大家想一想，当初我们刚开始创业的时候，哪有现在这种全县印刷企业1200多家，年产值超过100亿元的产业基础？哪有全世界几十个品牌商齐聚龙港的原辅材料供应？哪有分工齐全的前后道工序配套？哪有遍布全国各地的物流体系？哪有十几万技艺娴熟的产业工人？哪有三十多年的客户和经验积累？

　　当时我们一没钱，二没技术，三没市场，白天当老板，晚上睡地板，走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃遍千辛万苦，从全国各地把一个一个几十元、几百元的单子拉回来做，一点一滴聚沙成塔，从无到有，从小到大，硬是打下了“中国印刷城”的一片大好天地。

　　以前做印刷来钱快大家闷声发财做得来劲，现在竞争激烈了生意难做了，自己不想搞印刷，还叫孩子不要去做。这样下去很不好！中国经济发展到这个程度，你想今天投入下去今天就赚钱，在什么行业都不可能！我说我们不但不能不做印刷，而且要花更多的时间下去，继续把印刷做强。前几年有些老板海德堡三台五台买过来，自己技术都不懂，什么都不管，天天说自己亏本，有时候听人家讲车间主任和采购部都赚了不少钱，银行都拿走很多钱，就你老板亏钱了。

　　其实真正的印刷厂你本身定位好，利息多少，工资多少算好，管理管好是很难亏掉的。印刷厂亏掉其实是你自己没有真正的经营好。现在大家一见面就说印刷不好做，不要做。你现在花了钱买房子去，享福去，为什么不投入50万、100万让下一辈去发展印刷业呢？现在下一辈的文化程度都上来了，不是大学生就是研究生，比我们有优势多了。

　　但是现在自己上了年纪的又不退，年轻人又不培养，你总觉得第二代是不行的，宁可去人家那里打工。然后企业放那里，自己又没什么文化，精力又跟不上，整天坐那里吹冷气。这是自毁城墙啊！特别是我们苍南人，你说研发叫他拿出去50万元，他坚决不拿，宁可去买，买下来马上明天就可以用的。印刷行业还是有科学技术的，它还是要讲究工艺的细节，里面有很多奥秘。

　　我知道的一家包装厂，他刚开始跟大家一样，也是小企业，现在几个亿的订单做不掉，很多人都是没饭吃，他操心订单做不掉。为什么差别这么大？就是因为他研发投入大，档次提高了，在技术上把大部分同行都撇开了。订单利润没有15%他不接，而现在金田工业园区、小包装工业园，百分之三，百分之五的单子都会去打架。

　　没有管理系统，没有技术含量，这样你越做越亏。还有一家做不干胶的厂，老板今年四十岁不到，企业做得很好。人家金乡做不干胶已经做了30年了，他才做几年，他的特种不干胶确实下了功夫，有技术含量，一年两三个亿销售额。如果说印刷要比劳动力，现在你真的比不过河南、四川，没技术含量你根本比不过他们。他们晚上半夜三更起来干活，跟我们20年前一样，我们现在要跟他们比技术，在技术上面突破。

　　我觉得印刷行业还是有潜力的，大家千万不要悲观，不要老说印刷不行，搞得最后连领导都觉得印刷不行了不支持了。要知道，我们江南三个区都是靠印刷发展起来的，今后还是要靠印刷。现在印刷行业发展到了一个新的关头，我们要振奋精神，不要把这个好基础给浪费掉。