一年的合作，却经历了十余年的沉淀。在外设领域多年的打拼经验，让无锡市华都办公设备有限公司总经理荣斌深深体会到：只有和品质过硬、技术领先的厂商合作才有发展前景。于是在荣斌准备涉足打印机领域时，他第一个想到的就是多年前老伙伴--OKI。

无锡市华都办公设备有限公司总经理 荣斌

　　寻找潜力品牌立足行业市场

　　无锡华都从去年才在打印机行业与OKI开始合作。但一年的合作，却经历了十余年的沉淀。据公司总经理荣斌介绍，无锡华都早在1997年OKI在中国市场推出传真机的时候就与其有过合作。只因后来OKI专注于打印机领域，无锡华都仍深耕传真机市场，令合作终止。但OKI过硬的产品质量和品牌信誉一直让荣斌印象深刻。于是在去年，双方再次在打印机领域展开合作。

　　虽然在办公设备领域有着十几年的行业积累，但在打印机销售领域，荣斌仍将自己定义为“成长型”渠道商。“找有市场潜力的品牌，选有市场竞争力的产品。”这是荣斌选择与OKI合作的初衷。

　　荣斌坦言，渠道商和厂商的合作难逃一个“利”。对经销商来讲无外乎就是在销售厂商产品的过程中挣到利润，作为厂商的OKI也在以下几个方面保障了渠道的利益：第一是区域管理到位；第二是价格管控严格；其次是产品技术领先。

　　荣斌认为，多年来OKI一直将重点放在产品质量和差异化竞争上，行业内“OKI”一直是品质的保证。同时，随着“绿色办公”概念的兴起，OKI推出的了多种基于LED技术的拳头产品，无疑是在该领域走出了较具前瞻性的一步，获得市场认可的同时也为今后的发展奠定了基础。

　　“OKI目前在LED页式打印机方面，具有很大的增长空间。它紧抓了目前打印行业需要的三大要素：1、符合“绿色环保”的新理念；2、快速打印和节省成本并行；3、具有高品质彩色打印功能。”在荣斌看来，只要有好技术，就不怕没有好销量。

　　利用厂商资源实现量与利的“双赢”

　　一年的合作虽短，但却加深了荣斌对OKI的了解。OKI为何能逆市而上，保持利润的稳定增长？为何长期拥有大批忠实的渠道伙伴？荣斌认为，除了靠产品本身的魅力外，还有OKI的企业文化，主要体现在对渠道商的政策。　　

　　“虽然从去年开始合作，但真正的销售是从今年开始。”荣斌在谈过去的一年和OKI的合作感受时说道，“为了在所主管的区域范围内拓展渠道，拉动产品销售，我们做了相应的促进计划，比如巡展等。计划上报后，得到了OKI从一线员工到上层领导的大力支持，最终计划顺利实施并取得了很好的效果。”

　　在OKI的帮助下荣斌迈出了开拓打印市场的第一步，同时OKI这种用“心”去做渠道的企业精神也让荣斌深有感触。在谈到“下一步”的发展时荣斌表示：“我们将在继续做好渠道销售的同时，利用厂商提供的资源提高自身的销售能力，在开拓市场的同时也能带动销量的提升。我们相信只要努力耕耘，就会迎来丰硕收获。”最后，荣斌希望在未来的合作中，全方位去了解OKI，并在合作过程中吸取到更多能量。

　　无锡华都在办公设备领域有着十余年的行业积累，虽然与OKI的合作时间较短，但可以预料今后的发展空间很广。他们一方是凭借技术实力蒸蒸日上的打印设备厂商，一方是拥有强势资源一心要在打印市场大有作为渠道商，两者一拍即合。相信无锡华都将成为OKI渠道力量中的“未来之星”。