作为一家民营企业，西安吉美彩印厂走过了十年的发展历程，从轻印刷开始，一步步发展到了今天中型企业的规模。和大多数的中国民营印刷企业一样，西安吉美在这十年中的坚持中，从低端印刷市场的肉搏战中走了出来。微利时代，印刷企业都在探寻“蓝海”，出路在哪里？可能一百企业就有一百个答案，而吉美彩印用自身的实例告诉我们，做大才是硬道理。像竹子一样，每过一段生长期就会长出一个竹节，是成长的见证，十年时间，西安吉美彩印厂的成长壮大有太多的经验可以总结和分享，为此才有了记者与吉美法人代表赵怡的一番对话。

　　记者：你非常年轻，已有了十年的从业经验，怎样想起会进入印刷领域的？

　　赵怡：我家是印刷世家吧，父亲在印刷企业工作了一辈子，从小算是耳濡目染吧，所以比起一般人来说，我对印刷更有一份亲近感，当然也就有一些理性认识了。这就算是我投身印刷的理由吧，近水楼台先得月。

　　记者：十年后，你对印刷业的认识比之当初又有了什么样的改变？

　　赵怡：十年时间，中国印刷业发生了很大变化，企业如雨后春笋般成长起来，但结构性的问题依然存在。目前中国的印刷业现状呈现金字塔结构，高端企业在金字塔的塔尖，有着多台国外高档的尖端印刷设备，实力雄厚，效益良好，发展前景广阔；中端企业在金字塔的中部，有国内高端印刷设备，具备一定的高档印刷能力，具备一定的实力，有生存和发展的基础；低端企业在金字塔的低部，占印刷企业的60%以上，设备相对落后，以单一的黑白文字印刷为主，残酷的市场竞争，价格大战，生存受到很大冲击。

　　记者：你对短版彩印市场的前景如何看待？

　　赵怡：印刷设备技术在不断进步，传统彩色胶印机自动化程度越来越高，再加上印前、印中和印后的高度专业化配套，使彩色印刷的工艺流程简单，方便，快捷，促进了彩色印刷需求量的增长。近几年，尽管西安市场上从事短版彩色印刷的企业不断增加，新上进口彩色印刷设备和国产彩色印刷设备在不断的增多，但和彩色印刷需求全面增长相比，目前彩色印刷厂的发展还跟不上彩色印刷需求的发展。在西安印刷市场上，短版彩色印刷的比重也不断提升，预计未来几年，随着西安经济的快速发展，这一趋势还会加快。

　　记者：面对西安印刷市场的竞争，有着十年发展根基的吉美将有怎样的战略对策？

　　赵怡：近几年，西安印刷业高速发展，并呈现出这样一种趋势，印刷企业的绝对数量不断减少，但规模在不断扩大，活源越来越向有规模，有实力的印刷企业集中。面对西安印刷市场变化，吉美这样的民营印刷厂要想生存和发展，必须寻找新的利润空间，走差异化发展之路，从而形成核心竞争力，尽快用新的装备武装自己，扩充自己的实力，上短版彩色印刷设备就是一种选择，这样才能快步得走向金字塔的中部和尖端，否则就有被淘汰的危险。目前，西安市场有大量的高档彩色印刷，因为企业没有能力承揽，而流向东部，这一部分市场有待我们加强自身实力，进一步的跟进。

　　记者：吉美为什么会决策购买“冠华”GH524四色胶印机？

　　赵怡：吉美是从轻印刷做起的，别人不敢做的、成本高的、利润底的，我们都做出来了，在和客户合作的过程，形成了一定的品牌效应。但低端产品利润薄、工期紧，吉美在早期发展中，由于资金问题，设备跟不上，无法承接彩印活，这也是大多数民营企业成长过程中面临的普遍问题。如果将彩印活外包的话，加工费用又十分巨大，于是公司决定上马新设备，加快形成彩印生产能力。

　　国外52系列多色机产品，近几年在西安市场上销售势头迅猛，国外产品固然质量性能优越，但产品售价高昂，维修使用成本过高，投资回收期长。也考虑过进口的二手设备，从南方沿海进过来，但对印刷效果没有太大的把握，并且配件问题也是困扰之一，所以放弃了这个选择。

　　我们最终选择“冠华”设备也是经过了仔细的考量，首先，伴随中国经济的高速发展，“冠华”生产的52系列多色机其质量和性能已经接近国外多色机的水平；其次，我们是冠华的老用户，我们之前购进了冠华4700、1800单色机，在合作中彼此留下了不错的印象，他们的后续服务很不错，这也解决了我们的后顾之忧；第三，“冠华”的价格比较适中，对于成长中的民营企业而言，资金压力不至于太大，投资回收期也比较短，当然对于老用户的优惠措施，以及购机融资等配套措施也是我们最后拍板的考虑因素。

　　记者：“冠华”GH524四色胶印机的品质与售后服务如何？

　　赵怡：“冠华”GH524四色胶印机整机采用优质原材料，一些关键主件的加工均采用国外的高精度加工中心加工，保证了零件的质量。另外一些标准件和配套件均采用国际化的采购。如电气元器件包括触摸屏，PLC可编程控制器，变频器均采用日本三菱公司的产品。气动元器件采用日本SMC公司的产品。一些电机、轴承和标准件等也采用国外的优质产品。上述措施保证了冠华GH524四色胶印机具有极高的质量和稳定性。在西安市场，冠华完善了自己的售后服务体系，在保证充足的低价格的零配件供应的同时，以做细、做深、做精的专业精神，保证了企业的设备能24小时运转，“冠华”透露，将在西安市场设立110服务中心，保证做到24小时随叫随到，以其完善的服务来满足客户的需求。做到与客户的利益捆绑，帮助客户更快成长。

　　记者：“冠华”GH524四色胶印机的性价比如何？

　　赵怡：目前，印刷市场的价格战旧是最有力的营销方式，短版市场接单量的多少依旧是企业立足市场的根本。“冠华”GH524具有较高的性能价格比，设备价格不高，返修率很低，在目前流行的短版快速彩色印刷机中，投资回收期短，印刷效率高。GH524由于配有自动上版和遥控拉版等先进功能，中间印刷准备时间少，耗纸量低，能在最短的时间内高速的印出高质量的彩色印刷品，因而体现了极高的印刷效率，使企业有了成本上的优势。这样，印刷企业可以因为生产成本相对低而主动降价，和被迫降价相比，企业占有主动权，就能以效率来挣钱。

　　从“冠华”GH524使用的实际情况来看，已安装设备几乎都是处于24小时运转，由于配置先进，自动化程度较高，使设备具有很高的性价比，GH524可在一年左右时间收回投资，吉美今年计划购进第二台“冠华”GH524四色胶印机。可以肯定的说，按照目前机器的基本配置和性能看，冠华四色胶印机对于企业来说是物有所值。