大多数人失败,都未必ä¸æ˜¯ä¸å¤ŸåšæŒï¼Œæ‰€è°“çš„ä¸å¤ŸåšæŒæ˜¯è¡¨è±¡ï¼Œè€Œæ˜¯é€‰æ‹©çš„æ–¹å‘出问题了。刘强东真的ä¸å¦‚马云å—?目å‰çŽ°çŠ¶çœ‹è§‰å¾—ä¼ä¸šå‘展以åŠå†…部人员管ç†éƒ½ä¸å¦‚马云,但这åªæ˜¯è¡¨è±¡è€Œå·²ï¼Œä¸€ä¸ªä¼ä¸šçš„æ–¹å‘模å¼å†³å®šäº†å¾ˆå¤šä¸œè¥¿ï¼Œæ¯”如业绩与团队。阿里巴巴的模å¼å†³å®šäº†çŸæœŸå†…盈利能力è¦æ¯”京东强大多了,有了大把的银å,团队能ä¸ç¨³å®šå—?京东花的是投资人的钱,这钱敢乱花å—?ä¸ç¨³å®šçš„å›¢é˜Ÿæ˜¯å¿…ç„¶çš„äº†ã€‚å› æ¤ï¼Œè¿™é‡Œæ¶‰åŠåˆ°ä¸€ä¸ªç‰¹è´¨é—®é¢˜ã€‚
  什么是特质呢?也å¯ä»¥è¯´æ˜¯æ¨¡å¼ï¼Œä½†æ˜¯æ›´å¤šçš„æ˜¯ä½ èƒ½ç»™ä½ çš„å®¢æˆ·æä¾›äº›ä»€ä¹ˆï¼Ÿåœ¨ç«žäº‰æ¿€çƒˆçš„æ—¶å€™ï¼Œä½ èƒ½ç»™ä½ çš„å®¢æˆ·æ供些什么独特的东西?尤其在竞争激烈的时候,我们更应该去æ€è€ƒè¿™ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œä¸å›½äººæ“…é•¿ä»·æ ¼æˆ˜ï¼Œä½†æ˜¯ä»·æ ¼æˆ˜ä¹Ÿæ˜¯è®©æˆ‘ä»¬æœ€ç—›è‹¦çš„ä¸€ç§ç«žäº‰æ–¹å¼ï¼Œå¦‚何æ‰èƒ½ä¸é™·å…¥ä»·æ ¼æˆ˜ï¼Ÿé‚£å°±æ˜¯ä½ 能给客户æ供什么独特的东西?这个就是ä¼ä¸šæˆ–者å“牌的特质。
ã€€ã€€æ¯”å¦‚è¯´ä¼ ç»Ÿè¡Œä¸šçš„æ‹›å•†åŠ ç›Ÿï¼ŒåŠ ç›Ÿå•†æœ€å¤§çš„æœŸæœ›å°±æ˜¯å·¥åŽ‚èƒ½ç»™ä»–é“ºè´§ï¼Œå·¥åŽ‚æœ€æœŸå¾…çš„å°±æ˜¯è·ŸåŠ ç›Ÿå•†ä¹‹é—´å…¨éƒ¨çŽ°è´§äº¤æ˜“ï¼Œä¸é€€æ¢è´§ï¼Œä½†æ˜¯å¤§å¤šæ•°ä¼ 统产å“çš„æ‹›å•†åŠ ç›Ÿéƒ½åšä¸åˆ°å·¥åŽ‚çš„æœŸæœ›å€¼ï¼Œå¯¹æ–°åŠ ç›Ÿå•†åšåˆ°çŽ°è´§äº¤æ˜“å·²ç»ç›¸å½“ä¸æ˜“äº†ï¼Œè€Œå¾ˆå¤šåŽ‚å•†è¿žæ–°åŠ ç›Ÿå•†éƒ½è¦è€ƒè™‘铺货了,ä¸æ˜¯åŠ ç›Ÿå•†æ²¡æœ‰é’±ï¼Œè€Œæ˜¯åŠ ç›Ÿå•†è§‰å¾—åŽ‚å•†çš„äº§å“ä¸å¤Ÿè¶³å¤Ÿæœ‰ç«žäº‰åŠ›ï¼Œå¦åˆ™é“ºè´§ï¼Œåªæ˜¯åŠ 盟商自己的幻想,没有工厂愿æ„è¿™ä¹ˆå¹²ï¼Œè¿™å¯¹åŽ‚å•†çš„èµ„é‡‘è€ƒéªŒèƒ½åŠ›å¤ªå¤§ï¼Œå› æ¤è¿™é‡Œè¿˜æ˜¯æ¶‰åŠåˆ°ä¸€ä¸ª“特质”问题。
  简å•çš„è¯´ï¼Œå°±æ˜¯ä½ èƒ½æ供的æœåŠ¡æˆ–者产å“å±žäºŽç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„ï¼Œæœ‰äººè¯´è¿™æ˜¯ç—´äººè¯´æ¢¦ï¼Œå…¶å®žæœªå¿…ï¼Œäº§å“å¾ˆéš¾ç‹¬ä¸€æ— äºŒäº†ï¼Œä½†æ˜¯èµ‹äºˆäº§å“ä¸åŒçš„å–法,å–ç»™ä¸åŒçš„äººï¼Œä¹Ÿå±žäºŽè¿™ä¸ªé¢†åŸŸçš„ç»†åˆ†ç‹¬ä¸€æ— äºŒï¼Œå°±æ¯”å¦‚è¯´æ±½è½¦äº§å“,也å¯ä»¥åˆ†å¾ˆå¤šç±»åž‹ï¼Œæœ€æ€•çš„å°±æ˜¯ä½ çš„äº§å“ä»€ä¹ˆäººä½ éƒ½æƒ³å–ï¼Œé‚£å°±å®Œè›‹äº†ï¼Œå°±æ¯”å¦‚çŽ°åœ¨çš„å¥‡ç‘žæ±½è½¦ä¸€æ ·ï¼Œå¦‚æžœå†ä¸æŽ¨å‡ºé©å‘½æ€§çš„产å“,就è¦é¢ä¸´å€’é—ä¸€æ ·ï¼Œé™¤äº†QQ,瑞虎,旗云,还有什么值得骄傲的产å“å—?连A3都ä¸ç®—,A3并ä¸æˆåŠŸï¼ŒA3如果跟旗云åŒæ—¶ä»£æŽ¨å‡ºï¼Œè‚¯å®šæˆåŠŸï¼Œé‚£ä¸ªæ—¶å€™çš„车型没有这么多,A3å°±å¯ä»¥ç®—æ˜¯ç‹¬ä¸€æ— äºŒï¼Œå¥‡ç‘žåƒè€æœ¬å¤ªä¹…了,QQçš„æˆåŠŸå¯ä»¥è¯´æ˜¯ç‹¬ä¸€æ— 二的产å“定ä½ï¼Œä½Žä»·ï¼Œæ—¶å°šï¼Œåœ¨QQé¢ä¸–的时代,有比QQ低价的但是还这么时尚的å—?没有。旗云和瑞虎也是走了这æ¡è·¯ï¼ŒSUVä¸è¿™ä¸ªä»·ä½çš„åˆè¿™ä¹ˆæ—¶å°šè®¾è®¡çš„,有å—?没有。长城哈弗åšçš„比瑞虎早,但是论时尚度并ä¸å¦‚瑞虎,长城的æˆåŠŸæ˜¯ä»Žå“ˆå¼—开始的,但是真æ£è¡¨çŽ°æŠ¢çœ¼æ˜¯ä»Žå“ˆå¼—以外的新å“开始的,如果è¦è¯´ç«žäº‰æ¿€çƒˆï¼Œä½†æ˜¯é•¿åŸŽè¿™ä¸¤å¹´çš„è¡¨çŽ°å¾ˆæŠ¢çœ¼ï¼Œå‡ æ¬¾æ–°è½¦äº§å“都å¯ä»¥è¯´è®©äººçœ¼å‰ä¸€äº®ï¼Œè®©äººçœ¼å‰ä¸€äº®å°±å¯ä»¥è¯´æ˜¯ç‹¬ä¸€æ— 二的产å“了,所以它这两年å‘展很快就必然的,å‰åˆ©ä¹Ÿæ²¡æœ‰è®©äººçœ¼å‰ä¸€äº®çš„产å“,å¸è±ªä¹Ÿåªèƒ½è¯´è¿˜ä¸é”™ï¼Œé™¤äº†å¸è±ªè¿˜æœ‰åˆ«çš„å—?找ä¸åˆ°äº†ï¼Œåå“牌英伦推出了SUVï¼Œä½†æ˜¯æ— è®ºæ˜¯å¤–å½¢è¿˜æ˜¯ä»·ä½ï¼Œå¹¶ä¸å 太多优势,也å¯ä»¥è¯´ä¸å…·æœ‰ç‹¬ä¸€æ— 二的特质。从这个角度æ¥çœ‹ï¼Œæ±½è½¦è¡Œä¸šè™½ç„¶è¿™ä¸¤å¹´æ—¥å都ä¸å¥½è¿‡ï¼Œä½†æ˜¯è¿˜æ˜¯æœ‰å¾ˆå¤šæœºä¼šçš„,为什么长城这两年å‘展飞速?是有ç†ç”±çš„。在年轻人市场,å¯ä»¥è¯´ç›®å‰é•¿åŸŽçš„定ä½æœ€ç¬¦åˆå¹´è½»äººå¸‚场,对于国产自主å“ç‰Œè€Œè¨€ã€‚æ— è®ºæ˜¯è®¾è®¡è¿˜æ˜¯ä»·æ ¼ã€‚è¿™ä¸ªå°±æ˜¯ç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„ç‰¹è´¨ã€‚
  糊里糊涂的åšäº§å“åšå“牌,是è¦è¢«åšæ»çš„ï¼Œä½ çš„ç‰¹è´¨åˆ°åº•åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿä½ èƒ½è¢«åˆ«äººæ›¿ä»£å—?如果能的è¯ï¼ŒæŠ±æ‰ï¼Œä½ 离æ»ä¹Ÿä¸è¿œäº†ã€‚生于å±æœºï¼Œæ»äºŽå®‰ä¹æ˜¯æœ‰é“ç†çš„。得时刻问自己特质到底在哪里?å†ä¸¾ä¸ªä¾‹å,在互è”网行业,目å‰åŒè´¨åŒ–也很严é‡ï¼Œæ¯”如当当网ã€å‡¡å®¢è¯šå“ã€äº¬ä¸œï¼Œç»´æ£‰è¿™ä¸ªæ€ªèƒŽå·²ç»å‡å¤©äº†ï¼Œä¸æ˜¯ä»–没有实力,是他在åšå‡¡å®¢ä¹Ÿå¯ä»¥è½»æ˜“åšåˆ°çš„事,能ä¸æ»å—?何况还没有凡客有资本实力,没有特质的东西,å†æ²¡æœ‰å¥½çš„给钱的爹妈,挂是必然的,比如åˆåˆ»ï¼Œè¢«å‡¡å®¢çš„陈年以朋å‹ä¹‹é—´çš„关系é™æœä¹Ÿç®—失败,åˆåˆ»å¯¹å‡¡å®¢æœ‰ç”¨å—?一点用都没,陈年的目的在收è´åˆåˆ»çš„团队。凡客就厉害å—?目å‰ä¸åšå¤§çš„å˜é©ï¼Œä¹Ÿè¦é¢ä¸´ç»´æ£‰çš„问题,综åˆé‡å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤§çš„超市,但是互è”网的天下将会是市场类型的平å°çš„天下,而éžä¸€ä¸ªä¸ªè¶…市,在互è”网上åšç‹¬ç«‹å“牌平å°ï¼Œå¤ªéš¾ã€‚凡客有特质å—?曾ç»ä»–是一个独立的å“牌,所有的产å“都是“凡客”,这算他的特质,如果“凡客”牌商å“å“ç§è¶³å¤Ÿå¤šï¼Œä»·æ ¼ä¹Ÿæœ‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œå°±å¯ä»¥åšå¤§ï¼Œè¿™ä¸ªå¯èƒ½å—?ä¸å¯èƒ½ï¼Œä¼šç´¯æ»ï¼Œæ‰€ä»¥ä»Šå¤©çš„凡客åˆåœ¨å¾€å¹³å°å‘展了,为更多的å“牌æ供销售平å°ï¼Œè¿™ä¸å°±è·Ÿå¤©çŒ«ç±»ä¼¼äº†å—?ä¸èµ°ä¹Ÿå¾—èµ°ï¼Œä½†æ˜¯å¦‚æžœä½ æ²¡æœ‰å¤©çŒ«çµæ´»ï¼Œä½ 还是得æ»ï¼Œå› 为凡客越æ¥è¶Šæ²¡æœ‰è‡ªå·±ç‹¬ç‰¹çš„气质。å¯ä»¥è¢«æ›¿ä»£çš„东西,都是走在å±æœºçš„è¾¹ç¼˜çš„ã€‚è¿™å°±æ˜¯ä¸ºä»€ä¹ˆé¢ è¦†è‡ªå·±çš„æ°¸è¿œä¸ä¼šæ˜¯è‡ªå·±çš„模å¼è€Œæ˜¯å¦å¤–的模å¼ä¸€æ ·ï¼Œç™¾åº¦è¢«é¢ 覆,也一定ä¸æ˜¯ç™¾åº¦è‡ªå·±çš„模å¼ï¼Œè€Œæ˜¯å¦å¤–的模å¼ï¼Œå…¶å®žä¼ ç»Ÿè¡Œä¸šä¹Ÿä¸€æ ·ã€‚
  最近在准备下åŠå¹´ä¸œåŒ—地区的线下试点,作为皮è‰è¡Œä¸šï¼Œç›®å‰çº¿ä¸‹è¿˜æ˜¯å…·æœ‰ä¼˜åŠ¿çš„,虽然被电å商务影å“ç‰¹åˆ«å¤§ï¼Œæ¯•ç«Ÿè¿™ä¸ªæ˜¯ä¸€ä¸ªä»·æ ¼è¾ƒé«˜çš„è¡Œä¸šã€‚çº¿ä¸‹è¶Šæ¥è¶Šéš¾åšé‚£æ˜¯å› ä¸ºçº¿ä¸‹ä¸€ç›´åœ¨èµ°ä¼ ç»Ÿçš„è€è·¯ï¼Œå³ä½¿æ²¡æœ‰ç”µå商务的影å“,当线下足够竞争激烈的时候,生æ„也ä¸å¥½åšäº†ï¼Œä¼ 统的è€è·¯å·²ç»è¯æ˜Žèµ°ä¸é€šäº†ï¼Œæˆ‘们è¦åšä¸€å®¶çº¿ä¸Šç‰¹åˆ«çš„电å商务公å¸ï¼Œä¹Ÿè¦åšä¸€å®¶çº¿ä¸‹ç‰¹åˆ«çš„ä¼ ç»Ÿå…¬å¸ï¼Œä½†æ˜¯æœ€é‡è¦çš„还是覓特别”ï¼Œä½ ç‰¹åˆ«åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿä½ ç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„åœ°æ–¹åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿä½ ä¸å¯ä»¥è¢«åˆ«äººæ›¿ä»£çš„ç†ç”±åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿä¼ 统的皮è‰åŠ 盟很难åšï¼Œéš¾åšçš„åŽŸå› å°±åœ¨äºŽå¯åŠ¨æˆæœ¬è¿‡é«˜ï¼Œå¼€ä¸€ä¸ªåº—çš„åˆæ¥é¢„ç®—è¦å››äº”åä¸‡ï¼Œè¿™æ˜¯å¾ˆå¤šåŠ ç›Ÿå•†æ‰¿å—ä¸èµ·çš„,一般的æœé¥°è¡Œä¸šï¼Œä¸€ä¸ªåº—çš„å¯åŠ¨æˆæœ¬åå‡ ä¸‡éƒ½å¯ä»¥åšç‚¹äº‹äº†ï¼Œä½†æ˜¯å¯¹äºŽçš®è‰è¡Œä¸šï¼Œä¸å¤ªå¯èƒ½ï¼Œé‚£ä¹ˆæˆ‘们如何åšåˆ°åŽ»æ”¹å˜è¿™ç§ä¼ 统的è€è·¯å‘¢ï¼Ÿå…¶å®žåŠžæ³•ä¹Ÿæœ‰ï¼Œèµ°ç‰¹è‰²å®šåˆ¶çš„路线,针对大ç 以åŠå©šç¤¼çš®è‰ä»¥åŠé€ç¤¼çš®è‰ç‰ç»†åˆ†å¸‚场开展定制,这å—的市场并ä¸å°ï¼Œç›´æŽ¥åšåˆ°åŠ 盟ä¸å ç”¨åŠ ç›Ÿå•†è¿‡å¤šèµ„é‡‘ï¼Œå¯¹äºŽå·¥åŽ‚ä¹Ÿä¸ä¼šæœ‰è¿‡å¤šåº“å˜å¤‡è´§ï¼Œæˆ‘们在å°è¯•èµ°å‡ºè¿™æ¡è·¯ï¼Œåœ¨å‡å°‘自己资金压力的åŒæ—¶ä¹Ÿé™ä½ŽåŠ ç›Ÿçš„é—¨æ§›ï¼Œè®©æ›´å¤šçš„åŠ ç›Ÿå•†èƒ½è·Ÿæˆ‘ä»¬ä¸€èµ·å»ºç«‹å¸‚åœºä½“ç³»ï¼Œä½œä¸ºå›½å†…è¿˜æ²¡æœ‰åŒè¡Œåœ¨åšè¿™ä»¶äº‹çš„时候,我们也ä¸æ€•åˆ«è·Ÿé£Žï¼Œä¸€ä¸ªæƒ³å…·å¤‡ç‹¬ä¸€æ— 二的特质的公å¸ï¼Œä¸æ˜¯éšä¾¿è·Ÿé£Žå°±å¯ä»¥è¢«å¤åˆ¶çš„,ä¼ä¸šçš„ç‰¹è´¨åŸºå› ä¹Ÿå¾ˆé‡è¦ã€‚ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªç‹¬ç‰¹çš„创新åŽå°±ç»“æŸäº†ï¼Œè¿™ä¸ªä¸æ˜¯ä¼ä¸šçš„独特特质,æŒç»å»ºç«‹ç‹¬ç‰¹çš„特质æ‰æ˜¯ä¸€ä¸ªç‹¬ä¸€æ— 二竞争力的ä¼ä¸šã€‚
ã€€ã€€é¢ è¦†ä¼ ç»Ÿæ¨¡å¼ï¼Œè¿˜éœ€è¦å¦ç±»çš„办法,而éžä¼ 统的è€è·¯ï¼Œå½“然最基础的东西还是è¦å…·å¤‡ï¼Œæ¯”如æœåŠ¡å’Œä½“éªŒï¼Œå¯¹äºŽä¼ ç»Ÿä¼ä¸šè®²æœåŠ¡ï¼Œå¯¹äºŽäº’è”网ä¼ä¸šè®²ä½“验,其实说的是一回事。为什么æŽå½¦å®ä¸€ç›´å¾ˆæ‹…å¿ƒç™¾åº¦è¢«å…¶ä»–åŠžæ³•é¢ è¦†å‘¢ï¼Ÿäº’è”网行业对特质表现的最明显,网å€å¯¼èˆªç½‘ç«™hao123æ—©æœŸé£Žå…‰æ— é™ï¼Œä½†æ˜¯è¢«360通过安全软件的形å¼ç»™é¢ 覆了,如今的hao123还有多少价值呢?如果没有百度的支æŒï¼Œæ—©å°±å€’é—了。
  有人说选择大于努力,这个是对的,ä¸æ˜¯å¾ˆå¤šäººä¸åŠªåŠ›ï¼Œä¸æ˜¯å¾ˆå¤šäººèƒ½åŠ›ä¸å¼ºï¼Œæ˜¯ä½ 选择的é“è·¯å†³å®šäº†ä½ çš„å‘展,而这个所谓的é“路,也å¯ä»¥ç†è§£ä¸º“特质”,è¦ä¹ˆæ˜¯ä½ 的选择,è¦ä¹ˆæ˜¯ä½ åœ¨ç«žäº‰æ¿€çƒˆçš„ä¼ ç»Ÿè¡Œä¸šé€šè¿‡æ”¹å˜åŽèµ‹äºˆä¼ä¸šæˆ–å“牌或产å“çš„ç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„ä¸œè¥¿ï¼Œå³“ç‰¹è´¨”
  这个世界最终属于“特质”æ€ç»´çš„人,ä¼ä¸šä¹Ÿæ˜¯å¦‚æ¤ã€‚用一å¥å¹¿å‘Šè¯ç»“æŸï¼šä¸èµ°å¯»å¸¸è·¯ã€‚