人民教育出版社围绕教材与图书内容设计的文具产品、山西新华发行集团推出的“华文堂”山西铁货、中国地图出版社推 出的丝巾、重庆出版集团公司根据图书内容设计的相框以及浙江人民美术出版社的花梨木书签、中国财政经济出版社的《清明上河图》杯垫等，一系列由出版社开发或定制的文化衍生多元产品，在第24届全国图书博览会上或作为展品、或作为赠品亮相，吸引了现场观众的目光。同时，本届书博会组委会联合贵州省旅游商品研 发中心，在5号馆集中展示、销售具有当地民族特色的刺绣、银饰、石雕、沙陶、木雕、蜡染等产品，也得到了不少观众尤其是外地参展商的青睐。此外，文房四 宝、茶叶、儿童玩具、创意花卉等业内外多元产品也纷纷在展场亮相，成为本届书博会的一大亮点。

　　多元产品销售看好

　　业内普遍认为，通过创意再设计，凸显传统产品文化元素，打造文化衍生品，将提升新产品价值。在电商平台及数字化阅读的双重冲击下，无论是出版社还是书店都面临 着巨大的生存压力。近年来，多元化成为出版社、书店转型升级的趋势之一，不少出版社、书店涉足多元产品研发，或引入产品联合经营，以此开拓新的利润增长 点。本届书博会上，有不少业内开发的多元产品亮相。

　　尽管人民教育出版社在书博会现场没有展示多元衍生产品，但该社围绕教材及相关图书内 容推出的文化衫、公交卡、U盘、笔记本、学生钱包、笔袋、写字本等一系列文化衍生用品，已在人教社多家门店进行展销。据人教社人教希望读者服务有限责任公 司副总经理孙运龙介绍，人教社经过60多年的发展，在教材及相关图书的设计中，已积累了众多优质的设计资源，如何挖掘、盘活传统资源，保护知识产权已成为 人教社非常重视的问题。“在老教材‘李雷与韩梅梅’引发集体怀旧，催生了一系列衍生品，尤其是当不少劣质产品出现在市场时，人教社觉得有责任通过开发优质 系列衍生产品，来回馈读者，同时保护人教社知识产权。”孙运龙介绍道。据了解，尽管目前人教社设计开发的衍生品较少，但已取得了较好的社会反响。“未来， 人教社将成系列地开发各类文化衍生产品，并在书店、网店进行销售。”

　　浙江人民美术出版社2014年初正式成立了“艺文类聚”文化创意中 心，作为独立运作平台，用现代阅读理念和艺术的眼光，专注“美术类文献”以及各类艺术相关非图衍生品的开发。目前，该社已推出了随书赠送的定制书签、明信 片等产品，艺术笔记本、名信片等产品也将陆续推出。据浙江人民美术出版社副社长王旭斌介绍，该社将推出6个系列的艺术笔记本，在装帧、设计等方面将超过目 前市场上的其他产品。此外，该社还计划与业外公司合作，用艺术的视角开发诸如木工玩具、丝绸等产品。此外，四川美术出版社推出的《世间最美精品唐卡》图 书，也是一款高端衍生艺术品，通过高仿制作、精美装裱，提升产品价值。与此类似的还有安徽美术出版社推出的高仿艺术产品等。

　　重庆出版集 团公司根据《追星81天》、《踮脚张望》等系列图书内容，开发了相框、徽章、地图、T恤、笔记本等与相关的产品衍生产品。据重庆出版集团公司余音潼介绍， 该公司将根据部分重点图书开发的衍生产品，作为赠品或成本价销售回馈读者，增加图书的附加值。据了解，在书博会会现场，读者只要购买一本《追星81天》另 加10元，就可获得一块装饰有该书插图的精美相框。

　　此外，在西西弗书店销售区，一个集中了笔记本、茶杯、书签、西西弗吉祥物公仔以及刻有“西西弗书店纸上谈心20年”特制彩笔的展台，吸引了现场购书读者的目光。据西西弗书店现场负责人何小燕介绍，书博会期间多元产品销售较好。

　　产品隐藏更大附加价值

　　业外，与文化相关创意产品瞄准书店渠道，通过书博会展示宣传，寻求合作。除出版社、书店自有品牌衍生产品，一些由业外公司开发的与文化相关的产品也亮相 书博会，寻求代理经销；不少书店也将这系列产品作为转型升级发展的重要元素，通过现场沟通，希望引入相关产品，扩大经营范围。

　　群洲实业 集团是一家涉及文化传播、图书策划出版等领域的综合性企业集团。本届书博会该集团55个标准展位中，除图书产品，还集中展示了翡翠、茶叶、文房四宝等相关 文化产品。其中，茶叶展区由武夷山群洲生态茶叶有限公司进行展示运作。这家以高端绿茶、红茶礼盒、礼品装为主导的企业，主要通过各种自营会所进行销售。据 该公司总经理冯伟地介绍，茶文化跟图书文化有一定关联性，希望通过展会将相关产品向贵州地区进行推广。同样希望通过展会寻求合作的还有该集团文房四宝产 品，据该展区相关负责人介绍，此次参展的多为针对学生群体的质优价廉产品，公司还可以提供量身定制服务。据了解，该公司文房四宝产品目前在群洲文化所属书 城销售良好。

　　浙江波菲教育玩具有限公司主打“幼儿园教室区角标配玩教具组合”，在书博会5号馆集中展示了一组组寓教育于乐的儿童玩具及 相关教学产品。据波菲玩具招商部总监王海全介绍，该系列产品市场反响较好，仅7月份相关产品已实现了3000套的销售。他希望通过展会展示，能够寻找到直 接针对幼儿园终端、销售幼儿园教材的各地书店经销商。“目前已有内蒙古、辽宁等地经销商就合作事宜进行了洽谈。”王海全介绍道。在记者采访时，一位来自沈 阳的民营书商前来寻求代理事宜。据该书商介绍，在其主营业务中小学教材教辅销售面临下滑压力的情况下，她希望通过涉足幼儿园产品，进行业务拓展。

　　福建中商贸易有限公司在此次书博会上带来了“小花农”和“匹诺考古”两大品牌的产品。“小花农”主打现代家庭园艺产品，目前已开发了罐头花系列、盆花系 列等多款小巧、精致的产品；“匹诺考古”则是该公司新推出的一款创意DIY挖掘玩具。该公司以“2014书店系统明星产品——本产品不仅可创造惊人销量还 可获得丰厚利润”为宣传语，配以大面积展台、大幅宣传广告以及密集产品陈列，吸引了广大经销商与现场观众。据了解，该公司相关产品已在广东等地取得了不错 的销售，江苏、福建、内蒙古、新疆等地书店也表达了加盟意向。但该公司对自己产品较有信心，对各省代理商精挑细选，需要有一定数量门店的限制，也让不少有 意引进产品的中小经销商“望而却步”。此外，像善品堂（北京）文化艺术有限公司打造的整体书房定制服务，也得到了一些经销商的关注。