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温州å°åˆ·äººåœ¨ä¸´æ²‚开疆拓土
2013-04-23 10:13  ???:3380

  哪里有市场,哪里就有温州人的身影,临沂的快速å‘展å¸å¼•äº†æ¸©å·žäººçš„目光。骨å­é‡Œæµæ·Œç€æ•¢ä¸ºå¤©ä¸‹å…ˆçš„血液,早在上世纪八ä¹å年代,就有一批温州人率先æ¥åˆ°è¿™é‡Œå¼€ç–†æ‹“土厂商信æ¯ï¼Œé™ˆå¯å–„便是其中的一ä½ã€‚

  陈å¯å–„,温州è‹å—人,现任临沂市罗兰å°ä¸šæœ‰é™å…¬å¸æ€»ç»ç†ã€ä¸´æ²‚市温州商会副会长。作为温州人到临沂创业å‘展的先行者,陈å¯å–„å·²ç»åœ¨è¿™ç‰‡åœŸåœ°ä¸Šæ‰“拼了近20年。在这段å²æœˆé‡Œï¼Œä»–è§è¯ç€æ¸©å·žå°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šåœ¨ä¸´æ²‚的生根壮大医è¯åŒ…装,也感å—ç€æ¸©å·žäººåœ¨å¼‚乡创业的酸甜苦辣。言谈间,他总是把我们温州ã€æˆ‘们龙港挂在嘴边,从温州å°åˆ·åŒ…装行业里走出æ¥çš„陈å¯å–„,带ç€å¯¹äº‹ä¸šçš„热情和执ç€ï¼Œåœ¨ä¸´æ²‚这片土地寻找到了新的市场空间。陈å¯å–„并éžä¸ªä¾‹å°åˆ·é€‚性,æ®ä»–介ç»ï¼Œå¦‚今在临沂的å°åˆ·åŒ…装行业有1000多åæ¥è‡ªæ¸©å·žçš„åŒä¹¡ï¼Œä»–们在异乡抱团å‘展,创造ç€æ–°çš„辉煌。

  从挂户业务员到ä¼ä¸šä¸»

  1994年,陈å¯å–„æ¥åˆ°ä¸´æ²‚平装无线胶订è”动线装机é‡è°ƒæŸ¥ï¼Œé‚£ä¸€å¹´ä»–刚好20å²ï¼Œèº«ä»½æ˜¯ä¸€å挂户业务员。

  这是一项颇具温州特色的èŒä¸šï¼Œä»¥è‡ªç”±äººçš„身份挂户ä¼ä¸šï¼Œå¥”波在全国å„地招æ½ä¸šåŠ¡ï¼Œå…·æœ‰å‘展潜力的市场是他们é‡ç‚¹çž„å‘的目标。å—义乌ã€åŒ—临沂上光,éšç€ä¸´æ²‚在全国批å‘市场地ä½çš„æ—¥æ¸å·©å›ºï¼Œå¯¹å•†å“包装的需求日æ¸å¢žé•¿å’Œå¤šå…ƒï¼Œè¿™ç‰‡å¸‚场自然也æˆä¸ºäº†æ¸©å·žå°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šæ·˜é‡‘的热土。

  夹ç€åŒ…,到一家家ä¼ä¸šç™»é—¨æŽ¨é”€ä¸šåŠ¡ã€‚陈å¯å–„ä»æ¸…楚地记得åˆæ¥ä¸´æ²‚时的情景。在临沂获得订å•ï¼Œå†å°†è®¢å•äº¤ç»™æ¸©å·žçš„å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šèƒ¶å°ï¼Œæ¸©å·žä¼ä¸šå°†äº§å“加工åŽé€è‡³ä¸´æ²‚。和众多挂户业务员一样,陈å¯å–„早期赚å–的就是这牵线æ­æ¡¥çš„费用。

  时间久了,这样的一æ¥ä¸€å›žè®©é™ˆå¯å–„感觉到ä¸ä¾¿ï¼Œä¸»è¦æ˜¯è¿è¾“费用太高,å†è€…产å“è´¨é‡ä¹Ÿä¸å¥½æŠŠæŽ§å°åˆ·æ£€æµ‹ï¼Œå‡ºçŽ°é—®é¢˜æ¯”较麻烦。为了将æˆæœ¬å’Œè´¨é‡è¿™ä¸¤å¤§è¦ç´ æ›´å¥½åœ°æŽŒæŽ§åœ¨è‡ªå·±æ‰‹ä¸­ï¼Œé™ˆå¯å–„èŒç”Ÿäº†åœ¨ä¸´æ²‚扎根的想法。从å•æžªåŒ¹é©¬è·‘业务,到设立办事处,å†åˆ°æˆç«‹ç½—å…°å°ä¸šï¼Œé™ˆå¯å–„的身份也在悄然å‘生ç€å˜åŒ–供墨,从挂户业务员æˆä¸ºäº†ä¸€åä¼ä¸šä¸»ã€‚

  万事开头难,陈å¯å–„在临沂最åˆä»Žäº‹çš„是纸包装业务,ä¼ä¸šè§„模并ä¸å¤§ï¼Œè®¾å¤‡ä¹Ÿä¸å…ˆè¿›ã€‚å†çœ‹çœ‹çŽ°åœ¨ï¼Œç½—å…°å°ä¸šçš„厂房é¢ç§¯å·²ç»è¾¾åˆ°6000平方米其他,业务类型也扩展至塑料包装。回顾创业路,陈å¯å–„感慨地说:为什么我们的ä¼ä¸šèƒ½å¤Ÿåœ¨ä¸´æ²‚屹立å几年,é çš„就是我们温州人强烈的产å“è´¨é‡æ„识。

  在临沂,也有一些本土作战的å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šã€‚作为外æ¥è€…的温州包装ä¼ä¸šå´å客为主,æˆä¸ºäº†è¿™ç‰‡å¸‚场的主角。这ä¸ä½†è¦å½’功于温州人强烈的质é‡æ„识油墨,更é‡è¦çš„是他们拥有在温州打拼时积累的丰富的生产ç»éªŒå’Œç®¡ç†ç†å¿µï¼Œè¿™äº›ç»éªŒå’Œç†å¿µè·Ÿéšç€ä»–们的脚步,传播到全国其他地区,并帮助他们在异乡立足å‘展。温州是陈å¯å–„的家乡,也是他事业的é å±±å…‰ç›˜å°åˆ·ï¼Œç›®å‰ä¼ä¸šé‡Œéœ€è¦çš„高级技术工人,我还是会到温州去招。

  在温州人的带动下,临沂的å°åˆ·åŒ…装市场也é€æ¸æˆç†Ÿï¼Œæœ€æ˜Žæ˜¾çš„特å¾æ˜¯å‘¨å›´é…套设施的跟进,这里有专门出售纸张的上海电气,有生产OPP薄膜的,还有æä¾›ä¸å¹²èƒ¶æ料的。原æ料供应链的顺畅,也为陈å¯å–„在临沂的å‘展æ供了更多的便利。他相信市场是能带动起æ¥çš„,如果有更多的å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šè¿›å…¥ä¸´æ²‚,我认为带æ¥çš„并éžæ˜¯ç«žäº‰çš„激烈商业轮转在中国,而是这片市场将é€æ¸è¢«å®¢æˆ·è®¤å¯ï¼Œè›‹ç³•è¶Šåšè¶Šå¤§ï¼Œæˆ‘们也会åƒå¾—越æ¥è¶Šé¥±ã€‚

  立足临沂,è¾å°„全国,目å‰é™ˆå¯å–„的业务范围已ç»æ‰©å±•è‡³å…¨å›½å„地。临沂是商å“批å‘市场科å°æŠ¥å‘Šï¼Œäº§å“销往å„地,我们的包装也就跟ç€äº§å“èµ°å‘å„地。临沂的市场优势也为陈å¯å–„开拓客户æ供了æ¡ä»¶ï¼Œè¿™é‡Œä¼ä¸šæ±‡èšï¼Œé™ˆå¯å–„的产å“有更多的机会被更多的客户所认识,很多客户都是通过介ç»çº¸å“包装,自己主动找上门的。

  在临沂打拼了近20年,陈å¯å–„也é€æ¸èžå…¥äº†å½“地的文化。在刚刚过去的中秋节,他精心准备了å°ç¤¼å“,走访客户,传递ç€é—®å€™å­—体,之å‰åœ¨æ¸©å·žæ˜¯ä¸å¤ªæ³¨é‡è¿™ä¸ªèŠ‚日的。走到哪里,就接å—哪里的文化,如今,陈å¯å–„也算是åŠä¸ªä¸´æ²‚人了,他在临沂生活的时间甚至比在家乡温州都è¦é•¿ã€‚包装å°åˆ·

  出门在外抱团å‘展

  抱团å‘展艾å¸ç§‘,是温州ä¼ä¸šçš„特色。出门在外打拼ä¸å®¹æ˜“,温州人很团结。æ®é™ˆå¯å–„介ç»ï¼Œç›®å‰ä»Žå¤–地到临沂å‘展的å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šå‡ ä¹Žå…¨éƒ¨æ¥è‡ªæ¸©å·žé¾™æ¸¯ã€‚ä»–åˆæ¥ä¸´æ²‚时,整æ¡è¡—上都是åšå°åˆ·åŒ…装的åŒä¹¡ã€‚互相扶æŒï¼Œäº’相关照å‘展å²ï¼Œå°±æ˜¯é ç€è¿™è‚¡æŠ±å›¢å‘展å‡èšçš„力é‡ï¼Œæ¸©å·žè¿™äº›è§„模并ä¸ç®—大的å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šåœ¨ä¸´æ²‚开辟了å‘展的空间。

  目å‰ï¼Œåœ¨ä¸´æ²‚å°åˆ·åŒ…装行业中æ¥è‡ªæ¸©å·žçš„有1000多人,在这里设立办事处的ä¼ä¸šæœ‰200多家。然而,åƒé™ˆå¯å–„这样在这里建厂的并ä¸å¤šåˆ©é€šï¼Œä»–屈指一数,也就å几家。大多数的温州å°åˆ·åŒ…装人ä¾ç„¶åœ¨å»¶ç»­ç€ä¼ ç»Ÿçš„ç»è¥æ¨¡å¼ï¼Œä»¥æŒ‚户业务员的身份在临沂招æ½è®¢å•ï¼Œå†å¸¦å›žæ¸©å·žåŠ å·¥ç”Ÿäº§ã€‚éšç€åƒé™ˆå¯å–„这样的温州å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šä¸»åœ¨è¿™é‡Œæ‰Žæ ¹ï¼Œè¿™äº›æŒ‚户业务员也在考虑将订å•äº¤ç»™é™ˆå¯å–„æ¥åšè´¨é‡æŽ§åˆ¶ï¼Œæ¯•ç«Ÿæˆ‘离客户更近,对市场更熟悉,于是,这些åŒä¹¡ä¹Ÿé€æ¸æˆä¸ºäº†é™ˆå¯å–„的业务员。

  温州人在临沂开拓å°åˆ·åŒ…装市场还有å¦å¤–一ç§å½¢å¼ï¼šåœ¨æ¸©å·žå·²ç»æœ‰ä¸€å®¶å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šï¼Œåœ¨ä¸´æ²‚å†å¢žè®¾ä¸€å®¶æ–°å·¥åŽ‚。有潜力的市场光盘å°åˆ·ï¼Œå¤§å®¶éƒ½åœ¨å…³æ³¨ï¼Œè‡³äºŽå¦‚何进入,è¦å–决于ä¼ä¸šçš„实力和ç»è¥æ¨¡å¼ã€‚对于这ç§ä¸¤åœ°è®¾åŽ‚çš„ç»è¥æ¨¡å¼ï¼Œé™ˆå¯å–„也表达了他的看法。温州市场竞争激烈,ä¼ä¸šå‘展空间å—到é™åˆ¶å°åˆ·åŽ‚,撇开挂户业务员,将工厂建到临沂,å¯ä»¥ç›´æŽ¥é¢å¯¹å®¢æˆ·ï¼Œåˆ©æ¶¦ç©ºé—´è¦æ¯”在温州大很多。然而,å³ä¾¿å¦‚æ­¤ä¹å‡¯äºŒèƒ¶ï¼Œå¤§å¤šæ•°ä¼ä¸šä¸»éƒ½ä¸è‚¯æ”¾å¼ƒä»–们在温州打下的天地,关闭那里的工厂全心ç»è¥ä¸´æ²‚的市场,外地的技术水平和管ç†ç†å¿µè¿˜æ˜¯æ²¡æ³•è·Ÿå®¶é‡Œç›¸æ¯”,ä¼ä¸šéœ€è¦ä¾é å®¶é‡Œçš„市场,接触行业å‰æ²¿çš„知识。

  温州人é½èšä¸´æ²‚å°åˆ·åŒ…装市场橡胶制å“,会å¦é€ æˆåŒä¹¡é—´çš„æ— åºç«žäº‰ï¼Ÿé™ˆå¯å–„并没有这样的担心,我们能很好地把æ¡è¿™ä¸ªåº¦ã€‚陈å¯å–„ä»è®°å¾—,当åˆä»–在临沂还åªæ˜¯è®¾ç«‹åŠžäº‹å¤„时,有天与åŒä¹¡é—²èŠï¼Œç¢°å·§å®¢æˆ·åˆ°è®¿è¿žçº¿åŠ å·¥ï¼ŒåŒä¹¡å¾ˆè‡ªè§‰åœ°å°±å‡ºåŽ»äº†ã€‚æ¯å¹´çš„中秋ã€æ˜¥èŠ‚等节å‡æ—¥æ¥ä¸´æ—¶ï¼Œä¼ä¸šçš„订å•å¤šåˆ°å¿™ä¸è¿‡æ¥ï¼Œå°±ä¼šè‡ªç„¶åœ°æ‹¿åˆ°åŒä¹¡å·¥åŽ‚去加工。大家都很自觉,ä¸ä¼šé¡¾è™‘客户被åŒä¹¡æ’¬èµ°è¿™æ ·çš„情况å‘生,陈å¯å–„认为标签,正是因为温州人在临沂的抱团å‘展,æ‰é€ å°±äº†å¦‚今的市场规模。

  温州人在临沂,ä¸ä»…开辟了当地å°åˆ·åŒ…装市场的规模和容é‡ï¼Œæ›´å¸¦åŠ¨äº†å½“地ä¼ä¸šè½¬åž‹å‡çº§çš„脚步。

  今年8月,陈å¯å–„è¿žåŒå¦å¤–两ä½é•¿æœŸåœ¨ä¸´æ²‚从事å°åˆ·åŒ…装行业的è‹å—ä¼ä¸šå®¶é™ˆäº¦ç°ªã€é™ˆå°šå‘爱普生,抱团开å‘建设临沂鼎æˆå°åˆ·åŒ…装工业园,项目总投资8亿元,å åœ°1000余亩,将打造æˆä¸ºé›†ç ”å‘ã€è®¾è®¡ã€ç”Ÿäº§ã€ä»“储ã€ç‰©æµäºŽä¸€ä½“的现代化数字å°åˆ·åŒ…装产业基地。此举将整åˆæ¸©å•†èµ„æºï¼Œæ‰“破临沂å°åˆ·åŒ…装行业低å°æ•£çš„å‘展局é¢ã€‚温州人身在临沂å°åˆ·åŽ‚,也在改å˜ç€ä¸´æ²‚。