中国印刷企业家俱乐部的主任张林桂：

　　印刷企业需要改变思维，进行模式的变化。通过改变模式，是印刷流程得到优化，从而降低成本。

　　北京奇良海德印刷有限公司朱伯良：印刷企业的转型并不单单是市场方式的转型，还有更为重要的意识的转型。

　　奇良海德转型的一个重要点就是制造服务化。人们目前还将所谓的转型还停留在设备方面，或者是生产方式方面的变化，但是奇良海德则认为应该从意识方面进行转型。我们在更多的时候，在销售方面更多的是以行业化来区分，也就是说产业商业化的模式。所以我认为这种战略转型应该结合自身的企业特点和现有资源进行整合处理，能够做到更加有效果，还有就是结合市场需要做一些转型工作。比如说增加自动化设备的投入，增加一些生产线的组合。

　　奇良海德竞争的一个方向主要是细节的，技术方面的竞争。目前奇良海德业务发展模式上为纯客户导向，对客户进行一定的分类，将生产方式和客户定位结合在一起的，使企业有一个更好的后续发展空间。所以我认为转型这个词更多的是梳理自己企业本身的能力和本身的资源，之后我们才说怎么转，往哪个方向去转，去变。

　　网屏公司北京分公司叶建：要实现绿色印刷，首先它的基础就要实现它本身的工艺数字化，即国际上提倡的CIP4的管理方式。国际上对于数字化的定义是有两点，第一个是为什么要有数字化，数字化本身代表了一种工作的效率，同时可以减少人工成本。另一点，数字化，是企业未来发展的一个方向。

　　网屏是做印前制版设备的，从数字化工艺角度来讲。对于一个高端企业来讲，他可以用CTP实现高品质，人为因素减少到最低，高效率，这是没问题的。但是对于小型企业，他对CTP、对印前的认识，得一步步去了解。CTP最早可以把它当成电子晒版机，能够推动企业往数字化发展，这就是他在印前往数字化发展的一个趋势，另外呢，还有一个观点，在国外胶印制版的方式比较多一些，在国外用柔印来做一些教科书，为什么用柔印来做，它主要的好处是，他是水性油墨，无铅，对人体的伤害降到最小。现在国外有一种要求，带来了一些关于柔印制版技术的排版说明，那么我们发觉胶印已经很成熟，柔印还保留在使用手工用胶片制作的方式，这并不符合环保，绿色方面的要求。所以说以后要做绿色印刷的话，对于环保，绿色的要求会越来越强。

　　海德堡公司产品管理部龚新峰：找好企业定位，向大的集团性企业看齐，寻找适合自己的路线。注重人才培养，满足未来发展需求。

　　2012年海德堡确实感受到了寒潮，对我们整个印刷行业来说，从目前来说还是可以的，因为我们印刷行业的年销售额还在以10%在增长。但是我们全中国有10多万印刷厂，平均下来他们只有毛利10%不到，好的印刷厂可以赚到20%，30%，50%，这就说明有很多印刷厂只能是维持，那么在未来不可避免的，十万多印刷厂里有很大一部分要退出这个市场，那么谁能留下来？必然是强者留下来，所以对于我们现在的印刷厂来说，我们要怎么样活下来，而且活得更好，更强，今后我们的企业定位是怎样。
我觉得我们作为印刷厂，找好企业定位是尤其重要的，我们可以向大的集团性企业看齐，你可以做到大而且强，你有规模优势，你的单位成本低，你可以在价格方面比别有更好的优势，你可以活下来。对于中小企业，收入额不超过几千万，这样的企业就要走小而美的路线。小而美，就是要有自己的特色，提高效率的同时，还要提高产品的附加值，当然你要做到这一点不是这么容易的，转型何其容易？很多印刷厂老板只注重业务，对企业的内部管理不太重视，企业应该注重培养人才，这样才能满足未来发展的需求。

　　成都新图何勇：立足于当下，做好自我，提升服务。

　　为什么要转型啊？因为我们想变化。为什么要变化，因为我们穷，穷则思变，一句老话，居安思危，我想十年前没人谈转型的问题，都在谈发展，而今天我们来谈转型，因为我们今天处在的这个现状这个行业已经捉襟见肘了。立足于当下，做好自我，提升服务，谈转型不要谈企业你的投资方向发生变化，要谈自己内心的思想意识如何去转变。我想首先的转变就是在企业内部服务意识的转变，我们要立足于服务的转型，那究竟我们的印刷企业如何在未来的生存立足于当下的过程中，服务是必不可少的。服务包括很多的方面，服务于社会，服务于你的客户，同时服务于你企业的员工。预知客户即将遇到的问题，并想办法去解决，企业的转型不是行业产品的一个变化，如果客户能够提一个更多的要求，那么对于企业转型就会比较顺利。