ã€€ã€€æ— é”¡å¸‚é”¡å±±åŒºä½äºŽé•¿ä¸‰è§’ç»æµŽåœˆè…¹åœ°ï¼Œæ˜¯æˆ‘国在上世纪70~80年代乡镇工业的起æ¥ã€å‘æºåœ°ï¼Œä¹Ÿæ˜¯é—»å全国的江å—彩å°ä¹‹ä¹¡ï¼Œè¯¥åŒº2011年预计实现å°åˆ·å·¥ä¸šäº§å€¼50亿元人民å¸ã€‚å…¶ä¸ï¼Œå¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šï¼ˆå¹´é”€å”®é¢ä¸è¶³300万元)å 锡山区å°åˆ·ä¼ä¸šæ€»é‡çš„60%ï¼ŒåŠ ä¸Šå¹´é”€å”®é¢ä¸è¶³1000万元的å°åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šï¼Œä¸¤è€…总和约å ä¼ä¸šæ€»é‡çš„85%,但销售é¢ä»…å 总产值的20%。
  é¢å¯¹ç”¨å·¥æˆæœ¬æŒç»ä¸Šæ¶¨ï¼Œèƒ½æºä»·æ ¼ä¸æ–攀å‡ï¼Œç»æµŽå½¢åŠ¿å¤æ‚多å˜ï¼Œå°å¾®å°åˆ·ä¼ä¸šå¦‚何在严酷的市场环境ä¸å¯»æ‰¾åˆ°ç”Ÿå˜çš„“ç‹åœ°”,是锡山å°åˆ·ç•Œè¿‘å¹´æ¥ä¸€ç›´æ€è€ƒçš„è¯¾é¢˜ï¼Œå¹¶å› ä¹‹å±•å¼€äº†å¤šç§æŽ¢ç´¢å’Œå®žè·µï¼ŒçŽ°æ€»ç»“å‡ ç‚¹ç»éªŒï¼Œä¾›åŒè¡Œå‚考。
  市场为å°å¾®ä¼ä¸šç”Ÿå˜æ供契机
  1.甘心åšå¥½é…角
  市场ç»æµŽå°±åƒä¸€ä¸ªå®Œæ•´çš„æˆæ›²å‰§æœ¬ï¼Œæ—¢è¦æœ‰ä¸»è§’,也少ä¸äº†è·‘龙套的é…角,大ã€ä¸åž‹ä¼ä¸šæ˜¯å¸‚场ç»æµŽä¸çš„主角,而å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šåˆ™æ˜¯è·‘龙套的é…角。锡山å°åˆ·äº§ä¸šå‘展åˆæœŸï¼Œä¼ä¸šä¸€èˆ¬è¿½æ±‚的是“麻雀虽å°ã€äº”è„é½å…¨”,这是由于产业
å‘展åˆæœŸï¼Œç«žäº‰è€…较少,åŒè¡Œä¹‹é—´çš„åˆä½œæ„愿和能力也ä¸å¼ºçš„ç¼˜æ•…ï¼Œå› æ¤é€æ¥å½¢æˆå„è‡ªä¸ºé˜µçš„æ ¼å±€ã€‚
  但是由于ç»è¥ç†å¿µã€ç»è¥æ‰‹æ®µã€å®¢æˆ·èµ„æºç‰å·®å¼‚,ç»è¿‡å余年的å‘展,ä¼ä¸šä¹‹é—´çš„å·®è·æ˜¾çŽ°å‡ºæ¥ã€‚一批率先完æˆèµ„本原始积累的ä¼ä¸šå¼€å§‹äº†è®¾å¤‡ã€æŠ€æœ¯ã€åŽ‚房的更新,并获得了市场的认å¯ï¼Œæ¥å…¥äº†å¿«é€Ÿå‘展阶段,年销售规模达到ä¸åž‹ä¼ä¸šç”šè‡³å¤§åž‹ä¼ä¸šæ°´å¹³ã€‚而大部分ä¼ä¸šçš„年销售é¢åˆ™æœªçªç ´1000万元,é¢å¯¹ä¸¥å³»çš„市场ç»æµŽï¼Œå¦‚何调整ä¼ä¸šçš„ç»è¥å†³ç–ï¼Ÿæ— é”¡å¸‚é‡‘å¡å°åˆ·åŽ‚(ä½äºŽé”¡å±±åŒºé¹…湖镇è¡å£ï¼‰å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªç”˜å¿ƒåšå¥½é…角的例å。该厂是一家有近二å年历å²çš„è€ä¼ä¸šï¼Œç”±äºŽç§ç§åŽŸå› ,ä¼ä¸šå¹´é”€å”®é¢ä¸€ç›´åœ¨500万元左å³å¾˜å¾Šï¼›è¦ä¸Šä¸€ä¸ªå°é˜¶ï¼Œé¡»è‡³å°‘æŠ•èµ„å‡ ç™¾ä¸‡å…ƒæ›´æ–°ä¸»å°è®¾å¤‡ã€‚ä¼ä¸šç»è¥è€…ç»è¿‡è°ƒæŸ¥å‘现,工厂周边的一些酒类包装生产ä¼ä¸šç”¨çš„金å¡çº¸å‡åˆ°å¤–市ã€åŽ¿è´ä¹°ï¼Œçž„准了这一市场机会,ä¼ä¸šç»è¥è€…放弃了更新主å°è®¾å¤‡çš„念头,转而将仅有的资金用在了金å¡çº¸ç”Ÿäº§çº¿çš„引进上,æˆä¸ºä¸“业的也是è¡å£åœ°åŒºå”¯ä¸€çš„金å¡çº¸ç”Ÿäº§ä¼ä¸šã€‚è¿‘å¹´æ¥ç”±äºŽé‡‘å¡çº¸éœ€æ±‚é‡é€’增,ä¼ä¸šèŽ·å¾—了ç†æƒ³çš„ç»æµŽæ•ˆç›Šã€‚
  2.最大é™åº¦ä¸€å±•æ‰€é•¿
  æˆæ›²å‰§æœ¬ä¸èŠ±æ—¦æœ‰æ–‡æ¦ä¹‹åˆ†ï¼Œå¦‚果让文旦去演æ¦æ—¦ï¼Œå¯ä»¥è¯´æ˜¯èµ¶é¸å上架,让æ¦æ—¦åŽ»æ¼”文旦,也ä¸å¯èƒ½å–得预期效果。ä¼ä¸šä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ ·ã€‚一个精明的ç»è¥è€…,è¦åƒå‰§å›¢å¯¼æ¼”对å„演员特长了如指掌那般,充分了解所ç»è¥ä¼ä¸šçš„é•¿æ¿ä¸ŽçŸæ¿ï¼Œä»Žè€Œæ‰¬é•¿é¿çŸï¼Œè®©ä¼ä¸šçš„长处得到充分å‘挥。锡山有一家ä¼ä¸šï¼ŒåŽŸå…ˆæ˜¯çº¸ç®±åŽ‚,它的特长是用电脑设计纸箱外形尺寸和用激光电脑划线机制作éžæ ‡å°æ‰¹é‡çº¸ç®±ï¼Œä½†ç”±äºŽç“¦æ¥žçº¸æ¿ä»·æ ¼ä¸Šæ¶¨ï¼Œçº¸ç®±ä¼ä¸šå·²ç»è¿›å…¥å¾®åˆ©æ—¶ä»£ï¼Œè¯¥ä¼ä¸šåˆ©ç”¨è‡ªå·±æœ‰ä¸€å¸®ä¼šç”µè„‘和激光技术的人æ‰ï¼Œç»„建了一家专门为å°åŽå…¨è‡ªåŠ¨æ¨¡åˆ‡æœºã€çƒ«é‡‘机é…套生产刀模的ä¼ä¸š——æ— é”¡é«˜ç›Šæ¿€å…‰åˆ€æ¨¡æœ‰é™å…¬å¸ï¼Œå¹¶å¼•è¿›å¤§åŠŸçŽ‡æ¿€å…‰åˆ‡å‰²æœºå’Œç”µè„‘雕刻机。由于其刀模设计åŠåˆ¶ä½œé‡‡ç”¨äº†è®¡ç®—机数控技术,产å“的一致性ã€å¯é 性得到市场的认åŒï¼Œä¸ä»…满足了区内å°åˆ·ä¼ä¸šçš„需求,并得到了åƒé¸¿å…´åŒ…è£…ï¼ˆæ— é”¡ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸è¿™æ ·å¤§åž‹çŸ¥åå°åˆ·ä¼ä¸šçš„认å¯ã€‚
  3.规é¿è®¾å¤‡æŠ•èµ„风险
  ç»è¥ä¼ä¸šæœ€å¿Œè®³çš„æ˜¯å›ºå®šèµ„äº§æŠ•èµ„å›žæ”¶å‘¨æœŸè¿‡é•¿ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯è®¾å¤‡ç±»å›ºå®šèµ„äº§ï¼Œå¦‚æžœå…¶æ— å½¢æŠ˜æ—§å‘¨æœŸè¿‡çŸï¼Œå°±å¯èƒ½å‡ºçŽ°è®¾å¤‡æ‰ä½¿ç”¨äº†å‡ å¹´ï¼ŒæŠ•èµ„è¿˜æœªå›žæ”¶ï¼Œå°±ç”±äºŽæ— æ³•é€‚åˆå¸‚场的需求而过早进入淘汰期的现象。å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šç»ä¸èµ·è¿™ç§æŠ˜è…¾ï¼Œå¾€å¾€ä¸€æ¥èµ°é”™ï¼Œå…¨ç›˜çš†è¾“ã€‚å› æ¤ï¼Œè¿‘å‡ å¹´é”¡å±±åŒºå°åˆ·ä¸šå会在对å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šçš„æŠ€æœ¯æ”¹é€ å‡çº§å’¨è¯¢ä¸ï¼Œç‰¹åˆ«æ醒ç»è¥è€…注æ„æ–°æ·»ç½®è®¾å¤‡çš„åˆ©ç”¨çŽ‡å’Œè®¾å¤‡èµ„äº§æ— å½¢æŠ˜æ—§çš„é£Žé™©é¢„æµ‹ï¼Œä¸ä¸»å¼ 主导产å“为酒类包装ã€å·¥ä¸šåŒ…装的å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šç‹¬è‡ªå¼•è¿›CTP系统;鼓励该类å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šæ ¹æ®å®¢æˆ·éœ€è¦ï¼Œå°†åˆ¶ç‰ˆå§”托给专业制版ä¼ä¸šè¿›è¡ŒåŠ 工;区内专业制版ä¼ä¸šæ ¹æ®è¡Œä¸šå会的推èä»¥ä¼˜æƒ ä»·æ ¼ç»“ç®—ã€‚è¿™æ ·æ—¢æ高了专业制版ä¼ä¸šè®¾å¤‡çš„利用率,åŒæ—¶ä¹Ÿæ»¡è¶³äº†å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šå®¢æˆ·çš„需求,充分体现了行业å会的内部å调作用。
  èžèµ„是å°å¾®ä¼ä¸šè½¯è‚‹
  1.æ高ä¼ä¸šè‡ªæœ‰èµ„本利用率
  ç»è¥è€…都知é“,用活ä¼ä¸šçš„æ¯ä¸€åˆ†é’±ï¼Œæ˜¯ä¼ä¸šèŽ·å¾—最大ç»æµŽæ•ˆç›Šçš„å‰æ。但真æ£åšåˆ°å´ä¸æ˜“,尤其是å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šã€‚我们并éžå对负债ç»è¥è¿™ç§èžèµ„æ–¹å¼ï¼Œå…³é”®æ˜¯å°åˆ·äº§å“的社会平å‡åˆ©æ¶¦çŽ‡ä¸å…许我们高比例负债ç»è¥ã€‚æ®æŽ¨ç®—,大宗包装å°åˆ·å“的社会平å‡åˆ©æ¶¦çŽ‡åœ¨8%å·¦å³ï¼Œè€Œä¸€å¹´æœŸé“¶è¡Œè´·æ¬¾çš„利æ¯ä¸º6%~7%,如果全部负债ç»è¥ï¼Œä¼ä¸šè¿˜æœ‰å¤šå°‘利润å¯å¾—?何时æ‰èƒ½æ”¶å›žæŠ•èµ„?所以,充分用好自有æµåŠ¨èµ„金,尽é‡é¿å…出现å账,是å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šé™ä½Žç»è¥æ€§é£Žé™©çš„关键。建议å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šç»è¥è€…覓细算”ç»è¥é£Žé™©ã€‚
[pagebreak]  2.寻找好的商业伙伴
  一个好的商业伙伴,是ä¸å°‘ä¼ä¸šç»è¥è€…一生的“奢望”,对于å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šæ¥è¯´å°¤ä¸ºå¦‚æ¤ã€‚由于盘åå°ï¼Œå°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šæŠ—拒市场风险的能力æžä½Žï¼Œå¾€å¾€é£Žå¹è‰åŠ¨å°±èƒ½ä¼¤ç‹åŠ¨éª¨ï¼Œæ¯”如å°åž‹ã€å¾®åž‹åŒ…装å°åˆ·ä¼ä¸šã€‚他们没有自己的å“牌,完全是“为他人åšå«è¡£è£³”。若为大型ä¼ä¸šåšåŒ…装é…套,或许å¯ä»¥èƒŒé å¤§æ ‘å¥½ä¹˜å‡‰ã€‚å€˜è‹¥å¯¹æ–¹è§„æ¨¡ä¸Žå·±ç›¸å½“å‘¢ï¼Ÿå¦‚èƒ½åŒèˆŸå…±æµŽï¼Œè¯´ä¸å®šèƒ½åŒäº«åŽç¦ï¼›ä½†è‹¥å¯¹æ–¹ä¸€ç”©æ‰‹ï¼Œå¯å°±æ²¡é‚£ä¹ˆå¹¸è¿äº†ã€‚锡山区就有一些生产酒类包装的å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šè¢«å®¢æˆ·æ‹–累,é¢å¯¹ä¸€è½¦è½¦è¦å›žæ¥æŠµè´§æ¬¾çš„æ‚牌白酒,悔之莫åŠã€‚这都是å‰è½¦ä¹‹é‰´ã€‚
  3.æ— ä¸åŠ¨äº§æŠµæŠ¼çš„贷款难题
  银行实行商业化è¿ä½œåŽï¼Œæ— ä¸åŠ¨äº§æŠµæŠ¼èŽ·å¾—贷款的概率基本为零,而å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šè‹¦å°±è‹¦åœ¨æ²¡æœ‰å¯æŠµæŠ¼çš„ä¸åŠ¨äº§ã€‚å°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šçš„生产用厂房一般是租èµçš„,唯一的ä¸åŠ¨äº§å°±æ˜¯ç»è¥è€…自己的ä½æˆ¿ï¼Œè¿˜è¦çœ‹æˆ¿äº§è¯ã€åœŸåœ°è¯æ˜¯å¦é½å…¨ã€‚在锡山,一套150平方米的两è¯é½å…¨çš„房产åªèƒ½æŠµæŠ¼è´·æ¬¾100万元左å³ã€‚那么,å¯åŠ¨ç¤¾ä¼šèžèµ„呢?其利æ¯æ˜¯é“¶è¡Œè´·æ¬¾åˆ©æ¯çš„4å€ï¼Œé«˜æ˜‚çš„èžèµ„æˆæœ¬ä»¤å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šä¸»æœ›
而å´æ¥ã€‚
  行业å会能åšäº›ä»€ä¹ˆ
  1.动员大ä¸åž‹ä¼ä¸šç»„建区域性å°åž‹èžèµ„实体
  ç»è¿‡è¿‘å‡ å¹´ä¸Žå¹¿å¤§ä¸šå†…äººå£«çš„æŽ¢è®¨ï¼Œé”¡å±±åŒºå°åˆ·ä¸šå会已开始在大ä¸åž‹ä¼ä¸šä¸ç¹é›†èµ„金ç¹å»ºå°åž‹èžèµ„æœºæž„çš„æŽ¢ç´¢ï¼Œæ ¹æ®æ‘¸åº•æƒ…况,锡山区部分大ä¸åž‹ä¼ä¸šèµ„é‡‘æ¯”è¾ƒå®½è£•ï¼Œé›†èµ„å‡ ä¸ªäº¿é—®é¢˜ä¸å¤§ï¼Œä¸”其也有组建业内èžèµ„å…¬å¸ï¼Œé€šè¿‡ç¬¬ä¸‰æ–¹è¡Œä¸šå会,帮助部分产å“有市场ã€ä¼ä¸šä¿¡èª‰å¥½ã€æœ‰ä¸€å®šå‘展å‰æ™¯çš„å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šèµ°å‡ºæš‚时困境,解决åŽè€…æµåŠ¨èµ„金çŸç¼º“燃眉之急”çš„æ„å‘。目å‰ï¼Œè¯¥é¡¹å·¥ä½œå·²è¿›å…¥å®žè´¨æ€§è½å®žé˜¶æ®µï¼Œé¢„计在2012年上åŠå¹´è¯•è¿è¡Œï¼Œå±Šæ—¶å°†ä¸ºåŒºå†…å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šçš„çŸæœŸèžèµ„需求æ供资金支æŒã€‚
  2.牵头组织行业内资产è”ä¿
ã€€ã€€æ ¹æ®ç»Ÿè®¡ï¼Œé”¡å±±åŒºå°åˆ·ä¼ä¸šå›ºå®šèµ„产总值接近30亿元人民å¸ï¼Œå¦‚何充分å‘挥这30亿元固定资产的价值,å会已ç€æ‰‹ä¸Žé“¶è¡Œè”手,采用固定资产相互担ä¿çš„æ–¹å¼ï¼Œä¸ºéƒ¨åˆ†ä¼ä¸šæä¾›çŸæœŸå•†ä¸šè´·æ¬¾ï¼Œè§£å†³ä¼ä¸šåœ¨ç»è¥æ´»åŠ¨ä¸çš„ç‡ƒçœ‰ä¹‹æ€¥ã€‚æ ¹æ®å·²ç»æˆåŠŸçš„å‡ ç¬”æ“作æ¥çœ‹ï¼Œè¯¥æ–¹æ³•åœ¨è§£å†³ä¼ä¸šçŸæœŸèµ„金困难问题上有一定的效果。
  3.引导å°å¾®ä¼ä¸šåšå¤§ä¸åž‹ä¼ä¸šçš„é…角
  近年æ¥ï¼Œå会在引导å°åž‹ã€å¾®åž‹å°åˆ·ä¼ä¸šä¸ºå¤§ä¸åž‹ä¼ä¸šå½“é…角ä¸åšäº†ä¸€äº›ç‰µçº¿æ桥的工作,并已å–å¾—æˆæ•ˆã€‚ç›®å‰ï¼Œå会ç¹åˆ’在“å二五”期间,结åˆäº§ä¸šå‘展规划,在区内或跨区组建一到二家å°åˆ·ä¼ä¸šé›†å›¢ï¼Œè¿›ä¸€æ¥ä¸ºå°åž‹ã€å¾®åž‹ä¼ä¸šä¸Žå¤§ä¸åž‹ä¼ä¸šç‰µçº¿æ桥,培育出一批专业的ã€æœ‰ç‰¹é•¿çš„å°åž‹ã€å¾®åž‹é…套ä¼ä¸šï¼Œå”±å¥½åšå¼ºã€åšå¤§é”¡å±±å°åˆ·äº§ä¸šçš„è¿™å°å¤§æˆã€‚
  就全国æ¥çœ‹ï¼Œå°å¾®ä¼ä¸šé¢å¹¿é‡å¤§ï¼Œåœ¨ç¬¬äºŒäº§ä¸šä¸å ä¼ä¸šæ€»é‡çš„80%以上,å¸æ”¶äº†60%以上社会劳动力。
  å°å¾®ä¼ä¸šçš„å¥åº·å‘展,是ä¿è¯æˆ‘国ç»æµŽå¥åº·æœ‰åºã€è§„范å‘展的先决æ¡ä»¶ã€‚国家近期出å°äº†ä¸€ç³»åˆ—关于支æŒå°å¾®ä¼ä¸šå‘展的政ç–和措施,我们已ç»çœ‹åˆ°äº†å°å¾®ä¼ä¸šå‘展的新曙光。作为行业å会,我们将继ç»å‘挥桥æ¢å’Œçº½å¸¦ä½œç”¨ï¼Œä¸ºå°åˆ·äº§ä¸šå‘展作出应尽的贡献。