印案例
年历市场的隆冬:一家台历印刷商的无奈
2014-02-13 10:47  ???:1005

年历,这种记载日期节气的工具,用途已不再纯粹。它逐渐演变成企业单位宣传和公关的手段,沦为滋生腐败的温床。

为此,2013年10月31日,中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》,各级党政机关、国有企事业单位和金融机构,严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送年历等物品。
 
中央禁令一出,随即引发年历市场的退货潮。对于年历的印刷商和销售商来说,马年春天还未开始,似乎就已临近寒冬。求生的渴望令他们在阵痛中谋求转型,最终出路还是要靠民间消费,那才是真正的市场需求。
 
2014年1月23日,台历印刷商王昌邺到位于上海市桃浦镇的印刷厂查看。距离马年春节还有一周,他的印刷厂刚刚印制完一批台历,这是蛇年惟一的年历订单。“一年不如一年。”王昌邺难掩悲伤。
 
 
十多年前,王昌邺的生意达到顶峰:印刷机日夜开工,台历售价可卖到成本的3倍。以前,刚入夏就有几十家企业找上门来,排队印台历。如今,王昌邺的印刷厂面积约2000平方米,比原来的面积少了一半。曾经的60多名员工如今也只剩下20多人。在行业不景气的情况下,王昌邺只能不断地做“减法”,以让印刷厂活得更久。
 
 
尽管王昌邺看衰年历市场,却不认为年历会就此淘汰。“它仍会存在下去,只不过,销售台历的利润会越来越薄,从业者也会越来越少。”王昌邺认为,年历市场的衰败是因为过度依赖公款消费,只有依靠民间消费、注重民间需求,企业才能寻得最终出路。但究竟怎么转型,王昌邺还需多花一番心思。
 
 
台历进入市场流通环节后,由批发商进行销售。豫园小商品市场是上海久负盛名的年货批发地,过去10年间,这里见证了年历由胜到衰的过程。在物资匮乏的年代,挂历几乎是家中惟一的装饰品。挂历越是精美,越能为主人家面子增添光彩。
 
 
张老板是土生土长的上海人,在豫园小商品市场做了20多年批发生意。她的店地理位置并不好,在一栋楼4楼的角落,十分难找,但她并不介意,因为自己做的是回头客生意,她与不少企业单位的采购人员相熟。以往每到岁末,便有成群的企业单位前来采购,她甚至能在3个月内拿到300多万的业绩。不过,今年这些朋友并没有光顾她的小店,理由是,“上头有文件了”。这也让张老板的生意瞬间冷清下来,销售额只能勉强达到以往的1/3。
 
 
一本台历上写着这样一句生活寄语:“人生的价值,贵在为工作而生活;若为生活而工作,是很无奈且容易疲倦的人生。”张老板抚摸着台历念出声来,正处在事业瓶颈期的她深有感触。
 
 
在众多台历中,销量最高的当属黄历。买家多为相信风水吉凶的中老年人、商人等散客。对于日后的年历生意怎么做,张老板似乎抓到了一丝灵感……