éšç€å°åˆ·è¡Œä¸šè½¬åž‹çƒæ½®çš„è¢æ¥ï¼ŒåŒ…装å°åˆ·äº§ä¸šé€æ¥èµ°è¿›äººä»¬çš„视线,现在很多的å°åˆ·ä¼ä¸šéƒ½å·²ç»è ¢è ¢æ¬²åŠ¨ï¼Œå‘包装å°åˆ·é¢†åŸŸè½¬åž‹çš„例å也数ä¸èƒœæ•°ï¼Œå½¢å¼ä¹Ÿæ˜¯ä¸æ‹˜ä¸€æ ¼ã€‚有从书刊和商务å°åˆ·å‘包装å°åˆ·ä¸šåŠ¡è½¬åž‹çš„,也有原本就以包装å°åˆ·ä¸ºä¸»ä¸šçš„ä¼ä¸šåœ¨åŒ…装ç§ç±»çš„产å“结构上进行拓展的。但éšç€åŒ…装å°åˆ·è¡Œä¸šåˆ©æ¶¦çš„ä¸æ–下é™ï¼ŒåŒ…装å°åˆ·ä¼ä¸šä¹Ÿå¼€å§‹è€ƒè™‘转型之ç–,今天我们就æ¥çœ‹ä¸€çœ‹å¦‚å°åŒ…ä¼ä¸šä½•æ‰“好这场“转型之战”
  包装å°åˆ·ä¸šçš„现状
  包装å°åˆ·è¡Œä¸šç«žäº‰çš„异常激烈,虽然领先ä¼ä¸šçš„利润能够ä¿æŒæ¯”较高的水平,但是行业平å‡åˆ©æ¶¦å´ä½Žè‡³äº†2%ã€‚ä¼ ç»Ÿçš„åŒ…è£…å°åˆ·ä»…ä¾é 产å“æ¥é”定客户é¢ä¸´è¶Šæ¥è¶Šå¤§çš„挑战。éšç€æ¶ˆè´¹è€…的个性化ã€å·®å¼‚化需求被å„å“ç‰Œå®¢æˆ·ä¼ é€’ç»™æ供包装å°åˆ·äº§å“çš„åˆ¶é€ å•†ï¼ŒåŠ ä¸Šå„å“牌商之间的竞争日趋激烈,客户从之å‰ç®€å•åœ°å¸Œæœ›èŽ·å¾—性价比高的包装å°åˆ·äº§å“é€æ¥è¦æ±‚供应商å‚与到产å“å¼€å‘ä¸ï¼Œå¹¶æä¾›æ›´åŠ ä¸“ä¸šçš„æŒ‡å¯¼å’Œå助。
  在上个世纪80-90年度,å¯ä»¥é€šè¿‡UVå°åˆ·æœºã€å…¨å¼ 机器的设备投入æ¥åˆ¶ä½œé«˜å“è´¨çš„ç‰¹æ®Šè§„æ ¼çš„äº§å“,实现差异化从而获得高利润。在高利润驱使下,越æ¥è¶Šå¤šçš„包装å°åˆ·ä¼ä¸šè¿›è¡Œè®¾å¤‡æ›´æ–°ï¼Œä½¿å¾—è¿™ç§ä¾é 设备优势维æŒçš„时间越æ¥è¶ŠçŸã€‚与æ¤åŒæ—¶ï¼Œéšç€ç§‘技的ä¸æ–å‘展,ä¼ä¸šé€šè¿‡æŠ€æœ¯åˆ›æ–°çš„门槛越æ¥è¶Šä½Žï¼Œä¾é ç ”å‘创新æ¥èŽ·å¾—竞争优势越æ¥è¶Šå›°éš¾ï¼Œå°¤å…¶åœ¨ä¸å›½çŸ¥è¯†äº§æƒä¿æŠ¤è–„å¼±çš„å¤§çŽ¯å¢ƒä¸‹æ›´åŠ æ˜Žæ˜¾ã€‚å¤§å®¶çœ‹åˆ°æ¯å¹´é¦™æ¸¯å›½é™…å°åˆ·åŠåŒ…装展上的展å“å°±å¯ä»¥æ·±åˆ»åœ°æ„Ÿå—到包装å°åˆ·è¡Œä¸šåŒè´¨åŒ–的严é‡æ€§ã€‚
  å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šçš„å†æ€è€ƒ
  ç»æµŽå…¨çƒåŒ–的当今,ä¼ä¸šçš„国际化已æˆä¸ºæ½®æµï¼Œä¸å›½çš„ç»æµŽå·²ä¸Žä¸–ç•Œç»æµŽèžä¸ºä¸€ä½“,è¦æƒ³“独善其身”æ ¹æœ¬æ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„,跨国集团在世界å„地的ç»æµŽæ´»åŠ¨ä¸çš„çªå‡ºä½œç”¨å·²æ—¥ç›Šæ˜Žæ˜¾ï¼Œå›½å†…市场国际化ã€å›½é™…竞争国内化的新的ç»æµŽç‰¹å¾å·²å½¢æˆã€‚
  1ã€ä»Ž“åˆ¶é€ ä¸å¿ƒ”到“æ™ºé€ ä¸å¿ƒ”的转å˜
  对于我们包装å°åˆ·ä¼ä¸šæ¥è®²ï¼Œå›½é™…化的é“路并ä¸æ˜¯æŽ¥äº›è®¢å•ï¼Œåˆ†äº›å›½é™…市场份é¢é‚£ä¹ˆç®€å•ï¼Œæˆ‘认为ä¸å›½ä¼ä¸šå›½é™…åŒ–çš„æœ¬è´¨æ˜¯æ‰“é€ ä¼ä¸šçš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ï¼Œåšå…¨çƒçŸ¥åå“牌ä¼ä¸šï¼Œä»Žè€Œå°†ä¸å›½ç›®å‰çš„“åˆ¶é€ ä¸å¿ƒ”é€æ¸å˜æˆä¸–界的“æ™ºé€ ä¸å¿ƒ”。与一些国际ä¼ä¸šç›¸æ¯”,我们的ç»è¥æ€è·¯å’Œè¿ä½œæ¨¡å¼ä»ç„¶åœç•™åœ¨ä¼ 统的æœåŠ¡åŠ å·¥ä¼ä¸šé˜¶æ®µï¼Œæˆ˜ç•¥å‘展ä¸å¤Ÿæ˜Žç¡®ï¼Œç®¡ç†ä½“制相对è½åŽï¼Œä¸Žåšæˆå›½é™…化的知åä¼ä¸šè·ç¦»ç›¸å½“大,我们的资本ã€æ™ºæ…§ç§¯ç´¯è¿˜éœ€è¦è€å¿ƒå’Œæ—¶é—´ã€‚
  2ã€å›½é™…市场的外å•æ˜¯æˆ‘们的生å˜ä¹‹é“
  对于我们包装å°åˆ·ä¸šä¹ƒè‡³æ•´ä¸ªå°åˆ·ä¸šæ¥è®²ï¼Œå›½é™…市场还是一个æžå…¶é‡è¦çš„市场,尽管我国政府一å†å¼ºè°ƒè¦æ‰©å¤§å†…需以ä¿æŒç»æµŽçš„增长,但内需虽然会有一定的增长,但æ怕是有é™çš„,还ä¸è¶³ä»¥æ”¯æ’‘包装å°åˆ·çš„高速å‘展。
  由于内需增幅有é™ä»¥åŠè¡Œå†…å‡ å¹´æ¥è¿‡åº¦çš„投资,我们必须è¦æ€è€ƒä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼šæº¢å‡ºçš„产能如何消化?ç”æ¡ˆæ— ç–‘æ˜¯è¿˜å¾—ä»Žå›½é™…å¸‚åœºä¸åŽ»æŠ¢å¾—份é¢ã€‚æ®æœ‰å…³æƒå¨æœºæž„预测,全çƒå°åˆ·å¸‚场将从2008å¹´çš„6100亿美元增长到2011å¹´çš„7210亿美元,美国目å‰å 35.5%,欧洲31.1%,亚洲27.6%,所以欧美还是全çƒå°åˆ·å¸‚场的èšé›†åœ°åŒºï¼Œå¯è§ï¼Œå¤–å•çš„å–得确是我们的生å˜ä¹‹é“。
  3ã€å¤šè¯ç§æ”¯æŒçš„国际电å商务
  从æ“作好国际订å•åˆ°æˆé•¿ä¸ºå›½é™…åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šéœ€è¦ä¸€ä¸ªæ¼«é•¿çš„过程,而构建区域性的订å•ä¸å¿ƒå¯ä»¥å¤§å¤§åœ°ç¼©çŸè¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹ã€‚在目å‰é˜¶æ®µï¼Œæ”¿åºœæœ‰å…³éƒ¨é—¨å¯ä»¥åœ¨æ”¿ç–ã€èµ„金方é¢æ”¯æŒå会去建立多è¯ç§æ”¯æŒçš„国际电å商务网站, 鼓励其与国外电器å会ã€é£Ÿå“ã€è¯å“å会ã€å‡ºç‰ˆå•†å会ç‰å°åˆ·è¡Œä¸šç›®æ ‡å®¢æˆ·çš„行业å会建立è”系,定期开展活动,推è优秀的国内å°åˆ·ä¼ä¸šç»™ä»–们。
  由于我们许多å°åˆ·ä¼ä¸šæ•´ä½“çš„è´¨é‡æ„è¯†ä¸Žå›½é™…æ ‡å‡†ç›¸å·®ç”šè¿œï¼Œåœ¨æ¤ä¸å¿ƒå¯åŸ¹å…»ã€è”络专业的å°åˆ·ç®¡ç†å’¨è¯¢æœºæž„和专家,å助å°åˆ·ä¼ä¸šåˆ¶å®šå·¥ä½œè®¡åˆ’,完善管ç†æµç¨‹ï¼Œå¯¹è®¢å•çš„原æ料采è´ã€æ£€éªŒï¼Œç”Ÿäº§æŠ€æœ¯æ ‡å‡†ã€è§„范的制定,甚至国际物æµç‰æ•´ä¸ªæµç¨‹è¿›è¡Œå…¨ç¨‹è¾…导和监ç†ã€‚
  4ã€åœ¨ç«žäº‰ä¸å¦ä¹
ã€€ã€€æ‰“é€ å›½é™…åŒ–ä¼ä¸šï¼Œéœ€è¦ç»åŽ†å“ç‰Œå¡‘é€ ã€æŠ€æœ¯å‚¨å¤‡ã€ç§‘å¦ç®¡ç†ã€äººæ‰å‚¨å¤‡ç‰ä¸€ç³»åˆ—符åˆå›½é™…化ä¼ä¸šè¿ä½œæ¨¡å¼çš„æ”¹é€ å’Œå¯¹æŽ¥ï¼Œéœ€è¦ç†Ÿæ‚‰å›½é™…竞争规则,而这一切都需è¦æˆ‘们在实践ä¸å¦ä¹ ,我们ä¸ä»…å¯ä»¥åœ¨å›½å¤–设点ã€æŠ•èµ„ã€å¸ƒå±€ä¸å¦ä¹ ,åŒæ—¶æˆ‘们也å¯ä»¥åœ¨è‡ªå®¶é—¨å£æ‰€é‡åˆ°çš„国际竞争ä¸å¦ä¹ ,了解跨国公å¸çš„è¥é”€æ–¹æ³•ã€èŒä¸šç´ å…»ã€å•†ä¸šé“德,å¦ä¼šå›½é™…贸易的一些基础ã€å®žç”¨çš„åšæ³•ã€‚
  å°åˆ·åŒ…装ä¼ä¸šå‘展的转型ç–ç•¥
  产å“å‘æœåŠ¡çš„转型——åœ¨ä¼ ç»Ÿåˆ¶é€ ä¸šä¸ï¼Œäº§å“æ˜¯æ ¸å¿ƒï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œä»¥äº§å“为ä¸å¿ƒçš„åˆ¶é€ æ´»åŠ¨å¾ˆéš¾å½¢æˆå·®å¼‚化,而且更多的将客户引导å‘æˆæœ¬ã€äº§å“性能ç‰å•ä¸€ç»´åº¦æ€è€ƒï¼Œæœ€ç»ˆä¸ºå®¢æˆ·æ供的价值比较有é™ã€‚以æœåŠ¡ä¸ºä¸å¿ƒçš„活动更多的从产业链ã€ä»·å€¼é“¾ç‰è§’度为客户æ供全é¢çš„è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼Œè¿™æ ·ä»Žè€Œæ»¡è¶³ä¸åŒå±‚é¢çš„诉求,最终为客户æ供全é¢çš„价值æå‡ã€‚
  基于价值链的增值æœåŠ¡——æœåŠ¡è½¬åž‹æœ€å…³é”®æ˜¯å¦‚何为客户找到增值点。从哪些点上能够将æœåŠ¡å–给客户,并给客户带æ¥ä»·å€¼ï¼Œä»Žè€Œå®¢æˆ·åŽŸæ„付钱呢?我们借助波特的价值链工具,通过分解客户在包装环节的价值链,å°è¯•ç€æ‰¾åˆ°å®¢æˆ·ä»·å€¼è¯‰æ±‚点。
  采å–æ¸è¿›è½¬åž‹è·¯å¾„——从以产å“å‘æœåŠ¡è½¬åž‹éœ€è¦ç»“åˆå„个行业åŠä¼ä¸šç‰¹ç‚¹é‡‡å–æ¸è¿›çš„æ–¹å¼ã€‚æ¸è¿›çš„转型方å¼æ˜¯åŸºäºŽå„个ä¼ä¸šçŽ°æœ‰çš„优势,尤其ä¸å›½åˆ¶é€ æ™®é优势。包装å°åˆ·è¡Œä¸šä½œä¸ºåˆ¶é€ 业的一部分,也需è¦é‡‡å–æ¸è¿›çš„æ–¹å¼æŽ¨åŠ¨æ”¹é©ã€‚包装å°åˆ·ä¼ä¸šç¬¬ä¸€æ¥éœ€è¦è„±ç¦»çŽ°æœ‰çš„基于产å“åŒè´¨åŒ–竞争,借助å„è‡ªå¼ºå¤§çš„åˆ¶é€ ä¼˜åŠ¿ï¼Œé€šè¿‡ç ”å‘ã€æ¨¡å¼ç‰åˆ›æ–°æ¥å½¢æˆåŸºäºŽäº§å“差异化æœåŠ¡ï¼Œè¿™ç§å·®å¼‚化始终围绕æå‡å®¢æˆ·ä»·å€¼ä¸»æ—‹å¾‹ï¼Œä»Žè€Œå®¢æˆ·æ„¿æ„为这ç§ä»·å€¼ä»˜å‡ºä»˜è´¹ï¼Œè¾¾åˆ°ä¸€ç§åŒèµ¢çŠ¶æ€ã€‚第二æ¥ï¼Œåœ¨ä¸æ–æå‡çš„过程ä¸ï¼Œä¸€éƒ¨åˆ†è¿è¥/èŒèƒ½å“越的ä¼ä¸šå°†å‰¥ç¦»ç›¸å…³çš„业务进行纯æœåŠ¡çš„,最终为现有客户æ供整体的解决方案。