从å°åˆ·å•†è‡³ä¼ æ’解决方案æ供者的转å˜
2001-02-26 12:12 ???:2511
  尽管客户需求å˜åŠ¨å’Œè¡Œä¸šå¢žé•¿ç¼“慢,å°åˆ·å•†ä»æœ‰æœºä¼šå®žæ–½å¤šå…ƒåŒ–ç»è¥ã€‚
  其ä¸å•†ä¸šå°åˆ·å‰æ™¯å¦‚ä½•ï¼Ÿæ— è®ºä»Žé•¿æœŸå’ŒçŸæœŸçš„角度æ¥è®²ï¼Œå…¶ç”案都å¯å½’ç»“ä¸ºä»¥ä¸‹ä¸¤ä¸ªå› ç´ ã€‚
  首先,å°åˆ·è¡Œä¸šæ£é¢ä¸´ç»“构性ã€å‘¨æœŸæ€§çš„å˜åŠ¨ã€‚结构å˜åŠ¨å¦‚èµ°å‘网络化,电å商务ç‰å°†é‡å®šäººä»¬äº¤æµæ–¹å¼å’Œå°åˆ·åœ¨äº¤æµä¼ æ’ä¸æ‰€èµ·ä½œç”¨ï¼›å‘¨æœŸæ€§å˜åŠ¨æŒ‡è¡Œä¸šå¯¹ç»æµŽå½¢åŠ¿çš„æŒç»ä¾èµ–在ç»æµŽç¹è£æ—¶ï¼Œå‘展良好,相å,ç»æµŽç–²è½¯æ—¶åˆ™ä¸¾æ¥ä¸ºéš¾ã€‚
  其次,行业æ£å¤„于过渡期。行业增长速度低于ç»æµŽå¢žé•¿ï¼Œè‡ª1998年以æ¥ï¼Œè¡Œä¸šå¹´å‡å¢žé•¿2%(扣除通货膨胀率),这尚ä¸åŠGDPå¹´å‡å¢žé•¿4.3%的一åŠã€‚
  从表é¢ä¸Šçœ‹ï¼Œæˆ‘们市场已饱和,æ£è¢«å…¶å®ƒä¼ æ’æ–¹å¼æ‰€å–代,但细看å°åˆ·å•†ä»¬çš„计划:战略多元化,定ä½äºŽç½‘ç»œï¼Œåœ¨è®¾å¤‡å’ŒäººåŠ›ä¸Šçš„ç›®æ ‡æŠ•èµ„ï¼Œä½ å°±å¯çŸ¥ï¼šè¡Œä¸šå¹¶éžåœ¨æ»‘å¡ï¼Œæˆ‘们行业æ£ä½œè‰°éš¾çš„投资决ç–,这对于在充满长期机é‡çš„未æ¥èžèµ„很é‡è¦ã€‚
å˜åŠ¨åœ¨å“ªï¼Ÿ
  行业æ£æ„è¯†åˆ°å®ƒä½œä¸ºä¼ æ’者的身份,而éžçº¸å¼ 上的油墨和仅是åšç”Ÿæ„ï¼Œä¼ æ’æ–¹å¼å˜åŒ–很快。行业接å—这些å˜åŒ–,åŒæ—¶å¼€å§‹å‡†å¤‡åº”付ç»æµŽå‘展缓慢对行业带æ¥çš„ä¸åˆ©ã€‚
  æ¯å¹´çº¦200家å°åˆ·å…¬å¸çš„ç»ç†ï¼Œä»£è¡¨å¤§çº¦22家公å¸æ¥åˆ°å›½å®¶ASSN,开展行业综åˆçŠ¶å†µè°ƒæŸ¥ã€‚有一个关于å°åˆ·ä¸šå¸‚场å‘展趋势调查报告显示:
  *å‘ç”Ÿåœ¨ä¼ ç»Ÿå°åˆ·ä¸šåŠ¡ä¸Šçš„å˜åŒ–。认为色彩数é‡å‘生å˜åŒ–的有61.4%,67.6%的人认为å¤æ‚性将å‘生å˜åŒ–,这两部分的人数都较以å‰æœ‰æ‰€å¢žé•¿ï¼›è€Œè®¤ä¸ºäº¤è´§æœŸå°†ç¼©çŸçš„人有62%,有所下é™ã€‚
  *大部分人认为数å—å°åˆ·ï¼Œç”µåå°å‰ï¼Œå°å‰ï¼Œå°åŽå±žå¢žé•¿è¶‹åŠ¿ã€‚
  *有少部分人认为平å°ã€è‰ºæœ¯è®¾è®¡ã€è£…订处于增长æ€åŠ¿
  *一åŠäººè®¤ä¸ºå®¢æˆ·è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„自己完æˆå°åˆ·ä¸šåŠ¡ï¼Œä½†ä¸‰åˆ†ä¹‹äºŒäººè®¤ä¸ºå®¢æˆ·å´å‘å°åˆ·å•†éœ€æ±‚大范围ç§ç±»çš„æœåŠ¡ã€‚
真实情况
  一项关于未æ¥ä¸¤å¹´é‡Œåˆ©æ¶¦çš„æ¥æºæœ‰ä½•å˜åŒ–,客户最需è¦çš„æœåŠ¡çš„调查显示:
  *大部分数å—å°åˆ·ï¼Œæ•°æ®åº“å˜æ¡£ç®¡ç†ï¼Œç½‘络æœåŠ¡ï¼ŒCDæœåŠ¡ï¼Œè¿™äº›å°†è¡¥å……而éžæ›¿ä»£å°å‰ä¸å¿ƒï¼Œè£…订æœåŠ¡ï¼Œè¿™äº›æ ¸å¿ƒæœåŠ¡æ供利润å å…¬å¸æ€»åˆ©æ¶¦çš„80%
  *虽然数å—å°åˆ·æœ€è¢«å…³æ³¨ï¼Œä½†ä»Žå¯¹å››è‰²ä»¥ä¸Šçš„å¹³å°æ•°æ®åº“管ç†åˆ°ç”µå商务被关注程度,显示å°åˆ·å¤šå…ƒåŒ–已形æˆ
投资方å‘考虑
  å°åˆ·å•†è®¤ä¸ºä½•ç§æŠ•èµ„对他们的长期竞争力与获利能力有好处:
  *CTPä½åˆ—第一,数å—æ‰“æ ·ï¼Œç”µå商务,管ç†ä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿï¼Œç½‘络列于å‰10ä½ã€‚
  *è£…è®¢è®¾å¤‡æŽ’ç¬¬äºŒï¼Œå› ä¸ºå®ƒå¯ä»¥å¤§å¤§ç¼©çŸäº¤è´§æœŸï¼Œè£…订的滞åŽæˆä¸ºå°åˆ·ä¸çš„一瓶颈。
  *专业技能员工培è®ä¸Žæ•™è‚²åˆ—第三。
  *四色以上胶å°åˆ—第四。
å› ç‰¹ç½‘æœºé‡
  å°åˆ·å•†ä¹Ÿæ„è¯†åˆ°å› ç‰¹ç½‘ä¸ºä»–ä»¬åŠ å¼ºå®¢æˆ·æ²Ÿé€šåˆ°ç”Ÿäº§äº§é‡çš„æ高æ供了机é‡ï¼Œè°ƒæŸ¥æ˜¾ç¤ºï¼š
  *95.6%将用网络与客户交æ¢æ–‡ä»¶ï¼Œ91.2%将接å‘e-mail与客户进行沟通;33.8%用æ¥ç ”究å°åˆ·ä¸šè¶‹åŠ¿ï¼›30.9%用æ¥å¯»æ‰¾ç›®æ ‡é¡¾å®¢ï¼›23.5%接å•å’Œæ”¶æ¬¾ï¼Œ11.8%的用网络æ¥ä¸‹è®¢å•å’Œä»˜æ¬¾ã€‚
  *75.8çš„å…¬å¸æœ‰è‡ªå·±çš„网站。
  *83.1认为网络已影å“他们的业务,或在未æ¥ä¸¤å¹´å†…有大的影å“。
  考虑到行业状况的å˜åŒ–,这就毫ä¸å¥‡æ€ªå°åˆ·å•†å…³å¿ƒä¸€ç³»åˆ—事情,å‰äº”ä½çš„是:软硬件的æˆæœ¬ï¼›ç†Ÿç»ƒç”Ÿäº§å‘˜å·¥çš„çŸç¼ºï¼›æ–°è½¯ç¡¬ä»¶çš„å¦ä¹ 曲线;工资和边际利润的增长;
ç»æµŽç€é™†
  大多å°åˆ·å•†éƒ½ä¸¥å¯†å…³æ³¨ç»æµŽèµ°åŠ¿ï¼Œåœ¨ä»ŠåŽä¸¤å¹´ç»æµŽå‘展将有所å‡ç¼“ï¼ŒåŽŸå› æ˜¯ï¼š
一ã€è”盟储备署在过去16个月里,已å…次æ高利率
二ã€èƒ½æºä»·æ ¼é£žæ¶¨
如果ç»æµŽå‡ç¼“速度如所预料的è¯ï¼Œå°åˆ·é”€å”®é¢çš„增长将为2001å¹´çš„3.5%到2002å¹´çš„5%,但若速度比预料的快,则å°åˆ·åº”增长到5.5%。
ä¸ç®¡é“路平å¦è¿˜æ˜¯å´Žå²–,ç»æµŽéƒ½å°†æ˜¯èµ°å‘“ç€é™†â€ã€‚å°åˆ·å•†éœ€è¦å‡†å¤‡è€ƒè™‘:
*å¦‚æžœæ˜Žå¹´å› ä¸ºç»æµŽå½¢åŠ¿ï¼Œä¸»è¦å®¢æˆ·å‰Šå‡ä»–们的å°åˆ·é¢„算,该如何是好?
*当行业èŽç¼©æ—¶ï¼Œæ€Žä¹ˆä½¿æœ‰å……足现金æµè½¬ï¼Ÿ
*别人都在削å‡å¸‚场和销售预算时,如何维æŒï¼Ÿ
转å˜
  有一些公å¸å…¶å‘展速度与盈利能力都在行业ä¸é¥é¥é¢†å…ˆï¼Œå½“é—®åŠä»–们如何在一个å˜åŒ–å¤æ‚的行业ä¸ä¿æŒæŒç»çš„æˆåŠŸç§˜å†³æ—¶ï¼Œæœ‰äººè§£é‡Šé“,首先,我们承认市场ä¸æ–å˜åŒ–,我们也在å˜åŠ¨æ¥ä¸Žå®¢æˆ·åšç”Ÿæ„,与客户多接触,分辨å˜åŒ–,认åŒåœ¨ä¼ æ’ä¸çš„新定义的价值,我们主è¦ç›®æ ‡æ˜¯ä¸Žå®¢æˆ·å»ºç«‹å助,åˆä½œå…³ç³»ï¼Œæˆ‘们新的è¥é”€ç†å¿µï¼Œå‘Šåˆ«ä»…作为一个å°åˆ·å•†æ—¶æœŸï¼Œè¿ŽæŽ¥ä½œä¸ºä¸€ä¸ªä¼ æ’解决方案æ供商的时代。
  当然,并éžæ¯ä¸ªäººéƒ½ä»Žâ€œå°åˆ·å•†â€è½¬å˜åˆ°ä¼ æ’解决方案æ供商,但这些作为行业ä¸çš„一部分将æä¾›èŒƒå›´å¹¿å¤§çš„ä¼ æ’æœåŠ¡ï¼Œä»Žè€Œä½¿è¡Œä¸šå‘展更好,更快,å†æ¬¡è¶…过ç»æµŽå¢žé•¿é€Ÿåº¦ã€‚