生产设备的投资，最经常碰到的问题，是先有设备再去开发市场，还是先有订单再买设备？这也就是常常所讨论的，先有鸡还是先有蛋的问题。这个问题的实质其实是如何规避风险的问题，这也永远是困扰投资者的一个头痛问题，也永远是一个颇有争议的答案。

　　其实在遇到这个问题的时候，最好问一下自己为什么要投资买这个设备？先想清楚投资目的，给自己设定一个风险界限，这样选择设备的时候就有了一个明确的想法，事实上也方便了自己的选择。

　　与印刷机不同，折叠糊盒机实际上是个提高生产效率的设备。所有能够在设备上折叠生产的盒子，都能够用手工折叠。这点与印刷设备不一样，印刷品今天已经不是用手工或者其他类似设备可以替代的，所以当你确定一些目标市场的品质需求后，对设备的要求也就基本确定了。根据性价比、服务等等其他因素综合考虑选择，基本也就确定选择的目标。然而对于折叠糊盒机来说，基本的投资目的是取代人工，以应对目前日益高涨的人力成本。

　　对这个基本的目标，需要做的是根据现有盒型，业务模式（交货期和批量），业务总量，来选择能满足要求的设备。比如某企业，现业务中直线盒型占业务总量80%，其余20%为自动锁底盒，100%机包，要求预折。规格繁多，但大多是重复订单，每个批次生产也就是3~5万个盒子，但每天每班总量要有20~30万个盒子。规格最小的盒片展开不小于100mm，最大不超过650mm。

　　这样对设备的基本要求也就确定了：设备门幅应该不低于650mm，每天换单次数应该在4~10次间，平均每次换单时间不应该超过30min，设备平均生产速度应该保证达到最大每小时10万个盒子，这样才能满足投资的基本要求。

　　另外，也要考察设备的极限能力，如极大极小或极扁的盒形，通常这些有难度的盒型，利润比较高的产品或者是接手一个新客户时，比较容易拿到的产品，如果能做好，其他的也就能做到，所谓先啃骨头后吃肉就是这个道理。

　　当然，设备的稳定性和售后服务的能力、技术支持的能力也是需要考察的内容。这些方面的考虑，如果是在有确定订单之前，基本也是同样的顺序内容，甚至要更偏重于选择性能全面的设备，以确保能拿到订单，在有了订单的情况下，如果需要扩大生产能力，则可以根据产品结构，选择一些专用的，相对低成本的设备，来满足使用需求。

　　最糟糕的情况是，没有充分比较设备的功能，而是根据价格选择了最便宜的设备，以为投资风险最小，生产成本最低，想等以后发展了再买好设备。到最后，却发现能接到订单，但是自己的设备生产不了或者生产不好，容易做的产品又竞争激烈，价格低，于是不想接单。结果面临想发展就需要重新投资，而原有设备根本没有发挥能力就不得不淘汰。这种情况就是设备选型的错误，而且生产成本达到了最大化。不少企业就是犯了这样的错误。

　　这里要记住的设备所占的生产成本的计算公式是：设备投资=折旧期后设备残值/折旧期内生产合格产品的总数。如果在折旧期内生产合格产品的总数极小，不管你设备投资如何少，都可能造成成本极大，除非你能按原价处理掉，可这个谁能保证？那么是不是设备功能越多越好呢？显然也不是这样的。如果买来的设备有些功能根本用不到，而且目标客户将来也没有这样的需求，那么买这样的功能，就意味着浪费。为了避免这些浪费，就需要精确的市场调研，做出合理的预测，依赖设备具备足够的扩展能力也是考虑的原因之一。古人有言：知己知彼，百战不殆。了解自己的需求，是为知己；了解所采购设备的能力，是为知彼，这样的投资才能达到目的。

　　回过头来讲折叠糊盒机的市场，当今市场能够看到的设备，高端的以博斯特为代表，中档的以来自台湾地区的品牌为主，本土的品牌基本靠价格，走中低端市场，当然也有部分企业例外。

　　其实造成设备档次高低不同的，并不仅仅因为设备的加工品质和设备的价格，根本的在于设备研发时的理念差异。对用户而言，海德堡或者博斯特只是一个国外的品牌而已，并不能带来实际的效益，没有必要愿意为一个国外的品牌去支付额外的价钱。但这些国外品牌多年来一直代表着产品开发理念，给用户真正带来有价值的东西。以博斯特糊盒机为例，其技术发展就是为了满足用户现在和未来的需求，其研发目标，就是根据市场调研，总结用户对设备现在和未来的需求，使用现有的最新技术手段，来满足用户的各方面的要求。所以，过去的十年，博斯特根据客户的要求，设计了GYROBOX单元，实现可控制的盒片转身，为特殊盒型的生产打开了门，今天这类设备在全球销售已经超过100台。

　　根据欧盟对盲文标识的法令，博斯特也研发了Accubrallie盲文单元，为在线盲文生产提供了最佳品质，最稳定的解决方案，也是最经济的方案；博斯特还在糊盒机上率先引入了等离子表面处理技术，解决了不同表面粘合剂效果不佳的难题；博斯特开发的Accu-fold技术，第一次成功地将困扰业界多年的瓦楞纸顺坑折叠喇叭口问题控制到了一个可被接受的范围。所有这些研发的出发点，都是为了满足用户的需求，解决用户的困难。作为回报，用户也愿意购买博斯特公司的设备，这是一个双赢的局面。

　　处于市场中端和下游的设备厂商，更多地是以跟踪博斯特技术为研发目标，以模仿博斯特为目的，而不是以用户需求为目标，其结果并没有带来自己的专有技术，而对于模仿的技术，市场也绝不可能支付比原来的更高的价钱，这样就陷入的一个恶性的循环。越是价格低，越要消减成本，品质越低，价格就越来越低。其实，如果能够调整思想，从用户的需求出发，做出自己独特的东西出来，为用户创造价值，当然用户会为此买单，企业也能得到发展。

　　了解自己的需求，采购适合自己需要的设备，这才是最主要的。