1.报价公式及技巧：

　　(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

　　(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

　　(3).用计算器详细计算成本和盈利。

　　(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

　　(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

　　如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

　　(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

　　(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

　　2.纸的单位：

　　A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

　　B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

　　C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

　　3.纸的规格及名称：

　　A.纸最常见有四种规格：

　　(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

　　(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

　　(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

　　(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

　　B.纸张最常见的名称：

　　(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

　　(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

　　(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

　　(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

　　(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

　　(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

　　(7).无碳纸：

　　40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

　　上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

　　(8).铜版纸：

　　A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

　　B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

　　(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

　　(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

　　(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

　　(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

　　(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。