对话嘉宾参与高层对话的环节，刘总欣然答应。而最终，刘总的发言没有让大家失望，从全球供应商巨头到了全球纸业巨头，她站在了更多的角度分析了去年以来的“纸价上涨潮”。涨价原因是什么？未来前景如何？造纸企业现在要做什么？以下就是刘明明的发言实录。

大家好！大家知道，我原来在福伊特工作了18年，2015年到了金光集团APP中国，现在负责技术研发和企业发展部门的工作。谈到今天的这个话题，我想从两个方面讲。

造纸行业内部应该怎么做

说到波动，任何行业都会有波动，关键是如何避免大起大落。其实要避免大起大落，这个主动权并不在外界，恰恰是在企业自己手里。2016年以来行业的走强见好，其根本原因是执行了国家的“三去一降一补”的供给侧结构性改革政策，特别是去产能、去库存、去杠杆，这是最主要的。产能不控制，价格上不去。过去价格为什么低，甚至低于成本，就是因为一些纸种出现了阶段性产能过剩，不得不降价形成恶性竞争。产能谁在控制，就是企业自己在控制。尤其是工业用纸、文化用纸，集中度相对较高，几个大的龙头企业，率先响应国家号召控制产能作出表率，产能控制住了，价格就上升了。然而价格处于上升期，有些企业可能会非理性地加大投资上项目扩产能，或者说该关停淘汰纸机又继续开机冲量，破坏市场的供求平衡，造成价格的波动。供需不平衡价格不可能合理，这是市场的基本原则。

目前宏观经济还将保持一段时间的“L”形走势。然而，在宏观经济仍在底部盘整的时期，造纸业还能取得很好的盈利，说明我们这个行业是个聪明的行业。“聪明”在什么地方呢？聪明就聪明在大家知道在当前宏观经济大环境下如何进行调整，把精力放在了控产能、降成本、提高质量方面，使得纸价得到了合理回升。欧洲和美国对于中国这轮纸价的上升是很吃惊的，这也改变了国际上对中国只会打“价格战”的一贯看法。当然同时，他们也在观察，中国造纸业的这种理性能持续多久，会不会重蹈覆辙。

所以，我们造纸企业的同仁们应该继续保持理性形成共识，共同努力维护市场的平衡和行业的健康。同时作为供应商们，也应该把发展重心和方向，放在合理的为造纸企业进行优化，提供好的服务，同时帮助造纸企业进行产品的改善提升，共同提升发展质量。

我们也要把眼光跳出行业，有更开阔的思维

举例来说，新闻纸、铜版纸这些年一直是下跌的态势，原因不是行业内部的原因，而是外界的原因.新技术的应用，电子设备信息通信行业的发展，使得社会对于新闻纸、铜版纸的需求量开始减少了。今后造纸行业的增长点在哪，大家都说在于生活用纸、特种纸、包装用纸。我觉得，通过新闻纸和铜版纸的教训，大家还是要保持谨慎。应该多思考下一轮的技术革新会在哪，会对造纸业带来哪些影响。比如说，这些年来网购推动了包装纸用量的大幅增长，然而也存在网购用包装纸过度包装、回收困难等问题，今后会不会因为技术革新或模式革新改变这些现状呢。最近阿里巴巴联合了全球32家物流公司，研究开发了由玉米淀粉和植物为原料的新型材料可回收可降解的塑料包装箱，替代传统的纸质包装箱，计划在2020年要占据50%的包装市场。也就是说，外界很可能会给目前看好的纸张产品带来冲击，抢占纸业的市场，也许会给一些企业带来措手不及。另外再谈到特种纸，大家知道，随着支付宝等手机无纸化支付的普及，对钞票纸、热敏纸都会带来冲击。举这些例子，我想说的是，现在看好的市场，并不等于3年、5年后的市场，要想长期可持续的发展，一定要看得更远，而且要跳出行业来看。技术革新和商业模式的改变，很可能会给一个行业带来颠覆性的变化。我们的企业家必须要站得高看得远，而且思维不能保守，必须顺势而前，主动适应变化，甚至要主动淘汰自己过去的成功经验。