回首2013，有机遇，有挫折，但我们勇往直前，共同成长。展望2014，有挑战，有希望，但我们昂首挺胸，探索未来！

　　山东斯道拉恩索华泰纸业有限公司（下称“大王工厂”）是国内第一家有FSC®-Recycled（FSC®再生纤维）认证的环保型杂志纸的制造商。大王工厂长期以来的的使命就是利用再生纤维生产高质量纸张来促进信息传播并提高人们的生活水平。也正是坚守着这个使命，才使得大王工厂拥有现在这样可持续的发展。今天，大王工厂销售总监吴明先生将带您一起领略它的风采，解读它全新的发展路径。

山东斯道拉恩索华泰纸业有限公司市场销售总监吴明

　　2013

　　•挑战重重

　　吴总眼中的2013年可以用“调整、洗牌”来形容，不光是印刷企业，造纸企业也一样，经历着种种困难，可以说是挑战重重。市场竞争正是如此，适者生存，才有发展。无法适应市场，只能被市场所淘汰。

　　2014

　　•将整合进行到底

　　谈到2014，吴总认为关键还是需要“再挤水分”，因为外部环境还是需要时间来改善，所以为了更好的可持续的发展，企业只能从自身开始调整，继续做好资源的整合；造纸和印刷行业均需继续优胜劣汰, 去掉泡沫、挤掉多余水分, 为明天的整个行业健康可持续发展创造条件和累积正能量。

　　•加强研发 开拓蓝海

　　造纸行业属基础原材料产业，同时该行业又是高投入、高技术含量，具消费品功能的产业。受金融危机影响，中国造纸业面临严峻挑战，增速下降、效益下滑，生产经营遇到较大困难，产业正处战略转型期。而这之中面临的最大问题就是全球需求不足造成增长乏力，也使我国出口大幅下降。

　　除外部因素外，造纸业自身产品结构不合理，部分产品目前存在着结构性和阶段性过剩，以及技术创新能力不强、低层次的重复等都造成了增长放缓。这都是造纸企业面对的巨大挑战，作为印刷行业的相关联企业，造纸行业的发展一定程度上也影响着印刷行业的稳定。为此，吴总表示2014年，最要紧的就是要加快加强新产品的开发，避开红海，开拓蓝海，创造更加美好的未来。

　　•新的目标

　　纵观2013年，业内技术和产品方面并没有较大的变革，但国家颁布的相关政策不断地影响着企业的战略决策。譬如随着近年来绿色印刷工程的普遍开展，大王工厂在新一年的目标之一就是尽快拿到中国绿色十环标志认证。相信随着环保理念的不断普及推广，大王工厂会在绿色的道路上越走越好。

　　•正视行业发展

　　过去一年，行业变革重重，更涌现出企业的“倒闭潮”，对此吴总有着自己的看法，做事就做自己最在行的事，做“专”做“精”做到“无与伦比”， 一定有钱赚；除此之外，再好的生意，也只是“看上去很美”，说不定就能把你埋葬了。

　　倒闭导致了恐慌，针对印厂的授信放贷还会收紧；加之外部，美国会逐步退出量化宽松政策，包括中国在内的新兴市场上的游资热钱会撤出，流动性会减弱，资金成本还要上升，企业的日子还会不好过。但是，宏观上讲也是有积极意义的。弱的、差的、不讲诚信的都倒下了，留下来的企业更讲规范和信用了，市场整体的风险意识增强了，拼命杀价竞争的少了，经营环境会改善，利润水平长远会恢复。如此看来也是有着积极影响的。

　　2014年是充满机遇与挑战的一年，做好准备积极应对，定能战胜一切。秉承着“造福人类，善待地球”的企业宗旨，大王纸业将会在可持续发展的道路上不断前行！

　　斯道拉恩索集团

　　斯道拉恩索集团是一家全球性生物质材料、纸张、包装和林木制品的创想者。我们在不断地重新审视现状，开拓新领域，利用可再生材料为我们的客户提供创新的解决方案。斯道拉恩索的历史可以追溯到1288年，是世界上历史最悠久的公司。1998年，瑞典的斯道拉公司和芬兰的恩索公司合并成立了斯道拉恩索集团。集团分为三个事业部：生物质材料事业部、可再生包装事业部、印刷与生活事业部。目前，我们在全球逾35个国家拥有约28000名员工。集团的年产能为 520万吨化学纸浆、1210万吨纸张和纸板、13亿平方米瓦楞包装以及600万立方米锯木产品，其中包括300万立方米的附加值产品。2012年销售额为108亿欧元，是一家在赫尔辛基和斯德哥尔摩公开交易的上市企业。我们的客户群体包括出版商、印刷厂、纸类经销商，以及包装、细木制作和建筑行业。

　　斯道拉恩索中国

　　斯道拉恩索于1985年进入中国市场，当前在华员工总数约4500人，总部位于上海。目前在中国的运营单位包括：年产能为24.5万吨高档铜版纸的苏州紫兴纸业有限公司、年产能为20万吨超级压光纸的山东斯道拉恩索华泰纸业有限公司、位于杭州和佛山的两家可恩索纸管芯厂、提供一体化包装解决方案的斯道拉恩索正元包装有限公司（在迁安和东莞拥有包装及标签工厂，并在北京设有设计中心），另在上海、北京、广州、深圳及香港亦设有销售办事处。集团目前在广西投资建设林浆纸一体化项目。

　　山东斯道拉恩索华泰纸业有限公司

　　山东斯道拉恩索华泰纸业有限公司（大王工厂）位于山东省东营市，是斯道拉恩索集团和山东华泰纸业股份有限公司强强联手的合资企业。大王工厂专业生产世界级品质的超级压光纸，年产能20万吨。“悦印”品牌源自欧洲，是斯道拉恩索旗下的超压纸品牌之一，并依据亚洲市场需求经过本土化改良，其含有回收纤维，是可持续的绿色用纸。“悦印”纸广泛应用于零售业广告、报纸夹页、电视指南、大发行量杂志、目录、直邮广告、副刊、产品说明书、书籍及礼品包装等产品通过FSC®-COC认证。