背景资料：健豪印刷成立于1998年12月。成立之初，健豪以印前技术见长，随着经营方向及市场需求的改变，健豪开始力求多元化的发展，通过10多年的成长，健豪的营业项目已扩展为电子分色、大图输出、PS版输出、合版印刷、数字印刷、书籍印刷、UV印刷等，形成了从印前、印刷到加工、物流的全方位经营。健豪印刷是台湾最大印刷企业，2012年台湾印刷市场100亿台币，健豪印刷营业额达25亿台币。

 

 

作为网络合版的业务领先者，健豪印刷对数字印刷和网络印刷有着自己独家的见解。以下是健豪印刷总经理张训嘉给想从事数字印刷和网络印刷的传统印刷企业的经验之谈。

 

1.不做数码印刷会死掉

 

数码印刷的质量越来越高，而它的单价成本越来越低，那么这样发展下去，第一个受影响的我觉得肯定是做短版、合版印刷的企业！尤其是那些印量在100-500张的活件受冲击最大，其次是其他类型的传统印刷企业，这也取决于数码印刷设备厂商的技术发展速度和成本降低速度。如果数码印刷的单价成本每年降低30%，那么到了2016年，2000张以下的活件都会被数码抢走。

 

2.IT助力数码印刷

 

合版印刷和数码印刷发展的时候，也有IT软件公司为印刷行业开发相关软件，包括用来做线上照片书和名片，有的软件也很不错，但是做IT的这些人完全不懂印刷，自己有IT部门，那我们为什么不自己去做这种软件呢？

 

3.网络印刷可以实现100%的B2C

 

健豪的业务刚开始的时候完全依靠中间商（包括广告公司、设计公司，以及其他印刷厂），现在已经发展到85%来自网上的直接客户（B2C）。因为是网上付费购买，所以健豪有很好的现金流。预计健豪未来会实现100%的B2C模式，现在全台湾大部分人的名片都是直接在健豪网络印刷系统上做的，客户在线输入名片信息的时候，系统会直接提示相关历史信息便于客户操作，包括所有曾经工作过的单位。之后做些简单的文字和样式调整修改，付款下单购买，第二天就可以拿到名片了，其他的所有一切都不需要客户关注，系统的云端服务器会搞好一切。

 

4.投资数码印刷需要多少钱？

 

我认为200万人民币也可以做得很好，投资2000万或者两个亿人民币一样都可以做，主要看你的定位在哪里。

 

其实传统印刷、短版印刷和数码印刷，应该早一点开始结合在一起，并进行应用。

 

5.投资数码印刷要考虑什么？

 

做数码印刷不是买一台数码印刷机就可以了，需要综合考虑整体的环节，比如前端的图片上传、在线制作和IT实现。最大的问题是要考虑客户对速度的要求，如何快速把产品送到客户手上。另外，要考虑提高自动化和优化工艺流程，把成本降低，才更有竞争力。

 

在内地，网络印刷、数码印刷刚起步，有很多机会和空间，但是要有好的切入点。也不要把个性化印刷想的太难，其实可以从小的开始做。比如印名片，先把你现有的业务和客户搬到网络上，做出很多模板，纸张等都可以选择，就初步实现个性化网络印刷了。