“我国所有行业ä¸éƒ½å……æ–¥ç€æ— åºç«žäº‰ï¼Œè¿™å°±é€¼ç€æˆ‘ä»¬ä¼ ç»Ÿä¼ä¸šå¿…须找到创新点,ä¸ä½†è¦æœ‰ç‹¬ç‰¹çš„产å“和技术,在è¥é”€ã€ç®¡ç†æ–¹é¢ä¹Ÿè¦æŽ¢ç´¢å„ç§æœ‰åˆ©çš„新模å¼ã€‚”与æ¦æ±‰æ–°æ˜Œå°åŠ¡æœ‰é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿é™ˆé‚¦ä¼ 的对è¯ï¼Œä»–是以上述这段è¯ä½œä¸ºå¼€åœºç™½çš„。而在åŽæ¥è¿‘4个å°æ—¶çš„采访ä¸ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 讲述的新昌å°åŠ¡çš„æ¯ä¸€æ¬¡å˜é©ï¼Œæ— 一ä¸ä¸Žè¿™æ®µå¼€åœºç™½é¥ç›¸å‘¼åº”。求å˜ã€æ±‚æ–°ã€æ±‚å·®å¼‚ï¼Œè¿™æ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ å’Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡ç»™äººæœ€ä¸ºæ·±åˆ»çš„å°è±¡ã€‚
æ¦æ±‰æ–°æ˜Œå°åŠ¡æœ‰é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿é™ˆé‚¦ä¼
  业务之å˜ï¼šä»ŽæŒ‚历到包装
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ çš„åˆ›ä¸šä¹‹æ—…ï¼Œè¦ä»Žä¸€ä»¶å·²ç»é€æ¸æ·¡å‡ºæˆ‘们视野的事物——挂历说起。
ã€€ã€€æ—©å¹´ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ æ›¾åœ¨ä¸€å®¶å‡ºç‰ˆç¤¾å·¥ä½œè¿‡å年,负责挂历的出版å‘行。到了1995å¹´ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å†³å®š”下海“闯一闯。在和挂历打交é“çš„è¿™ä¹ˆå¤šå¹´é‡Œï¼Œè®©é™ˆé‚¦ä¼ å°è±¡æ·±åˆ»çš„事情有两桩。
  第一桩事情是朋å‹ä»Žç¾Žå›½å¸¦å›žäº†ä¸€å¹…油画大挂历,“å°çš„都是世界å画,宽1米,高1.5米,特别气派4他当å³å†³å®šè¦å°†è¿™ä¸ª“新东西”引入国内市场。大幅é¢æŒ‚历需è¦é‡‡ç”¨å¤§å¹…é¢å°åˆ·æœºæ¥ç”Ÿäº§ï¼Œä½†å½“时这ç§å°åˆ·æœºå®žåœ¨å¤ªå°‘è§äº†ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ æ‰“å¬äº†ä¸¤ä¸ªå¤šæœˆï¼Œç»ˆäºŽè¾—转在广东å—海找到了一å°è€å¾—掉牙的大幅é¢åŒè‰²æœºã€‚虽然制作过程很是曲折,但市场åé¦ˆè®©é™ˆé‚¦ä¼ ç‰¹åˆ«æŒ¯å¥‹ï¼šæˆæœ¬ä¸é«˜ï¼Œåˆ©æ¶¦ä¸°åŽšï¼Œè¿˜ä¾›ä¸åº”求。这让他深刻æ„识到,åªæœ‰åšåˆ«äººåšä¸äº†ã€å¸‚场上少è§çš„东西,æ‰èƒ½æœ‰å‡ºè·¯ã€‚
  第二桩事情则å‘生在1999å¹´ã€‚å½“æ—¶é™ˆé‚¦ä¼ å·²ç»å°†å¤§å¹…é¢æŒ‚历åšå¾—é©¾è½»å°±ç†Ÿï¼Œå¹¶å¤šæœ‰åˆ›æ–°ï¼ŒèŠ±æ ·ä¸å°‘。ä¸è¿‡ï¼Œ“那一年,我拿了一幅特大幅é¢çš„精装挂历打算é€ç»™æœ‹å‹ï¼Œç»“果被朋å‹å©‰æ‹’,é€éƒ½é€ä¸å‡ºåŽ»ã€‚我当时就想:完了,这个市场快è¦æ²¡å¾—åšäº†ã€‚”
  挂历的辉煌时代已ç»é€åŽ»ã€‚回忆起这段ç»åŽ†ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 认为它为新昌å°åŠ¡ä¹‹åŽçš„å‘展敲定了两个关键è¯ï¼šå¤§å¹…é¢å’Œå·®å¼‚化。“大幅颔为新昌å°åŠ¡ç¡®å®šäº†ä¸šåŠ¡è½¬åž‹æ–¹å‘--包装å°åˆ·ï¼›è€Œ“差异化”则æˆä¸ºæ–°æ˜Œå°åŠ¡çš„ä¼ä¸šåŸºå› å’Œé™ˆé‚¦ä¼ æœ€ä¸ºåšæŒçš„ç»è¥ç†å¿µï¼Œåœ¨ä¼ä¸šåŽç»çš„æ¯ä¸€æ¬¡å˜é©ä¸æŒç»é—ªè€€ç€å…‰èŠ’。
ã€€ã€€è½¬åž‹è‡³åŒ…è£…é¢†åŸŸï¼Œæ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ çš„çµå…‰ä¸€é—ªï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä»–çš„æ·±æ€ç†Ÿè™‘。他一直在æ€è€ƒæœ‰å“ªäº›äº‹æƒ…是“新昌å°åŠ¡èƒ½åšè€Œåˆ«äººè½»æ˜“åšä¸åˆ°çš„”。æ¤å‰ï¼Œä¸ºç”Ÿäº§å¤§å¹…é¢æŒ‚历,新昌å°åŠ¡è´ä¹°äº†ä¸€å°å¤§å¹…é¢å››è‰²å°åˆ·æœºï¼Œ“å…¨å›½ä¹Ÿå°±è¿™ä¹ˆæ•°å¾—å‡ºçš„å‡ å°”ï¼Œåˆ©ç”¨å·²æœ‰çš„è®¾å¤‡ä¼˜åŠ¿ï¼Œæ¶‰å…¥å¤§åž‹åŒ…è£…çº¸ç®±é¢†åŸŸè‡ªç„¶æˆä¸ºä¼ä¸šçš„转型首选。
  当时,大型纸箱的é¢çº¸éƒ½æ˜¯ç”±ä¸¤å¼ å°å¹…é¢çº¸å¼ å°åˆ·åŽæ‹¼æŽ¥è€Œæˆçš„,分两次å°åˆ·éš¾å…会出现色差ã€åŒè¾¹ç‰è´¨é‡é—®é¢˜ã€‚而新昌å°åŠ¡ç”Ÿäº§çš„“一片æˆåž‹å½©è‰²é˜²ä¼ªåŒ…装”èƒ½ä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šæœç»æ¤ç±»é—®é¢˜ã€‚1999å¹´å‰åŽï¼Œå‡å†’伪劣现象å分猖ç—,ä¸å°‘ä¼ä¸šéƒ½å°†“打凔作为头ç‰ä»»åŠ¡æ¥æŠ“ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ è®¤ä¸ºï¼Œç”±äºŽç”Ÿäº§è®¾å¤‡å分少è§ï¼Œè¿™ç§æ–°åŒ…装还能在一定程度上起到防伪作用。从这个角度切入包装市场,æˆäº†æ–°æ˜Œå°åŠ¡çš„转型çªç ´ç‚¹ã€‚
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ æ˜¯æ¹–åŒ—çº¢å®‰äººï¼Œå½“æ—¶çº¢å®‰å·çƒŸåŽ‚出于打击å‡çƒŸã€æå‡å“牌ç‰å¤šæ–¹é¢è€ƒè™‘ï¼Œå†³å®šåœ¨åŒ…è£…ä¸Šè¿›è¡Œåˆ›æ–°ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ å¬è¯´ä¹‹åŽï¼Œé©¬ä¸Šæ‰¾æœºä¼šå‘对方é˜è¿°äº†ä»–çš„ç†è®ºã€‚“当时对方并ä¸å¤ªç›¸ä¿¡æˆ‘ä»¬ï¼Œå› ä¸ºè¿™ç§åŒ…装箱è°ä¹Ÿæ²¡è§è¿‡ã€‚åŽæ¥ä»–们和多家包装供应商进行了沟通,大家都说åšä¸äº†è¿™ç§ä¸€ç‰‡æˆåž‹å½©è‰²åŒ…装箱。对方è€æ€»å¾ˆæœ‰é„力,在了解了这ç§åŒ…装的防伪作用之åŽï¼Œå½“å³æ‹æ¿è¦æˆ‘们供货,这是我们的第一家客户。”
  第一å•ç”Ÿæ„å°±è¿™æ ·åšæˆäº†ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ è¿˜åœ¨è¿™ç¬”è®¢å•ä¸Šè¿›è¡Œäº†ä¸€ä¸ªå¾ˆæœ‰æ„æ€çš„å°å°è¯•ï¼šä»–在æ¯ä¸ªçº¸ç®±çš„摇盖上都å°ä¸Šäº†“一片æˆåž‹å½©è‰²é˜²ä¼ªåŒ…装箱”çš„å—æ ·--相当于åšäº†ä¸ªæœ€ç®€å•çš„广告。为了给新产å“å–个好åå—ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å¯æ˜¯èŠ±äº†ä¸å°‘心æ€ï¼šå¦‚何用最少的文å—将产å“的特点悉数讲明,还真是一门å¦é—®ã€‚
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ çš„è¿™ä¸€æ‹›æ•ˆæžœæžœç„¶ä¸é”™ã€‚新产å“一出,枣阳ã€ä¸‰å³¡ã€åˆ©å·ç‰æ¹–北多地的å·çƒŸåŽ‚都开始找上门æ¥ï¼Œç‚¹åè¦è®¢è´è¿™ç§“一片æˆåž‹å½©è‰²é˜²ä¼ªåŒ…装箱”。åŽæ¥ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ åˆè·‘了一趟邻çœæ¹–å—,æˆåŠŸæ‹¿ä¸‹äº†“白沙”〓芙蓉王”ç‰çŸ¥åå·çƒŸå“牌的包装箱业务,éšåŽï¼Œæ±Ÿè‹ç‰çœçš„å·çƒŸåŽ‚也慕å而至。
  å‘烟è‰åŒ…装箱的业务转型,新昌å°åŠ¡å¤§èŽ·æˆåŠŸã€‚
  身份之å˜ï¼šä»ŽåŒ…装供应商到原æ料供应商
  获得了众多å·çƒŸå®¢æˆ·çš„支æŒå’Œè®¤å¯ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 决定在瓦楞包装领域大è¸æ¥å‰è¡Œã€‚“最åˆæˆ‘们åªç”Ÿäº§é¢çº¸ï¼Œç“¦æ¥žçº¸éƒ½æ˜¯ä»Žå¤–部采è´çš„。åŽæ¥æˆ‘们引进了瓦楞设备,完善了生产æµç¨‹ã€‚”除æ¤ä¹‹å¤–,新昌å°åŠ¡è¿˜å°†ä¸šåŠ¡èŒƒå›´å‘食å“ã€é¥®æ–™åŒ…装箱领域扩展,将娃哈哈ã€é“¶é¹ç‰å·¨å¤´ä¼ä¸šåœ¨æ¹–北地区的订å•å°½æ”¶å›Šä¸ã€‚
  然而,éšç€å¤§å¹…é¢å°åˆ·è®¾å¤‡çš„日益普åŠï¼Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡åŽŸæœ‰çš„竞争优势é€æ¸è¢«æ‰“ç ´ï¼Œä¸‹ä¸€æ¥è¯¥æ€Žä¹ˆèµ°ï¼Ÿ
  和许多åŒè¡Œä¸€æ ·ï¼Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡é€‰æ‹©äº†äº§å“ç ”å‘è¿™æ¡é“路,一个åå«“åœ£æ°´æº”çš„ç ”å‘ä¸å¿ƒåœ¨ä¼ä¸šå†…部æˆç«‹äº†ï¼Œç ”å‘æ–¹å‘æ£æ˜¯ç“¦æ¥žåŒ…装行业大力推行的“以纸代木”。产å“ç ”å‘的过程既漫长åˆå……满艰辛,在æ¤ä¸å†èµ˜è¿°ï¼Œå€’æ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ é€‰æ‹©å€ŸåŠ›”外脑“çš„ç ”å‘模å¼å€¼å¾—一å™ï¼Œæœ‰å…´è¶£çš„读者ä¸å¦¨çœ‹çœ‹åŽæ–‡ä¸é™ˆé‚¦ä¼ 对这个问题的详细é˜è¿°ã€‚现在让我们先æ¥äº†è§£ä¸€ä¸‹ä»–在借力“外脑”模å¼ä¸‹å–å¾—çš„ç ”å‘æˆæžœå§ã€‚
  å¯åŠ¨äºŽ2009å¹´çš„“高强度瓦楞纸æ¿é¡¹ç›®”是新昌å°åŠ¡ä¸šå·²æˆç†Ÿçš„ç ”å‘æˆæžœä¹‹ä¸€ã€‚è¿™ä¸ªé¡¹ç›®çš„å…³é”®åœ¨äºŽé€šè¿‡é‡‡ç”¨çº¸å¼ å†åŠ 工的方å¼ï¼Œå¤§å¹…æé«˜çº¸å¼ çš„å„ç§ç‰©ç†æŒ‡æ ‡ï¼Œä»¥æ¤æ”¹å–„纸箱质é‡ï¼Œå‡å°‘用纸é‡ï¼Œæœ€ç»ˆå®žçŽ°é™ä½Žæˆæœ¬çš„目的。
  以一套å¤çƒ¤çƒŸå¶åŒ…è£…ç®±ä¸ºä¾‹ã€‚é‡‡ç”¨æ™®é€šçº¸å¼ ç”Ÿäº§ä¸€å¥—å¤çƒ¤çƒŸå¶åŒ…装箱,需è¦ä½¿ç”¨16å…¬æ–¤çº¸å¼ ï¼Œè€Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡åˆ©ç”¨æ”¹æ€§çº¸å¼ 生产的一套纸箱仅需12å…¬æ–¤çº¸å¼ ï¼Œç”¨çº¸é‡å‡å°‘了25%,且纸箱的平压强度和戳穿强度分别是原æ¥çš„3å€å’Œ2å€ï¼Œè¾¹åŽ‹å¼ºåº¦å’ŒæŠ—压强度有50%çš„æå‡ï¼Œé˜²æ½®æ•ˆæžœä¹Ÿä¼˜äºŽåŽŸæ ‡å‡†çº¸ç®±ã€‚åŒæ—¶ï¼Œç”±äºŽçº¸ç®±å¼ºåº¦æ›´é«˜ï¼Œä¸æ˜“ç ´æŸï¼Œè‡³å°‘能é‡å¤ä½¿ç”¨ä¸€æ¬¡ï¼Œä»Žè€Œå¯å¤§é‡èŠ‚çº¦çº¸å¼ èµ„æºã€‚
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ å°†è¿™ä¸€ç ”å‘æˆæžœçŽ‡å…ˆåº”用在“芙蓉王”的烟ä¸ç®±äº§å“ä¸ã€‚æ¹–å—ä¸çƒŸåŽŸæ¥ä½¿ç”¨çš„烟ä¸åŒ…装箱å•ä»·ä¸º18.8元,å¯è£…20公斤烟ä¸ï¼Œä»…能使用一次,å³æ¯å…¬æ–¤çƒŸä¸çš„包装æˆæœ¬ä¸º0.94元。现在新昌å°åŠ¡ä¸ºå…¶æ供了新的烟ä¸ç®±åŒ…装解决方案,新包装在实际æ“作ä¸èƒ½å¾ªçŽ¯ä½¿ç”¨8æ¬¡ç”šè‡³æ›´å¤šï¼Œè¿™æ ·å°±å°†æ¯å…¬æ–¤çƒŸä¸çš„包装æˆæœ¬å¤§å¹…é™ä½Žè‡³0.1元,用纸é‡ä¹Ÿé™ä½Žè‡³å分之一。
  “这是我们的第一次å°è¯•ï¼Œå®¢æˆ·éžå¸¸æ»¡æ„。”é™ˆé‚¦ä¼ ç®—äº†ä¸€ç¬”è´¦ï¼šæ ¹æ®å®¢æˆ·çš„业务需求,2012å¹´7月~2013å¹´7月,需使用40万个一次性20公斤装烟ä¸ç®±ï¼Œæ¯ä¸ª18.8元,包装总费用752万元;而采用新昌å°åŠ¡æ供的å¯å¾ªçŽ¯ä½¿ç”¨3次以上的50公斤装烟ä¸ç®±ï¼Œä»…需5.3万个å³å¯ã€‚“实际上,由于我们的产å“结实è€ç”¨ï¼Œè¿™ä¸€å¹´ä»–们åªä½¿ç”¨äº†2万个。”按å•ä»·58元计算,客户的包装总费用为116万元,仅为原æ¥çš„15%。而在用纸é‡æ–¹é¢ï¼Œæ”¹è¿›å‰éœ€40万个纸箱,æ¯ä¸ªçº¸ç®±ç”¨çº¸3.55åƒå…‹ï¼Œä¸€å…±éœ€ç”¨çº¸å¼ 1420å¨ï¼›æ”¹è¿›åŽå®žé™…使用纸箱2万个,æ¯ä¸ªçº¸ç®±ç”¨çº¸5.6åƒå…‹ï¼Œå®žé™…用纸112å¨ã€‚用纸é‡é™è‡³åŽŸæ¥çš„7.88%,节约92%。
  2012å¹´åº•ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å¶é‡“芙蓉王”的包装采è´è´Ÿè´£äººï¼Œå®¢æˆ·è¯´ï¼š“本æ¥çŽ°åœ¨åº”该è¦é‡æ–°é‡‡è´åŒ…è£…äº†ï¼Œä½†ä½ ä»¬çš„çƒŸä¸ç®±è€ä¹Ÿç”¨ä¸å,所以现在暂时没订å•ç»™ä½ 了。”
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ ä¸€å¬å°±ä¹äº†ï¼š“这是给我们最高的评价4在他看æ¥ï¼Œä¸€ä¸ªæ–°äº§å“若能实现三方共赢就是ä¼ä¸šæœ€å¤§çš„æˆåŠŸï¼šå®¢æˆ·é™ä½Žäº†åŒ…装æˆæœ¬ï¼Œç¤¾ä¼šèŠ‚çº¦äº†çº¸å¼ èµ„æºï¼Œè€Œå¯¹æ–°æ˜Œå°åŠ¡æ¥è¯´ï¼Œæ–°äº§å“的利润率å¯è¾¾20%,远远高于普通纸箱产å“çš„å¹³å‡åˆ©æ¶¦çŽ‡ã€‚
  好产å“è‡ªç„¶åº”è¯¥åŠ ä»¥æŽ¨å¹¿ã€‚“通过采用系列新产å“,æ¯å¹´åœ¨é‡åž‹çº¸ç®±é¢†åŸŸå‡å°‘百万å¨ç”¨çº¸é‡ã€‚”è¿™æ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ çš„å¿ƒæ„¿æ‰€åœ¨ã€‚
  然而,这么å®ä¼Ÿçš„计划,光é 一家ä¼ä¸šçš„力é‡æ˜¾ç„¶æ— 法实现。é‡åž‹ç“¦æ¥žåŒ…装的市场容é‡å¦‚æ¤å·¨å¤§ï¼Œè€ŒåŒ…装ä¼ä¸šçš„è¿è¾“åŠå¾„ã€äº§èƒ½è§„模都å分有é™ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€å®¶ä¼ä¸šèƒ½ç‹¬äº«æ•´ä¸ªå¸‚场蛋糕。“åªæœ‰åœ¨å…¨å›½èŒƒå›´å†…进行技术推广,æ‰èƒ½è®©æ›´å¤šçš„ä¼ä¸šæœ‰èƒ½åŠ›ç”Ÿäº§è¿™ç§äº§å“。大家生产ã€ä½¿ç”¨å¾—越多,节纸效果就越明显。”
  æ£æ˜¯è€ƒè™‘到åŽç»çš„æŠ€æœ¯æŽ¨å¹¿é—®é¢˜ï¼Œåœ¨ç ”å‘之åˆï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ æ‰æ²¡æœ‰å’Œå¤§å¤šæ•°åŒè¡Œä¸€æ ·ï¼Œé€‰æ‹©ä»Žç»“构设计入手æå‡çº¸ç®±å¼ºåº¦çš„ç ”å‘è·¯å¾„ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ çš„è€ƒè™‘æ˜¯è¿™æ ·çš„ï¼šå¦‚æžœéœ€è¦æ›´æ”¹ç“¦æ¥žçº¸æ¿çš„结构æ‰èƒ½å®žçŽ°é¢„æœŸçš„å¼ºåº¦ç›®æ ‡ï¼Œç“¦æ¥žåŒ…è£…ä¼ä¸šå°±å¿…é¡»å¯¹è‡ªèº«çš„ç”Ÿäº§çº¿è¿›è¡Œæ”¹åŠ¨ï¼Œè¿™æ ·åšæ˜¾ç„¶æ˜¯å¾ˆéº»çƒ¦çš„。最简å•çš„方法是:瓦楞包装ä¼ä¸šåˆ©ç”¨å·²æœ‰çš„ç”Ÿäº§è®¾å¤‡ï¼Œæ— é¡»åœ¨è®¾å¤‡æˆ–å·¥è‰ºä¸Šè¿›è¡Œä»»ä½•å˜æ›´ï¼Œå°±èƒ½ç”Ÿäº§å‡ºå’Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡åŒç‰è´¨é‡çš„瓦楞纸箱。“我考虑了很久,唯一的å¯è¡Œæ–¹æ³•å°±æ˜¯åŽŸæ料的å†åŠ 工。”
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ è¿™æ ·è®¡åˆ’ï¼šåˆ©ç”¨æ–°æ˜Œå°åŠ¡çš„å‘明专利,对原纸进行å†åŠ 工,使其å„é¡¹æ€§èƒ½æŒ‡æ ‡å¾—åˆ°æžå¤§æå‡ï¼›åŒæ—¶ï¼Œé‚€è¯·æœºæ¢°åŠæœºç”µè‡ªåŠ¨åŒ–领域的专家设计ã€ç ”åˆ¶äº†çº¸å¼ å†åŠ 工设备。由æ¤ï¼Œä¸€æ¡å…¨æ–°çš„业务链æ¡å‘¼ä¹‹æ¬²å‡ºï¼šæ–°æ˜Œå°åŠ¡å‘é€ çº¸ä¼ä¸šæ‰¹é‡è´è¿›åŽŸçº¸å¹¶å°†çº¸å¼ å†åŠ å·¥æˆæ–°æ料,å†å°†è¿™ç§æ–°æ料出售给å„地瓦楞包装ä¼ä¸šï¼Œåœ¨æ— éœ€å…¶ä»–æŠ•èµ„å’Œè®¾å¤‡æ”¹é€ çš„å‰æ下,包装ä¼ä¸šå°±èƒ½ç”Ÿäº§å‡ºé«˜å¼ºåº¦ç“¦æ¥žçº¸ç®±ã€‚而新昌å°åŠ¡ä¹Ÿå°±èƒ½ä»¥æœ€ä½Žå»‰çš„æˆæœ¬ï¼Œå®žçŽ°æŠ€æœ¯åœ¨å…¨å›½èŒƒå›´å†…的迅速推广。
  而在这个过程ä¸ï¼Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡çš„身份将å‘生显著的改å˜ï¼šç”±ä¸€å®¶åŒ…装产å“生产商å‘原æ料供应商和技术输出商转å˜--这就是产å“ç ”å‘和商业模å¼çš„力é‡ã€‚
  目å‰ï¼Œè¿™ä¸€ç”Ÿäº§æµç¨‹å·²åœ¨æ–°æ˜Œå°åŠ¡å†…部实现,但å—ä¼ä¸šçš„场地规模所é™ï¼Œè¿™ä¸€æ–°æ料的大批é‡ç”Ÿäº§åŠå¤–销工作还未å¯åŠ¨ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œæ–°æ˜Œå°åŠ¡åœ¨æ¹–北红安投资建设的新厂房å³å°†äºŽ2013年底投产。在投资之åˆï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å·²ç»å°†æ–°åŽ‚房规划为包装生产和新æ料生产两个版å—。新厂建æˆåŽï¼Œä¸€æ¡æ–°æ料生产线也将åŒæœŸæŠ•äº§ï¼Œæ¯å¹´èƒ½ç”Ÿäº§3~4万å¨æ–°ææ–™ã€‚è€Œåœ¨é™ˆé‚¦ä¼ çš„è§„åˆ’é‡Œï¼Œä»–å¸Œæœ›æ–°æ料业务版å—çš„åŠ å·¥äº§èƒ½èƒ½è¾¾åˆ°30万å¨/年。
  当然,他还需è¦æ—¶é—´ï¼Œéœ€è¦å¯¹å¸‚场需求的进一æ¥æŽ¢ç´¢ã€‚“我们目å‰åªæ‰“算上一æ¡æ–°æ料生产线,ç‰è¿™å¥—设备è¿è¡Œä¸€æ®µæ—¶é—´ï¼Œä¸æ–完善改进åŽï¼Œå†æ ¹æ®å¸‚场推广情况扩充产能。未æ¥ï¼Œè€ƒè™‘到è¿è¾“æˆæœ¬é—®é¢˜ï¼Œå¦‚果哪个区域的客户åå“特别好,我们也ä¸æŽ’除到å„地建立分厂的å¯èƒ½ï¼Œä»Žè€Œå°±è¿‘为当地包装ä¼ä¸šä¾›åº”çº¸å¼ åŽŸæ料。”
  ä¸éš¾çœ‹å‡ºï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 对新æ料业务充满了雄心壮志。在他的已有规划ä¸ï¼Œæœªæ¥äº”年,新昌å°åŠ¡çš„年销售é¢åº”该å¯ä»¥è¾¾åˆ°16亿元左å³ï¼Œå…¶ä¸æ–°æ料业务的销售é¢åœ¨12亿元左å³ã€‚“包装版å—我们还会继ç»ä¿ç•™ï¼Œä½†åœ¨ä¸šåŠ¡é‡ä¸Šä¸ä¼šæœ‰è¾ƒå¤§æ‹“展,主è¦æ˜¯èµ·åˆ°ä¸€ä¸ªæ ·æ¿å·¥åŽ‚和试点基地的作用。”
  ç–略之å˜ï¼šä»Žå•æ‰“独斗到俱ä¹éƒ¨æ¨¡å¼
  æ£åœ¨ä»ŽåŒ…装产å“生产商å‘原æ料供应商和技术输出商转型的新昌å°åŠ¡ï¼Œå…¶å®¢æˆ·ç¾¤ä½“也å‘生了巨大的å˜åŒ–:ä¸å†æ˜¯ä½¿ç”¨åŒ…装的终端ä¼ä¸šï¼Œè€Œå˜ä¸ºç”Ÿäº§åŒ…装的包装ä¼ä¸šã€‚
  问题也éšå³è€Œæ¥ï¼ŒåŒ…装ä¼ä¸šä¸ºä»€ä¹ˆæ„¿æ„从新昌å°åŠ¡æ‰‹ä¸è´ä¹°åŽŸæ料?对æ¤ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 早有ç”案:“首先,我们的售价ä¸ä¼šè¿‡é«˜ï¼Œæ‰¹é‡è´ä¹°çº¸å¼ 时本æ¥å°±èƒ½ä»Žé€ 纸ä¼ä¸šé‚£é‡ŒèŽ·å–一个较好的折扣,我们仅赚å–ä¸€å®šçš„åŠ å·¥è´¹ç”¨ï¼›å…¶æ¬¡ï¼Œä½¿ç”¨æˆ‘ä»¬çš„çº¸å¼ ï¼Œèƒ½é€šè¿‡è¾ƒå°‘çš„ç”¨çº¸é‡å®žçŽ°åŽŸæœ‰ç”šè‡³æ›´é«˜æ°´å¹³çš„产å“强度,这实际上是帮助包装ä¼ä¸šé™ä½Žäº†ç”Ÿäº§æˆæœ¬ã€‚”
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ è®¤ä¸ºï¼Œèƒ½å¸®åŠ©åŒ…è£…ä¼ä¸šé™ä½Žæˆæœ¬ã€æ高质é‡çš„新产å“,其市场推广的难度应该ä¸å¤§ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œä»–毕竟是在构ç‘一ç§å…¨æ–°çš„商业模å¼ï¼Œåœ¨è¥é”€çŽ¯èŠ‚,点对点的è¥é”€æ–¹å¼è§æ•ˆå¤ªæ…¢ï¼Œå…‰å‡ä¸€å·±ä¹‹åŠ›å•æ‰“独斗难å…åƒåŠ›ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 亟需找到新的çµæ„Ÿã€‚
  “俱ä¹éƒ¨æ¨¡å¼”ç”±æ¤è¯žç”Ÿã€‚é™ˆé‚¦ä¼ è¿™æ ·é˜è¿°ï¼š“从çœä¼šåŸŽå¸‚开始,在æ¯ä¸ªåŸŽå¸‚选择一家有实力的包装ä¼ä¸šæˆä¸ºä¿±ä¹éƒ¨ä¼šå‘˜ã€‚作为会员æƒåˆ©ï¼Œåœ¨å½“地我åªä¸ºè¿™ä¸€å®¶ä¼ä¸šæ供原æ料,åŒæ—¶å€ŸåŠ©æˆ‘们在湖北地区的æˆåŠŸç»éªŒï¼Œå¸®åŠ©å…¶åœ¨å½“地迅速打开市场。”
ã€€ã€€ä»¥ä¼šå‘˜åˆ¶ä¸ºæ ¸å¿ƒçš„“俱ä¹éƒ¨æ¨¡å¼”å¸å¼•äº†ä¸šå†…人士的关注,“ä¸å°‘ä¼ä¸šä¸»åŠ¨è”系我们,希望æå‰å…¥ä¼šã€‚”ä½†é™ˆé‚¦ä¼ è¿˜å¸Œæœ›é€šè¿‡å…¶ä»–æ–¹å¼æ高俱ä¹éƒ¨å¯¹ä¼šå‘˜çš„é»æ€§ã€‚
  “æ ‡å‡†”æ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ æƒ³åˆ°çš„ç¬¬ä¸€ä¸ªå¢žåŠ ç”¨æˆ·é»æ€§çš„点。在烟è‰åŒ…装领域,以新昌å°åŠ¡“高强度瓦楞纸æ¿é¡¹ç›®”ç ”å‘æˆæžœä¸ºä¿®è®¢ä¾æ®çš„烟è‰åŒ…装行业性推èæ ‡å‡†å·²é€šè¿‡ç”辩和评审,并将于2014å¹´6月æ£å¼å®žè¡Œã€‚在ç”è¾©ä¼šä¸Šï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å°±æ出了为全行业供应优质原ææ–™ä»¥å¸®åŠ©æ ‡å‡†è¿…é€Ÿè½åœ°çš„æ€è·¯ï¼Œå¹¶èŽ·å¾—了评审委员会的认å¯ã€‚他特别强调:“并ä¸æ˜¯è¯´åªæœ‰ä½¿ç”¨æˆ‘的原ææ–™æ‰èƒ½ç”Ÿäº§å‡ºç¬¦åˆæ ‡å‡†çš„包装产å“,但我å¯ä»¥ä¿è¯ï¼Œè¿™æ˜¯æœ€ç»æµŽã€æœ€çœäº‹çš„方法。”
ã€€ã€€åœ¨é™¤çƒŸåŒ…ä»¥å¤–çš„å…¶ä»–åŒ…è£…é¢†åŸŸï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å¸Œæœ›é€šè¿‡“æ”»ç ´æ€»éƒ¨”çš„æ–¹å¼æ›²çº¿æ•‘国。他æ£è®¡åˆ’ä¸Žæ ¼åŠ›ã€ä¼Šåˆ©ç‰å»ºæœ‰æ€»éƒ¨çš„终端ä¼ä¸šç›´æŽ¥è”系,帮助他们修改与包装相关的ä¼ä¸šæ ‡å‡†ã€‚这一方法一旦å¥æ•ˆï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 的俱ä¹éƒ¨å°†å¸å¼•è¿™äº›å¤§å®¢æˆ·éåŠå…¨å›½çš„包装供应商。“还是那å¥è¯ï¼ŒåŒ…装ä¼ä¸šé€šè¿‡å…¶ä»–æ–¹å¼ä¹Ÿèƒ½è¾¾åˆ°æ ‡å‡†è¦æ±‚ï¼Œä½†æ˜¯åŠ å…¥ä¿±ä¹éƒ¨ï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥æ供更ç»æµŽæœ‰æ•ˆçš„解决方案。”
  “æœåŠ¡”åˆ™æ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ ä¸ºä¿±ä¹éƒ¨ä¼šå‘˜æ供的å¦ä¸€é‡ä¼šå‘˜æƒç›Šã€‚一个由ä¸å›½åŒ…装è”åˆä¼šæŽˆç‰Œçš„“ä¸å›½ä»¥çº¸ä»£æœ¨ç ”å‘ä¸å¿ƒ”有望于今年底在新昌å°åŠ¡æŒ‚ç‰Œã€‚ç ”å‘ä¸å¿ƒæˆç«‹åŽï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ è®¡åˆ’åŠ å¼ºåŒ…è£…è®¾è®¡ã€è¿è¾“环境模拟测试乃至ä¼ä¸šæ ‡å‡†åˆ¶å®šã€å®¢æˆ·åŸ¹è®ç‰æ–¹é¢çš„内容。
  “我希望俱ä¹éƒ¨æˆå‘˜é—´èƒ½æœ‰æ›´å¤šçš„交æµå’Œäº’动,会员们在生产è¿è¥ä¸é‡åˆ°çš„问题,我们也能为他们全部解决。”在ä¸æ–沟通ã€æœåŠ¡çš„过程ä¸ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 希望“盟勔们之间的关系能更紧密,俱ä¹éƒ¨è¿™ä¸ª“圈å”çš„å‡èšåŠ›èƒ½æ—¥ç›Šå¢žå¼ºã€‚而åšä¸º“盟主”之一的新昌å°åŠ¡ï¼Œä¹Ÿå°†æ›´åŠ 顺利地完æˆæ–°ä¸€è½®çš„业务转型。
  对è¯é™ˆé‚¦ä¼ 借力“外脑”
  《包装财智》:目å‰æ–°æ˜Œå°åŠ¡ç ”å‘团队的组æˆæƒ…况如何?
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ ï¼šæˆ‘ä»¬æœ‰è‡ªå·±çš„ä¼ä¸šç ”å‘ä¸å¿ƒï¼Œä½†äººæ•°ä¸å¤šã€‚æ¤å¤–ï¼Œæˆ‘ä»¬å’Œç§‘ç ”é™¢æ‰€çš„ä¸“å®¶ã€æ•™æŽˆå»ºç«‹äº†æ·±åº¦åˆä½œï¼Œé‚€è¯·ä»–们æ供智力支æŒï¼Œç›¸å½“于请了“外脑”。我始终认为,æžç ”å‘ä¸æ˜¯è®©ä½ è‡ªå·±åŽ»ç ”å‘,而是è¦ç»„织一个团队去åšäº‹ã€‚
  《包装财智》:为什么想到了借力“外脑”çš„ç ”å‘模å¼ï¼Ÿ
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ ï¼šå¤§å¤šæ•°åŒ…è£…ä¼ä¸šæ£åœ¨æˆ–å°è¯•è¿›è¡Œçš„ç ”å‘项目,光é ä¼ä¸šå†…éƒ¨çš„å‡ ä¸ªäººè‚¯å®šæ˜¯ä¸è¡Œçš„。很多项目都涉åŠåŒ–å·¥ã€æœºæ¢°ã€æœºç”µä¸€ä½“化ç‰å¤šä¸ªä¸“业,属于交å‰å¦ç§‘的范畴,需è¦å¤šæ–¹é¢çš„知识支æŒï¼Œä»»ä½•ä¼ä¸šéƒ½ä¸å¯èƒ½æœ‰è¿™ä¹ˆå¼ºå¤§çš„知识åŠäººæ‰å‚¨å¤‡ã€‚完全ä¾é ä¼ä¸šè‡ªèº«åŠ›é‡è¿›è¡Œç ”å‘是ä¸çŽ°å®žä¹Ÿä¸ç»æµŽçš„,而借助外界资æºæ˜¯ä¸ªä¸é”™çš„选择。
  《包装财智》:新昌å°åŠ¡æ˜¯å¦‚何组建“外脑”团队的?
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ ï¼šç»„å»ºä¸€ä¸ªæœ‰æ•ˆçš„“外脑”团队,我认为需è¦åšåˆ°ä»¥ä¸‹ä¸¤ç‚¹ï¼š
  知é“自己想åšä»€ä¹ˆäº‹æƒ…。比如高强度瓦楞纸æ¿ç ”å‘é¡¹ç›®ï¼Œæˆ‘ä»¬é€‰æ‹©çš„ç ”å‘途径是æ料改性,需è¦åŒ–工领域的人æ‰ï¼›æœ€ç»ˆçš„实现方å¼æ˜¯ä¼ä¸šè‡ªè¡Œç”Ÿäº§æ”¹æ€§çº¸å¼ ,需è¦è¿›è¡Œå¯å®žçŽ°æ”¹æ€§çº¸å¼ ç”Ÿäº§çš„è®¾å¤‡ç ”å‘å’Œæ”¹é€ ï¼Œè¿™å°±æ¶‰åŠæœºæ¢°å’Œæœºç”µä¸€ä½“化方é¢çš„知识。ä¼ä¸šä¸€å®šè¦æ˜Žç™½è‡ªå·±çš„éœ€æ±‚æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Œä½ ä¸æ‡‚怎么åšæ²¡å…³ç³»ï¼Œä½†å¿…é¡»è¦çŸ¥é“ä½ æƒ³åšä»€ä¹ˆã€‚
  找到åˆé€‚的人选。我需è¦äº†è§£åœ¨çº¸å¼ 改性领域知åçš„ç§‘ç ”é™¢æ‰€æœ‰å“ªäº›ï¼Œå“ªäº›ä¸“å®¶çš„ç ”ç©¶æˆæžœæ¯”较çªå‡ºï¼Œç„¶åŽé€šè¿‡å„ç§æ¸ é“æ¥è®¤è¯†ä»–们,慢慢建立è”系。这是个åŒå‘选择的过程:专家è¦è®¤å¯ä½ 想åšçš„事情,还è¦è®¤å¯ä½ è¿™ä¸ªäººï¼Œè¿™æ ·æ‰æ„¿æ„å’Œä½ åˆä½œï¼›åŒæ—¶ï¼Œæˆ‘也è¦è€ƒå¯Ÿå¯¹æ–¹æ˜¯ä¸æ˜¯æœ‰çœŸæ‰å®žå¦ã€ç ”究方å‘是å¦å¯¹è·¯ã€‚ä¸€ä¸ªç ”å‘项目需è¦å¤šä¸ªé¢†åŸŸçš„专家,但æ¯ä¸ªé¢†åŸŸåªéœ€è¦ä¸€ä¸ªä¸“家就å¯ä»¥äº†ï¼Œä¸è¿‡è¦æ‰¾å¯¹äººã€‚如果一段时间åŽæˆ‘å‘çŽ°å¯¹æ–¹çš„ç ”ç©¶æ–¹å‘并ä¸å¯¹è·¯ï¼Œä¸èƒ½å¸®åŠ©æˆ‘出æˆæžœï¼Œå°±ä¼šé‡æ–°è€ƒè™‘人选问题。
  《包装财智》:我们和“外脑”çš„åˆä½œæ¨¡å¼æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ˜¯é¡¹ç›®åˆ¶å—?
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ ï¼šç›®å‰ï¼Œæˆ‘们主è¦ä¾æ‰˜ç§äººå…³ç³»æ¥åˆä½œã€‚与行业专家直接建立è”ç³»åŽï¼Œæˆ‘们æ需求,对方æ出方案åŽåˆ©ç”¨è‡ªèº«èµ„æºå’Œä¸šä½™æ—¶é—´æ¥å®Œæˆå®žéªŒå®¤å°è¯•ï¼Œä¹‹åŽå†åˆ°ä¼ä¸šè¿›è¡Œä¸Šæœºè¯•éªŒï¼Œæ•ˆæžœä¸å¥½çš„è¯å°±é‡æ–°æ”¹è¿›ã€ç»§ç»ä¿®æ”¹ã€‚
ã€€ã€€æˆ‘ä»¬å¾ˆå°‘ç›´æŽ¥å’Œç§‘ç ”æœºæž„ç¾è®¢ç ”å‘项目åˆåŒï¼Œå› 为采用这ç§æ–¹å¼ï¼Œæœ‰æ—¶å¾ˆåƒåƒå¤§é”…é¥ï¼Œå¯¹æ–¹ä¸ä¸€å®šç»™ä½ åšäº‹ã€‚æ¦æ±‰ä¸€å®¶åŒè¡Œä¼ä¸šçœ‹åˆ°æˆ‘们的高强瓦楞纸æ¿åšå¾—挺好,也想åšï¼Œç»™äº†ä¸€æ‰€å¤§å¦60ä¸‡å…ƒçš„ç ”å‘基金,至今也没有åšæˆã€‚
  ä¸è¿‡æˆ‘们也会给åˆä½œä¸“家一定的ç»æµŽæŠ¥é…¬ï¼Œæ¯•ç«Ÿåˆ«äººä»˜å‡ºäº†æ™ºæ…§å’ŒåŠ³åŠ¨ã€‚
  《包装财智》:借力“外脑”确实是一ç§æ¯”较ç»æµŽçš„æ–¹å¼ï¼Œä½†ä¹Ÿæœ‰ä¸€å®šçš„é£Žé™©ã€‚æ‚¨å¦‚ä½•æŽ§åˆ¶ç ”å‘进度?如何ä¿è¯é¡¹ç›®æˆæžœçš„安全性?会ä¸ä¼šç¾è®¢ä¿å¯†å议?
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ ï¼šæ—¢ç„¶æ˜¯åšåˆ›æ–°æ€§çš„ç ”å‘,就一定会有一个探索过程。如果那么容易就能实现,就ä¸å«åˆ›æ–°äº†ï¼Œæ‰€ä»¥è¦æœ‰è€å¿ƒã€‚创新的进度是难以控制的,它ä¸åƒé€ 房åï¼Œèƒ½é¢„å…ˆè§„åˆ’äº”å¤©é€ ä¸€å±‚ã€åå¤©é€ ä¸¤å±‚ã€‚æžç§‘ç ”å¾ˆéš¾äº‹å…ˆç¡®å®šè¿›åº¦ï¼Œå› ä¸ºæœ‰çš„è®¾æƒ³èƒ½å®žçŽ°ï¼Œæœ‰çš„è®¾æƒ³ä¸èƒ½å®žçŽ°ï¼Œæˆ–是有的设想太超å‰ï¼Œä»¥çŽ°åœ¨çš„æŠ€æœ¯æ°´å¹³æš‚æ—¶æ— æ³•å®žçŽ°ã€‚è¿™äº›æƒ…å†µéƒ½æ˜¯å˜åœ¨çš„,需è¦æˆ‘们åŠæ—¶è¯„ä¼°ã€è°¨æ…Žåˆ¤æ–。
  我们和专家之间是å•çº¿è”系的,他们å„è‡ªè´Ÿè´£ä¸€ä¸ªé¢†åŸŸçš„ç ”å‘任务,彼æ¤ä¹‹é—´æ²¡æœ‰è§è¿‡é¢ï¼Œæœ€ç»ˆçš„æ•´åˆå·¥ä½œä¹Ÿæ˜¯ç”±ä¼ä¸šæ¥å®Œæˆï¼Œå› æ¤å®‰å…¨æ€§è¿˜æ˜¯æœ‰ä¿éšœçš„。我们并ä¸å¸Œæœ›èƒ½åž„æ–这些技术,有更多ä¼ä¸šå‚与新产å“çš„ç ”å‘工作,对社会ã€å›½å®¶è€Œè¨€éƒ½æ˜¯å¥½äº‹ã€‚但åŒè¡Œç ´è¯‘这些关键技术还需è¦æ—¶é—´ï¼Œè‡³å°‘在这段时间内,我们能ä¿æŒé¢†å…ˆä¼˜åŠ¿ï¼Œä¹Ÿèƒ½ç ”å‘出更多的新æˆæžœï¼Œæˆ‘们有这个信心。
  好奇心永ä¸åœæ‡
ã€€ã€€é™ˆé‚¦ä¼ å¸ˆèŒƒæ¯•ä¸šï¼Œåœ¨è¿›å…¥å‡ºç‰ˆç¤¾ä¹‹å‰æ˜¯å民办教师。对于åŽæ¥æžçš„é‚£äº›ç ”å‘项目,他å¦è¯šï¼š“开始其实我一点都ä¸æ‡‚。”æ¢æˆåˆ«äººï¼Œä¸æ‡‚的东西ç¢ç£¨ä¸€ä¼šå„¿ä¹Ÿå°±æ‰”到一边了,但他ä¸ã€‚对那些自己ä¸æ‡‚åˆæƒ³å¼„æ˜Žç™½çš„äº‹æƒ…ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å§‹ç»ˆä¿æŒç€æ—ºç››ä¸”æŒç»çš„å¥½å¥‡å¿ƒï¼Œæ²¡äº‹å°±è‡ªå·±ç ”ç©¶ç¢ç£¨ï¼Œé€¢äººå°±è¯·æ•™æ‰“å¬ã€‚æ ¹æ®ä»–çš„ç»éªŒï¼Œ“åªè¦ä½ 想弄明白æŸä¸ªé—®é¢˜ï¼Œä½ 一定会留心å„æ–¹é¢çš„ä¿¡æ¯ã€‚平时上网查资料,我会多注æ„这方é¢çš„内容,和朋å‹åƒé¥ä¹Ÿä¼šä¸çŸ¥ä¸è§‰å°±èŠåˆ°è¿™ä¸ªè¯é¢˜ã€‚”
  当然ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰çš„“ä¸æ‡‚”都能找到确切ç”案。这些年æ¥ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 一直在ç¢ç£¨ä¸€ä¸ªè¯¾é¢˜ï¼šæ°´æ€§æ²¹å¢¨å°åˆ·çº¸ç®±çš„防水性。在防水æ料上å°åˆ·æ°´æ€§æ²¹å¢¨ï¼Œä»Žç†è®ºä¸Šæ¥è®²è¿™ç¡®å®žæ˜¯ä¸€ä¸ªçŸ›ç›¾ä½“:既然æ料的防水性能好åˆæ€Žä¹ˆå¯èƒ½å¸æ”¶æ°´æ€§æ²¹å¢¨å‘¢ï¼Ÿ“我和好多人交æµï¼Œä»–们都说这是ä¸å¯èƒ½çš„。”ä½†é™ˆé‚¦ä¼ ååä¸ä¿¡è¿™ä¸ªé‚ªï¼Œ“他们说的确实有é“ç†ï¼Œä½†ç§‘ç ”è¿™ä¸ªä¸œè¥¿æœ‰æ—¶å°±æ˜¯çœŸç†æŽŒæ¡åœ¨å°‘数人手里的,大家都能åšåˆ°çš„事情就ä¸å«ç ”å‘。别人的æ„è§è¦ä¸è¦å¬ï¼Ÿè¦å¬ï¼Œä½†è¦è¾©è¯åœ°å¬ã€‚”
  2003å¹´ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å°±å¼€å§‹ç ”ç©¶å¦‚ä½•åœ¨é˜²æ°´çº¸æ¿ä¸Šè¿›è¡Œæ°´æ€§å°åˆ·ã€‚å年过去了,他始终没有放弃希望。“现在已ç»æœ‰ä¸€äº›çœ‰ç›®äº†ï¼Œè™½ç„¶æœ€ç»ˆå®žéªŒè¿˜æ²¡å®Œæˆï¼Œä½†æˆ‘始终相信,化工是很神奇的,ä¸å¯èƒ½çš„事情有时候也能å˜æˆå¯èƒ½ã€‚”
  从这个角度æ¥çœ‹ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 很有股“ç—´”劲儿。“我想事情的时候,会很专注。”家人抱怨:有时看他å在沙å‘上看电视,问他电视里刚刚演了什么å´å…¨ç„¶ä¸çŸ¥ï¼Œå®Œå…¨æ²‰æµ¸åœ¨è‡ªå·±çš„ä¸–ç•Œé‡Œäº†ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ è‡³ä»Šæ²¡æœ‰æ‹¿åˆ°é©¾ç…§ï¼ŒæŠ¥äº†ä¸¤æ¬¡å,交规考试考过了,å´ä¸€ç›´æ²¡æœ‰å®‰æŽ’时间去å¦è½¦ã€‚åŽæ¥æƒ³æƒ³ä¹Ÿå°±ç®—了,ä¸ä¼šå¼€è½¦å°±ä¸å¼€å§ï¼Œ“æˆ‘è¿™ä¸ªæ€§æ ¼å¯èƒ½ä¹Ÿä¸é€‚åˆå¼€è½¦ï¼Œå¤ªå®¹æ˜“走神,开车ä¸å®‰å…¨ã€‚”
ã€€ã€€ç ”å‘是æ¡å¯‚寞的路,困难ã€æŒ«æŠ˜åœ¨æ‰€éš¾å…,有时未å…ç°å¿ƒä¸§æ°”ï¼Œä½†é™ˆé‚¦ä¼ ä¹åœ¨å…¶ä¸ã€‚“åœ¨ä¼ ç»Ÿäº§ä¸šé‡Œåšå‡ºç‚¹é©å‘½æ€§çš„东西,那比高科技产å“还带劲啊4能åšè‡ªå·±å–œæ¬¢åšã€æœ‰çƒæƒ…的事情是一ç§å¹¸è¿ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ 认为自己就拥有这ç§å¹¸è¿ï¼Œæ¯æ¬¡ç ”究出æ¥ä¸€ä¸ªæ–°ä¸œè¥¿ï¼Œå°±æ˜¯ä»–å¿ƒé‡Œæœ€é«˜å…´çš„æ—¶å€™ã€‚é™ˆé‚¦ä¼ è‡ªè®¤ä¼ä¸šç®¡ç†ä¸æ˜¯è‡ªèº«å¼ºé¡¹ï¼Œä¹Ÿä¸å¤ªæ„Ÿå…´è¶£ï¼Œæ‰€ä»¥å†³å®šè¯·æ›´ä¸“业的人士æ¥åšã€‚他想把更多的时间ã€ç²¾åŠ›æŠ•å…¥åˆ°ç ”å‘工作ä¸ï¼Œ“ä»¥çº¸ä»£æœ¨ç ”å‘ä¸å¿ƒå°†æ˜¯æˆ‘以åŽçš„工作é‡ç‚¹ã€‚åªè¦è¿™ä¸ªä¸å¿ƒåœ¨ï¼Œæˆ‘å°±ä¸ä¼šé€€ä¼‘了4
ã€€ã€€æ—©ä¸¤å¹´ï¼Œé™ˆé‚¦ä¼ å°†å„¿å招至麾下,很有培养接ç人的架势。å°ä¼™å继承了è€çˆ¸å¯¹æ–°é²œäº‹ç‰©å……æ»¡å¥½å¥‡ä¸”æ•¢äºŽè¿½æ±‚çš„æ€§æ ¼ï¼ŒçŽ°åœ¨å¯¹é£Žé¡å…¨çƒçš„3D打å°æŠ€æœ¯äº§ç”Ÿäº†æµ“厚的兴趣,决定和自己的伙伴组建公å¸å¼€å§‹åˆ›ä¸šã€‚é™ˆé‚¦ä¼ å¤±è½å—?或许有一点,但他表示ç»å¯¹æ”¯æŒå„¿å的选择。“å°å©å想åšçš„事情一定è¦æ”¯æŒï¼Œä»–喜欢åšçš„事情æ‰æœ‰çƒæƒ…去åšï¼Œæ‰èƒ½åšå¾—好。”è¿™æ˜¯é™ˆé‚¦ä¼ å¤šå¹´çš„äººç”Ÿæ„Ÿæ‚Ÿï¼Œæˆ–è®¸ä¹Ÿæ˜¯æ–°æ˜Œå°åŠ¡èƒ½æ”»ç ´ä¸€ä¸ªä¸ªç ”å‘难题最直白也最简å•çš„注解。