(以下内容整ç†è‡ªMBOå°åˆ·è®¾å¤‡ç³»ç»Ÿï¼ˆåŒ—京)有é™å…¬å¸æ–°ç‰¹äº§å“总监樊申哲在2012北京绿色å°åˆ·ä¿ƒè¿›äº§ä¸šäº¤æµä¼šä¸»é¢˜æ²™é¾™ä¸Šçš„å‘言)
  谈到数ç å°åˆ·ï¼Œæ£å¥½ä»Šå¹´10æœˆçš„æ—¶å€™åŽ»ç¾Žå›½å‡ å®¶å°åˆ·åŽ‚转了一下。有人æ到美国的数ç å°åˆ·å·²ç»å 到27%的份é¢ï¼Œä»Žæˆ‘看到的情况æ¥è¯´ï¼Œè¿™ä¸ªæ•°æ®è¿˜æ˜¯æœ‰å…¶åˆç†æ€§çš„。首先,他们有很大一å—业务是直邮类产å“。我们知é“网络的冲击对直邮的影å“是比较大的,但是比较年长的客户还是倾å‘ä¼ ç»Ÿçš„è´ç‰©æ–¹å¼ï¼Œå°±å¦‚åŒæœ‰ç›¸å½“一部分年长的人还是用实体的书进行阅读。在我走访的这些å°åˆ·ä¼ä¸šä¸ï¼Œæœ‰ä¸€äº›ä¼ä¸šæ˜¯å¾ˆå¹´è½»çš„,有一些ä¼ä¸šå·²ç»æœ‰100多年的历å²ï¼Œä»–们都红红ç«ç«åœ°å¼€å±•æ•°ç å°åˆ·ä¸šåŠ¡ã€‚这些å°åˆ·åŽ‚å¤§éƒ¨åˆ†éƒ½æ˜¯ä»Žä¼ ç»Ÿå°åˆ·è½¬è€Œåšæ•°ç å°åˆ·çš„,他们ä¸é—´æœ‰åšçš„比较好的,也有的å‘展比较慢。这其ä¸ï¼Œè¾ƒå°åž‹çš„å°åˆ·åŽ‚çš„ç»è¥æ¨¡å¼å’Œæˆ‘们国内采用的方å¼æ˜¯å·®ä¸å¤šçš„,引进数ç å°åˆ·è®¾å¤‡æ¥ä»Žäº‹æ•°ç æ‰“æ ·æˆ–çŸç‰ˆå°åˆ·ä¸šåŠ¡ï¼Œä½œä¸ºä¼ 统å°åˆ·çš„补充。还有一些ä¼ä¸šç”šè‡³åœ¨ä¼ 统å°åˆ·è®¾å¤‡ä¸ŠåŠ 装数ç 喷头,并é…åˆæ•°ç å°åˆ·æœºæ¥åšä¸ªæ€§åŒ–的产å“。
  以直邮产å“为例,直邮产å“本身是个性化éžå¸¸å¼ºçš„产å“,如果我收到一个促销å•ï¼Œæˆ‘希望促销å•ä¸Šæ˜¯é’ˆå¯¹æˆ‘ä¸ªäººå…´è¶£æ‰€ä½œçš„ä¸€äº›å®£ä¼ ï¼Œè¿™æ ·æˆ‘ä¼šç•™ä¸‹ä¿ƒé”€å•ï¼Œåœ¨æœ‰è´ä¹°éœ€æ±‚的时候å†åŽ»ä½¿ç”¨ä¿ƒé”€å•ã€‚
  如果我们把è´ä¹°äº†æ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡å°±å®šä¹‰ä¸ºè¿›å…¥äº†æ•°å—化,那这个定义未å…ç‹ä¹‰äº†äº›ã€‚谈到数å—化,æµç¨‹çš„æ•°å—化也是éžå¸¸é‡è¦çš„。在我å‚观的厂家ä¸ï¼Œæœ‰å‡ 家åšå¾—éžå¸¸å¥½ã€‚他们从å°å‰å¼€å§‹å°±æœ‰æ¡å½¢ç ,这个æ¡å½¢ç 从å°å‰è®¾è®¡åˆ°CTP制版到å°åˆ·å†åˆ°ä»“库,这个æ¡å½¢ç 是一直贯穿于整个æµç¨‹çš„。ä¸è®ºåˆ°å“ªä¸ªçŽ¯èŠ‚,拿相关设备一扫æ,就能把信æ¯å馈到MIS系统ä¸ï¼Œå®¢æˆ·å¾ˆå®¹æ˜“了解到产å“ç›®å‰çš„状æ€ã€å¤„于什么工åºä¸ã€‚有一家厂甚至有带有扫æ仪的自动å‰è½¦ï¼Œå¯ä»¥ç›´æŽ¥è¯»å–æ¡å½¢ç ä¿¡æ¯ï¼Œå¹¶å°†äº§å“é€å¾€æŒ‡å®šçš„å‘货输é€å¸¦ã€‚在美国我们还看到一家全美åšä¸ªæ€§åŒ–明信片ã€ç›¸å†Œæœ€å¤§çš„ä¼ä¸šï¼Œå®ƒæœ‰ä¸¤å®¶åŽ‚,其ä¸çš„一家厂æ¯å¤©èƒ½å¤Ÿç”Ÿäº§æ˜Žä¿¡ç‰‡230ä¸‡å¼ ï¼Œç›¸å†Œ4万册,相册å¯ä»¥åšåˆ°æ”¶åˆ°è®¢å•åŽ72å°æ—¶å‘货,明信片是48å°æ—¶å‘货。完全通过网络ã€æ•°å—å°åˆ·ï¼Œæ ¹æ®é¡¾å®¢çš„需求制作ä¸åŒçš„å°é¢å’Œå†…容,å¯ä»¥æŠŠé‚®å¯„地å€ç›´æŽ¥æ‰“好å‘到客户手ä¸ï¼Œç”šè‡³å¯ä»¥å°†äº§å“直接邮寄到最终用户手ä¸ã€‚ç”±æ¤çœ‹æ¥ï¼Œç¾Žå›½æ•°å—å°åˆ·çš„å‘展比ä¸å›½çš„ç¡®è¦å…ˆè¿›çš„多。
  但是美国那一套完全拿到国内æ¥ä¹Ÿä¸ä¸€å®šé€‚åº”ï¼Œå› ä¸ºä»–ä»¬çš„æ¶ˆè´¹ä¹ æƒ¯å’Œæ–‡åŒ–ä¼ æ‰¿å’Œæˆ‘ä»¬æ˜¯æœ‰å¾ˆå¤§åŒºåˆ«çš„ã€‚ä¸ç®¡æ€Žæ ·ï¼Œå¯¹äºŽæ•°ç å°åˆ·æ¥è¯´ï¼Œæˆ‘觉得应该充分利用互è”网这个平å°ï¼Œç»“åˆè‡ªèº«çš„特点,æ¥å¯»æ±‚自己的商业盈利模å¼ã€‚我本人早在1998年就开始接触数ç å°åˆ·ï¼Œå®žè¯å®žè¯´ï¼Œåˆ°ç›®å‰ä¸ºæ¢ä¼ 统å°åˆ·ä¼ä¸šä»Žäº‹æ•°ç å°åˆ·çš„,鲜有æˆåŠŸè€…。而目å‰ä»Žäº‹æ•°ç å°åˆ·ä¸šåŠ¡èƒ½å¤ŸæˆåŠŸçš„,å而是一些éžå°åˆ·ä¼ä¸šã€‚我é‡åˆ°çš„很多ä¼ä¸šåœ¨è®¨è®ºæ•°ç å°åˆ·æ—¶ï¼Œè¿˜æ˜¯åœ¨è®¨è®ºç½‘点ã€ç°é˜¶ç‰ç‰ã€‚è¦çŸ¥é“,数ç å°åˆ·çš„出现很有å¯èƒ½å¯¼è‡´åŽŸæœ‰çš„ä¼ ç»ŸB2Bå½¢å¼å‘B2C的转化,ä¼ä¸šå¾ˆå¯èƒ½ä¼šé¢ä¸´æ›´å¤šçš„最终消费者,一味地局é™äºŽå°åˆ·æŠ€æœ¯ã€è®¾å¤‡æ€§èƒ½çš„好å,而忽视了商业形æ€ã€ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ï¼Œå¯èƒ½ä¼šèµ°å‘æ§è·¯ã€‚
  å‰ä¸€é˜µå有个女å©å’Œå¥¹çš„男朋å‹åŽ»æ³°å›½ï¼Œå¥¹æŠŠæ—…途ä¸çš„照片制作æˆä¸ªæ€§åŒ–的明信片,å‘回国内å°åˆ·åŽå†å¯„回给她,她å†æ ¹æ®æ‰€åœ¨çš„地å€ï¼Œç›–上当地的邮戳。这些个性化的明信片被挂到网上公开å‘售,以æ¤æ¥è¡¥è´´å¥¹æ—…途的费用。æ®è¯´å¥¹çŽ°åœ¨å·²ç»å–了800å¤šå¼ äº†ï¼åœ¨ç¾Žå›½ï¼Œçˆ¶æ¯éƒ½ä¼šæŠŠå©å一个å¦å¹´é‡Œé¢å‚åŠ çš„è¶³çƒæ¯”èµ›ã€æ©„榄çƒæ¯”èµ›ã€partyç‰æ ¡å›ç”Ÿæ´»çš„照片,åšæˆä¸€ä¸ªç›¸å†Œï¼Œå¹¶å°†ä¹‹å°åˆ·å‡ºæ¥ç•™ä½œçºªå¿µï¼Œè¿™å°±æ˜¯ä¸€ç§ä¸šåŠ¡çš„模å¼ã€‚è¿™ç§æ¨¡å¼åœ¨å›½å†…肯定有å‘å±•ï¼Œå› ä¸ºå®¶é•¿ä¼šè®¤ä¸ºå©å的身影ã€è®°å¿†æ˜¯å€¼å¾—ä¿å˜ä¸‹æ¥çš„,而且这个市场应该是很大的。但是这个è¦æ€Žä¹ˆæ¥åšï¼Œèµ„金的投入和è¿ä½œçš„过程,都è¦å¥½å¥½è€ƒè™‘。所以未æ¥çš„æ•°ç 业务å‘å±•å°±æ˜¯æ€Žä¹ˆæ ·æ‰¾åˆ°é€‚åˆè‡ªå·±çš„盈利方å¼ã€‚
  当然,完æˆè¿™ä¸€åˆ‡éƒ½éœ€è¦æœ‰è‰¯å¥½çš„设备ä¿è¯ï¼Œæ— 论是数ç å°åˆ·è®¾å¤‡æœ¬èº«ï¼Œè¿˜æ˜¯å…¶å°åŽçš„é…套产å“。MBOæ•°ç å°åŽåœ¨ä»ŠåŽä¹Ÿå°†è‡´åŠ›äºŽå¸®åŠ©ç”¨æˆ·æ‹“展数ç å°åˆ·ä¸šåŠ¡æ¨¡å¼ï¼Œå¸Œæœ›æŽ¨åŠ¨æˆ‘国数ç å°åˆ·äº‹ä¸šçš„快速å‘展。