你是如何定义德鲁巴的？“数码德鲁巴”、“兰达德鲁巴”，还是“喷墨德鲁巴”？无论你从什么角度看德鲁巴，毋庸置疑的是，德鲁巴2012上，数码印刷已经成为主流的一部分。

　　观众质量有所上升

　　虽然参加德鲁巴2012的游客人数与2008年相比减少了19%（从39万人减少至31.45万人），但是，参展商们说游客的层次比以往有所提高，还有一些公司决策者们来到这里，并准备直接进行交易。

　　根据官方数据显示，参加2008年德鲁巴的高管级别人数占总游客的44.4%，而在今年的德鲁巴展会上，这个比例上升到了50.8%，几乎50%的与会者在今年的活动后下了订单。兰达发布了其纳米技术，并称已经收到了数百台纳米印刷机的订金，根据兰达公司的创始人兼董事长Benny Landa所言，其中S10 B1-format 模型的订单数量创下了新高。他说：“我感到无语伦比的喜悦，这次的展会对我们来说实在是太棒了！我们的一个目标就是：尝试去促进这个行业的发展。我们带着的积极乐观的态度来到德鲁巴。在我设想中，我们会带来巨大的冲击，但游客的响应仍然令我十分震惊。无论是我们发布的信息，还是我们的技术手段，都得到了正面的肯定。”

　　我们转向另惠普的展台，数码印刷机的销售量仍然在暴涨。惠普将其最新产品“B2 Indigo 10000”的销售目标增加了2倍，并报道其新的Indigo 5600和Indigo 7600的销售量之大，与它的喷墨卷筒印刷机、标签和包装印刷机同样取得了成功。全球营销总监，惠普图像方案业务Francois Martin 说：“德鲁巴2012是面向所有印刷市场的展会，游客们来到这里，根据市场上可行的方案进行交易。”

　　游客数量有所下降 数码产品制造面临困惑

　　对于Screen Europe来说，因为德鲁巴转变为更倾向于数码产品的展会，所以导致游客数量有所下降。销售副总裁Bui Burke 说：“对于那些对数码产品不感兴趣，并在新型商业印刷机上投资的人来说，他们没有参加这次展会动机。我们在这次展会上发布并展示了一些数码产品，但我们还展示了很多其他类型的产品。为了我们的400多个英国客户，我们改进了工作流程，并且依然在为我们的商业客户制造制版机，但是如果他们不来参加展会，他们便看不到我们所做的一切。＂

　　即便如此，Screen公司通过将它的销售目标增加25%，在销售上仍然保持着乐观的趋势。Burke说这是一个好的时机，＂我们刚刚发布了Truepress jet w1632宽幅印刷机，所以我们迅速将它从工厂里拿出来在德鲁巴上进行展示。它在操作方面十分领先， 可以达到每小时100平米的印刷速度，每天都在全速运行，印刷质量也是非常的理想。"

　　在另一个展台，KBA总共获得了3亿欧元的订单。它的RotaJet 76 数码印刷机的首次亮相便吸引了大量的关注。虽然KBA董事长Claus Bolza-Schunemann 承认已经达成了许多交易，但他还是十分谨慎地说：＂我们与许多新老顾客达成了交易，然而当收到客户们的预付款时，我们和其他的参展商一样只能在这持续几周或几个月的德鲁巴2012上宣布一个经过深思熟虑的结果。＂

　　这次展会的倒数第二天，KBA公布了其集团销售额在2012年一季度增长了4%，其中单页纸印刷机的销售额上升了8%，在展会上被签订的数量还在继续增加，被德国和法国订购的卷纸印刷机的数量也同样乐观。

　　生产加工设备的供应商Duplo公布了更多的喜讯。他们在展会上获得了240万英镑的订单，比预想中多出80万英镑，这使其在109个国家的企业中排名第2200位。国际市场部的董事长Bruno Picquet说这是一个巨大的成功，＂对于一些新的产品来说，德鲁巴绝对是个完美的展示平台，我们还在这次展会上暗示了我们将来的发展趋势，其中包括DC-745多功能精加工体系的压印组件。＂

　　佳能的展台上也呈现出生意兴隆的景象，共销售佳能和奥西范印刷机270台，并获得超过10000个新的销售机会。佳能专业印刷部董事长David Perskeet 呼应他的同事们，称他们在德鲁巴2012上取得了真正的成功。

　　与此同时，柯达在展会过程中也宣布了喜人的结果。其在展台上销售出超过3000台展示品。国际销售部副总裁Eric Owen说柯达公司在德鲁巴上的展示起到了画龙点睛的作用。＂我们的展示获得来自市场上新老客户的响应令人惊叹。＂

　　德鲁巴2012 总裁兼海德堡首席执行官Bernhard Schreier称赞这次展会给印刷行业带来了新的生机。他说：＂在Dusseldorf成功达成了许多交易，这是个带领印刷行业走向成功的基地。＂