自2009年引进海德堡速霸SM 74起，天泰就告别了过去落后产能设备的低端竞争阶段，以海德堡设备的品牌号召力和稳定优秀的印刷品质进入了高端包装印刷发展的轨道。2012年，天泰又购置一台全新高性能的海德堡速霸CD 102五色机。两台海德堡设备联手，使得天泰在印刷的品质和效率上再迈新高，客户数量迅速增长50%，企业产值在一年内实现了翻番的目标。

 

　　企业顺畅发展源于天泰管理层清晰的市场定位。"云南印刷市场潜力巨大，有很多得天独厚的优势。"天泰总经理解维森 如是介绍，"国家对于云南特色产品的支持力度很大，连续多年的展览会使得越来越多人意识到产品包装的重要性。"云南特色产品众多，比如植物类保健品和多种中药材都深受市场欢迎。以普洱为代表的云南茶叶包装盒也是天泰包装印刷的重要市场。

　　包装印刷除了对色彩表现和饱和度等等都有更高要求，往往还在UV、烫金等后期工艺上花样繁多，如果印刷环节做不好，后期工艺也难以实现。海德堡设备的引进对天泰的影响是里程碑式的。"市场趋势、客户需求都让我们认定必须选海德堡，"总经理解维森深知低端设备对业务开拓带来的掣肘之痛，"很多客户就认海德堡，没有海德堡就不跟你合作！"设备进厂后，"出去谈生意胸膛都挺直了。"速霸SM 74很快给天泰带来了更多惊喜--市场迅速打开，业务多得排起了队。投产三年来，设备印量超过1亿印张。年印量3500万印左右的超强实力遥遥领先，不但迅速收回了设备投资，也使得2012年再次引进产能幅面都更高一筹的海德堡对开五色胶印机成为顺理成章的事。公司股东穆文灿先生也衷心表示："以前哪一个客户说来看厂，我要担心好几天。而现在谁要来看厂，随时过来，很有自信。而客户也往往看到海德堡设备就立刻拍板了。"

 

　　天泰坚信凭借品质和服务为市场提供高端的印刷服务。"为什么天泰坚持选择海德堡设备？"解维森对于设备选择和市场定位有非常清晰地理念，"因为高档包装产品采用效率和质量不能保证的机器是做不出来的。所以我们和竞争对手不拼价格，而是拼服务拼质量。我们宁愿把质量和服务抓好而不参与低价竞争。"解维森还清楚记得一个要求做特种纸印刷的客户因为几十元的价格差异而选择了其他报价更低的印刷厂，结果无法达到质量要求，一批特种纸全部印为废品。无奈之下，客户再购买纸张回到天泰，出版、印刷，一次就得到了客户的满意。这样类似的案例更加坚定了天泰高端印刷、诚信服务的定位，也使得上上下下对海德堡设备和企业发展充满信心。

 

 

　　天泰印刷由解氏兄弟在2003年创办，他们与之后加盟的穆文灿先生形成了默契且强有力的管理核心。总经理解维森热情爽朗，弟弟解维明先生踏实稳健，穆文灿先生则多谋善断，三人无论性格还是行为处事都颇为互补，在各自负责的业务、生产、财务等方面都处理得井井有条，最关键的是三位企业核心领导人都秉承"诚信为先"的价值观，把天泰印刷作为事业来用心经营，这份认真自然更能得到客户的信赖。走进天泰办公室，就能很快感受到公司上下一心、欣欣向荣的企业氛围。

 

　　如今，天泰的客户遍及云南的各个地区，其中既有特色鲜明的国内知名大型企业、央企，也不乏一些有名的茶叶生产企业。很多客户早已跟他们由业务成为知交好友，或是他们跟客户企业打交道的时间甚至比对方负责人的入职时间还要更长些，有时会出现客户向他们来请教自己企业情况的趣事。比客户还要了解他们的企业，还有比这更好的合作伙伴吗？天泰印刷就是靠这样的积累和用心逐渐在云南印刷界赢得了好人缘、好口碑。谈业务时选择在春城的山边水岸一碗香茶，若干谈笑，真是羡煞旁人的云南风格啊！

 

　　海德堡的品质和完善服务与天泰的经营理念不谋而合，强大的售后保障让天泰全心信赖，无论是市场发展的咨询还是设备故障的求助，海德堡总是第一时间解决问题。负责生产的解维明先生由衷地说："服务很到位，机器有故障绝对不用担心。"除了连续引进2台海德堡设备外，天泰在印前也引进了海德堡超霸CtP，目前已经顺利投产，缓解了CtP出版外包给生产带来的不确定性，高品质和高效率的印前处理帮助印刷环节如虎添翼。

 

　　云南作为我国的旅游大省，旅游业已经是受到政府大力推进的支柱产业，随着云南旅游市场的进一步开发，无论是山光水色风土人情，还是藏于秀丽深山中的丰饶物产势必会更受瞩目。市场的旺盛需求已经频露端倪，搭上盛世旅游快车的天泰印刷下一步会扩大生产、加强员工培训及管理，用高品质的印刷服务奏出更响亮的凯歌。