“小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。”从改革开放初期加工普通五金零件的乡镇企业，到中国最早的印后设备龙头企业上海紫光的平湖分厂，再到如今业界领先的提供全面印后解决方案的供应商，平湖英厚机械有限公司(以下简称“平湖英厚”)在其30余年的发展历程中始终奉行：为中国印刷行业的发展提供高效经济的设备支持。

　　对内精耕市场 对外强强合作

　　正是在这样的企业理念鼓舞下，平湖英厚坚持自主研发创新，多元化市场布局，这也让他们在印刷行业发展趋缓，竞争日益激烈的当下，拥有了更多的发展动力。

　　早在2008年，全球爆发经济危机，印刷行业也遭遇前所未有的挑战，平湖英厚在这样的大环境下，依旧保持稳定增长。作为平湖英厚机械有限公司的掌舵人，陈基军总经理称之为“幸运的事情”，而在“幸运”的背后是平湖英厚的未雨绸缪，清晰的企业发展战略。“我们会根据不同的市场，不同的用户分类，开发不同速度、技术差异化的装备，最重要的是，平湖英厚一直都坚持以客户利益最大化为出发点。”陈基军总经理告诉笔者。

　　如果说“满足市场差异化需求”为平湖英厚的战略定位，那么成功开启“国际合作之路”则是平湖英厚发展的主要引擎。在多元化的印刷市场环境下，除了全资的平湖英厚机械有限公司外，平湖英厚还有三个对外合资的关联项目。第一、平湖英厚的“兄弟”单位，2006年平湖英厚与日本寿原合资成立了浙江寿原机械有限公司，主要生产为国内外高端四色以上的胶印机配套的墨路系统，上海光华、江苏昌升、江西景德镇、大族冠华、日本秋山、日本良名都是寿原的合作伙伴；第二、在2009年初，平湖英厚同意大利FourBind公司，香港永富公司合资成立了平湖牛邦公司，引进了世界最先进的PUR胶订设备相关技术，成为中国最先进的PUR装订的供应商；第三、2011年10月平湖英厚、日本NewPort和上海积马公司成立了合资企业：上海袋王机械有限公司，利用日本成熟技术和制造能力，为中国客户带来全世界最好的单张纸方底手提袋加工设备。从此，平湖英厚开始涉足纸加工设备，并逐步向包装设备领域进军。

　　发力新市场 引进新产品

　　面对市场逐渐增长的个性化产品和绿色环保产品的需求，平湖英厚结合自身的PUR技术，着力制造以绿色环保和数码为定位的各种系列产品，很好的满足了城市快印、画册和影集等新兴市场需求，同时更进一步，平湖英厚在这些产品上也形成了对胶装的全方位解决方案。据悉，在PUR技术方面，平湖英厚还同意大利企业合作，不同强化和巩固在PUR技术上的领先地位。

　　另外，从2012年开始平湖英厚代理了意大利Smyth锁线机。作为拥有150年永久历史的制造企业，Smyth还是锁线机的创始人，平湖英厚在去年的chinaprint2013上，隆重推出了SmythF145全自动锁线机并现场演示，吸引众多客户关注。

　　在今年，中国教育图书进出口有限公司引进了Smyth的一整套数码锁线设备，用于按需印刷出版。陈基军总经理表示：“非常荣幸我们代理的Smyth产品能成为他们数字化流程当中的重要一环，这也说明我们的数码锁线设备方面可以为客户提供值得信任的解决方案。”

　　展望未来：紧跟市场变革 培养优秀人才

　　针对目前印刷市场的快速变革，陈基军总经理也向我们介绍了平湖英厚今后的发展方向。

　　“未来印后必将成为我们的主战场，所以，我们现在立足装订领域，开发出更加丰富的产品不断满足客户的多元化需求。另外，未来劳动力会越来越紧缺特别是大城市，企业经营者的压力比较大，针对这些情况我们4年前就已经在规划，把降低劳动强度作为生产的重要指标。“陈基军总经理说道。”当然除了原定书刊方面的装备以外，平湖英厚也在包装方面进行更多布局，我们在3年前与大王制纸株式会社启动了合资单张纸纸袋项目，纸袋机在未来有非常大的市场，也迎合了国内市场倡导的绿色环保。”

　　在陈基军总经理看来，优秀的人才是企业未来发展的基础，其重要性不言自明。早在2013年年初，平湖英厚在上海就成立研发中心吸引国内外优秀人才的加盟。“我们会通过项目引进，来吸纳更多的人才加入平湖英厚。而通过和一些国外优秀企业的合作，不断促进人才层面的交流和学习，进而缩短与国外企业在人才培养和管理方面的差距，提高我们的管理意识，这种合作的收获是非常大的。”

　　苏宁云商集团董事长张近东曾说：“从表面上看是速度拉开了距离，实际上是内容和积累，很多企业看到别人扩张加快，以为是机会，也抓住了机会，但是内功不够最终使他们为这些机会付出巨大的代价。”陈基军总经理在平湖英厚的这4年来，坚持强化企业内部建设，从地基抓起，不急功近利。在笔者看来，陈总就像一个船长，带领平湖英厚搏击于海浪间，扬帆与碧海中!相信平湖英厚的未来，会在印刷的蓝海中走的更稳健。