RotaJET 76把两个世界结合在一起

　　来自胶印专业厂商的喷墨印刷设备

　　除了已在上期的高宝报告（KBA Report）中描述过的RotaJET的技术特点外（更多信息，请见www.kba.com/en/digital-printing），这种印刷系统为客户提供的业务机会和可能的应用才是我们所有开发工作的关注焦点。

　　除了已在上期的高宝报告（KBA Report）中描述过的RotaJET的技术特点外（更多信息，请见www.kba.com/en/digital-printing），这种印刷系统为客户提供的业务机会和可能的应用才是我们所有开发工作的关注焦点。这也是高宝决定以RotaJET 76瞄准快速成长的直接邮寄和出版领域并且由此扩张以进入诸如传统的广受欢迎的文学作品、自助指南、参考书和教科书、手册、公司出版物、杂志和报纸产品这些高度多样化应用的主要原因。这些领域的每个方面都为以RotaJET 76进行工作和探索提供了挑战和机遇。
 
　　更少的印数就是一个挑战

　　印刷行业面临着发行量萎缩的问题，尤其是与书籍相关的产品。出版商们左右为难。一方面他们必须在市场上推出更多刊物，以便应对向数量更少的特殊产品的转移，但在另一方面，他们必须迎合数量不断增多的输出渠道的需要。一份印刷的PDF很少能够（如果有的话）转换成一部电子书。所以当出版商的销售停滞时，他们的生产成本就会无情地上升。由于印制书籍的生产和存储的成本比较高，出版商正在努力优化他们的订单周期，以此最大限度地减少因此占用的资金和与存放及丢弃相关的风险。但结果总是如此相似：更少的发行量，从而造成更少的印数和更多的间隔。这一趋势不仅在出版行业中非常明显，就是在印刷媒体行业的其它领域也是如此，不管你是包装、直接邮寄品、杂志还是报纸。

表1：印刷与请求

表2：按需印刷

 
图表3：书籍的生存周期

 　　书籍生产：按需印刷取代印刷与请求

　　图表1用图示说明了被称为“印刷与请求”的已建立的、高风险的出版模式，只有越来越少的出版商愿意或能够为这种模式负担经费。因此，他们正在寻找方法和措施，以便能以快速周转的方法执行根据需求决定的生产。
 
　　出版领域这一部分的风险最小化也对书籍和相关产品的寿命周期造成了影响。原则上说，新刊物的大数量是一个积极的发展，但是考虑到与销售印刷书籍相关的增长的不确定性，的确迫使出版社要最大限度地减少风险。这就是为何近年来新刊物的初版数量急剧下滑的原因。这也是为何出版商频繁地与有能力按照需要或在需要时提供印刷短版活- 换句话说就是能按需印刷的服务提供商组成联盟的原因。图表2显示了用这种越来越受欢迎的模式进行的生产和销售数量之间的紧密的相关性。
 
　　印刷书籍的寿命周期的持续下降在图表3中进行了说明。

　　喷墨提供的超过墨粉系统的好处

　　在成本效益方面，数字式喷墨印刷在为书籍生产进行按需印刷时提供了明显的优势，因为以前开发的电子照相的墨粉系统把较高的成本和较差的生产能力结合在一起，更适合三位而非四位的印数。与此相反，在使用RotaJET数字式卷筒纸印刷机时，可以以极好的质量经济地印刷较大的初始印数。这个能力解决了许多出版商在印刷从非常少的印数到相当大的印数的活件时要求在初版和再版中都有极大灵活性的需要。
 
　　短版活的技术- 对高宝来说并非是什么新技术

　　高宝长期以来就用加快活件更换和削减废品的方法解决在胶印中书籍和其它印刷产品向短版活转移的问题。在中等幅面印刷的开机准备环节的世界冠军- 我们的配备有高宝DriveTronic SPC同步换版和高宝Flying JobChange的高技术利必达106就是一个主要的例子，在配备相关模块后，该机甚至能以最高效率印刷单色平装书或说明手册。

　　我们大印量的RotaJET 76喷墨卷筒纸印刷机走得更进一步。到现在为止，技术特性，例如不停机活件更换、自动穿纸或在印刷机起动或减速过程中即可生产出成品等，在数字印刷领域内都是新的特性。RotaJET 76还重视客户在印前和印后能力方面的要求，同时大大降低了加工成本。该印刷机不仅抛弃了印版，而且消除了对单独的印前部分及相关的直接和间接成本的需要。所以，可以把现有的ctp和印前系统用于长版的胶印活件，而印数较少的活件则可以直接分配给RotaJET数字式印刷机进行加工。下游的加工 – 例如干燥、折页、配页和装订 - 可以在线优化，或用相关设备通过与RotaJET直接连接的一个印后加工系统来输出最终产品，从而实现完全联机完成。这将在提高整个加工过程的生产能力的同时减少周转时间和废品。
 
　　另一个附加的考虑，而且还是在当前市场环境下的一个主要资产，就是对顾客忠诚度的积极影响：集成的生产过程要求与印品购买者形成更为广泛的联网。
 
　　在直接邮寄和公司出版领域的情况有所不同。尽管通常在这些领域使用的数字印刷系统能够以可与胶印相比的高质量印出各种产品，但这些系统的产量平平而且可变的成本较高。
 
　　向更加多样性的印刷产品发展的总趋势在毫不减弱地继续着。被任何一件产品瞄准的消费者的数量在稳定下降，而且产品的种类变得越来越多样化，以便能够达到每个目标群体，不管它有多小。一个好的例子就是汽车行业中不同型号和设备选项的范围巨大的发展。

 
图表4：德国汽车市场的型号数量

 

　　图表4揭示了自1995年以来德国汽车市场上发起的一次型号数量的急剧增长- 一次应对客户对更大的个性需求的增长。型号范围的这一扩大丝毫没有损害德国汽车制造商的销售，除了2009年及其金融灾难外，他们的销售都朝着一个方向运动：上升。

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　　新应用的多样化

　　这和我们的印刷行业有何关系呢？向多样化的转移和与汽车相关的印刷产品，从手册到销售文件再到顾客杂志和直接邮寄品都是平行进行的。当前，从一种语言向另一种语言的转换或在胶印机上生产带有个性化的或其它加印内容的产品，仍然是一种比较高成本的做法。
 
　　但是，诸如RotaJET 76这样的喷墨系统可在每一页上和每页的任何位置上提供这些选项。尽管这尚未达到完全像单张纸或卷筒纸胶印机那样高的质量，但对许多有其它优先考虑的用户来说其质量已经足够好了。
 
　　用直接邮寄品加快营销的成功

　　由于大量的非个性化邮件经常成为物理的垃圾邮件过滤器的牺牲品- 给信箱或邮箱挂上“不得流通”的通知，因此这种形式的广告不容易到达所希望的目的地。虚拟的直接邮件甚至更快地被电子邮件的垃圾过滤器抓住，或被丢弃到“虚拟垃圾箱”中，连看第二眼的机会都不给。
 
　　个性化的直接邮件不太容易被“不得流通”过滤器发现，因此能够被送达顾客。如果它的内容与收信人有关（个性化的邮件经常就是这种情况），它能开发某些有吸引力的机会。
 
　　数字印刷和在线媒体的组合也能提供大量的机会，能够比在线提供更加有效的印品投放。诸如二维码、个人定义页面或www.blippar.com这样的应用将把两个世界的分隔桥接在一起。印刷媒体成为了在线链接的一个载体，可把潜在的顾客直接带往一个产品，甚至导致订单的产生。
 
　　为何不是复合型的？

　　喷墨应用当然能够与胶印工艺相结合创造出复合型产品。以极好的质量和胶印的方法经济合算地印出的产品，可以用数字系统施加上可变的内容从而增强它的吸引力。在这一工作流程的末端，印品的购买者和印品的顾客将会收到一个产品，这不仅代表了营销投资的杰出回报，而且还有可能比正统印刷的产品要好得多。
 
　　从上面所描述的转变可以清楚地看出，印刷在销售组合中成功的重新定位可以被开发出来，从而创造出可以提供巨大潜力的全新业务模式。这是数字印刷的长处之一，但却是经常被传统的、关注成本的研究忽视的一个长处。

 
图1　我们的新RotaJET 76在德鲁巴展会上就是一块磁铁，但吸引的并非仅是寻找新的业务模式的胶印商

图2　RotaJET 76多变的印刷能力可使用二维码、个人定义页面或www.blippar.com来衔接印刷和在线媒体之间的界限

图3　RotaJET得益于我们在印刷机设计制造中的广泛经验，所用的纸带导向和纸带张力控制系统仅是其中的两个例子而已