——çŠ¹å¤ªäººä¼ åçš„“五æ¡å•†è§„”
  大家知é“犹太人很厉害,虽然人å£ä»…有åƒä¸‡ï¼Œä½†å æ®äº†å…¨çƒæœ€æˆåŠŸäººå£«çš„åŠå£æ±Ÿå±±ï¼Œæ— è®ºå•†ç•Œè¿˜æ˜¯ç§‘æŠ€é¢†åŸŸï¼Œå‡ ç™¾å¹´æ¥å‡ 乎未曾改å˜ã€‚他们必然有值得å¦ä¹ 的地方ï¼æˆ‘è®°ä¸æ¸…是在哪里读到过“çŠ¹å¤ªäººä¼ ç»™åå™åŽä»£å‡ æ¡å¤è€çš„的生æ„法则”,觉得有é“ç†ï¼Œé‚将其æç‚¼åŠ å·¥ï¼Œè½¬å˜ä¸ºå…¬å¸ç»è¥çš„五æ¡å•†è§„,与大家分享。
  商规一:å‘现和抓ä½æ— 人感知但有潜力的行业和产å“,当然质é‡ã€åŠŸèƒ½æ˜¯ç¬¬ä¸€ä½çš„
  有潜力,代表未æ¥ï¼›è´¨é‡å¥½ï¼Œèµ¢å¾—信赖;功能强,深得人心。但å‘现并抓ä½è¿™æ ·çš„行业或产å“ä¸æ˜¯ä¸€ä»¶å®¹æ˜“的事情,而且å³ä¾¿æŠ“ä½æœºä¼šä¹‹åŽï¼Œèƒ½å¦åšå¥½åšå¼ºåšä¹…ä¹Ÿæ˜¯éš¾é¢˜ã€‚å¤§å®¶ä¹ æƒ¯äºŽè®¤ä¸ºç«çˆ†æ—¶é«¦çš„ã€å¿«é€Ÿå‘展的行业机会多,人人跟风,最终很å¯èƒ½é™·å…¥çƒ‚竞争,就拿光ä¼è¡Œä¸šæ¥è¯´ï¼Œå‰äº›å¹´å¾ˆå¤šäººè®¤ä¸ºæ˜¯æ”¯“潜力股”,于是蜂拥而上,以至于如今泛滥æˆç¾ï¼Œ“åŒå”收场。好ä¸å®¹æ˜“找到有潜力的行业(产å“),比如太阳能çƒæ°´å™¨ï¼Œä½†çœŸæ£èƒ½åšå¥½çš„ä¹Ÿå¯¥å¯¥æ— å‡ ï¼Œæ ¹æºåœ¨äºŽè´¨é‡ã€æ ‡å‡†æŠŠæŽ§ç†å¿µåŠä½“系的缺失或者ä¸å¥å…¨ã€‚
  商规二:分æžã€ç ”究,想想哪类人会更感兴趣。(第一批åƒèžƒèŸ¹ï¼‰
  记ä½ï¼Œæ€»æœ‰5%-10%的人åªä¹°æœ€ç‹¬ç‰¹ã€ç»ä¸ä¹°ä»Žä¼—的产å“ï¼Œè¿™ä¸Žä»·æ ¼å’ŒåŠŸèƒ½æ˜¯å¦å®Œå–„æ— å…³ã€‚è¦ä¸“æ³¨äºŽè¿™ç±»äººï¼Œä»–ä»¬æ˜¯ä½ çš„ç¦éŸ³ã€‚事实上这是一个测客需和选客群的定ä½è¿‡ç¨‹ï¼Œä¸€æ—¦ä½ é€‰å®šäº†è¿™ä¸€éƒ¨åˆ†å®¢æˆ·ï¼Œä½ å¿…ç„¶è¦èˆå¼ƒå¦å¤–95%的人群,“有èˆæ‰æœ‰å¾—”ã€‚å¦‚æžœä½ è¿™äº›äººä¹Ÿæƒ³åšï¼Œé‚£éƒ¨åˆ†äººåˆä¸æ„¿æ”¾å¼ƒï¼Œåˆ°å¤´æ¥ä¸¤æ–¹éƒ½æœåŠ¡ä¸å¥½ï¼Œè´¹äº†ä¸¤å€çš„心血,æ¢æ¥“竹篮打水一场空”的结局。
  商规三:客户买最喜欢ã€æœ€ç›¸ä¿¡çš„,而ä¸æ˜¯æœ€ä¾¿å®œçš„。(åªæœ‰åˆ†ä¸æ¸…好åæ—¶æ‰ä¹°æœ€ä¾¿å®œçš„)
  第一æ¥ï¼Œå»ºç«‹ä¿¡ä»»ï¼›ç¬¬äºŒæ¥ï¼Œå±•ç¤ºæœ€å¥½çš„,剩下让他自己选择。ä¸æ˜¯ä¸€ä¸Šæ¥å°±æ€¥åˆ‡æŽ¨è最便宜的ã€ä¹Ÿä¸æ˜¯æŽ¨è别人都推è的东西,而是展示最好的ã€é¡¾å®¢æœ€å–œæ¬¢çš„东西。犹太人的生æ„ä¹‹æ‰€ä»¥è¿™æ ·ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºä»–ä»¬ç¢ç£¨é€äº†äººå¿ƒã€‚我曾ç»åˆ°å›½å¤–的钻石店,最好ã€æœ€æ¼‚亮的钻石一定展示在最显眼的地方,并且è¥ä¸šå‘˜åª“科普”“ä¸æŽ¨è”,他们会介ç»è¿™ä¸€æ¬¾å“ªä¸ªå…¬ä¸»å©šç¤¼æ—¶ä½©æˆ´ã€é‚£ä¸€æ¬¾å“ªä¸ªçŽ‹å¦ƒæœ€çˆ±ç‰ç‰ï¼Œåœ¨è‡ªä¿¡ä»Žå®¹çš„讲解ä¸ï¼Œå¾ˆå¤šé¡¾å®¢æ„ˆå‘觉得物超所值。而国内的æŸäº›ä¸šåŠ¡å‘˜æ€¥äºŽæƒ³å–出产å“,费尽心æ€æŽ¨è便宜的款å¼å而有失自信淡定,甚至让人å感。
  商规四:一定è¦åœ¨åŒä¸€ä¸ªå®¢æˆ·èº«ä¸Šåšå°½å¯èƒ½å¤šç¬”生æ„ï¼Œå› ä¸ºå®¢æˆ·æ‰¾å¯ä¿¡çš„商家和产å“æ›´ä¸æ˜“,他们更愿æ„ã€æ›´ä¹ 惯买åŒä¸€ä¸ªå•†å®¶ï¼ˆå“牌),尤其是在当å‰å½¢åŠ¿ä¸‹ã€‚所以è¦å°†ç”Ÿæ„åšä¸€è¾ˆå并延ç»åˆ°ä»–的下一代。
ã€€ã€€çŽ°å¦‚ä»Šå‡ ä¹Žæ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªè¡Œä¸šæ˜¯å®‰å…¨çš„ï¼Œä¸ºè°‹å–暴利很多商家丧失了é“德底线,三èšæ°°èƒºå¥¶ç²‰ã€æ¯’豆芽ã€è½¬åŸºå› 食å“ã€ä¸åˆæ ¼è¯å“ç‰ç‰ã€‚在这ç§èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œè®©å®¢æˆ·æ‰¾åˆ°ä¸€ä¸ªé å¾—ä½çš„产å“å’Œå•†å®¶æ›´æ˜¯éš¾ä¸ŠåŠ éš¾ï¼é‚£äº›é¥±å—劣祸困扰的社会精英,æ£è‹¦äºŽå¯»æ‰¾ä¸åˆ°æ£ç›´çš„商界良心,甚至没办法èˆè¿‘求远,å®å¯å‡ºå›½ä¹°æ´‹è´§ä¹Ÿä¸æ„¿å†å—å‡åŠ£ä¹‹å®³ã€‚这群人都是有è´ä¹°åŠ›å’Œåˆ¤æ–力的人,如果我们专注于这类客户,解决他们的担忧,满足他们的需求,我相信他们会喜出望外甚至一辈åéƒ½è®¤å®šä½ ï¼Œé‡å¤æ¶ˆè´¹ä¹Ÿå°±ç†æ‰€å½“然。
  商规五:ä¸èŠ±é’±ã€å°‘花钱,借别人的地方或机会,在帮他赚钱的åŒæ—¶èµšä»–客户的钱。
  借场è¥é”€æ˜¯åˆ©ç”¨åˆ«äººçš„åœºåœ°å®£ä¼ è¥é”€ä½ 的产å“,目å‰å·²æ˜¯æ¯”较æµè¡Œçš„一ç§æ–¹å¼ï¼Œå¹¶ä¸ç¨€å¥‡ã€‚ä¸ºä»€ä¹ˆåˆ«äººä¼šå¿ƒç”˜æƒ…æ„¿åœ°å€Ÿç»™ä½ åœºåœ°ã€å¸®ä½ èµšé’±ï¼Ÿè‚¯å®šæ˜¯ä½ åœ¨é”€å”®è‡ªå·±äº§å“çš„åŒæ—¶ä¹Ÿä¸ºä»–带æ¥åˆ©ç›Šï¼Œæ¢å¥è¯è¯´å°±æ˜¯ä»–å¸®ä½ èµšé’±çš„åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯åœ¨å¸®è‡ªå·±ã€‚比如汽车4S店里摆满了é‡æ–°å®šä¹‰å®¶åºé‡Žè¥çš„太阳能手æ微厨房,高档别墅售楼处å…è´¹æä¾›å¤ªé˜³èƒ½ç¾Žé£Ÿï¼Œè¿™æ ·ä½ å–产å“çš„åŒæ—¶ä¹Ÿå¸®ä»–ä»¬æ‹‰æ‹¢äººæ°”ï¼Œä½ ä»¬ä¼šå½¢æˆå¼‚业è”盟,从而达æˆåŒèµ¢ã€ç”šè‡³å¤šèµ¢ã€‚