上海光华印刷机械有限公司（简称上海光华）是一家名正言顺的国有企业，也许很多人在潜意识里会认为国企就是效率低、创新差、流程多等等，但当你走近上海光华时，你会发现所有的这一切套牢伽锁般的固定思维都会瞬间瓦崩，这是一家拥有现代管理血液、国际一流技术以及年轻团队的企业。

    2011年底，她由幕后转至台前，抓管理、练内功、走市场……不到一年，上海光华在她的带领下重新调整发展步伐，技术有了飞速发展、市场有了新的方向，她就是现任上海光华总经理皋嵘女士。长袖善舞，她将柔情与理性完美融合在日常工作管理中，也将上海光华这个民族品牌舞出一番新的市场。

    不要“冬眠” 要“冬练”

    都说行业的冬天到了，很多企业这一年都在做着“过冬”的准备。据皋嵘介绍，虽然大环境不太景气，但上海光华仍保持着国内单张纸胶印机领域市场占有率第一的位置。那么，上海光华又是如何做到这一点的？

    “我们一直没有停下发展的脚步”皋嵘讲述道，“通过这两年来产品结构的调整，我们现在不论在高端还是终端市场都有配套的设备可供用户选择。今年的德鲁巴展会上我们推出了EP106高速印刷机，最高速度可以达到18000张/小时，这台设备在自动化程度、印刷精度都方面都是国内最高的，现在这台设备已经运回了上海的生产车间，我们的专家团队正在进一步完善细节，预计年底将实现正式销售，现在已经有很多意向客户在和我们洽谈。”

    新产品的成功开发为上海光华赢得了国际市场的瞩目，这也是国产单张纸胶印机的最好生产水平；同时，上海光华也对原有产品进行了全面升级与推广，在自动化装配、数字化操作等方面进行改造升级，性能更趋稳定。据悉，上海光华目前的产品系列主要有PZ系列、BT系列和ST系列，今年年底还将有新系列面市，新产品的主攻市场仍为包装领域。

   皋嵘说：“我们针对不同层次的用户准备了各个系列的设备，就像买车一样，我们的印刷机也分了很多套餐，例如标准配置、高档配置等等，能满足不同用户在包装市场的各种需求。”

    “我们不是在冬眠，是在冬练。今年上半年我们进行了各种走访活动，在了解用户需求的基础上，与代理商、服务商等沟通公司的系列调整及规划，大家对光华公司及产品都很有信心，整体运营的健康度也提高了不少，所以对于未来市场的把控，我们有准备、有信心！”皋嵘说。

    据了解，通过代理商、服务商区域会议的召开，上海光华今年的市场销售取得了预期的效果。例如华东某地区一家印刷企业已经连续购买了三台上海光华BT系列6色机，现在又在开始洽谈第四台设备。

 

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    东方不亮西方亮 关键是找准“亮点”

    市场的改变决定着企业方向的转变。近几年，随着电子书包、新媒体发展以及国家教材印刷方面的相关政策影响，教材、书刊印刷业务量骤降，这对整个书刊印刷市场都产生了重大影响，但包装市场却呈现出一派欣欣向荣之势。由此，也印证了上海光华的业务朝向“包装印刷、商业印刷”两大块转变的正确性。

    “我们的设备在包装印刷领域有很大的适应性，例如食品包装、日用品包装、药品包装等。正因为我们是国企，所以我们才更要走好每一步，今年我们通过提高增值服务等策略，为客户准备了多套解决方案，我认为以目前的市场行情而言，价格已经不再是用户最终购买的主要因素了，市场好的时候，可能会有客户因为你的价格下调而产生购买行为，但现在的市场环境促使客户在投资的时候也更加理智，所以现在采取了更多灵活的措施，例如在后期服务、零配件等方面加大支持力度，最终达成双方利益最大化。”皋嵘说。

    印刷业是一门意义深远的民族工业。2011年，我国单张纸胶印机进口总额为10.14亿美元，占印机进口总额的49.43%，是当之无愧的进口主力；此外，几大跨国企业的本土化生产也给国产胶印制造商带来一定的压力。这些数据中也反映出，我国单张纸胶印机市场还大有可为。

    目前经济仍处于低迷时期，而包装印刷、商务印刷就是上海光华找准的“亮点”，围绕这两个亮点，上海光华已经在技术、管理、市场上都采取了新的策略，为以后的跨越发展做好了准备。

 

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    没有夕阳的行业 只有夕阳的企业

    在皋嵘的身上，可以看到她多年党建工作以来的影子。自她升为总经理以来，每一个脚步都迈得非常稳健；在她看来，印刷业是一个有意义的民族工业，而上海光华正背负着振兴民族工业的重任。

    今年，上海光华专门聘请了一位来自台湾的管理专家，从企业的库存控制、交货期限等方面进行现代化管理，大大提高了上海光华的运营质量。对此，皋嵘是这样评价的：“我们现在自我认识到的问题是非常准确的，然后通过这样一个管理项目的实施，来提高光华抵御各种风险的能力。”

    愈是危机时期，危中就蕴含着“机会”。对于国产单张纸胶印机设备供应商而言，今年的德鲁巴上并未取得太多令人满意的答卷，很多企业参展归来都显得元气大伤，再加上国内很多印刷企业即使有购买需求，但由于大环境的影响也一直处于观望阶段，并未着急选购。对于国产设备未来的发展，皋嵘又持怎样的观点呢？

    在笔者采访过程中，皋嵘给笔者印象最深的一句话就是：“只有夕阳企业，没有夕阳产业”。在目前的经济环境中，国产印机设备目前面临的困难仍然很大，前不久就有行业一企业负责人因为资金链断裂而自杀身亡的案例，但深入分析起来，最根本的原因不在行业本身，而是企业自身。皋嵘也坦言现在做企业压力很大，但只要在危机中顶住压力，坚持创新升级，提高自身竞争力，就能够笑到最后。

    “如果这个行业内最后只能剩下一家企业，那它就是上海光华。”采访结束之际，皋嵘信心满满地说。