在过去的几年里，我国的造纸行业进入高速发展的时期，产量是一年比一年高。牛皮纸行业更是如此，最近几年里大量的生厂、经销商涌入牛皮纸行业，造成牛皮纸产能上涨厉害，产能严重过剩。供过于求已成为了当前牛皮纸行业的一个难题，由于下游需求不大，各牛皮纸经销商竞争越来越大，牛皮纸价格也是相当透明，自2014年以来牛皮纸行业真正进入了微利时期。

　　就目前来说我国是世界上第一造纸大国，但我们不是造纸强国，就牛皮纸行业来说技术实力与国外还有一段距离。进入2013年以后由于受到了物价上涨、造纸成本、国内外经济各方面的影响，造成了牛皮纸行业的销售业绩不稳定，利润大幅度下滑。有的牛皮纸销售员就经常大发感慨“以前一吨纸随便都能赚个好几百块钱，现在能赚个一两百就不错了，而且还很难卖得出去，需求量不大”。由此可以看出牛皮纸行业现在真是到了微利的时期。

　　由于牛皮纸利润空间变小，今年以来就有部分牛皮纸经销商转战到生活用纸行业了。如今的牛皮纸行情利润越来越低，销量也得不到提升，在这样的情形下厂家和经销商该如何应对就成为了重要的课题。伽立纸业持续经营牛皮纸17年，对于目前的大环境也有着自己独到的看法，首先要充分发挥自己优势产品，并将其作为一个突破口；其次利用好季节性用纸需要求的机遇，充份发挥销售员的主观能动性，并做好售前售后服务；最后还需是积极寻求产品的创新、产品结构调整和生产技术革新。对于当前的环境来说所有的经营商都是公平的，有些企业能稳定持续的发展，而有些企业却面临被淘汰的局面，如何度过目前比较纸迷的牛皮纸时期，还需进一步思考。