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PS版涨价协议引发大辩论

2006-03-28 17:00 ???:4145

2005及2006年伊始，国际市场上各种印刷耗材一片看涨，国内也不甘落后，春节过后，PS版以一种反常理的形式推开了第一扇涨价之门。2006年2月23日，国内各大PS版生产企业集体签署涨价协议。面对这样的情况，笔者听取多方意见，在这里搭建出一个平台，让涉及PS版材乃至其他印刷耗材的各个方面畅所欲言。

事件起因：

时间：2006年2月23日

地点：河北涿州

主办方：中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会和华北铝业有限公司共同主办。

事件：召开全国PS版材生产厂商会议。

参与者：46家版材生产企业齐聚，包括乐凯集团第二胶片厂、四川炬光印刷器材有限公司、富士星光有限公司、中国印刷科学技术研究所、天津兆维、龙马铝业集团等一批国内知名版材生产厂商。

会议经过近4个小时的热烈讨论磋商，最终除去5家非版材生产企业，参会的41家PS版厂商全部在达成的“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”上签字，就PS版产品的调价幅度达成一致，表示“从3月1日开始，各企业PS版销售价格在现有基础上原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上采取优质优价，企业自主确定。”

风声鹤起：

事件一出，仿佛一石激起千层浪，原本一件似乎无可非议的涨价事件，只因所采取的形式在行业内有异常规，而引起了业内人士的纷纷猜测，更有某家业内媒体就是否达成的是“价格联盟”提出异议，形成了舌辩的话端。

印刷企业与版材生产厂是直接供需关系，首先让我们听听他们的声音：

PS版生产厂方面：

PS版涨价原因有二。一方面，虽说铝一直都在涨，但是在2005年初至2006年初涨幅有30％，涨幅远远超出想象，尤其是2006年1月至2月，两个月的时间就涨了14％。其次，目前国内生产PS版用铝版基的企业为数不多，据统计主要分布在西南、福建、河南、哈尔滨等地区，相比较几年前我国70％的铝版基依靠进口的情况，虽说现已有所改善，能够达到近一半自身生产的水平，但求大于供仍是目前的市场现状。

单一原材料的涨价、生产厂家数量的局限，使得PS版厂商面对利润一再降低的境况也“情非得已”的想通过统一涨价来削减一部分压力。其实涨价协议签署落实之后又有着怎样的市场波动呢？由于原则上涨幅的3元/平方米，乃成本价格而非市场价格，在这个范围内企业有自主的权利。在这个“纲领”的指导下，企业为了避免客户群流失等对自己业务不利的因素，除卖存货之外，很多对于涨价仍然处于观望的态度，担心一“失足”而成为“出头的枪下鸟”。

PS版厂商除了“众所周知”利润低的困扰外，还有其特有的“不为人知”的头疼之事――卖出版材后从印刷企业那里收不回款。对于涨价没有异议的他们，面对能否在卖出东西之后把钱收回却都有着不小的担忧。

被称为国内“三光”的三大版材生产企业都提出了自己的涨价方案，为国内其他企业首先成为“第一个吃螃蟹的人”：

富士星光有限公司总经理朱有福先生：会从3月1日开始涨价，涨价幅度为产品平均价格涨幅3元/平方米。

乐凯集团第二胶片厂（华光）销售公司副总经理高建立先生：平均调整涨价幅度为7％，涨幅为2元多/平方米。

四川炬光印刷器材有限公司：已于2月7日宣布版材价格上调，涨价幅度为8％～20％。

印刷厂方面：

印刷企业也有着他们的苦衷和无奈。行内人似乎都有一个心照不宣的观点，认为PS版在印刷工艺中地位并不像油墨和纸张那么博得重视，在印刷中所占比重大约只有8％左右。倍受大家关注的油墨和纸张似乎更是印刷企业主要的价格影响因素。但据粗略统计，一个中小型印刷厂如果业务中等偏上，一个月用版量大约在4000张～5000张，如果按平均涨价2元/平米计算，每个月也有10000元的成本增加，这是一笔不小的数目。印刷企业该又让谁来承担这个费用呢？

版材厂商可以因为原材料涨价、成本低、不赚钱而有着其理直气壮的涨价理由，而印刷厂面对工价越来越低、日子越来越不好过、地位甚至更低的局面，又能和客户如何解释呢？又能为自己找出什么涨价理由呢？他们的境况似乎更加难过。对于似乎没有征求他们的意见的这项“决策”，印刷企业似乎“只能接受”、“无可奈何”，不知道能不能用“哑巴吃黄连”来形容。印刷企业也呼吁为印刷企业说话的协会组织面对这样的情况也能够站出来，组织大家一起商量如何正确应对这样的涨价。

华联采购部负责人和北京奇良海德印刷有限公司柏琦副总经理均表示关于是否会将这样的价格上涨转移到客户身上，如果涨幅不大，是不会进行转移，而会自我消化；如果涨幅较大，而且形成了趋势，自然会将部分涨价压力转移到客户身上。关于增值服务，企业均表示不会因为涨价而减少增值服务，为客户提供更多的增值服务是印刷企业应该做的。

主办方协会的声音：

站在中立的角度上，组织本次PS版涨价协议签署活动的中国印刷及设备器材协会器材分会岳德茂秘书长表示：举办本次涨价协议签署会议乃PS版厂商的共同愿望。而会议上签署的关于PS版涨价协议也只是一种讨论协议，非价格联盟。

协会本身没有能力、条件控制价格、左右价格，协会与价格本身没有关联。涨价以及涨幅多少是从业者大家一起讨论得出的结论。协会的义务是更多的为从业者提供沟通和交流的平台。虽然本次会议并没有几大国际版材生产厂商的参与，岳德茂秘书长表示这些当中很多的品牌，例如爱克发、柯达都与协会讨论过涨价事宜。因此作为印刷行业的国家级协会有责任承担起倡议涨价的义务。认为只有涨价才能更好地维护PS版材生产厂的利润，并进行积极的投入，开发出更多的自主品牌的产品。

世界能源的上涨，造成了各种耗材价格上涨成为不争的事实，面对这样的现状，行业不应该纠缠在涨价的孰是孰非，而是应该从各个方面找出解决的办法，共同为中国的印刷产业积极做出贡献。就这个问题，主办方的看法是：倡议面对日益激烈的市场竞争，呼吁大家冷静看待涨价，从长远发展我国印刷事业考虑，而不是暂时的经济利益。建议印刷企业放开视角到国际上“找活”来做。并且提倡做好PS版的再生回收工作，使得节约能源，从而发展循环经济。

作为想行业之所想、急行业之所急的协会来讲，如果相关分会、各个部门之间（比如器材分会印刷企业管理协会）能够联合起来共同就涨价问题进行探讨，而非单独的一个分支进行脱离开产业链的讨论，甚至做重要决定。相信这样的话考虑和决策问题就会更加全面、更加适合市场、更加兼顾到各个方面的利益。

综合分析：

PS版厂商提到的涨价3块，并不是对最终的用户实行这样的涨价幅度，还会在各个销售渠道进行消化。截止到发稿之日起，大多品牌厂商还没有对自己的品牌涨价，印刷企业也还没受到任何的影响。就是否会把价格的上涨转移到客户身上时，华联采购部负责人和北京奇良海德印刷有限公司柏琦副总经理均表示关于是否会将这样的价格上涨转移到客户身上，要看涨幅大小，如果涨幅不大，不会进行转移，而会自我消化；如果涨幅较大，而且形成了趋势，自然会将部分涨价压力转移到客户身上。关于增值服务，企业均表示不会因为涨价而减少增值服务，为客户提供更多的增值服务是印刷企业应该做的。

网友看涨价，调查结果分析

必胜网在每周调查栏目就铝材涨价、版材走高问题进行了市场调查。被调查网友当中印刷、包装企业数量占到66.67%。其中66.67%的被调查者认为PS版的涨幅价格上涨幅度小于3元/平米（见下柱型图显示）。同时，80％的用户反应虽然版材涨价，但是对于印刷过程中的实际使用暂无影响，使用数量不会减少。证实了之前文中提到的对于印刷企业暂无影响的结论。

在众多被调查者中间，认为版材涨价可以理解的占到53.33%，26.67%认为无可奈何，20.00%是坚决抵制的态度，只有6.67%的人认为是行业垄断（见下柱型图显示）。从中可以看出面对涨价行业内人的态度表现出了应有的冷静与理性。80％的网友认为今后PS版会朝着偏重可重复使用的方向发展。

此外，此举对于整个印刷包装行业造成怎样的影响的调查显示大家对于此次版材涨价的态度各有分歧，66.67%的被调查者认为版材涨价加大了印刷企业成本压力，影响到了印刷企业的发展环境。只有26.67％的被调查者认为这种涨价能够提高行业价格体系的市场化程度，有利于市场机制的发展。由此得出本次涨价只得到了从业者一半的认可，看来无论是市场还是涨幅后的价格还需要一个适应过程。