对于å°åˆ·è¡Œä¸šæ¥è¯´ï¼Œç›®å‰æ£å€¼è‰°éš¾æ—¶æœŸï¼Œèƒ½è¿‡èŽ·å–丰厚利润并拓展ä¼ä¸šçš„å°åˆ·ä¼ä¸šå¯¥å¯¥æ— å‡ ã€‚å°åˆ·ä¼ä¸šçš„未æ¥å°†ä¼šå¦‚何,尤其是典型的ä¸å°åž‹å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商将如何å˜æ´»å·²æˆä¸ºå°åˆ·ç•Œçš„çƒé—¨è¯é¢˜ã€‚
  å°åˆ·ä¼ä¸šçš„未æ¥èµ°å‘是转型为“æ•´åˆä¼ 撔,这说起æ¥å¾ˆç®€å•ï¼Œå°±åƒè®°è€…ã€é¡¾é—®ç‰ï¼Œä»–们å¯ä»¥è½»è€Œæ˜“举地将这个ç†å¿µæ出æ¥ã€‚然而对于许多å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商æ¥è¯´ï¼Œå¯¹ä»–们现有的ç»è¥æ¨¡å¼è¿›è¡Œè½¬åž‹æ˜¯æžä¸ºå›°éš¾çš„。在我进一æ¥å‘表æ„è§ä¹‹å‰ï¼Œæˆ‘应该概述一下什么是“æ•´åˆä¼ 撔。
  什么是整åˆä¼ æ’?
  整åˆä¼ æ’æ˜¯æŒ‡ä¸ºæ—¢å®šä¼ æ’ç›®æ ‡ï¼Œè¿ç”¨å„å¼ä¼ æ’工具,如广告ã€ç›´æ•ˆè¡Œé”€ã€ä¿ƒé”€æ´»åŠ¨åŠå…¬å…³ç‰ï¼Œä»¥ä»»åŠ¡åˆ†å·¥æ–¹å¼é›†ä½“è¾¾æˆä¼ æ’ç›®æ ‡çš„äº§å“ä¿¡æ¯ä¼ æ’è¿ç”¨æ–¹å¼ã€‚æ•´åˆä¼ æ’是综åˆè¡Œé”€ã€ä¼ æ’ã€å¹¿å‘Šçš„æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯å’Œæ–¹æ³•ï¼Œå¯¹å“牌进行完整规划与设计的系统工程,囊括了一切å“牌展现在消费者é¢å‰çš„动作与æ€åŠ¿ï¼Œæ¶µç›–å“牌规划(Brand Plan)ã€å“牌ç–ç•¥(Brand Strategy)ã€å“牌创æ„(Brand Creative)ã€å“ç‰Œä¼ æ’(Brand Communication)四个方é¢ã€‚
  如何进行整åˆä¼ æ’和一站å¼æœåŠ¡ï¼Ÿ
  本质上讲,“æ•´åˆä¼ 撔是一ç§èžåˆå¤šç§ä¸šåŠ¡æ¥å‘客户æä¾›å®Œæ•´çš„ä¼ æ’æœåŠ¡çš„ä¼ä¸šï¼Œè€Œå°åˆ·ä¸šåŠ¡åªæ˜¯ä¼—多业务ä¸çš„一项。这就是我们通常所说的,这些ä¼ä¸šå°†æˆä¸º“一站å¼å•†åº—”,æ供所有的相关æœåŠ¡ï¼Œå¦‚æ¤ä¸€æ¥ï¼Œå®¢æˆ·å°±å¯ä»¥åœ¨ä¸€å®¶ä¼ä¸šèŽ·å¾—所有所需的æœåŠ¡é¡¹ç›®ï¼Œä¾‹å¦‚举办一次市场è¥é”€æ´»åŠ¨ï¼Œä»–们ä¸å¿…å†åŽ»å¯»æ‰¾å¤šå®¶ä¾›åº”商分别进行交易。
  从很多年以å‰ï¼Œå°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商们所从事的业务已ä¸åªå±€é™äºŽå°åˆ·æœåŠ¡ã€‚而éšç€æ•°å—å°å‰æŠ€æœ¯å’Œæ•°ç å°åˆ·æŠ€æœ¯çš„å‘展,一些å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商强化了其计算机æœåŠ¡ï¼Œä¸ºå®¢æˆ·æä¾›æŸäº›é¢†åŸŸçš„IT技术处ç†ï¼Œé€šè¿‡ä¸ªæ€§åŒ–æœåŠ¡ï¼Œè¿›è¡Œä¸€å¯¹ä¸€è¥é”€ã€‚将这些方法èžåˆèµ·æ¥ï¼Œæˆ‘们便跨入了整åˆä¼ æ’ä¼ä¸šçš„行列。å•å‡å¢žæ·»æ›´å¤šçš„æœåŠ¡é¡¹ç›®æ˜¯æ— 法彻底解决问题的,大多数情况下,客户会å‘多家å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商进行询价。通常其ä¸æŠ¥ä»·æœ€ä½Žçš„或能够最快æä¾›æœåŠ¡çš„ä¼ä¸šæœ€ç»ˆèŽ·å¾—åˆåŒã€‚而整åˆä¼ æ’ä¼ä¸šçš„åšæ³•äºŽæ¤ä¸åŒï¼Œä»–们改å˜äº†å®¢æˆ·æŽ¥è§¦ç‚¹ï¼Œé€‰æ‹©ä¸Žå¸‚场部门和设计部门åˆä½œï¼Œè€Œä¸æ˜¯è´ä¹°éƒ¨é—¨ã€‚他们通常会æå‰è¿›å…¥æ–°äº§å“的市场ç¹åˆ’阶段,å‚与客户的æ¯ä¸ªå·¥ä½œçŽ¯èŠ‚,利用他们的专长å助客户利用最佳方案将产å“推å‘市场。他们å¯èƒ½ä¼šå‚与产å“的试销,为客户制作市场推广æ料,其ä¸åŒ…括å°åˆ·ç‰ˆå’Œç”µå版的é…é€ä¿¡æ¯ã€‚
  这些整åˆä¼ æ’ä¼ä¸šèŽ·å¾—åˆä½œå•†æœºå¹¶ä¸æ˜¯å› 为他们æä¾›äº†æœ€ä½ŽæŠ¥ä»·ï¼Œè€Œæ˜¯å› ä¸ºä»–ä»¬ä¸Žå®¢æˆ·å»ºç«‹äº†åˆä½œä¼™ä¼´å…³ç³»ï¼Œå‚与æ¯ä¸€ä¸ªå·¥ä½œçŽ¯èŠ‚。这使他们æˆä¸ºå”¯ä¸€å¯ä»¥æœ‰é€»è¾‘地展开这项工作的机构。
  è”姻åˆä½œ ä¸å°ä¼ä¸šæ•´åˆä¼ æ’的有效途径
  现在大多数å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商们ä¾ç„¶éµå¾ªç€æ—§çš„ä¼ä¸šç»è¥æ¨¡å¼ã€‚作为一个与时俱进的å°åˆ·è¡Œä¸šï¼Œå¿…é¡»è¦æ‘’弃这ç§å®ˆæ—§çš„工作模å¼ï¼Œä»–们真æ£è¦åšçš„是:明确公å¸çš„改é©æ–¹å‘和寻找拓展业务的方法。许多å°åž‹å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商没有进入这些新业务领域的资æºï¼Œæœ‰äº›ä¹Ÿè®¸åªèƒ½æŒ¤è¿›æ•°ç å°åˆ·é¢†åŸŸï¼Œå¦‚果他们的æ€è·¯è¿˜æ˜¯å±€é™äºŽæä¾›å°åˆ·ä¸šåŠ¡ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æ‹“å±•ä¼ æ’业务,那么他们会å‘现在这个行业å‘展ä¼ä¸šæ˜¯éžå¸¸è‰°éš¾çš„。å°åž‹å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商们需è¦æ‰“ç ´ä»–ä»¬çš„ä¼ ç»Ÿæ€ç»´æ¨¡å¼ï¼Œæ„识到他们应与一些其它领域的å°åž‹ä¼ä¸šåˆä½œï¼Œä¾‹å¦‚网站设计师ã€IT工程师和设计代ç†å•†ç‰ï¼Œæž¶æž„一个整åˆä¼ æ’体系æ¥å‘客户æä¾›æœåŠ¡ã€‚
  若想在将æ¥å–å¾—æˆåŠŸï¼Œå°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商们必须改å˜æ€ç»´æ¨¡å¼ï¼Œç€çœ¼äºŽæ‹“展业务而ä¸æ˜¯å› 循守旧的工作。还需è¦æ‰¾åˆ°åˆé€‚çš„åˆä½œä¼™ä¼´å‘客户æ供全方ä½çš„æœåŠ¡ï¼Œæ”¹å˜ä¸Žå®¢æˆ·æ²Ÿé€šçš„æ–¹å¼ã€‚æ— è®ºæ˜¯è¿‡åŽ»ï¼Œè¿˜æ˜¯åœ¨å°†æ¥ï¼Œå¦‚æžœä¸è¿›è¡Œå˜é©ï¼Œå°åˆ·ä¸šå§‹ç»ˆæ˜¯ä½Žåˆ©æ¶¦çš„行业。