海德堡公司在上海新厂落成典礼上的锣鼓声似乎声犹在耳，刚刚2个月过去，在北京又传出喜讯：第一台由海德堡上海工厂组装的印霸PM52正式签约。伴随着海德堡公司这一颇富历史意义时刻的到来，这台PM52的新主人--河北省廊坊成功印刷厂也走近了我们的视线。

　　在为此台设备特意举办的签约仪式上，厂长肖庆功难掩兴奋之情：加上新购进的上海组装PM52 ，他的成功印刷厂就已经拥有涵盖不同幅面的6台海德堡胶印设备，势必能够帮助他继续在印刷市场竞争中棋先一着，同时大步迈近他的"大品牌"之梦。

廊坊成功印刷厂厂长肖庆功先生

　　小胶印：灵活高效 "快"字致胜 
　　PM52，以及成功印刷厂其他几台主打设备GTO52、SM52 都是海德堡在小胶印领域的代表设备。小胶印近几年在中国都处于高速发展阶段。这种设备的特点是投资小、回报快、成本低、质量优良且操作维护简单。而这也正符合成功印刷厂所处的印刷市场大环境。

　　据肖厂长介绍，廊坊地处北京、天津两大城市中间，印刷行业在廊坊形成的规模化发展也都是依托北京、天津的旺盛市场需求。而客户的印刷需求多是集中在公司简介、小宣传品、产品手册等短版活件，印量一般是几千份，交活时间大多比较紧张。另外，客户对印品质量的要求也愈发精益求精，一方面，客户活件本身的设计日趋复杂，另一方面，对色彩表现的精准、工艺也都提出了更高要求。

　　能够扼住机遇咽喉的才是市场的赢家。肖总回忆到，眼看在廊坊不少家庭作坊式的印刷工厂以杂牌设备或者陈旧的二手设备生产，难有起色，他在2001年成立了自己的成功印刷厂，并率先购进了当地第一台海德堡小胶印设备--GTO52，印刷质量上乘，操作、出活都相当快捷，为企业的第一步成长带来了被肖总描述为"超乎想象"的成功。

　　随着客户需求量的增长，成功印刷厂购进了更多快捷高效的海德堡小胶印设备。PM52印刷机是海德堡在2004年德鲁巴展会上推出的介于GTO52和SM52之间的印刷设备，其特点是经济合算、灵活多变。肖总对这款设备钟爱有加，04年，他专程赴德国德鲁巴，在展会上就签订了购买协议，那时他就成为国内率先拥有PM52的印刷企业。时隔两年，海德堡上海工厂实现了PM52的中国组装，对于此款在日常业务中起到中流砥柱作用的机型，肖总几乎没有犹豫，决定再购进一台。

　　新的PM52于10月中旬落户成功印刷厂，在海德堡德国专家的现场监督下，整个安装过程只用了不到3天时间就迅速投产。投入运转后，设备性能、印品质量都一如既往的出色，找墨还一如既往的迅速，熟练的技工只要轻松的几个按键就能完成换版。肖总非常高兴，他评价说，"跟德国原装的PM52 一点点区别都没有。"

　　这下，成功印刷厂使用GTO52印刷印数较低的不干胶等活件；使用对开的CD102印刷超过1万印数的大活件；对于需求最大的3000到6000印数的大部分活件，则使用SM52和2台PM52 发挥主力军作用。6台设备实现"歇班不歇机器"24小时连轴转。

　　凭借PM52 等设备的强大高效后盾，以及针对市场的敏锐把握，肖总为成功印刷定了口号：" 24小时之内给活"。遇到客户的紧急情况，还会更快，甚至在几个小时之内就完成活件。最快时，小胶印机器单班12小时产量干出86套版，平均每套版8.3分钟，超极限，非常高效。"要多快，就多快"，肖总总结道，"就是一个'快'字"。

　　以海德堡设备丈量的成功之路

上海青浦出厂的第一台PM52落户成功印业

　　廊坊成功印刷领先一步把PM52从上海买回家，还源于对海德堡公司的信任以及长久以来的默契合作。成功印刷厂自2001年成立，就购买了第一台海德堡GTO52四色胶印机，在其后的5年间，基本保持了每不到一年就购进一台新海德堡设备的速度，不但有小幅面的PM52、SM52、GTO52，还包括对开幅面的CD102。可以说，是海德堡设备的引进一步步丈量了成功印刷从只有6、7个员工的小企业、到如今100人左右的印刷企业的发展之路。
　　成功印刷厂对海德堡的信赖首先源于对市场的领悟。肖总介绍说，在廊坊印刷城，使用杂牌、陈旧二手设备的印刷厂基本都比较低端，仅在维持阶段。而发展快、势头好的企业全部都装备了进口高端设备。这一点上，海德堡是这些印刷企业当之无愧的首选。
其次，在长久的合作过程中，海德堡完善的服务更加深了双方的信赖感。肖总对这一点感触很深，他介绍说，海德堡的维修工程师非常认真负责。由于印刷厂是24小时倒班工作制，有时晚上机器出现问题给海德堡工程师打电话时，即使工程师刚刚到家，他也会打车以最快速度到生产车间。检查、维修，即使忙到深夜凌晨都毫无怨言，直到机器能够正常运转才离开厂房。"这种态度真让我们印刷企业太感动了！"说到此处肖总很动情，他说，"买海德堡的机器，如果有点儿毛病，心里一点儿都不怵，有什么事海德堡都会帮我们。这种信赖就像自家人一样。"

　　大品牌  大发展

　　当然，成功印刷厂并不固步自封于目前的成功，还有更长远的发展规划。在肖总的规划中，成功印刷将逐步发展为涵盖印前处理、印后加工以及多种印刷、特种印刷的更大规模企业。另外，还希望其所处的廊坊印刷基地规模更大、更具吸引力的大品牌。
　　为了成功印刷能够不断壮大，向发展目标靠近，肖总带领企业形成了行之有效的激励机制和积极互助的企业文化。在成功印刷，员工都是抢着干、比着干、跑着干。因此形成了一个非常稳定、技术熟练、水平较高的员工队伍，大家互相信任，默契配合，无论是生产、制版，还是印前、印后，都保证了很高的生产流畅性和稳定性。
　　对于整个印刷市场的发展，肖总也有自己独特的见解，简言之，就是"不怕竞争，甚至欢迎竞争"。因为一枝独秀无法形成行业规模，只有竞争才能带动整个市场的发展，形成规模效应。这一点上，成功印刷在行业内做出了表率：
　　生产中的成功经验，肖总会好不避嫌的介绍给同行；有时同行刚买了海德堡机器开不起来，肖总就会雪中送炭般的派自己的海德堡机长去帮助开机器；甚至可以让同行派2个员工来工厂，在成功印刷管吃管住，进行培训，一个月两个月是经常的事。
　　廊坊印刷如今已经颇有规模，根据廊坊印刷协会的统计，05年底，廊坊市印刷业已拥有各类企业1600家，固定资产30亿元，从业人员6万人，年产值28亿元，成为全市经济发展的重要生力军。规模化效应也已经显现，做纸张，印后加工，膜切，做手提袋在一条街上实现了印刷一条龙。包括成功印刷在内，各印刷企业都不用出门找客户，而是客户主动登门。在成功印刷等较大规模企业的带领下，各企业之间也形成互助、信任的良好风气，并合作完成一些大的活件任务。

　　对于能够为这样深有潜力的印刷企业及印刷城提供解决方案和精良的设备支持，海德堡深以为幸。