相比A4å¹…é¢æ¿€å…‰æ‰“å°æœºï¼ŒA3彩激更多的被应用在如金èžã€åˆ¶é€ ã€æ”¿åºœã€è´¢åŠ¡ã€è®¾è®¡å‡ºç‰ˆç‰è¡Œä¸šé¢†åŸŸã€‚å’ŒA4激打用户的需求ä¸åŒï¼ŒA3用户对于产å“的需求较为精确,售å‰å”®åŽåˆ™æ›´ä¸ºçœ‹é‡ã€‚é¢å¯¹ä¸“业ã€é«˜ç«¯ã€æ›´å…·å¢žå€¼æ€§çš„A3å½©æ¿€å¸‚åœºï¼Œå¾ˆå¤šåŽ‚å•†éƒ½å¸Œæœ›åœ¨è¯¥å¸‚åœºæœ‰æ‰€ä½œä¸ºï¼Œä½†æ— å¥ˆäºŽå…¶è¾ƒé«˜çš„æŠ€æœ¯é—¨æ§›ï¼Œå¾ˆå¤šæ—¶å€™å”¯æœ‰æœ›æ´‹å…´å¹ã€‚
  A3市场之如何培育
  一直以æ¥ï¼ŒA3市场没有ç»å¯¹çš„霸主,å æ®è¯¥å¸‚场å‰ä¸¤ä½çš„ä¸ç®¡æ˜¯å¸‚åœºèƒ½æ‰‹æƒ æ™®è¿˜æ˜¯æŠ€æœ¯è€å¤§å¯Œå£«æ–½ä¹ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªå¸‚场ä¸éƒ½åŠ¿å‡åŠ›æ•Œï¼Œä¸åˆ†ä¼¯ä»²ã€‚相较于A4å½©æ¿€äº²æ°‘çš„ä»·æ ¼ï¼ŒA3彩激应用较为专业ã€äº§å“ä»·æ ¼è¾ƒé«˜ï¼Œç»™å¾ˆå¤šæ½œåœ¨ç”¨æˆ·é«˜é«˜åœ¨ä¸Šçš„æ„Ÿè§‰ã€‚æ¤å¤–,应用者对于产å“的了解程度ä¸å¤Ÿä¹Ÿæ˜¯æ¤ç±»äº§å“ä¸å¤Ÿ“烔的主è¦åŽŸå› 。虽然行业需求éžå¸¸æ˜Žç¡®ï¼Œä½†äº§å“采è´çš„决ç–者往往ä¸æ˜¯æœ€ç»ˆç”¨æˆ·ï¼Œ“代沟”å°±ä¼šå› æ¤äº§ç”Ÿï¼šä»€ä¹ˆæ ·çš„产å“能够真æ£æ»¡è¶³ä½¿ç”¨è€…的需求?
  æ到这里,笔者首先想到了打å°æœºæŠ€æœ¯é˜µè¥çš„领导厂商富士施ä¹ï¼Œå…¶æŠ€æœ¯ä¼˜åŠ¿è®©å…¶åœ¨A3å½©æ¿€é¢†åŸŸæœ‰äº†æ›´å¤šæ–½å±•æ‹³è„šçš„ç©ºé—´ã€‚æ ¹æ®IDCæ•°æ®ï¼Œä»Ž08年第二å£åº¦åˆ°09年第二å£åº¦ï¼Œåœ¨æ•´ä½“A3彩激市场下é™è¿‘20%的情况下,富士施ä¹A3彩激å´ä»¥çº¦11%的速度递增。近段时间,富士施ä¹æ›´æ˜¯åœ¨è¯¥å¸‚场å‘力,对其旗下A3彩激明星产å“DocuPrint C3055展开大规模用户促销活动,就足è§å…¶æŽ¨å¹¿A3彩激市场的决心。促销期间,用户ä¸ä»…能以16,800元的低价è´ä¹°åˆ°DocuPrint C3055,还å¯èŽ·èµ 价值1388元的09年最新款新秀丽拉æ†ç®±ï¼Œä¿ƒé”€åŠ›åº¦ä»¤äººä¹èˆŒã€‚ä½Žä»·æ ¼+高性能,能åšåˆ°åŒå‰‘åˆä¸€ï¼Œè¿™æ ·çš„市场ç–略相信能够有效拉近A3å½©æ¿€ä¸Žç›®æ ‡ç”¨æˆ·çš„è·ç¦»ã€‚
å¯Œå£«æ–½ä¹ DocuPrint 3055 å‚æ•° 图片 评测 è®ºå› æŠ¥ä»·
  如何能够领先?è°èƒ½å¤Ÿé¢†å…ˆ?
  既è¦ç¬¦åˆè®¾å¤‡é‡‡è´è€…的预算,åˆè¦æ»¡è¶³ä½¿ç”¨è€…对设备性能的需求,厂商è¦ç«‹è¶³å¹¶é¢†å…ˆäºŽè¯¥å¸‚场,解决的唯一途径就是利用手ä¸çš„技术优势,推出最适åˆç”¨æˆ·çš„产å“,简言之就是以人为本!简å•æ¥è®²ï¼ŒåŽ‚商除了è¦å…³æ³¨ç”¨æˆ·çš„共性需求,还è¦å…³æ³¨å…¶ä¸ªæ€§éœ€æ±‚。例如针对金èžå’Œè®¾è®¡è¡Œä¸šçš„A3行业用户,如何通过引导介ç»æ¥è®©å…¶åŒºåˆ†è‡ªå·±çš„选择从而明确需求。
  让用户在共性需求ä¸æ˜Žç¡®ä¸ªæ€§éœ€æ±‚,å„厂商的åšæ³•ä¸åŒã€‚以富士施ä¹ä¸ºä¾‹ï¼Œåœ¨å…¶ä¼—多的应用方案ä¸ï¼Œæœ‰ä¸€ä¾‹å¤§å±å¹•åˆ¶é€ ä¼ä¸šæ¡ˆä¾‹ï¼Œå…¶éœ€æ±‚很明确DDæ ‡ä¹¦æ‰“å°çš„输出效果必须精美ã€æœ‰A3打å°éœ€æ±‚ã€é¢„ç®—åŒæ—¶è¾ƒä¸ºæœ‰é™ã€‚针对客户的需求,富士施ä¹æŽ¨è了旗下的DocuPrint C3055彩色激光打å°æœºã€‚这款A3å¹…é¢çš„彩激ä¸ä»…具有强劲的彩色输出能力,而且在厚纸打å°æ–¹é¢ä¹Ÿå¾ˆå‡ºè‰²ï¼Œå¯ç›´æŽ¥ç”¨é“œç‰ˆçº¸æ‰“å°æ ‡ä¹¦çš„å°çš®ï¼Œç›´æŽ¥å…掉了覆膜的工åºï¼Œæ—¢æ»¡è¶³ç”¨æˆ·å¯¹äºŽè‰²å½©çš„需求,也在应用方é¢æ供了相应的便利。å†æ¥çœ‹ä»·æ ¼ï¼Œä»…为一万å…åƒå…ƒï¼Œæ ‡é…PCLè¯è¨€ï¼Œè¿˜å¯é€‰é…PSè¯è¨€ï¼Œç§°å¾—上是A3彩激质优价廉的上上之选,完美的契åˆäº†ç”¨æˆ·çš„需求。åŒæ—¶åˆ©ç”¨æ˜Žæ˜Ÿäº§å“æ¥ç¡®ä¿ç”¨æˆ·çš„亲ç,确实是一招妙棋。
  A3明星产å“之我è§
  以有é™çš„产å“æ¥é¢å¯¹æ— é™çš„客户,这也是今åŽåŽ‚商们é¢ä¸´çš„挑战。在这点上,富士施ä¹åŒæ ·ä»¤äººåˆ®ç›®ç›¸çœ‹ã€‚作为一款上市已有两年的产å“,DocuPrint C3055所拥有的350MHZ处ç†å™¨å’Œæœ€å¤§640MB的内å˜ç›®å‰ä»ä¸Žå¸‚场上ä¸çº§A3打å°æœºé…置相当;35页/分钟的黑白打å°é€Ÿåº¦æ›´æ˜¯è¾¾åˆ°é«˜ç«¯A3黑白激打水平;8页/分钟彩色打å°é€Ÿåº¦ã€å¯å‡çº§PS打å°è¯è¨€è®©è¿™æ¬¾16000元的打å°æœºåœ¨ä½Žä»·ä½ä¸å¯è°“性能表现“夺目”。为满足行业用户在产å“管ç†ä¸Šçš„è¦æ±‚,这款A3彩激还采用了富士施ä¹ç‹¬æœ‰çš„CentreWare网络管ç†åŠŸèƒ½ï¼Œç®¡ç†å‘˜å¯é€šè¿‡æ¤åŠŸèƒ½å¯¹æ‰“å°æƒé™è¿›è¡Œè®¾ç½®ï¼Œæœ‰æ•ˆæŽ§åˆ¶è€—ææˆæœ¬ã€‚è¿™æ ·ä¸ä»…为ä¼ä¸šèŠ‚çœæˆæœ¬ï¼Œæ›´æ–¹ä¾¿äº†ç®¡ç†å‘˜å¯¹æ‰“å°æœºçš„管ç†ã€‚应该说很多耀眼的功能都在这款打å°æœºèº«ä¸Š“ç† ç† ç”Ÿè¾‰”ï¼ŒåŠ ä¹‹å…¥é—¨çº§çš„ä»·æ ¼ï¼Œå¯ä»¥è¯´æ˜¯ç›®å‰å¸‚场上能够看到的最超值的A3å½©æ¿€ã€‚è¿™æ ·çš„è¡¨çŽ°ï¼Œåœ¨ç¬”è€…çœ‹æ¥æ‰ç®—得上是一款真æ£ä»¥äººä¸ºæœ¬çš„产å“。
  通过明星产å“与部门客户的需求契åˆè¿›è€Œæœ€ç»ˆèµ¢å¾—用户,是厂商的必由之路。æ供相应的产å“解决方案åŒæ—¶æ供实际案例应用的æœåŠ¡ï¼Œèƒ½å¤Ÿä¸ºç›¸åº”行业的采è´è€…在选è´æ—¶æ˜Žç¡®è‡ªå·±çš„采è´ç›®æ ‡ã€‚è¿™ç§ä¸€ç«™å¼æœåŠ¡ä¸ºå¯Œå£«æ–½ä¹èµ¢å¾—了ä¸å°‘的行业å£ç¢‘ï¼Œä¹Ÿå› æ¤åœ¨è¡Œä¸šé¢†åŸŸæˆä¸ºé‡è¦çš„领导者之一。所以说,论剑A3激光打å°å¸‚åœºï¼Œæ»¡è¶³å®¢æˆ·å¤šæ ·éœ€æ±‚ï¼Œåªæœ‰åšåˆ°å……分å‘挥技术优势,以人为本æ‰èƒ½æœ€ç»ˆèƒœå‡ºã€‚