报价公å¼ï¼š
    (1).é‡é‡(é•¿×宽÷2)=定律:大度0.531é‡é‡æ£åº¦0.43é‡é‡
    (2).计算方法:é‡é‡(定律)×å…‹æ•°×å¨ä»·÷500å¼ ÷开数×å°æ•°×1.1%æŸè€—=总货纸款
    例1:有一客户å°5000å¼ å¤§16开,157åŒé“œï¼Œæ±‚纸款是多少?
    å…¬å¼ï¼š
    é‡é‡×å…‹æ•°×å¨ä»·÷500å¼ ÷开数×å°æ•°×1.1%=所求总纸价
    0.531×157å…‹×7500å…ƒ÷500å¼ ÷16å¼€×5000å¼ ×1.1%=430å…ƒ(纸总价)
    例2:有一客户å°8000å¼ å¤§16å¼€80å…‹åŒèƒ¶çº¸æ±‚纸款是多少?
    å…¬å¼ï¼š
    0.531×80å…‹×6500÷500å¼ ÷16å¼€×8000å¼ ×1.1%=304å…ƒ(纸总价)    
    例3:有一客户å°700本说明书:包括å°é¢ç”¨60克国产纸æ¯æœ¬ç”¨20å¼ æ£åº¦16开求用纸款是多少?
    å…¬å¼ï¼š
    é‡é‡×å…‹æ•°×å¨ä»·÷500å¼ ÷开数×å°æ•°×1.1%=所求总纸价
    0.43×60å…‹×5500å…ƒ÷500å¼ ÷16å¼€×å°æ•°(70本×20å¼ )×1.1%=273å…ƒ
    例4:有一客户å°ä¸å¹²èƒ¶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
    å…¬å¼ï¼š
    定律0.002×客户平方厘米×å°æ•°=纸款
    0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04å…ƒ(总纸款)
    例5:有一客户å°æ— 碳纸è”å•200本求16开二è”.三è”.å››è”.五è”多少纸款?
    å…¬å¼ï¼š
    二è”3.43 三è”3.93 å››è”4.19 五è”4.34
    è”数定律×本数=纸总款
    二è”:686å…ƒ 三è”:786å…ƒ å››è”:838å…ƒ 五è”:868å…ƒ
    例6:有一客户å°2å·.5å·.6å·.7å·.9å·æ ‡å‡†ä¿¡å°å„1000个用100å…‹åŒèƒ¶çº¸ï¼Œé—®å„ä¸ªè§„æ ¼.开数.纸价是多少?
    定律:
    A.æˆå“è§„æ ¼ï¼š
    2å·ï¼š11×18cm 15å¼€(åˆ‡çº¸è§„æ ¼26×21)
    5å·ï¼š11×22cm 12å¼€(åˆ‡çº¸è§„æ ¼26×24)
    6å·ï¼š12×23cm 12å¼€(åˆ‡çº¸è§„æ ¼27×26)
    7å·ï¼š16×23cm 8å¼€(åˆ‡çº¸è§„æ ¼39×27)
    9å·ï¼š23×32cm 4å¼€(åˆ‡çº¸è§„æ ¼39×54)
    0.43定律×å…‹æ•°100×å¨ä»·6500å…ƒ÷500å¼ ÷开数×å°æ•°×1.1%=纸价
    1000介纸款:
    2å·ï¼š41å…ƒ
    5å·.6å·ï¼š51å…ƒ
    7å·ï¼š77å…ƒ
    9å·ï¼š154å…ƒ
    例7.有一客户å°16å¼€.28克三è”å•100本求æ¯æœ¬çº¸ä»·æ˜¯å¤šå°‘?
    定律:1.39×å°æ•°=纸款(139å…ƒ)(32å¼€÷28å¼€×2)
    报价技巧:
    (1).认真观察客户实力和客户å°åˆ·æ ·ã€‚
    (2).仔细测é‡æ ·å“è§„æ ¼å’Œçº¸è´¨åŠå„ç§å°åŽ.å°å‰å·¥åº
    (3).用计算器详细计算æˆæœ¬å’Œç›ˆåˆ©ã€‚
    (4).报价采用åŒå…³è¯ï¼Œä»·ä¸é«˜(指ä¸é«˜å‡ºå®¢æˆ·å¿ƒç†ä»·)ä»·ä¸ä½Ž(指低出åŒè¡Œä»·)。
    (5).讲价是指与客户å商报出价的ç†å’Œæ®ã€‚
    å¦‚ï¼šé€‰ç”¨çº¸å¼ å¤§å°ï¼Œçº¸è´¨å¥½ä¸Žå, 胶片国产和进å£ï¼Œ å°åˆ·è´¨é‡ï¼Œ 交货时间, 选用什么机器å°åˆ·ç‰ä¸€äº›å…ˆè¿›.良好æ¡ä»¶è®©å¯¹æ–¹æŽ¥å—ä½ æ‰€æŠ¥ä»·ã€‚
    (6).风度:è€ç»ƒ.大方.诚实.有责任感
    (7).è¯è¨€å’Œæ°”:讲礼貌.讲文明.先笑åŽè®².ä¸å‘ä¸äº¢ã€‚