也许你不知道杨金溪是何人，但若说到牛津大学出版社或朗文出版社的英文教材等图书，也许你可能看过甚至用过，这些图书有些就出自他旗下的印刷公司。

香港金杯印刷有限公司董事长 杨金溪

新技术领先一步 

　　从22岁开始，杨金溪便在父亲的支持下开始创业，办起了印刷厂。而之前，他只是在一家印刷厂当过半年的营业员。
 
“从小，我就对美术很感兴趣，在香港的时候，拜过徐悲鸿的徒弟为师。其实，印刷和美术的联系很紧密。”在杨金溪看来，印刷是一门综合艺术。经营印刷，不论物理、化学、营销还是美术都要通晓，缺一不可。 

　　从22岁到年近花甲，杨金溪始终扎根印刷行业：“印刷是我一辈子的事业，把它做好，我就很开心了。” 

　　一有新技术，他总是积极去尝试，一是兴趣，二是发展的需要。尽管有时“试验”很费钱，但他始终想走在前面。 

　　近年来，在印刷业广受注目的原真色彩印刷技术和人们有意尝试又唯恐没有市场的调频网印刷技术，杨金溪早在1993年就已涉足并完全掌握。连现在行内仍抱观望态度的CTP（电脑直接制版）技术及数码印刷技术，他也在10多年前就已参透了其中的奥妙。　
 
就这样，当许多人瞻前顾后最后还是裹足不前时，他已超越一个又一个技术难关，令“金杯”跻身世界知名印刷企业之列。 

　　中国首台领先的秋山双面+双飞达胶印机落户金杯；世界第一本调频网图书《POLESAPART》便是由“金杯”印刷；全亚洲首家拥有计算机直接制版设备的，也是“金杯”；香港的彩色书籍印刷市场，当年亦由杨金溪一手开发。 

锁定“老外” 

　　1971年，金杯印刷有限公司在香港成立。在创立的第一个十年间，公司主要业务以包装印刷为主。 

　　1980年，金杯开始将所有精力投向书刊印刷。与很多国内企业“立足国内再开拓国际”的路线不同，金杯一开始就将印书的接单对象锁定了“老外”，准备走单一“国外”路线。至今，金杯99%以上的业务订单都来自国外。
 
“实际上，海外的印刷业发展很慢，尤其像印书。由于受到网络信息、光盘等介质的冲击，随着市场份额的减少，很多海外印刷业主对开拓业务不是很积极，我们可以趁机积极抢占海外市场。” 

　　金杯的第一个海外客户竟是牛津大学出版社。众所周知，牛津大学出版社是享誉世界的图书出版发行机构，它所制作的教材等图书覆盖全球。金杯与牛津大学出版社的合作堪称印刷界的经典之作，使金杯公司蓬勃发展。直到现在，牛津大学出版社仍与金杯有着密切的业务往来。牛津已经成为金杯最大的海外客户，其业务占金杯外来业务总量的30%以上。 

 

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究竟，金杯是如何与牛津牵手的呢？ 

　　“那时，共有4家企业竞争牛津的订单，而我是4家里规模最小的一家。为了它，别人用的都是二手设备，我却下重金将设备全部更新。我们的产品品质好，又很守信。就这样，一举拿下了牛津。”金杯的第一个客户———牛津大学出版社就是它最大的客户。 

　　继与牛津合作后，金杯又与朗文出版社、剑桥大学出版社、Mandarin Offset Ltd.、Harper Collins、Macmillan等国际知名出版公司建立了同样的商业合作伙伴关系。如今，金杯是英文教材图书的专业印刷公司。近几年来，年印刷量均占当年全球英文教材图书印刷总量的50％左右。 

　　“香港的土地、人力等费用都很高，所以，我们就想把企业延伸到祖国内地来。现在资讯很发达，谁的信誉好、质量好、价格便宜，谁就成功了。”　
 
如今，金杯的产品遍及美国、英国、德国、澳大利亚、新西兰、日本等国家，并获得了来自世界各地的80多个荣誉。 

“我现在只做‘接待部长’” 

　　“企业为什么要叫‘金杯’？那是爷爷给取的名字，在晋江念书的时候，我一直叫金杯。” 杨金溪的老家在晋江陈埭南霞美村，在南霞美念小学直到5年级转学去了晋江实验小学，后来，在晋江华侨中学念初一，14岁才到香港。 

　　杨金溪很小的时候，父亲就赴南洋谋生了。他和母亲靠父亲从南洋寄回来的钱勉强度日，但他10岁那年，这样的日子便难以维继，父亲在南洋经营木材生意破产了。为了生存，母亲替别人裁缝衣服挣钱，年幼的杨金溪则上山割草喂养葵鼠，换钱粮补贴家用。 

　　“小时候吃苦对一个人的意志、性格的磨炼有很大的益处，我也很舍得让我的孩子去吃苦锻炼。”念中学二年级的小儿子暑假要到工厂锻炼，杨金溪直接把他“发配”到了车间当一线工人。对其他的孩子，杨金溪也一样严格要求。 

　　如今，杨金溪笑言自己已退休了；不过，退休后“比以前更忙”，以至于他还给自己封了个“接待部长”的“官”。 

　　“公司都是小孩在打理，我有6个孩子，除了最小的儿子还在念书外，其他孩子都在公司做事，我就是‘接待部长’，负责公司外交。”做印刷快40年了，如今，杨金溪最想轻松做点自己想做的事情，可是，这“接待部长”也不好当，整天也要东奔西跑。 

接管企业：让子女竞争上岗 

　　记者：金杯还是个家族企业，而且，您的子女全在企业里工作。您是否考虑过接班人问题？ 

　　杨金溪：现在，孩子们都分工明确，一人管一个部门。谁管什么部门，由他们自己选举。如果全部都由我来安排，他会认为你对谁比较好，总显不公平。
 
我家老二是女的，公司主要由她来牵头，因为业务她最熟。当然，有什么问题最后可以到我这里来“仲裁”。我很早就慢慢把业务放手给下一代了，既然放手，不如让他们自己去民主选举，能者上。 

　　记者：晋江企业，很多也是家族企业，不过，有的采取聘请职业经理人的方式。对此，您怎么看？ 

　　杨金溪：无论如何，管理的透明度一定要有。
 
很有意思的是，我的几个孩子对印刷都很感兴趣。在公司，我的股份是40%，6个孩子每人10%加起来就有60%。虽然我股份独大，但是，他们联合起来“造反”，我也有可能完蛋。很多企业聘请经理人，然后，由家族来监督，这样也挺好，可以避免纷争，在现代社会里可以起到平衡作用。