投资合资，共创双赢成了近几年的热门话题。不少地方政府把招商引资纳入当地的发展规划，出台了许多优惠政策，营造了良好的投资环境，对引进国外境外大量资金的，不仅有政策上的优惠，而且还能获得政府的奖励。这种投资办实业的资金流向，体现了当今资本市场运作的新特征，也为当地经济发展创造了机遇。实践证明，投资合资创办印刷企业确实是一种不错的选择。然而，任何事物都有它的两面性，资金一旦投向了实业，就改变了资金的属性，不再是以钱生钱，而是通过企业经营保值增值。当然，这里存在很大风险，应尽可能做到扬长避短，消除隐患。

　　知己知彼把握合资大方向

　　近几年，江西印刷业得到了超常规的发展，每年都以40%的速度递增，成为江西经济的支柱性产业。因此吸引了国内外投资者的眼球，前来江西考察投资环境的人络绎不绝，不少大型印刷企业落户江西，近几年新增印刷企业近300家，5000万元以上的独资、合资印刷企业已达28家。其中，外资企业13家，中外合资企业15家，投资过亿元的就有8家，这是前所未有的。独资、合资企业的加盟，不仅增强了江西印刷业的整体实力，而且提升了江西印刷企业的市场竞争力。

　　除独资企业外，合资企业在寻找合作伙伴的过程中，知己知彼，把握合资大方向十分重要。一般企业会在两种情况下寻找合作伙伴：一是企业处在顺风顺水的情况下，想为企业谋求更大的发展；二是企业处在逆境的情况下，想为企业谋求出路。前者有事业基础，寻找合作伙伴相对容易；后者就比较困难，对方会仔细考量，这都是很现实的问题。

　　当年，江西新华印刷厂在与香港利奥纸品集团商定兴办合资企业的时候，双方都进行了认真的调研考察，才决定成立合资企业——江西华奥印务有限责任公司，共同投资3.8亿元，在南昌昌东经济技术开发区建设厂房，由香港方提供外单印刷业务并实施企业管理。开始几年生产效益喜人，员工收入比其他印刷企业高，成为江西一流的印刷企业，成立不久，就将长期在外省印刷的《江西画报》收回省内印刷，体现了合资企业实力和优势。

　　在招商引资的工作中，有不少是政府行为，由政府引进来的外资，多为独资企业，只要政策到位就行。鸿圣（江西）彩印包装实业有限公司是奉新县引进来的外资印刷企业，以优惠的土地资源及政策吸引来的外资，企业投产后成为当地的纳税大户和最大包装印刷企业，2010年印刷总产值达1.05亿元。

　　点评：企业在选择合作伙伴时，一是要梳理好本企业的各种关系，找出企业的特色，做到扬长避短，发挥资源优势，为谈判准备筹码；二是要想好找什么样的合作伙伴，对方除了资金外，还具有什么优势，如何做到双方的优势互补；三是本土企业对本企业的土地资源、人才资源、财力资源、厂房设备、工艺技术等要素要有一个精确评估，一旦合资就能迅速找准市场定位，打开局面；四是洽谈要有诚意，合资是双方的事情，不要藏着掖着，不要留下后患，相互沟通非常必要。此外，外来独资企业应该做好前期功课，深入考察当地印刷市场，上什么项目合适，竞争对手如何，市场容量有多大，以确定企业规模，决不能盲目上项目。

　　不要把宝完全押在另一方

　　合资企业是由双方注资成立的，形成一个经营整体，不管双方投资多少，都要承担相应的责任，否则一荣俱荣、一损俱损。资本一旦变成了实业，就靠经营来维系，保值增值，实现资本的延伸。在市场实践中，往往会出现各种各样的情况，一些是企业可以预测的，一些是企业无法预料的，但不要把宝完全押在另一方，要有自己的主见，不要夸大对方在某些方面的作用。

　　商定合资的时候，或许对方会信誓旦旦作出某些承诺，或是某个企业自己认为对方有某些方面的优势，然而市场不相信承诺，也不相信什么优势，市场变数无法预料，一旦出现失误，就会给合资企业带来被动。

　　有这样一家合资企业，外方是一家很有名的企业，在商定合资的时候，对方确保外单印刷业务，合资的前一两年，生产红红火火，取得了很好的效益，年总产值和销售收入双双过亿元，外单加工业务580多万美元，合资彰显了优势。然而，谁也无法预测的2008年和2009年一场全球金融风暴冲击着他们的外单基础，一下子生产陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟亏损800万元，他们才感到问题的严重性。面对这样的局面，外方提出撤资，中方坚持不让，最后商定，外方暂时不撤资，但撤出所有的管理人员，由中方经营。

　　点评：这个案例有几点值得我们深思和借鉴。一要相信市场，不要相信承诺，更不要把宝押在单方面，尤其是外单业务。国际市场变数太大，谁会料到一场国际金融危机会把企业拖入困境，威胁到各国经济的发展，现在仍有一些国家还没有缓过气来，外单业务自然会受到影响。所以在商讨合资时，应该多设计几套方案以应对变化。二是面对变数应及时调整经营谋略。市场变化是一个渐进过程，面对困境，合资双方都要本着对企业负责的精神，采取积极的措施。千万不要相互埋怨、相互指责，要同舟共济。只有相互理解，精诚合作，合资企业才能走得更远。千万不要存侥幸心理，等待观望会贻误战机。三要稳固企业的市场定位，这关系到合资企业的经营理念和发展方向。你这个合资企业要突出什么样的特色、办成什么类型的企业、服务对象是什么、打造什么样的企业品牌、在市场中的确切位置等，只有目标明确，行动才有方向。四是撤资为行业发展提供了借鉴。从表面上看合资企业的单方撤资会给企业带来不必要的麻烦，甚至把企业推向“死亡”的边缘。但从另一方面看，撤资未必全是坏事，最起码给后来者提供了借鉴，可以预防或杜绝此类事情的发生。

　　合资企业需保鲜

　　合资企业有政府的支持、政策的扶持，确实存在很多优势，为什么不少合资企业在砍了“三板斧”之后了无声息，缺乏后劲呢？就是保鲜工作没有做好。那么，怎样做到企业保鲜呢？

　　增强互信，团结一致是第一要点。两个企业合资，既是商业行为，又是两个企业的结合，互信比什么都重要。既然合资了就要相信对方，不能疑神疑鬼，处处提防，也不存在谁做多了，谁做少了，谁的贡献大，谁的贡献小，要心往一处想，劲往一处使，出现问题共同应对。

　　迎合市场，不断调整经营思路是第二要点。对于合资企业政府虽然有很多优惠政策，甚至减免税赋等，但具体经营却是企业自己的事情，市场是不断变化的，必须不断研究市场，分析市场，从而迎合市场，把企业放在市场中经营。同时，双方以十足的诚意经常检讨交流经营情况和磨合情况，前瞻预测企业下一步的经营走向，以提高企业的应变能力，但必须遵循一条原则，一切为企业着想，而不是互相追责，否则就离散伙不远。

　　设计企业发展目标，打造企业品牌是第三要点。但凡走得远的企业，一定有它的企业特色，有叫得响的品牌。如“新华”品牌，一看就知道是书刊特色；“萍乡茶包”品牌，是以茶叶包装著称的；“景德镇瓷包”品牌，肯定与景德镇名瓷联系在一起，打出了品牌就为企业发展打好了基础。

　　高调推销企业，低调诚实为人是第四要点。别小看这12个字，这是办企业的行为准则。企业可以采取任何合法手段宣传企业，推销企业，争取业务；但不能违背做人的良知，损人利己，这样的企业注定是短命的。

　　南昌有一家书刊印刷企业，在创办之初，方方面面的关系都处理得很好，表现出谦谦君子的样子。可是企业做大了以后就有点忘形了，也不遵守游戏规则，在经营中乱出牌。某杂志是某家老牌国有专业书刊印刷企业的固定业务，为了抢到这本杂志的印刷业务，竟不惜用低于成本价的低劣手段挖了过来，得罪了这家老国企不说，由于价格太低，该企业自己也无法坚持下去，一时间在业界名声大臭，赔了夫人又折兵。最后，这本杂志又回到了国企印刷。这个案例告诉我们，做企业就是做人，要有行为准则，要使企业保鲜，违规的事不能做。

　　点评：合资企业单方撤资不是个别现象，是现阶段市场化运作中的一个共性问题，说明合资企业还不成熟，仍处在“摸着石头过河”阶段。虽然撤资是个别投资者的市场行为，用不着大惊小怪，但反映出来的问题必须引起重视。企业的分分合合、反复折腾，毕竟不利于行业的发展。怎样做到合资企业保鲜，健康稳固地发展，是值得研究的课题。