在去年的德鲁巴上，有一匹名叫“兰达”的“黑马”携纳米印刷技术从众多“明星”中脱颖而出，俘获了来自世界各地的灼灼目光。一年过去，兰达印刷机投产进展如何？雄心勃勃的兰达能否真正颠覆传统，如其所愿带来“第二次数字印刷革命”？带着种种疑问，在China Print 2013 盛会召开之际，记者独家专访了Landa 公司创始人、享“印刷界的乔布斯”之誉的班尼·兰达。

　　Q 兰达公司在2012 年德鲁巴展会上是最引人注目的，您认为是什么原因？兰达公司在2012年德鲁巴展会上取得了什么样的成就？

　　A：我想象过我们会在德鲁巴展会上产生巨大的影响，但它确实只是永远铭刻在我们大家记忆中的一个体验。真正让我有感触的是客户对我们的信息、技术以及与行业内领先公司的达成伙伴关系的策略产生的回应如此令人惊奇。我们向参观的观众解释他们早就知道的内容：无论胶印或是数字印刷技术都有一个还不能盈利的地带。这个地带由中短版印刷组成，恰恰是大多数印刷买家想要的印数类型。

　　兰达纳米印刷TM 工艺，也称为纳米成像TM，在胶印和数字印刷都不能盈利的地带架起了一座桥梁。它为印刷企业重新投资购置印刷机，使自己业务能够盈利建立了新的信心。我认为，我们已经看到了纳米成像TM 作为主流数字印刷的新标准开始产生新的订单。除了前所未有的兴趣，我们最大的成就是，我们收到几百个购买我们纳米成像印刷机的订单。

　　Q 在发明Indigo 数字打印机后，您又创建了兰达印刷机，这两种印刷机在技术上有什么差异和沿续关系？

　　A：作为Indigo 的创始人，我荣幸地推出了世界上第一台数字彩色印刷机，成为数字印刷革命的先锋。数字印刷在许多印刷应用中已经占据优势，由Indigo电子照相技术所引领。每种技术都有自己的最有利点，电子照相的最有利点是非常短版的、小幅面的、定制的打印作业，如相册和极短版的标签印刷。因此，数字印刷自从在IPEX 1993 年推出以来，已经经历了爆炸性的增长，近年来已经达到每年1 万亿页的水平。尽管如此，它主要还是在蚕食主流印刷的边缘部分。这是因为电子照相工艺不是主流印刷的候补对象。一个适合作为主流印刷的技术，不仅是成本，而且在质量、速度和幅面尺寸上也必须具有与胶印相对等的竞争力。最重要的是，它必须具备在任何一种普通的、未经处理的承印材料上进行印刷的能力。这就是为什么我创立了兰达公司开发纳米印刷技术的原因：让数字印刷成为主流印刷技术。

　　Q 兰达印刷机在技术和应用方面的优势，我们已经看到了很多报道。兰达印刷机是如何实现与胶印相同的质量、速度，采用相同的承印材料，同时又有数字印刷的灵活性的？

　　A：兰达纳米成像TM 印刷机采用“油墨喷射装置”，其技术与喷墨头是相同的，但在技术和功能上也有差异。喷墨是把墨滴直接喷印在纸张上，而纳米印刷把兰达纳米墨水TM 的液滴喷印到加热的橡皮布上。随着每个墨滴落在加热的橡皮布上，它铺展开来并很快失去水分，成为一种超薄的、干燥在橡皮布上的聚合物墨膜。当其加压与承印材料相接触时，这个墨膜图像瞬间附着在各种普通的、现有的承印材料上，包括纸张、纸板或塑料薄膜。其他喷墨工艺过程都做不到这一点。使用现有的承印材料（以及其他因素）使纳米印刷的单页成本无与匹敌，成为可以在主流印刷市场竞争的第一种数字印刷工艺过程。

　　Q 在2012 年德鲁巴展会上，有很多人质疑印刷质量，因为他们得不到在兰达印刷机上所产生的印刷样张。你想对这些人说什么？

　　A：没有任何新技术能够挤进印刷市场并占有一席之地，除非它可以生产出最高的，类似胶印的质量。当然，印刷质量是我们的技术要改进的主要目标之一。为了解释我们的质量路线图，我们采用“技术S曲线”来说明各种里程碑。所有的技术，不只是纳米印刷，都是沿着技术S 曲线来演变的。垂直轴可以代表任何参数——效率、成本、质量，等等。S 曲线表明，所有技术在研发阶段的发展都是缓慢的，然后在与一个精心设计的产品相结合后，才大大提高速度，直到最后，在成熟的时候，接近一条渐近线——不断提高，但速度很慢。

　　在德鲁巴展会上，我们处在这条曲线的较低的拐点上，然后在4 个月后的Graph Expo 展会，我们向我们的客户展示了有所进步的改善。现在，在德鲁巴印刷展览会的12 个月后，我们处在印刷质量有实质性改进的轨道上，我们会在China Print 2013 上向中国的客户展示我们最新的印刷样张。

　　对我们提高印刷质量的一个促成因素是采用了更高的分辨率，达到1200dpi，增加更多的灰度等级，并提供冗余的喷嘴以补偿缺失的或分流的喷嘴。我们在呈色色域方面也已经取得了很大的进步。

　　今年年底至2014 年初，我们会迈入全胶印质量的范围。我们的测试表明，我们的七色系统已经覆盖超过75％的Pantone 色的范围。我们非常高兴听到一些领先品牌提到他们期待纳米印刷增强的色域将切实地排除对专色的需求。

　　Q 在2012 年德鲁巴展会上，许多用户下单订购兰达印刷机，你预计第一台兰达印刷机什么时候能投产？在德鲁巴上有中国用户订购兰达印刷机吗？

　　A：正如前面提到的，我们收到了许多订单。从地理位置上讲，他们来自世界各地的印刷企业，其中包括来自中国这么一个印刷强国。我们计划大约在2014 年的岁末年初能向我们的中试用户开始出货兰达S10 纳米成像TM 的印刷机。确切配售的装置将与我们的中试客户一起敲定。S10 印刷机是B1 幅面的机型，兰达S10C 印刷机是商业印刷的机型，兰达S10FC 印刷机是为折叠纸盒的应用开发的机型。我们的首批出货将会在地理上离我们更近的地区，然后会出货到亚洲，包括中国。

　　Q 有媒体报道说，有一家澳大利亚的客户取消了兰达印刷机的订单，你能告诉我们原因吗？

　　A：我们不公开讨论个别客户。不过，我可以告诉你，有过非常、非常少的取消订单的情况，自德鲁巴印刷展览会以来，也收到很多新的订单。总体而言，这个市场继续证明它对这个第二次数字革命的信任。

　　Q 在中国，很多人说您是印刷行业的乔布斯，你同意这种说法吗？你认为兰达印刷机会像苹果公司产品对行业那样给印刷行业带来根本上的改变吗？

　　A：首先，你能做出这样的比较真是太好了，因为史蒂夫·乔布斯是我个人很了解的也很钦佩的一个人。其次，我确实认为纳米印刷TM 对印刷业将产生深远的影响，因为它将数字印刷的多功能性与胶印的质量和速度、有吸引力的单页成本结合在一起。

　　Q 随着新媒体的快速发展，你怎么看待印刷业的发展前景？你为什么不担心iPad 可能会给印刷业造成的影响？

　　A：全球印刷是一个价值8000 亿美元的行业，它有三大板块：出版印刷、商业印刷和包装印刷。出版印刷占到这个市场的接近20％，出版印刷中不到一半是报纸和杂志。而报纸和杂志可能确实很容易被像iPad 这样的数字媒体所取代，它们很难以与数字媒体与印刷相结合的新的解决方案来表现。总而言之，从理论上讲，所有的印刷中只有10％左右会被取代。至于其他的90％，印刷作为沟通的基础会保留下来。包装印刷占到市场总量的40％左右，是最强大的部分。它永远不会被数字媒体所取代，比全球GDP 的增长速度还要快，这表示纳米印刷会有巨大的机会。

　　Q 您到过中国多少次，你对中国印刷业有什么印象和建议？

　　A：我到过中国无数次，这是一个美丽的国家，有着令人印象非常深刻的文化。我为这个国家正在进行的技术和经济转型所震惊，我在兰达的同事也很高兴能参与正在进行的数字印刷转型。

　　Q 您什么时候知道China Print 的？您如何评价其在世界上的地位？

　　A：据我了解，北京国际印刷技术展览会现在是世界上第二大的印刷展会，这不会让我感到吃惊。随着中国整体上作为超级经济强国的增长，特别是这个国家的印刷市场的增长，北京国际印刷展览会为像兰达这样的新公司在该地区满足新的前景提供一个很好的机会。