网络å°åˆ·æ˜¯éšç€20世纪90年代的电å商务起æ¥çš„。
  网络å°åˆ·å¯ä»¥å®šä¹‰ä¸ºä»¥æµè§ˆå™¨ä¸ºåŸºç¡€çš„软件应用,方便电å商务ã€å作以åŠè´ä¹°å°åˆ·äº§å“和销售这些产å“的人们之间的客户æœåŠ¡äº’动。在选择网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆä¹‹å‰ï¼Œå°åˆ·æœåŠ¡æ供商应该解决一系列自身ä¼ä¸šçŽ¯å¢ƒçš„问题。解决了这些问题就有助于缩å°ç½‘络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆçš„选择范围。
  确定选择托管的还是授æƒçš„解决方案
  问:公å¸å¯ä»¥ä¸ºç½‘络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆæä¾›æ€Žæ ·çš„IT支æŒï¼Ÿ
  ç”:通常,这是å°åˆ·æœåŠ¡æ供商在决定自己是采用托管的网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆè¿˜æ˜¯é‡‡ç”¨æŽˆæƒçš„解决方案时首先è¦è€ƒè™‘的问题。回ç”了这个问题åŽå¾ˆå¿«å°±ç¼©å°äº†å¤‡é€‰äº§å“的范围。自己的ä¼ä¸šæœ‰å¼ºå¤§çš„IT团队和基础设施å—?还是ä¼ä¸šæ¯”较å°ï¼Œå‡ 乎ä¸èƒ½æ‰¿æ‹…ITæ–¹é¢çš„è¿ä½œï¼Ÿå¦‚果有强大的IT团队,就å¯ä»¥é‡‡ç”¨æŽˆæƒçš„è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚æ‰˜ç®¡çš„è§£å†³æ–¹æ¡ˆåˆ™é€‚äºŽå¾ˆå°‘æœ‰æˆ–å‡ ä¹Žæ²¡æœ‰IT支æŒçš„ä¼ä¸šã€‚
  问:公å¸æœ‰å“ªäº›å®‰å…¨æ–¹é¢çš„è¦æ±‚?
  ç”:虽然托管的和授æƒçš„解决方案都有一定的安全性ä¿è¯ï¼ˆç‰¹åˆ«æ˜¯å½“它涉åŠåˆ°ä¿¡ç”¨å¡äº¤æ˜“时),在有些åƒé‡‘èžæœºæž„é‚£æ ·çš„çŽ¯å¢ƒä¸ï¼Œå¯èƒ½æœ‰ç‰¹æ®Šçš„安全性方é¢çš„è¦æ±‚,è¦æ±‚具有能够管ç†æ‰€æœ‰ç³»ç»Ÿå’Œå…¬å¸å†…部信æ¯çš„èƒ½åŠ›ï¼Œè¿™æ ·é‡‡ç”¨æŽˆæƒçš„解决方案则是最佳的选择。
  问:公å¸å¯¹å°é‡çš„è¦æ±‚是多少?
  ç”:希望网络å°åˆ·ç³»ç»Ÿèƒ½å¤Ÿå¤„ç†å¤šå¤§çš„å°é‡ï¼Ÿåœ¨è€ƒè™‘æœåŠ¡å™¨çš„处ç†èƒ½åŠ›æœ‰å¤šå¤§æ—¶è¿™æ˜¯å¾ˆé‡è¦çš„一点。采用托管的解决方案,å°åˆ·æœåŠ¡æ供商è¦æ ¹æ®è½¯ä»¶ä¾›åº”商æ供的æœåŠ¡å™¨èƒ½åŠ›æ¥ç¡®å®šã€‚在使用托管的解决方案时,所使用的æœåŠ¡å™¨å¯¹å¤§å¤šæ•°æœåŠ¡æ供商æ¥è¯´æ˜¯ç»°ç»°æœ‰ä½™çš„。ä¸è¿‡ï¼Œå¦‚果用户打算利用这个系统进行大é‡çš„å°åˆ·ï¼Œäº†è§£ä¸€ä¸‹è¯¥æ供商的æœåŠ¡å™¨é›†ç¾¤çš„能力或者考虑以授æƒçš„解决方案去控制æœåŠ¡å™¨çš„基础设施都是éžå¸¸é‡è¦çš„。
[pagebreak]  供将æ¥ä½¿ç”¨çš„å¯æ‰©å±•æ€§
  问:今天公å¸æœ‰å“ªäº›å®¢æˆ·èƒ½ä½¿ç”¨ç½‘络å°åˆ·ï¼Ÿä»ŽçŽ°åœ¨èµ·æœªæ¥12个月里åˆä¼šæœ‰å¤šå°‘客户使用网络å°åˆ·ï¼Ÿ
  ç”:有些解决方案æ供分级定价和功能,入门级的解决方案å¯èƒ½é™åˆ¶å¯ä»¥è®¾ç½®åº—é¢çš„个数,或é™åˆ¶å®¢æˆ·è®¿é—®ç³»ç»Ÿçš„数目。这ç§ç±»åž‹çš„解决方案对于想从少é‡å¼€å§‹å¹¶æ‰©å¤§è§„模的å°åˆ·æœåŠ¡æ供商æ¥è¯´æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆå¥½çš„选择。如果需è¦æ‰©å¤§è§„模,以支æŒæœªæ¥ä¼šå‡ºçŽ°çš„更多客户,就一定è¦äº†è§£å‡çº§çš„路径。
ã€€ã€€é—®ï¼šé™„åŠ çš„åŠŸèƒ½æ˜¯å¦é‡è¦ï¼Ÿåœ¨å°†æ¥é‡è¦å—?
  ç”:有些厂商æ供的网络æœåŠ¡æ˜¯éžå¸¸å¼ºå¤§çš„产å“功能组åˆï¼Œå³ä½¿å°åˆ·æœåŠ¡æ供商今天ä¸æƒ³è¦æ•´ä¸ªäº§å“套件,在将æ¥æƒ³è¦å¢žåŠ åŠŸèƒ½æ—¶ä¹Ÿèƒ½å¢žåŠ æ¨¡å—化的方案。åƒåœ¨çº¿æ–‡æ¡£è®¾è®¡ã€æ•°å—资产管ç†ï¼Œæˆ–是多通é“活动管ç†è¿™æ ·çš„æœåŠ¡åœ¨ä»¥åŽæ˜¯ä¸æ˜¯éœ€è¦ï¼Ÿèƒ½å¤Ÿæ供这些ä¸åŒ…括在网络å°åˆ·å†…çš„æœåŠ¡è§£å†³æ–¹æ¡ˆä½¿å¾—今åŽå¢žåŠ 这些类型的功能时更容易一些。
  整åˆä¸Žè‡ªåŠ¨åŒ–功能æå‡æ•ˆçŽ‡
  问:网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆæ˜¯å¦å¯ä»¥è¿žæŽ¥åˆ°å·²ç»æ‹¥æœ‰çš„系统上?
  ç”:许多网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆè¦ä¸Žå·²ç»å˜åœ¨çš„å…¬å¸å†…部网ã€å°åˆ·ç®¡ç†ä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿã€é”€å”®é˜Ÿä¼è‡ªåŠ¨åŒ–工具软件和工作æµç¨‹è§£å†³æ–¹æ¡ˆç›¸è¿žæŽ¥ã€‚那么网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆæ˜¯ä¸æ˜¯èƒ½å¤Ÿå¾ˆå®¹æ˜“地整åˆåˆ°å°åˆ·æœåŠ¡æ供商现有的系统ä¸ï¼Ÿå¦‚æžœä¸èƒ½ï¼Œä¾›åº”商是ä¸æ˜¯èƒ½å¤Ÿæ供一个网络æœåŠ¡æŽ¥å£ï¼Œå¯ä»¥ä¸ŽçŽ°æœ‰çš„系统相连接?这些都是在寻找解决方案问åŠè¿žæŽ¥æ€§èƒ½æ—¶è¦é—®åˆ°çš„é‡è¦é—®é¢˜ã€‚与现有解决方案进行整åˆèƒ½å¤Ÿå¢žåŠ 自动化程度和效率,并有å¯èƒ½èŠ‚çœå¤§é‡æ—¶é—´å’Œé‡‘钱。大多数解决方案都具有开箱å³èƒ½ä¸Žå„ç§ç³»ç»Ÿè¿›è¡Œé›†æˆçš„能力,或是通过网络æœåŠ¡API(应用程åºç¼–程接å£ï¼‰æ¥è¿žæŽ¥è¿™äº›ç³»ç»Ÿã€‚
ã€€ã€€é—®ï¼šè§£å†³æ–¹æ¡ˆæ€Žæ ·æ‰èƒ½ä¸Žå…¬å¸çš„æ•°å°åˆ·è®¾å¤‡å作è¿è¡Œï¼Ÿ
  ç”:如果è¦æŠŠå¯å˜æ•°æ®å°ä»¶å‘é€åˆ°æ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡ï¼Œå°±éœ€è¦ä¿è¯æ‰€é€‰æ‹©çš„解决方案ä¸æœ‰ä¸€ä¸ªæ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡å¯ä»¥ç†è§£çš„å¯å˜æ•°æ®è¾“出è¯è¨€ã€‚大多数解决方案需è¦ä¸Žå‡ 乎所有ç§ç±»çš„æ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡ä¸€èµ·è¿è¡Œã€‚æ¤å¤–,还è¦ä¸Žç½‘络å°åˆ·ä¾›åº”商讨论自动化的选项。该解决方案能ä¸èƒ½é€šè¿‡å·¥ä½œæµç¨‹è‡ªåŠ¨è¿è¡Œæ´»ä»¶ï¼Œèƒ½ä¸èƒ½ç›´æŽ¥è¿žæŽ¥åˆ°æ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡ï¼Ÿè¿™ç§ç±»åž‹çš„自动化程度有助于创建一个真æ£æŒ‰éœ€è¿è¡Œçš„工作æµç¨‹ã€‚
[pagebreak]  寻找适åˆä¸šåŠ¡éœ€æ±‚的解决方案
  问:公å¸æ˜¯ä¸æ˜¯è¦å‘公众æ供一个B2C的店é¢ï¼Ÿ
  ç”:大多数解决方案都是é¢å‘现有的客户群专门建立在B2B交易上的。对于很多æœåŠ¡æ供商æ¥è¯´ï¼Œè¿™æ£æ˜¯ä»–们è¦å¯»æ‰¾çš„功能,但是有些å¯èƒ½è¿˜éœ€è¦åˆ›å»ºä¸€ä¸ªèƒ½ä¸´æ—¶æ交文件å°åˆ·çš„零售店é¢ã€‚那么这个解决方案是å¦èƒ½æä¾›B2C零售店é¢çš„能力?
  问:公å¸ç½‘络å°åˆ·çš„解决方案需è¦æœ‰å“ªäº›ç‰¹å®šçš„功能?
  ç”:今天的网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆæ供的功能范围广泛得让人难以置信。很å¯èƒ½å…¶ä¸ä¸€äº›ç‰¹å®šçš„环境对一部分ä¼ä¸šæ¥è¯´æ›´é‡è¦ã€‚例如对å¯å˜æ•°æ®çš„支æŒã€è´¦å•å’Œè´¢åŠ¡æ–¹é¢çš„选项ã€åœ¨çº¿æ–‡æ¡£è®¾è®¡åˆ°ç®¡ç†åŠŸèƒ½å’Œé›†æˆèƒ½åŠ›çš„å„ç§é€‰é¡¹ç‰ã€‚
  问:公å¸çš„供应商主è¦é¢å¯¹å“ªäº›å®¢æˆ·ï¼Ÿ
  ç”:虽然很多解决方案都å¯ä»¥é€‚应ä¸åŒçš„çŽ¯å¢ƒï¼Œæœ‰äº›ä¾›åº”å•†è¿˜æ˜¯ä¼šæœ‰ä¸€ä¸ªç›®æ ‡å¯¹è±¡è¯æ˜Žä»–们的æŸä¸ªäº§å“是“最适刔的产å“。例如é¢å‘å°åˆ·æœåŠ¡æ供商的解决方案,通常更强调åƒå°åˆ·å·¥ä½œæµç¨‹ã€å°åˆ·ç®¡ç†ä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿé›†æˆã€é›¶å”®åº—é¢å’Œè¾“å‡ºæ ¼å¼æ–¹é¢çš„功能;åˆå¦‚é¢å‘å°åˆ·ç»çºªäººçš„解决方案,更倾å‘于æä¾›æŸç§å°åˆ·“网络”;,让多个买家与供应商一起工作。
[pagebreak]  ç†è§£æŠ•èµ„回报率
  问:公å¸å¯ä»¥åˆ©ç”¨å“ªäº›æ–°çš„商机?
  ç”:网络å°åˆ·è§£å†³æ–¹æ¡ˆæ供了大é‡æ–°çš„商机。利用互è”网éšæ—¶æŽ¥å—æ¥è‡ªä¸–ç•Œå„地的活件,立å³æ‰©å¤§äº†å¸‚场的范围。å°åˆ·æœåŠ¡æ供商也å¯ä»¥é€šè¿‡åƒæ¸…å•é‡‡é›†ã€æ•°æ®åº“驱动的å¯å˜æ•°æ®ã€æ–‡ä»¶è®¾è®¡å’Œæ•°å—资产管ç†è¿™æ ·çš„功能å‘客户收费,æˆä¸ºæ–°çš„收入亮点。
  问:网络å°åˆ·èƒ½ä¸èƒ½è¿½å›žå…¬å¸çš„客户?
  ç”:网络å°åˆ·äº§ç”Ÿäº†æˆ‘们常称之为“å‘é»çš„业务”。通过为客户æ供一个包å«å„ç§å°åˆ·åŠŸèƒ½çš„独特店é¢ï¼Œå¹¶æ供方便而有效地订è´å°å“的方法,å°åˆ·ä¼ä¸šå°±èƒ½æ›´å®¹æ˜“地获得长期性的业务。一旦设置了店é¢ï¼Œå®¢æˆ·å°±ä¼šå‘现通过预先建立的解决方案下订å•æœ‰å¤šä¾¿åˆ©ï¼Œå°±ä¸ä¼šè½¬å‘其他竞争对手从头开始è¿ä½œç±»ä¼¼çš„解决方案。网络å°åˆ·ä½¿å°åˆ·æœåŠ¡æ供商能够通过å‘用户æ供有用的æœåŠ¡ä½¿è‡ªå·±åŒºåˆ«äºŽç«žäº‰å¯¹æ‰‹ï¼Œé¿å…è½å…¥ä»·æ ¼é©±åŠ¨çš„市场ä¸ç—›è‹¦åœ°ç”Ÿå˜ã€‚
  问:网络å°åˆ·æ˜¯ä¸æ˜¯å¯ä»¥è®©å…¬å¸çš„销售更有效率?
  ç”:客户å¯ä»¥åˆ©ç”¨ç½‘络å°åˆ·ç³»ç»Ÿä¸Šä¼ 文件ã€ä¸‹è®¢å•ã€æ³¨æ˜Žæ´»ä»¶çš„制作说明ã€èŽ·å¾—å³æ—¶æŠ¥ä»·ã€æŸ¥çœ‹å¹¶å®¡æ ¸æ‰“æ ·æ ·å¼ ï¼Œå¹¶è·Ÿè¸ªä½œä¸šçŠ¶æ€æ‰€æœ‰è¿™äº›éƒ½æ— 须拿起电è¯ã€‚虽然在很多情况还是需è¦ä¸€å¯¹ä¸€çš„互动,但是网络å°åˆ·è¿˜æ˜¯åœ¨å¾ˆå¤šæ–¹é¢æœ‰åŠ©äºŽä¼ä¸šæ高效率。æ¤å¤–,能够与内部系统整åˆåœ¨ä¸€èµ·çš„解决方案å¯ä»¥ç®€åŒ–生产æµç¨‹ï¼Œæ高自动化水平,从而使生产效率更高。