1982年，利奥由当时的一家小工厂起家，而后，面对香港日渐式微的印刷业与中国内地日益开放的环境，利奥将目光投向中国内地市场，并于1989年在南海嘉扩投资设厂，1991年底利奥集团亦于鹤山古劳镇创办了鹤山雅图仕印刷有限公司。随着海外市场的不断拓展，利奥旗下的各公司开始日益壮大，特别是鹤山雅图仕印刷有限公司，凭借其得天独厚的地理环境、先进的生产设备、专业的技术人才及诚信守法经营，赢得了不少客户订单，已经成为全球最大的提供一条龙服务解决方案的印刷企业之一。当初的低洼沼泽地，如今已是厂房林立，一个占地40万平方米、黄蓝相间的现代印刷工业城气势磅礴地矗立在西江河岸。

　　近日，记者有幸采访了利奥集团鹤山雅图仕印刷有限公司董事杨泽民先生，通过杨泽民先生的讲述，破译雅图仕的成功密码。

专访利奥纸品集团（香港）有限公司董事杨泽民先生

　　拥有外销强劲后盾纵横海外印刷市场

　　雅图仕现拥有职工超过14000人，占地面积近1000亩，累计投资额超^19亿元人民币，2012年出口额达25.3亿元人民币。作为利奥纸品（香港）印刷集团成员，2007年至2012年，在全球经济低迷的背景下，雅图仕营业额连续5年保持10%的平均增幅。雅图仕产品以海外市场为主，出口至欧、美、澳洲等地，利奥集团在海外设有的行销办事处，成为了雅图仕外销的强劲后盾。

　　目前，雅图仕在海外设有5个行销办事处，分布于英国e丁、美国纽约、美国西雅图、比利时安特惠普、意大利米兰。这5个办事处驻有雅图仕强大的海外行销团队，与世界各地的客户建立了良好的关系。雅图仕充分掌握了市场最新资讯动向，有助于其制定紧贴市场的行销策略。为给客户提供优质的服务，雅图仕成立了客户关系管理组，专责处理客户事务，为客户带来更加优质的服务。

　　另外，雅图仕凭借集团在海外市场的有利条件，更好地了解客户的需求，提供差异化服务。2011年，雅图仕根据客户需求设计并生产出的一款高品质立体书，帮助客户成功成为2012年伦敦奥运会纸制宣传品的供应商之一。

　　拓展更多包装领域 提早布局国内市场

　　近年来我国包装行业发展迅速，包装行业总产值从2003年的2500亿元，发展到2010年的12000亿元，年复合增长率为21%。由于全球包装行业向亚洲转移，特别向中国转移，预测未来3到5年中国包装总产值增长将继续加速，年增长率大于21%，将继续保持世界第二大包装产品生产国的地位。
因此， 利奥看准了国内印刷包装市场的大好形势。作为一家靠加工贸易发展起来的印刷企业，雅图仕早在数年前就开始布局国内市场，通过成立子公司或合资公司涉足国内印刷领域。如在上海，先后成立上海天合商务印刷有限公司、奥艺（上海）贸易有限公司，拓展长三角市场；在江西，与江西新华印刷厂、江西省新华书店合资组建江西华奥印务有限责任公司，拓展华中内陆市场。

　　另外， 针对国内消费市场迅速成长所带来的商机，雅图仕在精心部署后，大力拓展瓦楞纸包装业务和纸盒包装业务，并已取得可喜的市场成效。例如，雅图仕控股的主营瓦楞纸包装业务的利联纸品有限公司配备高速、高分辨率及套准精确的柔版印刷设备以及各类型的印后加工设备，致力成为五邑地区瓦楞纸包装行业标杆，营业额年均保持55%的增长，2011年便实现了1.5亿港元的销售目标。除此之外， 雅图仕投放更多资源于中高档包装业务，如加大包装业务的机器投资、开辟包装业务特别工厂、提升和充分发挥人员的设计及包装印刷专业技能等，使得雅图仕的包装业务迈上了新台阶，成功取得了很多大客户的大份额订单，成为了他们值得信赖的合作伙伴。

　　钟情高宝优质设备 彰显印刷翘楚地位

　　从2003年起，利奥连续9年荣登“中国印刷企业100强排行榜”，并且凭借强大的印刷实力和稳健经营，近3年一直位居前三甲。与此同时，雅图仕的产品誉满全球，获得了“美国印制大奖”、“美国国家金墨奖”、“中国印制大奖－金奖”等殊荣。在国际上屡获大奖彰显出利奥在印刷行业的翘楚地位，这与为其立下汗马功劳的优良的“硬件装备”密不可分.

　　从小幅面Genius 52UV印刷机到幅面大至1.62米的六色印刷机，雅图仕已拥有很多台高宝设备，并有针对性地生产不同类型产品以充分发挥各类高宝设备的功能。“拥有高宝公司如此多的优良设备，加上高宝公司专业、优秀、及时的检修维护服务，大力帮助我们向客户提供稳定优良的印刷产品和优质的服务。”谈起高宝的设备和服务，杨泽民董事满意地称赞道，“作为包装除了保护功能外，更重要的是要有一种视觉上能吸引客户的功能。高宝设备除了标准设备功能以外，通过双方长期紧密的合作关系，我们也目睹他们一直持续不断为新型设备研发新的功能，为客户提供具有吸引力的产品。除了机械故障急修外，我们还得到高宝总公司不定期派员探访、检测、在线信息联系、持续新产品介绍等服务，从中享受到了设备高效运作和持续性能优化的丰硕成果。”

　　环保节能标兵企业 致力打造“零废料工厂”

　　雅图仕除了为客户提供优质印刷产品及服务之外，近年来也屡获与环保有关的殊荣，继2008年荣获“2007恒生珠三角环保大奖”后，又于2009年1月取得“2008香港工商业奖：环保成就大奖”。2011年4月，利奥集团继续凭借在环保理念、文化、管理等方面的杰出表现，获颁“2010香港环保卓越计划-界别卓越奖（制造业）金奖”。

　　对此， 杨泽民董事表示：“这是对我们过往所作努力的一种肯定，其实参加奖项及获奖并非利W的真正目的，我们履行企业社会责任的目标是保护地球，创造“绿色和谐”的世界。同时，期望通过参加与环保相关的奖项，与外界建立一个沟通、交流的平台，可以将环保信息发布出去，实现信息分享。围绕“绿色和谐”的环保理念，利W作出了很多环保动作，其中‘零废料工厂’是下一个奋斗目标。”

　　雅图仕致力创建的“零废料工厂”，是从新产品设计阶段开始，便以“零化”为目标，在供应链、生产等各环节中杜绝一切浪费，挑战垃圾零焚化，以零损耗、零废料、零排放、零耗能等“零”目的，通过循环再利用纸品包装，制造新原料、新能源，使其成为新的资源。未来利W会继续围绕节能、降耗、减排等方面实施相关的环保措施，开展更多的环保项目。