必胜访谈
新柯达满血å¤æ´» 激情对接用户 æ›´èšç„¦æ›´ä¸“注
2014-05-29 15:12  ???:3910

  2013å¹´9月,深陷破产ä¿æŠ¤æ¼©æ¶¡20个月的柯达公å¸æ­£å¼å¯¹å¤–宣布脱离破产ä¿æŠ¤ã€å®Œæˆæœºæž„é‡ç»„ã€é‡è¿”纽约股票交易所挂牌交易,股票代ç ç”±“EKOD”å˜ä¸ºäº†“KODK”,当时的股价为19美元。而2014å¹´5月26日,柯达在纽约è¯åˆ¸äº¤æ˜“市场的收盘价为27.09美元,上涨42%,这一期间柯达股价最高曾达到37.4美元。仿佛间,倒下的黄色巨人原地满血å¤æ´»ï¼Œç”¨æ›´åŠ æ˜Žç¡®ä¸”åšå®šçš„目标ã€æ›´åŠ ä¸“注且èšç„¦çš„产å“与æœåŠ¡ã€æ›´åŠ è´´è¿‘用户的需求,å‘世人è¯æ˜Žï¼ŒæŸ¯è¾¾çŽ‹è€…å½’æ¥ï¼Œå°†å†æ¬¡æŽ€èµ·ä¸šç•Œç‹‚澜。

  5月22日,必胜网记者采访到柯达亚太区市场副总è£åŠå›¾æ–‡äº‹ä¸šéƒ¨æ€»ç»ç†ä¼Šä¸‡å…ˆç”Ÿã€‚伊万先生于2011å¹´æ¥åˆ°ä¸­å›½ï¼Œè¿™ä¸‰å¹´é—´ï¼Œä»–亲历了中国å°åˆ·ä¸šçš„蓬勃å‘展以åŠæŸ¯è¾¾å…¬å¸çš„èµ·èµ·è½è½ã€‚这三年,“柯达已ç»æˆä¸ºä¸€ä¸ªå…¨æ–°çš„公帔,从以往的é¢å‘消费市场的公å¸è½¬å˜ä¸ºä¸€å®¶é¢å‘商业用户的商业图文å°åˆ·å…¬å¸ï¼›è€Œä¸Žæ­¤åŒæ—¶ï¼Œä¸­å›½å°åˆ·å¸‚场的演å˜è‡´ä½¿ä¼ä¸šå¯¹é«˜ç«¯è§£å†³æ–¹æ¡ˆçš„需求越å‘迫切,尤其在包装领域,为客户æ供适åˆçš„解决方案æˆä¸ºæŸ¯è¾¾å½“ä»ä¸è®©çš„责任。4月1日柯达新首席执行官Jeff  Clarke走马上任,加强了公å¸ä»Žå†…到外颠覆性的å˜é©ï¼Œä»¥å®¢æˆ·åŠå¸‚场的需求为导å‘é‡æ–°å¸ƒå±€æŸ¯è¾¾çš„产å“与æœåŠ¡ï¼ŒæŸ¯è¾¾å·²ç»è¿ˆå‡ºæœ€ä¸ºè‰°éš¾ä¹Ÿæ˜¯æžä¸ºé‡è¦çš„一步,å–得的进步也显而易è§ï¼Œæˆ‘们对柯达的未æ¥å……满信心。

柯达亚太区市场副总è£åŠå›¾æ–‡äº‹ä¸šéƒ¨æ€»ç»ç†ä¼Šä¸‡å…ˆç”Ÿ

  é‡å¡‘柯达生命线 始终没有åœæ­¢çš„ç ”å‘æ­¥ä¼

  新柯达的定ä½æ˜¯ä¸€å®¶“å°è€Œä¸“注”的商业图文å°åˆ·å…¬å¸ã€‚如果说è€æŸ¯è¾¾çš„失败是æºäºŽæŸ¯è¾¾ä¸€è´¯çš„技术为先ä¸æŽ¥åœ°æ°”的市场风格,新柯达则更加关注客户本身更加èšç„¦å…¬å¸çš„æˆé•¿æ€§ï¼Œå¹¶å¸Œæœ›å¢žå¼ºæŸ¯è¾¾ç»„织机构与产å“类型的çµæ´»æ€§æ¥é€‚应行业的需求。

  新柯达的业务主è¦èšç„¦åœ¨å››ä¸ªç‰ˆå—:商业å°åˆ·ã€åŒ…装å°åˆ·ã€åŠŸèƒ½æ€§å°åˆ·åŠä¸“业æœåŠ¡å¸‚场领域,这四个版å—覆盖了公å¸çš„拳头产å“,如CTPåŠç‰ˆæ;创新型产å“,如柔å°åˆ¶ç‰ˆæŠ€æœ¯å’Œæ•°å­—化工作æµç¨‹ï¼›é«˜å¢žé•¿æ€§çš„产å“,如喷墨数ç å°åˆ·æŠ€æœ¯ï¼›ä»¥åŠæ–°å…´çš„未æ¥ç§‘技产å“。在这些产å“中,最令人眼å‰ä¸€äº®çš„是柯达耗时两年潜心研å‘的功能å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼Œä¸åŒäºŽå¸¸è§„的在普通承å°æ料上å°åˆ·ï¼ŒåŠŸèƒ½å°åˆ·å¯ä»¥åœ¨æ‰‹æœºã€å„¿ç«¥å›¾ä¹¦ã€è¶…市商å“的外包装上å°åˆ·å…·æœ‰å¯¼ç”µæ€§çš„电å­ä¿¡æ¯ï¼Œå¦‚在儿童图书上å°åˆ·ç”µæ± ï¼Œå¯ä»¥è®©å›¾ä¹¦å˜å¾—更薄,让孩å­åœ¨é˜…读的时候å¯ä»¥çœ‹åˆ°åŠ¨æ€çš„视频和图åƒï¼Œè¿˜å¯ä»¥å¬éŸ³ä¹ã€‚利用这样的技术,å°åˆ·ä¼ä¸šå¯ä»¥å‘客户æ供增值æœåŠ¡ï¼Œè®©å°åˆ·äº§å“与新媒体技术相èžåˆï¼Œæ›´å…·ç«žäº‰åŠ›ã€‚

  投资中国市场 为客户æ供高性价比产å“

  作为亚太区市场副总è£ï¼Œä¼Šä¸‡å…ˆç”Ÿè¡¨ç¤ºæŸ¯è¾¾æŒç»­å…³æ³¨ä¸­å›½å¸‚场,并看好中国å°åˆ·å¸‚场的未æ¥ã€‚æ®æ‚‰ï¼Œä»Šå¹´æŸ¯è¾¾å…¬å¸åœ¨ä¸­å›½å¸‚场上的最大投资项目是厦门工厂SONORA(腾格里)生产线,将于8月份正å¼æŠ•äº§ä½¿ç”¨ã€‚伊万先生介ç»è¯´ï¼Œè…¾æ ¼é‡Œå…处ç†ç‰ˆæ是一款é©å‘½æ€§çš„创新产å“,无需化学处ç†ã€æ— éœ€æ°´ã€ä½Žèƒ½è€—ã€æ²¡æœ‰åºŸæ¶²ã€å°å¤„ç†ç©ºé—´ï¼Œä¸€äº›å‘达国家用户使用åŽç»è¿‡æµ‹ç®—å¯ä»¥é™ä½Ž20-25%çš„æˆæœ¬ã€‚对于国内一些ä¸å‘达地区,å¯ä»¥ä¸€æ­¥å®žçŽ°ä»Žç…§æŽ’到CTP技术的跨越,尽管版æå•ä»·ç•¥æœ‰ä¸Šå‡ï¼Œä½†ç»¼åˆè®¡ç®—还å¯ä»¥èŠ‚çœ10%å·¦å³çš„æˆæœ¬ã€‚其环ä¿ä¸Žåˆ©æ¶¦çš„平衡,å³ç¬¦åˆå›½å†…政府对环ä¿è¶Šæ¥è¶Šä¸¥è‹›çš„è¦æ±‚,也满足了ä¼ä¸šå¯¹æˆæœ¬ä¸¥æ ¼æŽ§åˆ¶çš„需求。

  在今年的市场战略中,腾格里版æ是柯达的“明星”产å“,一ç»æŽ¨å‡ºä¾¿å¾—到广大用户的é’ç。目å‰åœ¨å…¨çƒæœ‰2000多家用户。而在国内,尽管还未正å¼ä¸Šçº¿ï¼Œå·²æœ‰20多家大型å°åˆ·ä¼ä¸šç”¨æˆ·å¯¹æ­¤è¡¨çŽ°å‡ºäº†æµ“厚的兴趣。

  混åˆå°åˆ·å°†æˆä¸ºæ–°çš„商业模å¼

  柯达是业内少有的一家其产å“å¯ä»¥è¦†ç›–å…¨å°åˆ·é¢†åŸŸçš„供应商,å¯ä»¥æ供平版商业å°åˆ·ã€æŸ”性版å°åˆ·ã€æ•°ç å°åˆ·ç­‰å¤šé¡¹å°åˆ·å·¥è‰ºï¼Œåœ¨é—®åŠä¼Šä¸‡å…ˆç”Ÿï¼Œå“ªç§å·¥è‰ºæ˜¯æœªæ¥çš„æ–¹å‘时?伊万先生åå¤å¼ºè°ƒçš„一个è¯æ˜¯“商业模弔,利用混åˆå°åˆ·è¾¾æˆçš„商业模å¼å¯¹äºŽæœªæ¥ä¼ä¸šçš„å¥åº·å¯æŒç»­å‘展至关é‡è¦ã€‚

  在柯达商业å°åˆ·ç‰ˆå›¾ä¸­ï¼Œä¸»è¦é¢å‘报业ã€ä¹¦åˆŠã€å•†ä¸šã€å¿«å°ä»¥åŠç”¨èƒ¶å°å®ŒæˆåŒ…装å°åˆ·çš„市场领域,是柯达业务类型中å æ¯”最大的æ¿å—。在这个领域,有两个很特别的产å“,å°èƒ½æ·ç»Ÿä¸€å·¥ä½œæµç¨‹å’ŒStream喷墨头。利用这两个特别的产å“,å¯ä»¥å°†ä¼ ç»Ÿä¸Žæ•°ç å·¥è‰ºç›¸ç»“åˆï¼Œå¯ä»¥å°†ç½‘络å°åˆ·æ¨¡å¼å¼•å…¥ç”Ÿäº§å·¥è‰ºå½“中,å¯ä»¥å®žçŽ°å¯å˜æ•°æ®çš„生产,最终通过混åˆå°åˆ·çš„商业模å¼åˆ›é€ å‡ºå¢žå€¼æœåŠ¡ã€åˆ›é€ å‡ºæ›´å¤šçš„价值。

  å°èƒ½æ·æ˜¯å„ç§è§£å†³æ–¹æ¡ˆä¸­çš„“çµé­‚人物”,它“å¬ä»Ž”客户的心声,满足客户所有需求。利用å°èƒ½æ·å¯ä»¥å®žçŽ°ç»„版ã€æ‰“æ ·ã€CTP出版ã€å°†ä½œä¸šå‘é€åˆ°ä¼ ç»Ÿå°åˆ·æœºæˆ–æ•°ç å°åˆ·æœºä»¥åŠå…¶ä»–å„ç§ç±»åž‹çš„输出设备,与网络å°åˆ·å¹³å°æŽ¥å£è¿žæŽ¥ï¼Œå®Œæˆç”Ÿäº§è°ƒåº¦ã€æˆæœ¬æŽ§åˆ¶ç­‰æ“作,大大æ高了设备效能,é™ä½Žäº†ç”Ÿäº§æˆæœ¬ã€‚

  而实现混åˆå°åˆ·æ‰“造增值商业模å¼çš„å¦ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒäº§å“则是柯达Stream喷墨头。伊万先生用深圳晶报的例å­åŠ ä»¥è¯´æ˜Žã€‚报纸是å—新媒体冲击最为严é‡çš„领域,广告é‡çš„大幅下滑,让报纸的生存举步维艰。然而有这么一些报社,åªæ˜¯åœ¨å°åˆ·æœºä¸ŠåŠ è£…了一个喷墨头,便实现了内容的å¯å˜ï¼Œå¯å˜çš„æ•°æ®å³å¯ä»¥æ˜¯æ ¹æ®è¯»è€…喜好å‘布的广告,也å¯ä»¥æ˜¯ä¸€äº›å½©ç¥¨æŠ½å¥–çš„ä¿¡æ¯ã€‚消费者为了获得自己感兴趣的信æ¯è€Œè´­ä¹°æŠ¥çº¸ï¼ŒæŠ¥ç¤¾å› ä¸ºæŠ“ä½æ¶ˆè´¹è€…的眼çƒæ供了有针对性的信æ¯è€Œé€‚当æ高报纸的售价,这一é‡è¦çš„å˜é©ä½¿åŒæ–¹å—益,建立起良性循环。

  柔性版å°åˆ·é¢å‘包装领域

  柯达的柔性版解决方案ä¸æ˜¯ä¸€æ¬¾æ–°äº§å“,但在过去几年间在中国市场上并没有得到高速å‘展,这与中国包装å°åˆ·å¸‚场的现状密切相关。在中国乃至于全çƒï¼ŒåŒ…装å°åˆ·æ˜¯ä¿æŒæŒç»­å¢žé•¿çš„领域,而目å‰åœ¨ä¸­å›½ä»ç„¶æœ‰å¤§é‡çš„软包装产å“是用凹版å°åˆ·æ¥ç”Ÿäº§ã€‚

  近年æ¥ï¼Œéšç€æ”¿åºœå¯¹çŽ¯ä¿è¦æ±‚çš„ä¸æ–­æ高,订å•å°é‡çš„ä¸æ–­ä¸‹æ»‘,凹版å°åˆ·çš„优势ä¸å†æ˜Žæ˜¾ï¼ŒæŸ”å°é€æ¸å‘ˆå¢žé•¿æ€åŠ¿ã€‚这给柯达的柔性版解决方案æ供了难得的å‘展机é‡ï¼ŒæŸ¯è¾¾çš„柔性版解决方案ä¸ä»…å¯ä»¥è¾¾åˆ°å‡¹å°çš„å°åˆ·å“è´¨ã€è¾ƒä½Žçš„ä»·æ ¼ã€è¾ƒé«˜çš„生产稳定性,特别的网点技术å¯ä»¥å¸®åŠ©å®¢æˆ·èŠ‚çœå¤§é‡çš„油墨,还能适应越æ¥è¶Šå¤šçš„短版包装的需求,其安全性和环ä¿æ€§è®©è®¸å¤šä¼ä¸šé€‰æ‹©å®ƒç”¨äºŽé£Ÿå“包装的生产和加工。

  å°åˆ·çš„未æ¥

  关于å°åˆ·ä¸šæœªæ¥çš„å‘展方å‘,伊万先生充满信心,他认为å°åˆ·çš„未æ¥æ˜¯å…‰æ˜Žçš„。总的æ¥è¯´ï¼Œå°åˆ·æ€»é‡å°†ä¿æŒå¢žé•¿ï¼Œä½†æŠ¥çº¸å°é‡ä¸‹é™è€ŒåŒ…装总é‡å°†å¢žé•¿ã€‚在å„ç§å°åˆ·æ–¹å¼ä¸­ï¼Œæ•°å­—å°åˆ·å°†ä¿æŒæŒç»­å¢žé•¿çš„æ€åŠ¿ï¼Œè®¾å¤‡çš„装机é‡å’Œå°åˆ·çš„页数都将以两ä½æ•°å­—增长,传统å°åˆ·ä¸Žæ•°å­—å°åˆ·é•¿æœŸå¹¶å­˜ï¼Œä»¥æ··åˆå°åˆ·æŠ€æœ¯ä¸ºä»£è¡¨çš„å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·å¸¦ç»™ä¸šç•Œæ›´å¤šæ— é™å¯èƒ½çš„商业模å¼ã€‚

  é¢å¯¹å°åˆ·çš„未æ¥ï¼Œä¼Šä¸‡å…ˆç”Ÿç»™å¤„于å˜é©æ—¶æœŸçš„å°åˆ·ä¼ä¸šçš„建议是,è¦äº†è§£å®¢æˆ·ï¼Œé€‰æ‹©æˆæœ¬é«˜æ•ˆçš„解决方案,利用数字化工作æµç¨‹å°†å„ç§å·¥è‰ºé›†æˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œé™ä½Žç”Ÿäº§æˆæœ¬ï¼Œæå‡äº§å“è´¨é‡ï¼Œå‘展符åˆæ”¿åºœå¯¼å‘的业务和产å“,勇于çªç ´å•†ä¸šæ¨¡å¼ï¼Œæå‡ä¼ä¸šçš„差异化竞争的能力,åªæœ‰è¿™æ ·æ‰èƒ½åœ¨å¸‚场中立于ä¸è´¥ä¹‹åœ°ã€‚而柯达所æ供的多ç§è§£å†³æ–¹æ¡ˆæ­£å¯ä»¥æ»¡è¶³è¿™äº›éœ€æ±‚,帮助客户åšå¥½è¿ŽæŽ¥æœªæ¥çš„准备。