ä¸å›½å¸‚场对åˆç‰ˆå°åˆ·å·²ä¸é™Œç”Ÿï¼Œ2014å¹´1月22日,笔者在百度上输入“åˆç‰ˆå°åˆ·”,未剔除é‡å¤æˆ–è¿‘ä¼¼ä¸ç›¸å…³é¡¹ï¼Œæ”¶å½•äº†16.1万篇。但“åˆç‰ˆå°åˆ·”çš„æˆåŠŸè€…,让人记得ä½åå—çš„ï¼Œå»–å»–æ— å‡ ï¼ŒæˆåŠŸè€…如å¥è±ªã€ç™½çº±ã€e-print,然而它们å‡éžæ¥è‡ªæ‹¥æœ‰13亿人å£å¸‚场的ä¸å›½å¤§é™†ï¼Œè€Œæ˜¯æ¥æºäºŽ“弹丸之地”ä¸å›½å°æ¹¾ã€é¦™æ¸¯ã€‚è¿™æ„味ç€åˆç‰ˆå°åˆ·åœ¨ä¸å›½å¤§é™†å¸‚场的“消化”ä»ç„¶éœ€è¦æ›´æœ‰é€‚应性的盈利模å¼è®¾è®¡ã€‚
  åˆç‰ˆå°åˆ·åŽŸç†ç®€å•ï¼Œåˆç§°ä¸ºæ‹¼ç‰ˆå°åˆ·ï¼Œå°±æ˜¯å°†ä¸åŒæ´»ä»¶ï¼Œç›¸åŒçº¸å¼ ã€ç›¸åŒå…‹é‡ã€ç›¸åŒè‰²æ•°ã€ç›¸åŒå°é‡ï¼ˆæˆ–å€æ•°ï¼‰çš„å°ä»¶ç»„åˆæˆä¸€ä¸ªå¤§ç‰ˆï¼Œå……分利用胶å°æœºæœ‰æ•ˆå°åˆ·é¢ç§¯ï¼Œå½¢æˆæ‰¹é‡å’Œè§„模å°åˆ·çš„优势,共åŒåˆ†æ‘Šå°åˆ·æˆæœ¬ï¼Œè¾¾åˆ°èŠ‚约制版åŠå°åˆ·è´¹ç”¨çš„目的。
  åˆç‰ˆå°åˆ·å®žçŽ°èµ·æ¥å´ç›¸å¯¹“å¤æ‚”。åˆç‰ˆå°åˆ·è¦æŠŠIT技术èžå…¥ä¼ 统å°åˆ·ï¼Œå°†ç½‘络å°åˆ·é€šè¿‡åˆç‰ˆå°åˆ·çš„æ–¹å¼è¿ä½œï¼Œç”±äºŽç›¸åŒçº¸å¼ ã€å…‹é‡ã€è‰²æ•°ã€å°é‡ï¼ˆæˆ–å€æ•°ï¼‰çš„å°ä»¶ç»„æˆäº†ä¸€ä¸ªå¤§ç‰ˆï¼ˆåˆç‰ˆå°åˆ·ï¼‰ï¼Œæ‘Šè–„了å°åˆ·æˆæœ¬ï¼Œä½¿å¾—åˆç‰ˆå°åˆ·åœ¨å®šä»·ä¸Šè¾ƒä¼ 统å°åˆ·æœ‰è¾ƒå¤§çš„竞争力。
  åˆç‰ˆå°åˆ·ä¹Ÿå› 而实现了定价模å¼ä¸Šçš„é¢ è¦†æ€§çš„å˜åŒ–ã€‚ä¼ ç»Ÿå°åˆ·è´¢åŠ¡å®šä»·ï¼šä»·æ ¼≥æˆæœ¬+费用,è¦èµšé’±ä»·æ ¼ä¸èƒ½ä½ŽäºŽæˆæœ¬è´¹ç”¨ï¼è€ŒçŽ°ä»£åˆç‰ˆå°åˆ·å®šä»·ï¼šä»·æ ¼≤æˆæœ¬+费用,è¦èµšé’±ä»·æ ¼å¯ä»¥ä½ŽäºŽæˆæœ¬è´¹ç”¨ã€‚通过一个案例便看得出æ¥ã€‚å‡è®¾å°åˆ·å“æˆæœ¬ï¼šçº¸å¼ æˆæœ¬50å…ƒ+人工费用50å…ƒ=100å…ƒå°å¹…é¢52å°åˆ·æœºå¯¹å¤–å°åˆ·ä»·æ ¼å¿…须定在120å…ƒæ‰èƒ½èµš20元。大幅é¢92å°åˆ·æœºå¯¹å¤–å°åˆ·ä»·æ ¼å¯èƒ½å®šåœ¨70元还能赚20å…ƒï¼Œå…¶åŽŸå› ä¾¿åœ¨äºŽä¸Šè¿°“相包…åˆæˆå¤§ç‰ˆ”的原ç†ï¼Œä½¿å¾—çº¸å¼ æˆæœ¬å’Œäººå·¥è´¹ç”¨å¤§å¹…度é™ä½Žã€‚
  2013年下åŠå¹´å¼€å§‹ï¼Œå¤§æ—å† åŽæ€»ç»ç†åˆ˜å¦æ™ºå…ˆåŽèµ°è®¿äº†å…¨å›½12个çœ3个直辖市接触了近300家ä¸å°å°åˆ·ä¼ä¸šï¼Œ90%以上的å°åˆ·åŽ‚åæ˜ ï¼šæ´»æºå¤§å¹…下é™ï¼Œæœºå™¨å¼€å·¥ä¸è¶³ï¼›åŽŸå¼€ä¸¤ç现在开一个ç,原æ¥3å°æœºå™¨æ»¡è´Ÿè·ï¼ŒçŽ°åœ¨1å°éƒ½å¹²ä¸æ»¡ï¼›åŽŸæ¥ç»è¥å¾ˆå¥½çš„å°åˆ·åŽ‚现在ä¸èµšé’±äº†ï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†å°åˆ·ä¼ä¸šå‡ºçŽ°äºæŸï¼Œç”Ÿå˜è‰°éš¾ã€‚这是举æ¥ç»´è‰°ï¼Œæ˜”日过度投资出现的“产能过剩”,今日唯有“去产能化”。既然“投资”马车已然ä¸çµï¼Œå³“扩大内需”之门之å°å µï¼Œå¾€“外”æ±‚æ— é—¨å”¯æœ‰å¾€“内”求。
  æ£å› 为åˆç‰ˆå°åˆ·çš„出现,使得拥有66以下å°å¹…é¢çš„å°åˆ·æœºçš„ä¸å°å°ä¼ï¼Œå·²ç„¶æ¯«æ— 竞争力;然而大型åˆç‰ˆå°åˆ·åŒæ—¶é¢ä¸´ç€ç”±äºŽæ´»æºå¤šã€é‡å¤§å“ç§å¤šï¼Œå¯¼è‡´åˆ†ç±»ã€ç‰©æµç‰ç®¡ç†éš¾è·Ÿä¸Šã€å®¹æ˜“å‘生错误,并直接易导致大型åˆç‰ˆå°ä¼å€’é—。而ä¸å°å°ä¼æ²¡è´¢åŠ›è¿›è¡Œå¤§åž‹åˆç‰ˆå°åˆ·ï¼Œåˆä¸ç”˜å¿ƒåœ¨ç«žäº‰åŠ›å·²å¤±çš„å°å¹…é¢å°åˆ·å¸‚场里ç‰æ»ï¼Œ“å°åž‹åˆç‰ˆå°åˆ·”模å¼ä¾¿å‘¼ä¹‹æ¬²å‡º——这是大æ—å† åŽä¸ºä¸å°åž‹å°ä¼è½¬åž‹é‡èº«è®¢åšçš„产å“模å¼æˆ–商业模å¼ã€‚
  《å™å兵法》势篇有云:故善战人之势,如转圆石于åƒä»žä¹‹å±±è€…,势也。å°åˆ·ä¼ä¸šç”Ÿå˜å‘展之é“在于“竞争力”,原本低价å¼çš„æ¶æ€§ç«žäº‰æ—©å·²æ³¨å®šæ˜¯ä¸å½’路,åˆç‰ˆå°åˆ·çš„出现会进一æ¥ç 掉“低价竞争”的生å˜ç©ºé—´ã€‚ä¼ ç»Ÿå°åˆ·é¢å¯¹åˆç‰ˆå°åˆ·ï¼Œå…¶ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿å·²å°½å¤±ã€‚åˆç‰ˆå°åˆ·çš„优势,将在未æ¥çš„商业å°åˆ·å¸‚场ä¸æ„ˆåŠ 显现,而æ£å› 国内的æˆåŠŸæ¡ˆä¾‹ä¸å¤šï¼Œèƒ½å¤ŸçŽ‡å…ˆæŠ¢å è¿™å—市场,将有望率先走出困境。
  大æ—å† åŽçš„“å°åž‹åˆç‰ˆå°åˆ·”模å¼ï¼ŒåŒºåˆ«äºŽå¤§åž‹åˆç‰ˆå°åˆ·ï¼Œåœ¨æŠ•èµ„ã€æˆæœ¬é£Žé™©ä¸Šä¸“为ä¸å°å°åˆ·ä¼ä¸šè®¾è®¡çš„模å¼ï¼Œå…¶æ·±æ·±æ‰Žæ ¹äºŽå¤§æ—å† åŽçš„客户,投资风险å¯æŽ§ï¼Œå¦‚果业务情况良好,总投资在一åƒä¸‡å·¦å³ï¼Œå¯ä»¥å®žçŽ°å¹´é”€å”®é¢ä¸¤åƒä¸‡å·¦å³çš„回报。
  诚然,作为专为ä¸å°å°åˆ·ä¼ä¸šäº§å“åŠç”Ÿäº§æ¨¡å¼å‡çº§è€Œè®¾è®¡çš„模å¼ï¼Œç”±äºŽæº¶åˆäº†ä¼ 统å°åˆ·åŠçŽ°ä»£ç½‘络å°åˆ·ï¼Œç›¸å¯¹å¤æ‚ã€è¦æ±‚较高,需è¦åŒæ—¶æ»¡è¶³ç½‘络数å—化ã€æ™ºèƒ½è‡ªåŠ¨åŒ–ã€æ ‡å‡†æ¨¡å—化ã€ä¸“一规模化。但对于部分生å˜å²Œå²Œå¯å±çš„ä¸å°å°åˆ·ä¼ä¸šè€Œè¨€ï¼Œé™¤äº†è½¬åž‹ã€å˜é©ã€å‡çº§ï¼Œæ高竞争力,还有更好的出路å—?