随着科技的发展和人们阅读习惯的改变，传统纸质图书出版正面临困局，数字出版却方兴未艾，正在挤压着传统出版，业务量和增长率实现了成倍式飙升。传统出版社应该怎样做数字出版？通过这几年的出版实践和做数字出版的体会，人民东方书业在数字出版上做了一些有益的尝试和探索。

　　1.做全版权开发，数字出版要优先考虑。

　　在做选题开发时，我们当然先考察市场需求，注重作品内容本身的价值，挖掘卖点。这是前提和载体，有了较好的作品，并且适合开发数字版权，我们就要把延伸产品做足做透。说实话，传统出版已经相当难做了，市场同质化非常严重，跟风成片，一本畅销书出来，大家就一窝蜂往这类选题上做。市场永远是大的吃小的、快的吃慢的，不能做第一、第二个吃螃蟹的人，就可能要亏进去。现在市场书赚不到钱，我们提前就在数字出版上找补，争取多条腿走路，不把鸡蛋都装在一个篮子里。

　　我们的市场书主要有财经、励志、小说、名家传记几类，签约时，一般都要把全部权利签下来，通过我们的专业运作，多为作者谋福利，实现共赢。正因为我们在数字出版上优先考虑，跟代理商也进行提前对接，所以我们有多本书数字版权卖出了好价钱，如《蒙古秘藏》、《焦虑的中产》、《看懂货币》、《28岁赚千万》等；还有正在洽谈的何常在小说《逆袭》和王海_婚恋大作《新守婚时代》，数字授权费也会很可观。

　　秘密在哪里？每本新书还未上市，我们就主动同数字版权代理沟通，以获得先入优势，通过多家竞争和报价，答应给作者相应比例的分成，基本上我们的书就可以做移动首发了。我们有一套《罗崇敏文集》的学术著作也成功签约数字版权。

　　2.销售有难度，营销当先锋。

　　有人说，你们的书还未上市就能获得移动首发，万一上市后这书不畅销怎么办？前面也说了，产品和内容是关键。

　　在前期策划上，充分发掘内容和作者卖点，发行铺货做到位，最重要的，还要善于做营销。市场竞争那么激烈，凭什么上你的不上他的？还是要学会做影响力经济。

　　在做营销时，我们会根据数字版代的要求，除了常规的营销，我们会重点照顾电子书推广，一是要营造一个良好销售形势，多上一些报道；二是争取在地面店和网店进入排行榜，某些公开数据上有个好表现；三是要开新书发布会或分享会，邀请作者和媒体，给书、作者、移动运营商同时做宣传，一举多得。当然，这是需要一笔小投入的，只要成本控制得当，还是值得营销。拿一本定价30元的纸质图书和电子图书销售作对比：纸质图书销1万册，20%利润率，总利润是6万元，销售时长和回款等待会磨掉几层皮；如果电子书能卖5万元，1个月内到账，后者就相当划算了。

　　3.政策要吃透，不要太“本分”。

　　要知道，数字出版可不仅仅是电子书，这是一个宽泛的概念，全产品线大有可为。数字出版还包括互联网出版（起点、中文在线推出的网络作家，年收入很多超百万）、有声产品、影视产品、游戏、动漫等，后几项都是大手笔。当别人扎堆跟杭州移动阅读基地合作时，我们还推广到联通平台，比如《梦想成真——大衣哥朱之文》；另外，我们还开发了CD授权、有声广播、数字图书馆，有的钱虽不多，却是有益尝试。还有一种更为赚钱的合作，就是影视改编权，目前，我们的《焦虑的中产》、《电视台实习生》、《蒙古秘藏》就达成了很不错的合作意向，收入更是可观。

　　现在已经是快鱼吃慢鱼、变鱼吃等鱼时代，纸质图书虽然短时间内不会消失，但赚钱会越来越难。数字出版市场会越来越大，合作方式也越来越多，这需要我们出版人快速转变思路，尽快找到新的营利增长点。

　　（作者系人民东方〈北京〉书业有限公司总经理）