在“海德堡数码策略抢先报”媒体见面会上，海德堡高层多次提到未来的研发方向将以更加灵活地满足客户需求为核心，更加面多应用。董事会成员Stephan Plenz发表了“客户、技术和合作伙伴”为主题的演讲，并特别安排部分媒体记者参观了一家位于德国杜塞尔多夫的海德堡客户-stunings medien公司。

 

stunings medien公司是一家有着85年历史的家族企业，公司CIO Stefan Willms向大家简要介绍了公司的市场定位、技术应用以及发展理念。Stefan Willms在stunings medien公司工作已经有23年。

 

stunings medien公司外景

 

stunings medien公司主要的市场服务领域有如下四个方面：

1、出版：商业期刊、旅游指南以及各种图书类产品，年印量达到150万；

2、广告：为12500个客户提供广告服务；

3、印刷：年完成10000个印刷订单的生产；

4、互联网：与500家网站合作

 

目前公司拥有100名员工，还进行App制作、翻译、多媒体制作、广告制作能服务。

 

stunings medien公司是一家极具创意并随着时代技术的发展而不断改变自身并取得成功的公司，stunings medien公司利用海德堡Prinect流程系统管理每一位客户的订单生成、工艺分配、生产管理及物流配送的整个过程。

 

客户根据需要登录网站提交订单及作业文件，Prinect流程系统接收到订单信息后对文件进行编辑、图像制作，并根据印量需求、质量需求，自动完成工艺选择：

 

如是短版作业需求，则进入海德堡数码印刷机Heidelberg linoprint C901数码印刷机，完成连线的印刷、折页、骑马钉或平订加工生产，生产速度和品质完全可以满足客户的需求。这款Heidelberg linoprint C901数码印刷机是与理光公司合作的一款数码印刷系统。

 

如是长版作业，则进入Ctp印前输出，进入海德堡单张纸胶印机的工作队列中等待加工生产。目前公司有一台10机组带翻转对开海德堡单张纸胶印机，可以一次走纸完成五色双面印刷，并可增加专色和上光等特殊印刷工艺，具有差异化竞争的能力。在stunings medien公司，这台设备只有两人操作，突出体现了此设备运转效率和自动化程度之高。另外公司还有一台5色8开海德堡GTO印刷机和一台单色海德堡印刷机；最有意思的是公司仍保留着两台古老的40年代海德堡单色印刷机，至今仍在使用，效果不错。

 

海德堡10机组带翻转对开海德堡单张纸胶印机
 

 

看版台上采用Wall Screen，可以直观跟踪印刷机的数据并及时进行调整

 

海德堡古董级的印刷机，至今仍在使用

 

完成印刷及后加工生产后，Prinect将提示物流货运服务，形成一站式满足客户需求的运用模式。

 

物流仓库

 

在stunings medien公司最有价值的商业模式是B2B的网络印刷，所有客户都必须通过网络提交订单、stunings medien公司完成订单处理、印前制作、印刷生产和印后加工等操作，并通过物流将产品发送给客户，直至完成整个交易，而客户则可以随时通过相关软件对产品加工过程进行跟踪。

 

stunings medien公司的另一项优势就是将传统与数码技术融为一体，互补、高效、低成本。海德堡最新的Prinect数字印刷管理系统有机地将海德堡数码印刷系统Linoprint C数码印刷机集成到Prinect的大生产环境中，快速满足客户全方位的需求。

 

stunings medien公司是一家小型综合印刷服务商，以技术为核心竞争力，流程顺畅，每一项投资都恰到好处，即满足市场客户的需求又满足公司的整体发展定位、满足企业生产流程延伸扩展的需求，企业发展健康良性，并在数码印刷项目上的投资取得了回报，值得借鉴。