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商业å°åˆ·æ•°ç å¿«å°ï¼šæŒ‘战机é‡å¹¶å­˜
2014-10-27 11:14  ???:2418

  ç§äººè®¢åˆ¶ä¹¦å…¶å®žå°±æ˜¯åˆ©ç”¨æ•°ç å°åˆ·ï¼Œå®žçŽ°æ²¡æœ‰ä¹¦å·ä½†æ˜¯æ›´ä¸ºå¿«æ·å’Œå¹³ä»·çš„定制书。数ç å°åˆ·è¾ƒä¼ ç»Ÿå°åˆ·èŠ‚çœäº†å‡ºç‰‡å’Œåˆ¶ç‰ˆä¸¤å¤§ç¨‹åºï¼Œå‘¨æœŸçŸ­ã€çµæ´»æ€§å¼ºï¼Œå¯æŒ‰å®žé™…需求é‡å°åˆ·ï¼Œä¸€å¼ èµ·å°;且内容å¯éšæ—¶æ›´æ–°ã€ä¿å­˜ã€æ•°æ®å¯å˜ã€‚åŒæ—¶ï¼Œä»–还å‡å°‘了传统å°åˆ·çš„“å…ˆå°åˆ·ã€åŽåˆ†å‘”带æ¥çš„储存ã€è¿è¾“æˆæœ¬å’Œè¯¯æœŸç­‰ä¸è¶³ï¼Œæ高了ç»æµŽæ•ˆç›Šï¼Œåº”用范围广泛。

  数ç å°åˆ·çš„现况如何?

  如今éšç€æ–°å¢žä¼ä¸šçš„增多ã€æ¿€çƒˆçš„价格战和人力商务æˆæœ¬çš„æ高,都给å°åˆ·ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†ä¸å°çš„压力。传统å°åˆ·çš„市场已é€æ¸é¥±å’Œï¼Œå°åˆ·ä¼ä¸šéƒ½åœ¨çº·çº·åˆ›æ–°ï¼ŒåŠ›æ±‚转å˜ï¼Œåœ¨æ¿€çƒˆçš„竞争环境中找到自己的生存之é“。éšç€æ•°å­—é©å‘½åˆ°æ¥ï¼Œæ•°å­—å°åˆ·è·ƒä¸Šäº†äººä»¬çš„视线,尽管数字å°åˆ·è¿™ä¸€åè¯å·²å‡ºçŽ°å‡ å¹´ï¼Œä½†æ˜¯åœ¨ä¸­å›½ç”šè‡³æ˜¯å…¨ä¸–ç•Œæ¥è¯´ï¼Œå®ƒçš„å æ¯”并ä¸å¤šï¼Œä»…2%å·¦å³ï¼Œå› æ­¤å¦‚何æå‡æ•°å­—å°åˆ·çš„市场,网络化ã€æ ‡å‡†åŒ–ã€èµ·ç€å…³é”®çš„作用,网络所æ供的就近个性化æœåŠ¡ä¹Ÿæ˜¯å…¶ä»–渠é“无法比拟的。

  数ç å°åˆ·åº”该如何看待个性化定制市场?

  近年æ¥ï¼Œä¸ªæ€§å®šåˆ¶ä¸ªäººå›žå¿†å½•ã€ä¸ªäººä½œå“集以åŠç›¸å†Œå°åŽ†ç­‰å……分体现个性需求。例如æµè¡Œä¸€æ—¶çš„喀嚓鱼ã€Facebookã€åŽè¯­æ–‡å­¦ç½‘。个性化的定制美化了生活,孵生了新的需求。但个性化定制的å‘展也需è¦è§„范ã€è¯šä¿¡çš„æ•°ç å°åˆ·ä¼ä¸šæ”¯æ’‘。个性化产å“需求一批有å“牌公信力ã€å°åˆ·èµ„质,有ç€æ ‡å‡†åŒ–æµç¨‹çš„全国连é”ä¼ä¸šå‘展定制,éµå®ˆæ–‡åŒ–传播的规定,é¿å…æˆä¸ºä¸è‰¯ä¿¡æ¯çš„ä¼ é“者。

  为什么一方é¢è¯»è€…喊书价太贵,å¦ä¸€æ–¹é¢å‡ºç‰ˆç¤¾åˆå–Šäºå¾—厉害?

  其实两个都是事实。关键问题出在库存和退货环节。图书原æ¥èµ·å°è¦è‡³å°‘一两åƒå†Œèµ·ã€‚å‘ä¸å‡ºåŽ»çš„å åº“存,时间长了è¦é”€æ¯ã€‚å‘出去的å–ä¸æŽ‰çš„è¦é€€è´§å›žæ¥ï¼Œå°¤å…¶ä¸€äº›å—众相对狭窄的专业书,退货率更高。这样库存æˆæœ¬åŠ ä¸Šæ¥å›žç‰©æµæˆæœ¬ï¼Œç®—下æ¥ï¼Œä¸€æœ¬ä¹¦å¤§æ¦‚一åŠçš„æˆæœ¬è¢«æ¶ˆè€—掉。现在实行按需å°åˆ·ï¼Œå°±çœåŽ»äº†ä»“储和物æµçš„环节。

  ç§äººå®šåˆ¶ä¹¦ä¸»è¦çš„客户人群有哪些?

  用数ç å¿«å°å®šåˆ¶ä¹¦ï¼Œç”±äºŽæ²¡æœ‰ä¼ ç»Ÿå‡ºç‰ˆçš„制版和出è²æž—等环节,比较快æ·ï¼Œå¸‚场还是å¯è§‚的。定制目å‰ä»¥è€äººä¸ºä¸»ï¼Œå¤§å¤šæ˜¯åšå›žå¿†å½•ï¼Œç»™è‡ªå·±ã€æœ‹å‹å’ŒåŽäººçœ‹ã€‚虽然å•æœ¬ä»·æ ¼æ¯”传统出版高,几百元一本,但他们并ä¸éœ€è¦å¾ˆå¤šæœ¬ï¼Œæ‰€ä»¥ä»·æ ¼è¿˜èƒ½æ‰¿å—。åªæ˜¯è¿™ç±»ä¹¦ï¼Œæ²¡æœ‰ä¹¦å·ï¼Œä¸èƒ½æµé€šï¼Œåªèƒ½ä¸ªäººä¿ç•™æˆ–者é€äººã€‚相对于实体快å°åº—的一些è€äººå®šåˆ¶ï¼ŒçŽ°åœ¨è¿˜æœ‰ä¸€äº›å¹´è½»äººé‡‡å–网络ç§äººå®šåˆ¶ä¹¦ã€‚且这å—业务在网上还挺红ç«ã€‚除了一些专门的快å°ç½‘站如微å°ã€æˆ‘爱微åšä¹¦ã€æ–¹æ­£å‡ºä¹¦å§ï¼Œä»…在淘å®ä¸Šï¼Œå…³äºŽ“定制书”çš„æ¡ç›®æœ‰ä¸Šä¸‡æ¡ä¿¡æ¯ã€‚