在å°åˆ·ä¸šæ€¥é€Ÿå‘展的今天,人们越æ¥è¶Šå…³æ³¨è¥é”€çš„效果,虽然把è¥é”€çš„工作看æˆæ˜¯å…³é”®ä¸ä¸€å®šå分准确,但起ç 这一点说明了è¥é”€çš„é‡è¦æ€§æ¯‹åº¸ç½®ç–‘。想方设法åšå¥½è¥é”€å·¥ä½œï¼Œä¸€å®šä¼šä¿ƒè¿›ä¸šåŠ¡çš„良好å‘展,进而æå‡ä¼ä¸šçš„利润。而è¥é”€åšçš„好ååˆ™ç‰µæ¶‰äº†å¾ˆå¤šå› ç´ ï¼Œæˆ‘ä»¬åœ¨è¿™é‡Œå¹¶ä¸èƒ½æ„义åšå‡ºåˆ†æžï¼Œä½†è¿™å¹¶ä¸å¦¨ç¢æˆ‘ä»¬å¯¹ä¸€äº›æ ¸å¿ƒè¯é¢˜è¿›è¡ŒæŽ¢è®¨ã€‚
  德é²å·´ä¸Šæ¼”的网络è¥é”€æˆ˜
  从5月3日至16日,历时近åŠæœˆçš„å¾·é²å·´å›½é™…å°åˆ·åŠèŒä¸šå±•è§ˆä¼š(drupa 2012)è½ä¸‹å¸·å¹•ã€‚这一盛大的国际å°åˆ·å±•ï¼Œå› 其展示的最新技术代表ç€å°åˆ·è¡Œä¸šçš„å‘展和未æ¥è€Œå¤‡å—关注,被业界称为“å°åˆ·ç•Œçš„奥è¿ä¼š”。但笔者看æ¥ï¼Œå®ƒæ›´åƒæ˜¯ä¸€åœºæ˜Ÿå…‰ç† ç† çš„å°åˆ·ç•Œ“奥斯å¡é¢å¥–礼”。
  æ¥è‡ªå…¨çƒå„地的å°åˆ·å“牌ä¼ä¸šï¼Œæ— 论当下自己是“囊ä¸ç¾žæ¶©”,还是æ„气风å‘,纷纷光鲜亮丽地出现在“é¢å¥–礼”上,展示ç€è‡ªå·±æˆ–艳惊四座或略有所得的å°åˆ·å·¥è‰ºæˆæžœã€‚盛装出å¸ï¼Œæ¯ä¸ªæ˜Žæ˜Ÿéƒ½ä¼šå—到ä¸åŒç¨‹åº¦çš„关注,有æˆç»©å‚²äººèšé›†é—ªå…‰ç¯æ— 数的大赢家ã€æœ‰å‡ºæ–°å‡ºå¥‡åšå¾—瞩目的新é”派,还有更多的是æˆç»©å¹³å¹³ç¼ºä¹é—ªå…‰ç‚¹çš„路人甲。奥斯å¡å¦‚æ¤ï¼Œå°åˆ·å¤§å±•äº¦å¦‚æ¤ã€‚å°æœºåˆ¶é€ 商亮相德é²å·´ï¼Œæ˜¯æŠ€æœ¯çš„推广,更是自身ä¼ä¸šå“牌的建设与è¥é”€ã€‚
  关键在于了解客户的痛苦之处
  未æ¥è¡Œä¸šèµ°åŠ¿å¯¹æˆ‘们的æ„义在哪里?对我们的产出åˆæ„味ç€ä»€ä¹ˆï¼Ÿæˆ‘们现在é¢ä¸´çš„现状是什么,而在现状当ä¸æˆ‘们å¯ä»¥æœ‰ä»€ä¹ˆæ ·çš„商定,帮助我们实现长期的,å¯æŒç»çš„,有盈利能力的å‘展?
  在我们的日常工作当ä¸ï¼Œæ¯”如说在å°åˆ·è¿‡ç¨‹ï¼Œæˆ‘ä»¬æ€Žæ ·è„±é¢–è€Œå‡ºã€‚æˆ‘ä»¬ç»å¸¸è·Ÿå®¢æˆ·æ‰“交é“,客户总有一笔å°åˆ·çš„é¢„ç®—ï¼Œä»–ä»¬éƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„æ ‡å‡†å’Œè¦æ±‚ã€‚å¾€å¾€æˆ‘ä»¬ä¼šçœ‹å®¢æˆ·çš„æ ‡å‡†ï¼Œç„¶åŽæ ¹æ®å®¢æˆ·çš„è¦æ±‚æ出报价,比如说一个项目,å¯èƒ½æœ‰äº”个人报价,其ä¸åªæœ‰ä¸€ä¸ªäººèŽ·å¾—è¿™ä¸ªæ ‡ã€‚æˆ‘ä»¬åšæ—¥å¸¸çš„å·¥ä½œï¼Œä¼¼ä¹Žå°±æ˜¯è¿™æ ·å‘¨è€Œå¤å§‹çš„循环。但是其实我们应该跳出这个æ¡æ¡æ¡†æ¡†ï¼Œä¸è¦ä»…看产å“本身,ä¸è¦ä»…çœ‹å®¢æˆ·çš„è§„æ ¼æœ¬èº«ï¼Œä¹Ÿä¸è¦ä»…仅给客户报价,应该从ä¸åŒçš„角度,从ä¸åŒçš„æ–¹å‘æ¥æ€è€ƒï¼Œæ¥äº†è§£å®¢æˆ·çœŸæ£çš„需求。
  包装å°åˆ·ä¸šçš„市场è¥é”€
  自20世纪80年代起,飞速å‘展的商å“ç»æµŽå’Œæ—¥ç›Šç¹è£çš„消费å“市场推动了包装å°åˆ·ä¸šçš„快速å‘展。包装å°åˆ·ä¸šä»¥æŒç»å¿«é€Ÿçš„ç»æµŽå¢žé•¿ï¼Œæ›¾è¢«èª‰ä¸ºæˆ‘国国民ç»æµŽä¸çš„“æœé˜³äº§ä¸š”。然而与其他行业相比,国内包装å°åˆ·ä¸šçš„è¥é”€ç†å¿µåŠè¿ä½œæ‰‹æ®µæ˜Žæ˜¾æ»žåŽã€‚特别是ä¼ä¸šè§„模差è·åå¤§ï¼Œç´ è´¨è‰¯èŽ ä¸é½ã€‚行业å°é—ä¿å®ˆï¼Œ“内战”ç¡çƒŸå››èµ·ï¼ŒæŠ€æœ¯åˆ›æ–°èƒ½åŠ›ä¸è¶³ï¼Œè¿›å…¥å¸‚场门槛低;二ã€ä¸‰çº¿äº§å“市场竞争激烈,产å“å‡çº§ç¼“慢,高端产å“æ— ä»¥ä¸ºç»§ï¼Œæ•´ä½“æ£åœ¨æˆ–å·²ç»è¿›å…¥å¾®åˆ©æ—¶ä»£ã€‚ç»æµŽå…¨çƒåŒ–ã€å¸‚场竞争国际化的今天,包装å°åˆ·ä¸šçš„è¥é”€ç†å¿µåŠè¿ä½œæ‰‹æ®µäºŸå¾…èµ°å‘æˆç†Ÿã€å¹¶ä¸Žå›½é™…市场接轨。
ã€€ã€€åœ¨å¸‚åœºæ— å›½ç•Œçš„ä»Šå¤©ï¼Œè¡Œä¸šå†…éƒ¨çš„æ•´åˆæ˜¯å¤§åŠ¿æ‰€è¶‹ã€‚国内的包装å°åˆ·ä¼ä¸šåº”èµ°ç«žåˆç”šè‡³è”åˆä¹‹è·¯ï¼Œå½¢æˆä¸€æŠ«“价值è”盟”å’Œ“å“牌共åŒä½“”,åƒæµ·å°”é‚£æ ·èµ°è§„æ¨¡ç»æµŽä¹‹è·¯ï¼Œå‘国际化大ä¼ä¸šå’Œè·¨å›½é›†å›¢å…¬å¸è¿ˆè¿›ã€‚而ä¸æžå†…战——æ—¢æŸå®³äº†è¡Œä¸šåˆ©ç›Šï¼ŒåˆæŠ¹æ€äº†ä¼ä¸šçš„技术创新能力。当ç»æµŽå‘展进入一个å“牌ç»è¥æ—¶ä»£ï¼Œæˆ‘们è¦ç§¯æžåº”对å“ç‰Œç«žäº‰ã€‚å› ä¸ºåªæœ‰æœ‰åºçš„å“牌竞争。æ‰èƒ½æå‡è¡Œä¸šçš„整体实力,使软包装行业得以æŒç»ã€å¿«é€Ÿã€å¥åº·å‘展。
  差异化是ä¼ä¸šåœ¨è‰°éš¾æ—¶åˆ»æ‰è½¬å±€åŠ¿çš„机会
  当行业走å‘æˆç†Ÿä¹‹åŽï¼Œæ›´å¤šå…¬å¸æ¶Œå…¥ï¼Œè¡Œä¸šçš„产å“就会越æ¥è¶Šå•†å“化,最åŽå¤§å®¶å°±ä¸å¾—ä¸æ‰“ä»·æ ¼æˆ˜ã€‚å½“å•†å“越åŒè´¨åŒ–,那么公å¸æ‰€èµšå–çš„åˆ©æ¶¦å°±ä¼šè¶Šå°‘ï¼Œè¿™æ ·æœªæ¥çš„投资也会越æ¥è¶Šå°‘。当ä¼ä¸šä¸€æ—¦è¿›å…¥ä¸‹æ»‘通é“之åŽï¼Œä¼ä¸šçš„资产负债表å¯èƒ½å°±ä¼šè¶Šæ¥è¶Šç³Ÿç³•ï¼Œä¸šåŠ¡ä¼šå¤§å¹…的下滑。
  差异化就æ„味ç€ä½ 能够åšåˆ«äººåšä¸äº†çš„东西。å°åˆ·è¡Œä¸šä¸å…‰æ˜¯è¦æœ‰æ–°çš„想法,更需è¦æŠŠä¸€äº›æ–°çš„ä»·å€¼å¸¦ç»™å®¢æˆ·ï¼Œæ‰“é€ ä¸€ä¸ªå…¨æ–°çš„ä»·å€¼æ议。这些价值æè®®ä¸å…‰æ˜¯é’ˆå¯¹æˆ‘们客户的价值性,更多的是è¦çŸ¥é“æˆ‘ä»¬å¦‚ä½•å¸®åŠ©å®¢æˆ·æ‰“é€ é’ˆå¯¹ä»–çš„å®¢æˆ·çš„æ–°çš„ä»·å€¼çš„æ议。
  对于å°åˆ·ä¼ä¸šè€Œè¨€ï¼Œæˆ‘们需è¦åŽ»äº†è§£æ¯ä¸ªä½œä¸šçš„利润点在哪里,æ¥è¿›è¡Œæˆ‘们的利润分æžã€‚
  明天您从何处盈利?
  izucate, Incå…¬å¸æ€»è£Peter muir先生曾ç»ç”¨é€šè¿‡“紫牛的故事”å‘与会者é˜é‡Šäº†çŽ°ä»Šå¸‚场竞争ä¸å¿…é¡»å°†åˆ›é€ “与众ä¸åŒ”的东西将是未æ¥ä¼ä¸šè¥é”€çš„æ ¸å¿ƒã€‚ä»–è°ˆåˆ°å…¨çƒå°åˆ·é¢†åŸŸä¸»è¦çš„竞争点为产å“ã€ä»·æ ¼ã€é€Ÿåº¦ï¼Œä½†çŽ°ä»Šè¿™ä¸‰ç‚¹å·²ç»è¿œè¿œä¸ä¸èƒ½æ»¡è¶³å®¢æˆ·éœ€æ±‚ã€‚å› æ¤ï¼Œå¿…é¡»å¯¹å®¢æˆ·éœ€æ±‚è¿›è¡Œç ”ç©¶å¹¶ä¸Žå®¢æˆ·åˆ›é€ å»ºç«‹æ–°çš„å…³ç³»æ¨¡å¼æ‰æ˜¯æˆåŠŸæ‰€åœ¨ã€‚ä¼ä¸šéœ€è¦è½¬å˜è§‚念并以æ¤ä¸ºåŸºç¡€ï¼Œæ‰èƒ½é€‚应个性化的市场需è¦ã€‚
  一个ä¼ä¸šæœ‰ä¸¤ä¸ª—而且åªæœ‰è¿™ä¸¤ä¸ª—基本功能:è¥é”€å’Œæ”¹é©ã€‚è¥é”€å’Œæ”¹é©å¯ä»¥åˆ›é€ 结果;所有其余的都是æˆæœ¬ã€‚è¥é”€æ˜¯ä½¿ä¸€ä¸ªä¼ä¸šä¸Žä¼—ä¸åŒçš„èŒèƒ½ã€‚
Peter Drucker, 管ç†: 任务,èŒè´£ï¼Œå®žè·µã€‚
  å°åˆ·æœåŠ¡å¸‚场è¥é”€ ä½ èƒ½æ”¶èŽ·å¤šå°‘åˆ©ç›Šï¼Ÿ
  éšç€è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„å°åˆ·æœåŠ¡ä¾›åº”商进入国际市场è¥é”€æœåŠ¡çš„è¡Œåˆ—ï¼Œç»™ä½ çš„æœ€æ–°æœåŠ¡åž‹äº§å“定价æˆä¸ºä¸€ä¸ªå¾ˆå¤§çš„æŒ‘æˆ˜ã€‚ç„¶è€Œï¼Œä»·æ ¼ç–ç•¥å§‹ç»ˆæ˜¯ä½ ç»è¥æ–¹æ¡ˆçš„é‡ä¸ä¹‹é‡ã€‚ä½ éœ€è¦é€šè¿‡ä»·æ ¼ç–ç•¥æ¥å®šä½ç›ˆäºå¹³è¡¡ç‚¹ï¼Œå®žçŽ°ç›ˆåˆ©ï¼Œå½“然还å¯ä»¥åˆ›å»ºæ–°çš„è¥é”€è®¡åˆ’。
  最近我和Scott Dubois进行了一次讨论,他是Pidalia的总ç»ç†ä¹Ÿæ˜¯Reynolds DeWaltå…¬å¸çš„跨媒体æœåŠ¡å’Œå¸‚场è¥é”€éƒ¨çš„副总ç»ç†ã€‚在我们谈è¯ä¸ï¼ŒScottå‘我推è了Mike Moniteiro的《Design is a job》。虽然这本书主è¦æ¶‰åŠçš„是设计领域,但是它的内容覆盖é¢å分宽泛,那些å°è¯•å°†ä¼ä¸šè½¬åž‹ä¸ºå¸‚场è¥é”€æœåŠ¡åž‹ä¼ä¸šçš„人们能够在这本书ä¸æ‰¾åˆ°å…±è¯†ã€‚æ ¹æ®è¿™æœ¬çš„书,以下的10个主è¦åŽŸåˆ™é€‚用于所有æœåŠ¡åž‹ä¼ä¸šã€‚
  跨媒体è¥é”€ å°åˆ·ä¸šå¸‚场新需求
  现在,很多出版商已ç»å¼€å§‹å‘多元化产å“也就是所谓跨媒体的方å‘å‘展,就åƒè®¸å¤šè¡Œä¸šä¸€æ ·ï¼Œå°åˆ·ä¸šä¹Ÿå¿…须适应市场的挑战,在当下这ç§å„ç§åª’介百花争鸣的状况下,跨媒体è¥é”€ä¹Ÿæ¸æ¸èµ°è¿‘了å°åˆ·ä¸šçš„领域。
  跨媒体è¥é”€èžåˆï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯ç®€å•çš„ä¼ ç»Ÿç”µè§†èŠ‚ç›®çš„å¤šåª’ä½“æ’出。èžåˆçš„特质ä¸ä»…表现在用户能够在多ç§å¹³å°ä¸Šæ‰¾åˆ°ç›¸åŒçš„内容,更é‡è¦çš„是充分å‘挥出多媒体平å°çš„ä¸åŒå±žæ€§ï¼Œæ›´å¥½åœ°å½¢æˆäº’补结构,å‘挥跨媒体平å°çš„集èšæ•ˆåº”,使å“ç‰Œå®žçŽ°ä¼ æ’效益最大化。
  éšç€è¥é”€ä¼ä¸šå¯¹è·¨åª’体è¥é”€æœåŠ¡éœ€æ±‚的日益增长,å°åˆ·ä¸šä¹Ÿå¼€å§‹æ¶‰è¶³è·¨åª’体è¥é”€æœåŠ¡ï¼Œä»¥å®¢æˆ·ä¸æ–å˜åŒ–的市场需求。
  会议å¼é¡¾é—®è¥é”€åœ¨å°åˆ·é”€å”®ä¸æ˜¾æˆæ•ˆ
  顾问è¥é”€é¡¾åæ€ä¹‰æ˜¯ä¸€ç§å¦‚顾问般的å作è¥é”€æ¨¡å¼ï¼Œä¹Ÿç§°å…¶ä¸ºå…³ç³»è¥é”€ï¼ŒæŒ‡ä¼ä¸šåœ¨èµ¢åˆ©çš„基础上,建立ã€ç»´æŒå’Œä¿ƒè¿›ä¸Žé¡¾å®¢å’Œå…¶ä»–伙伴之间的关系,以实现å‚与å„æ–¹çš„ç›®æ ‡ï¼Œä»Žè€Œå½¢æˆä¸€ç§å…¼é¡¾å„方利益的长期关系。
  关系è¥é”€æŠŠè¥é”€æ´»åŠ¨çœ‹æˆæ˜¯ä¸€ä¸ªä¼ä¸šä¸Žæ¶ˆè´¹è€…ã€ä¾›åº”商ã€åˆ†é”€å•†ã€ç«žäº‰è€…ã€æ”¿åºœæœºæž„åŠå…¶ä»–公众å‘生互动作用的过程,æ£ç¡®å¤„ç†ä¼ä¸šä¸Žè¿™äº›ç»„织åŠä¸ªäººçš„关系是ä¼ä¸šè¥é”€çš„æ ¸å¿ƒï¼Œæ˜¯ä¼ä¸šç»è¥æˆè´¥çš„关键。很多销售人了解“顾问è¥é”€”的好处,å´ä¸ä¸€å®šèƒ½å°†å…¶åšçš„好。近年æ¥ï¼Œè¿™ç§è¥é”€æ–¹å¼å‘展很快,如展会交æµç±»ï¼Œä¹Ÿæœ‰å¾ˆå¤šä¼ä¸šè¯•æŽ¢æ€§çš„将这ç§ç»¼åˆå¼è¥é”€ç”¨åœ¨å•ä¸ªçš„ç–划ä¸ï¼Œå¹¶ä¸”åˆæ˜¾æˆæ•ˆã€‚