杭州东城信息设备有限公司（以下简称东城信息）是国内CTP制版机制造领域的后起之秀。不过东城信息虽然起步稍晚，但发展势头却非常猛，在接受慧聪印刷网采访时，东城信息的王俊升总经理道出了其中的秘密。

　　后发制人的优势

　　 “与一些国内同行比起来，我们的起步肯定是要晚一些。我们正式向市场推出CTP制版机是在2011年全印展，到目前为止也只有两年不到。不过在正式进入CTP制造领域之前，我们已经有了很多年从事计算机直接制版技术研发和产品生产的经验，虽然与胶印的CTP不完全一样，但是二者的原理是相通的。因此，我们也是CTP制造领域较早的拥有自主研发、生产、销售及售后服务于一体的综合性实体。”王俊升总经理介绍。

　　而后发制人还给东城信息带来了额外的优势，这就是经过多年的研发与磨合，目前的CTP的相关技术已经日臻成熟。在这个时候进入，等于是站在前人的肩膀上发展，由于拥有完全的自主研发实力，并根据市场对该产品的高要求，在技术层面可以少走很多弯路、少犯很多错误。

　　事实上，由于较多的掌握市场对该产品的应用需求的反馈，得以在技术层面做全面的升级完善，同时对于市场有认真的分析，东城信息的CTP制版机一经推出就成为市场上的畅销产品。2012年，推出当年东城信息销售就实现了的优异成绩；今年，在很多同行经营不景气的大环境下，东城信息实现了产销量的倍增。经营目标属于比较敏感的商业秘密，王俊升总经理对此也是惜字如金，不过他的一句话还是透露了一些机密：“我们今年完成任务指标基本没有问题。同时也诚恳的透露出他关心产业发展的心声：完成销售任务不应是企业追求的唯一目标、把更完善的产品提供给用户，是企业永恒的课题。”

　　专注单一幅面产品

　　与其他同行企业全面发展不同，东城信息目前重点推出的CTP是可涵盖胶印行业绝对多数制版需求的大对开幅面。

　　谈到这种产品策略，王俊升总经理表示：“我们在确定产品规格的时候，对市场进行了调查和分析。目前，传统胶印市场的整体发展趋势，是幅面越来越大。在这种情况下，再重新推小幅面的设备显得意义不大。同时，根据我们的调查，大对开的幅面可以满足目前绝大多数出版商业化的需求，也可以满足80%以上的包装市场需求。至于小幅面市场，则更不在话下，因为CTP设备的特点就是大幅面设备可以做小幅面的印版，而反过来则是不成的。所以，我们最终确定主攻这个幅面的CTP设备。”

　　专注于单一幅面，让东城信息能够对设备的结构、技术的细节研究得更加深入，也使东城信息的大对开CTP设备更加专业。

　　当然，为了满足不同客户的需求，东城信息在同一个幅面平台上，也开发了不同技术、不同速度的产品。目前，东城信息也是国内CTP设备制造领域，为数不多的可以同时提供热敏和UV两种不同技术产品的制造商。

　　CTP市场还远未到头

　　2013年5月，东城信息参加了在北京举办的第八届北京国际印刷技术展览会（China Print 2013）。王俊升总经理表示，通过这次参展，更加坚定了东城信息发展的信心。

　　“这次北京的展会上，很多数码印刷设备制造商展出了自己的产品，行业中对于数码印刷技术的宣传力度也非常大，但是我们在参加了这次展会之后，反而对CTP技术的市场前景更加看好。因为我们发现，数码印刷在成本上，与传统胶印还有很大的差距，在很长一段时间里，这两种技术是会并存和互补的。CTP制版就是胶印制版的唯一发展出路，只要胶印技术不消亡，CTP技术就会有自己的发展空间。对于我们制造商来说，需要做的就是把技术研究得更透彻，把产品做得更稳定、更精细。”王俊升说。

　　为了更好地立足市场，东城信息一方面稳固自己在国内市场的地位，另一方面也在积极拓展海外市场。China Print 2013展览会上，东城信息联系了多家海外的经销代理企业，而在展会结束后，相应的跟进工作也在紧锣密鼓地进行。王俊升总经理称，希望在不久的将来，东城信息能够实现国内外市场的平衡发展。

　　朝气蓬勃的东城信息，正在用自己的专注实现着专业发展的目标，实现着对资深的“前辈企业”的超越。东城信息，逆风飞扬！