客户故事：
     扩大公司规模是任何印刷包装企业都不断追求的目标，河南新起点印务有限公司正是在提高产品品质和顺应市场变化中得以发展壮大的企业。公司创立于1996年，是一家专业从事商务印刷包装的企业。在郑州市印刷行业中属于规模较大、且具代表性企业。公司现拥有一台北人、四台海德堡印刷机和两台科雷雷霸热敏CTP。平均日出版量保持在100多套版。近期，记者有幸采访到了河南新起点印务有限公司总经理苗兆庆先生（以下简称河南新起点），下面就让我们分享一下苗总的经营之道。
 
     记者：在选购CTP时，您一定做了许多深入的考察和了解，也有许多其他品牌供您选择，请问您为什么最终考虑选购民族品牌科雷雷霸热敏CTP呢？
 
     苗总：在选购考察CTP时，我们确实做了许多深入的调查。最终决定购买科雷雷霸热敏CTP时主要是基于两方面考虑。一是版材因素。我是2008年10月购买的科雷雷霸热敏CTP。当时印前制版市场上主要是热敏CTP和光敏CTP两种产品。考虑到国内光敏版生产厂商较少，进货渠道选择面窄，必然导致光敏版的价格居高不下。而且通过进一步考察后发现，光敏版确实要比热敏版贵近十元左右，这样耗材成本就会上升，不利于企业降低成本。二是价格因素。在选购印前制版设备时，我们也是大量考察了国外品牌，发现国外进口设备价格都比较高。如果只购买一台进口CTP设备是不能满足我们当时市场需求的，购买两台进口CTP设备成本又太高，所以将目光投向民族品牌科雷雷霸热敏CTP，科雷雷霸热敏CTP最大特点就是性价比高，购买一台国外品牌CTP可以购买两台科雷雷霸热敏CTP。而且我们去了科雷位于杭州的生产研发基地考察，发现科雷的雷霸热敏CTP产品不光在国内销售还出口国外。通过询问科雷公司的技术人员，了解到科雷雷霸热敏CTP也能做到联线等功能。科雷照排机的研发和推广也做了很多年，有厚实的技术研发基础。所以综合以上两点因素决定购买科雷雷霸热敏CTP。
 
     记者：您在选购CTP时，正是经济危机初露端倪的时候，许多企业都开始谨慎投资、紧缩银根，请您谈谈您是基于什么样的考虑一次性购入两台科雷雷霸热敏CTP呢？
 
     苗总：实际上，我并没有考虑经济危机的因素，购买科雷雷霸热敏CTP我认为是一件必须要做的事情。自1996年公司创立至2008年10月前，我们公司一直都是在从事纯印刷，并没有购置过任何的印前制版设备。后来，郑州市大概有三到四家的印刷企业开始使用CTP出版，我的客户量就不断地流失。我们公司是专业从事商务印刷包装的企业，面对的客户群主要是短板快印的客户，他们对于价格非常敏感，当客户听说其他公司的价格比我们公司的价格便宜，就会与价格低的公司合作。现在，我购买科雷雷霸热敏CTP出版后，把省去出菲林的成本让利给客户，这样就能扩大市场，赢得更多的客户。另外，我们公司的业务量一直都比较大，而且科雷雷霸热敏CTP非常适合短版印刷，客户随时传送文件随时可以出版印刷，所以最终购买了两台科雷雷霸热敏CTP。
 
     记者：自2008年10月至今，您购买的科雷雷霸热敏CTP已经运行半年多时间了，请您谈谈设备的运行情况如何？公司技术人员操作水平如何？
 
     苗总：现在设备运行基本稳定，没有出现过大的问题。而且科雷河南代理商的服务很周到，经常到我们公司回访，如果出现问题现场及时解决问题。出版速度方面，基本能达到国外进口产品的水平，我购买了一台四开和一台对开科雷雷霸热敏CTP，科雷对开热敏CTP出版速度与进口产品出版速度相近，四开热敏CTP出版速度比进口产品还要快一些。出版质量确实上了更高的档次，无论是网点还原还是图片清晰度都要比传统出胶片印刷效果好，版材上也没有脏点。
     目前我们公司技术人员能够独立操作设备，已经掌握了设备基本维护方法和技巧，科雷河南经销商经常会来公司对我们的技术人员进行指导，我们也会打电话到科雷公司进行咨询。当然，我们肯定会派技术人员到杭州参加科雷开办的各种技术方面的培训课程，这样不仅能提高我们技术人员的技术水平，而且可以更加深入地了解科雷设备。
 
     一份耕耘，一份收获。多年来河南新起点印务有限公司努力开拓市场，践行“完美品质”的理念，坚持以客户需求为导向，逐渐发展到现今跻身郑州市商务印刷规模较大企业之列。祝愿河南新起点再接再厉，再创佳绩。