作者介绍：Andrew Tribute从事印刷行业已有51年，其中有44年致力于使印刷和出版企业数字化的计算机技术。1961年Andrew Tribute进入印刷行业，为印刷企业以及预压机和电脑设备供应商实现印刷和出版技术的应用提供解决方案。1985年成立自己的公司，1992年左右开始在Seybold Report上发表月刊，并成为Seybold Publications国际专栏主编并于2000年离开。过去的十年主要负责Whattheythink的一个周刊专栏。从事印刷行业的51年中，共发表了超过1000篇的文章，涵盖了各种印刷和出版企业的技术和市场。

　　从我以往的经验来看，在印刷行业获得成功的企业都有一个相同的思路：确定市场趋势，能够及时发现机遇，有远见和勇气去进行变革。许多企业能够洞察这些趋势，但由于缺乏勇气和专业知识无法抓住机会，他们总是担心变革会给他们现有的经营模式造成影响。Kodak 和Heidelberg 就是两个典型的例子。Kodak首先看出数码摄影的趋势并发明了这项技术，但由于担心这项技术会影响他们的胶片业务，于是与机会擦肩而过。Heidelberg早期就发现了数码印刷的商机，但由于他们自信自己能够制造出最好的数码印刷机，结果，他们所制造的设备设计过度，过于昂贵，并且无法与数码加工设备连接。另外，Heidelberg的销售团队努力销售胶印机，却没能真正了解数码印刷技术的潜能。

　　以上两个案例给了所有企业一个启示：你的企业应先于其他企业推陈出新。一些企业没能正确确定趋势，或动作不过快，无法阻止那些新兴企业和动作敏捷的企业抢走他们的生意。大多数报纸企业就是一个典型的例子。

　　我曾走在行业的前端，使不少产品脱颖而出。70年代初，我致力于超高速排版工作，二十多年后，对数据库的数据进行数码印刷才刚刚起步。80年代早期，台式印刷系统的出现从根本上改变了印刷行业和出版行业。我刚开始做顾问的时候，就看到了这个颠覆性技术的潜能。它使报纸业、彩色印刷和出版行业，以及所有形式的印前技术发生大规模的改变。没有拾起这项技术的企业的生意则不尽人意。那时我是许多报业集团的主要顾问，因为电子计算机化和台式印刷系统的出现，报业解雇了大约6000名员工，并且大大提高了制造报纸的效率。

　　80年代早期，我倾入心力最多的是数码印刷技术。那时我是Benny Landa 顾问小组的一员，辅助将Indigo 投入市场。我还曾协助Xerox成功打入平面艺术的市场。每当为印刷服务供应商们进行公开演讲时，我都会强调数码印刷技术的重要性，但在Indigo 和Xeikon 推出数码彩色印刷很久以后，许多印刷商才开始使用这项技术，这很令我费解。

　　受其他一些市场上技术发展趋势的影响（例如互联网，跨媒体和多媒体技术），印刷行业也正在发生大规模的变革。对于印刷服务供应商来说迎合这样的市场，比面对DTP和数码印刷技术还要困难。这些技术上的改变推动了印刷行业的进步，但由于缺乏远见，过于担心变革带来的影响，一些印刷服务供应商在早期没有使用这些技术，从而停滞不前。今天，印刷服务供应商们已经开始通过互联网来提高效率，网络印刷技术等有效地提高了企业的前进步伐。许多印刷服务供应商还实施了一些增值服务，例如物流和创意设计等。

　　这种变革能使印刷服务供应商变成全方位市场服务企业，其重要性可想而知。
预见印刷和出版企业的未来发展是非常困难的，一些进行大踏步变革的印刷服务供应商取得了成功，并在跨媒体市场如鱼得水。

　　印刷行业在过去的五十年里不停改变，从60年代的凸版印刷到70年代的平板印刷，这项变革的是由于液态金属被照片排版替代所引起的。80年代，一些企业发明的数码印前色彩技术使彩色印刷更加简便，成本更低。这些企业有Crosfield, Hell 和Scitex。21世纪，数码印刷机的印刷行程更短，印刷各种数据的性能已成为营销传播过程中不可分割的一部分。如今，我们看到了高速喷墨印刷技术改进出版过程，印刷行程更短，基于工作流程，个性化和不同的经营方式与互联网以及云系统完美结合。然而，目前尚存的最大的问题是如何使普通的印刷服务供应商去适应这个环境。

　　要想令企业不断前进，那么就要拥有一双发现趋势的慧眼，要有足够的勇气、专业的知识去进行变革。

　　还要谨记的是，如果你推陈出新的脚步落在其他企业的后面，那么你将失去竞争力。我在这个行业摸爬滚打了50多年受益良多，我不再写作，但如果我还能跟上发展趋势，仍然会应邀去做一些讲演。我要在此感谢所有合作过的朋友和客户，希望印刷行业能够进入下一个大变革的时代。