众所周知,一对一è¥é”€æ˜¯ä¸€ç§åŒå‘对è¯çš„è¥é”€æ–¹å¼ï¼Œæ˜¯å¯ä»¥é€šè¿‡æ•°å—å°åˆ·æ¥å®žçŽ°çš„促销方法。由于æ¯ä¸€å¼ å®£ä¼ é¡µé¢çš„内容都å¯ä»¥æœ‰æ‰€ä¸åŒï¼Œæ•°å—å°åˆ·èƒ½å¸®åŠ©è¥é”€å…¬å¸æ›´åŠ ä¸»åŠ¨åœ°æŽ¥è§¦åˆ°æ½œåœ¨å®¢æˆ·ï¼Œå¹¶æ ¹æ®ä»–们留下的信æ¯ä¸ºå®¢æˆ·æ供对其最为有效的信æ¯ï¼ˆäº§å“ä¿¡æ¯ã€è¡Œä¸šç™½çš®ä¹¦ç‰ï¼‰ã€‚由于能够直接从客户那里获得å馈信æ¯ï¼Œæ‰€ä»¥è¥é”€å…¬å¸å¯ä»¥æ ¹æ®æ½œåœ¨å®¢æˆ·çš„兴趣æ¥å®šåˆ¶ç›´é‚®å†…容。
  按需å°åˆ·å¸¦æ¥ä¸€å¯¹ä¸€è¥é”€å¯èƒ½
  由于数å—å°åˆ·çš„促销æ料的内容å¯ä»¥æ ¹æ®å®¢æˆ·çš„ä¸åŒè€Œæœ‰æ‰€ä¸åŒï¼Œæ‰€ä»¥ä¸€å¯¹ä¸€è¥é”€æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸æœ‰æ•ˆã€ç»æµŽçš„è¥é”€æ–¹å¼ï¼Œè€Œèƒ¶å°åªèƒ½ä¸€æ¬¡æ€§å°åˆ·å¾ˆå¤šä»½ç›¸åŒçš„内容(å³é™æ€å°åˆ·ï¼‰ï¼Œå› æ¤ä¸é€‚åˆç”¨åœ¨ä¸ªæ€§åŒ–直邮的生产ä¸ã€‚
  数å—å°åˆ·èƒ½è®©è¥é”€å…¬å¸å¯¹ä¿ƒé”€æ´»åŠ¨ä¸çš„ä»»æ„å…ƒç´ è¿›è¡Œå®šåˆ¶ï¼Œæ¯”å¦‚æ·»åŠ æ”¶ä»¶äººçš„å§“åã€ç•™ä¸‹ä¸€ä¸ªå¯ä¾›å’¨è¯¢çš„电è¯å·ç ã€æ”¹å˜ç›´é‚®ä¸çš„照片或文å—ç‰ã€‚例如,有家公å¸ç”¨å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·çš„æ–¹å¼ç”Ÿäº§äº†ä¸¤ç§ç‰ˆæœ¬çš„明信片。一ç§å°åˆ·äº†ä¸€è¾†çº¢è‰²çš„汽车;而å¦å¤–一ç§é‡‡ç”¨äº†åŒæ ·çš„设计,åªä¸è¿‡ä¸Šé¢å°æœ‰ä¸åŒå®¢æˆ·çš„åå—,汽车的颜色也被æ¢æˆäº†ç™½è‰²ï¼Œè¿™æ ·èƒ½å¤Ÿå¸®åŠ©ä¼ä¸šæµ‹è¯•å®¢æˆ·å¯¹ä¸åŒé¢œè‰²æ±½è½¦çš„å好情况。由æ¤å¯è§ï¼Œæ•°å—å°åˆ·å¯ä»¥é€šè¿‡æ”¹å˜æ”¶ä»¶äººçš„姓å和图片颜色æ¥å¸®åŠ©ä¼ä¸šæ›´å¥½åœ°æŽŒæ¡æ½œåœ¨å®¢æˆ·çš„心ç†ã€‚
  版本化与一对一è¥é”€æœ‰åŒºåˆ«
  一说到个性化,我们想到的就是将ä¸åŒçš„å°åˆ·å“å‘é€ç»™ä¸åŒçš„潜在客户,å³ä¾¿åªæ˜¯æ›´æ”¹ä¸€ä¸‹å®¢æˆ·çš„åå—。而版本化更åƒæ˜¯ä¸€ä¸ªå¯¹å—众进行“分区”的过程。è¥é”€å…¬å¸ä¼šæ ¹æ®æ½œåœ¨å®¢æˆ·çš„地ç†ä½ç½®ã€å¿ƒç†ç‰¹å¾ç‰å› ç´ æ”¹å˜è¥é”€æ料。
  例如,在美国æŸä¸€ä¸ªå·žçš„5000人收到的是å°æœ‰ç‰¹å®šå›¾æ¡ˆæˆ–产å“çš„å°å†Œå,在å¦ä¸€ä¸ªå·žçš„人收到的是ä¸åŒç‰ˆæœ¬çš„å°å†Œå。这ç§è¥é”€æ–¹å¼å°±å±žäºŽç‰ˆæœ¬åŒ–,ä¸æ˜¯ä¸ªæ€§åŒ–。
  æ¤å¤–,将数å—å°åˆ·ä¸Žèƒ¶å°æ•´åˆåœ¨ä¸€èµ·çš„æ··åˆæŠ€æœ¯ä¹Ÿæ— 法åƒæ•°å—å°åˆ·é‚£æ ·ä¸ºç”¨æˆ·å¸¦æ¥ä¸ªæ€§åŒ–çš„ç”Ÿäº§èƒ½åŠ›ã€‚æµ·å¾·å ¡Quickmaster DIç‰å°åˆ·æœºä¹Ÿå±žäºŽæ•°å—å°åˆ·æœºçš„èŒƒç•´ï¼Œå› ä¸ºå®ƒèƒ½åœ¨å°åˆ·æœºä¸Šç›´æŽ¥åˆ¶ç‰ˆï¼Œå¯ä»¥æœ‰æ•ˆå‡å°‘å°åˆ·ä½œä¸šå‡†å¤‡æ—¶é—´ã€‚但一旦æˆåƒï¼ŒDIå°åˆ·æœºå°±åªèƒ½è¾“出内容相åŒçš„å°å†Œåã€æµ·æŠ¥æˆ–其他å°åˆ·å“。从本质上æ¥è¯´ï¼Œå®ƒä»å±žäºŽé™æ€å°åˆ·ã€‚
  å¯å˜æ•°æ®ç›´é‚®å“获得回应率高
  通过实践我们å¯ä»¥å‘现,è¿ç”¨å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·æŠ€æœ¯ç”Ÿäº§çš„ç›´é‚®ä¿¡ä»¶æ‰€èŽ·å¾—çš„å›žåº”çŽ‡å‡ ä¹Žå¯ä»¥è¾¾åˆ°ä¼ 统直邮的15~30å€ã€‚从å•ä»·ä¸Šæ¥çœ‹ï¼Œæ•°å—å°åˆ·çš„æˆæœ¬æ¯”ä¼ ç»Ÿèƒ¶å°è¦é«˜ä¸€äº›ï¼Œå› æ¤äººä»¬åœ¨ä½¿ç”¨çš„时候必须è¦æ£€æŸ¥è‡ªå·±çš„邮寄清å•ï¼Œå¹¶ç¡®ä¿é‚®ä»¶è¢«é€åˆ°æ£ç¡®çš„收件人手ä¸ã€‚
ã€€ã€€è™½ç„¶ç›¸æ¯”äºŽä¼ ç»Ÿèƒ¶å°æ¥è¯´ï¼Œç”¨æ•°å—å°åˆ·éœ€è¦ä»˜å‡ºçš„æˆæœ¬æ›´é«˜ã€å¾—到的实物更少,但由于个性化直邮能够赢得更高的回应率,所以用户为æ¯ä¸€ä¸ªå›žåº”者所付出的æˆæœ¬å®žé™…上é™ä½Žäº†ã€‚举例æ¥è¯´ï¼Œå‡è®¾ä½ å‘é€å‡ºäº†5000份é™æ€å°åˆ·é¡µé¢ï¼ŒèŽ·å¾—了3%的回应率,那么æ¯ä¸€é¡µçš„æˆæœ¬å°±æ˜¯æ€»çš„å°åˆ·æˆæœ¬é™¤ä»¥å›žåº”äººæ•°ã€‚è€Œå¦‚æžœä½ èƒ½å¯¹å®¢æˆ·ç¾¤è¿›è¡Œä»”ç»†ç›åˆ†ï¼Œå°†ç›®æ ‡å®¢æˆ·é”定在2000人左å³ï¼Œè€Œå¾—到的回应率是普通胶å°çš„15~30å€ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ 为æ¯ä¸€ä¸ªå›žåº”者所付出的æˆæœ¬å°±ä¼šå¤§ä¸ºé™ä½Žã€‚