科雷改变的不是简单的制版流程，更多地是为客户着想，着手服务。
                                                      ——杭州天乐彩印包装有限公司 俞立军总经理
客户故事：
     2009年，UVCTP的销售业绩越来越好，而热敏CTP的销售逐渐进入稳定阶段。面对各有优势的两种产品，选择热敏CTP还是UVCTP是众多企业选购印前制版设备时产生的疑问。作为民族品牌的科雷公司对此始终坚持热敏CTP和传统PS版直接制版机UVCTP未来将朝着并驾齐驱的方向发展的理念，科雷建议客户根据自身的生产情况来选择适合企业发展的产品。近日，记者有幸采访了科雷的老用户杭州天乐彩印包装有限公司总经理俞立军先生。位于杭州萧山区的杭州天乐彩印包装有限公司是一家集电脑设计制作、彩色印刷等一条龙服务的印刷综合企业。2006年杭州天乐购买了科雷的激光照排机，为了适应业务量的增加，2007年俞总又购买了一台科雷热敏CTP，下面就让我们分享一下俞总选购、使用科雷热敏CTP以及节省成本方面的经验。
 
     记者：请您谈谈您经过深入的考察和了解后，为什么选择购买热敏CTP以及最终购买国产品牌科雷热敏CTP的初衷是什么呢？
 
     俞总：决定购买CTP直接制版机设备主要是为了改进生产效率和产品品质。有一段时间我们的短版快印业务非常的繁忙，出菲林、晒版的时间大于上机印刷的时间，出现了印刷机等版的现象，生产效率、节奏明显拖沓。传统制版方式开始跟不上业务量的增加，所以购买一台直接制版机迫在眉睫。前期购买设备时也没有确定下来购买哪款设备。考虑到热敏技术目前来说是一项较为成熟的技术，所以在2007年购买了一台热敏CTP。为什么最终购买国产品牌科雷的热敏CTP，主要基于：一方面是性价比的考虑。我当时也考察了众多品牌，国外品牌昂贵的价格和流程的配备与我们企业的实际情况是不协调的，而科雷的进入门槛较低，而且设备的操作和维护方面也是相当的简单易用。另一方面，由于我们是印刷厂，不是输出中心，我们的出版量还达不到一个很大的量，因此考虑到热敏设备的价格便宜，而且科雷设备的激光器寿命较长，再加上目前我们的工人对科雷的激光照排机的操作也已经做到了游刃有余的程度，综合考虑科雷设备的整体情况比较符合我们公司的实际状况。选择科雷还有一个优势就是科雷整个的生产和研发基地都在杭州，离我们公司很近，如果设备出现问题的话，24小时内做出反应是没有问题的，对我的生产来说是有一定的后期保障。
 
      记者：您在2007年的时候购买了科雷热敏CTP，已经使用了近两年的时间，请您给我们介绍一下科雷的这款热敏CTP的运行情况如何？
 
      俞总：所有的新设备都会经历磨合期的。科雷设备刚进我们工厂的时候，我们也是一头雾水，但是工厂和先进的科技、先进的设备是同步成长的，所以需要逐步地掌握这种新技术。科雷在这方面做的比较好，针对我们公司的要求做了相应的改进。现在，科雷的这台热敏CTP非常的稳定，基本上没有发生故障。我公司日常主要使用科雷热敏CTP出版，对于印制出来的成品效果我们比较满意。在印刷过程中，网点表现比传统印刷好很多，水墨平衡很快，版面不易起赃、糊版。
 
      记者：目前，大家比较关注UVCTP，因为UVCTP是使用传统PS版直接制版的，在版材上节省了大量的成本。请问俞总您在使用了科雷热敏CTP后，您认为成本主要节省在哪里？业务量有怎样的变化？
 
      俞总：成本主要节省在：一方面，我们最初引进热敏CTP的时候，热敏版材的价格都比较高，与普通PS版加菲林的价格持平。而这两年，热敏版材无论从生产工艺还是供应量上来讲，其整体的成本都在下降，国际铝价也在下跌，导致了热敏版材的价格下降，并且与传统PS版的价格也较接近，现在传统版材加上菲林的价格已经高于热敏版材的价格，这其中还不包括晒版工人的费用。另一方面就是生产工艺流程的减少，提高了生产效率。就拿修脏点来说，如果修脏点需要五分钟的时间，那么使用科雷热敏CTP一般至少可以节省出两套版的时间。
 
     使用科雷热敏CTP后，我们的业务量也有所提高。这源于生产效率的提高，按照近期的状况，工作效率大概提高了20%左右。现在一些急单也可以插进来了，累积收益有明显提升。
 
     记者：对于科雷售后服务方面，您有什么样的看法和建议？
 
     俞总：对于售后服务，由于产品本身就是科雷自主研发生产的，对于设备的维修很了解，并且高度负责，对用户也是尽心尽责的。当然，我们公司自身也比较重视人才的培养和选拔，所以公司人员本身的素质和水平也比较高，所以在掌握和领悟设备维护方面也比较快。
 
     感谢俞总与我们分享他的成功经验。对于民族品牌科雷，俞总表示科雷在印前方面的技术比较超前的，而且各方面做的也比较到位。最后，我们希望科雷能在技术上继续取得突破性成就，为印刷行业做出更大的贡献。也祝愿杭州天乐彩印包装印刷有限公司今后印出更多更精美的印品。