2012年德鲁巴展会上，成都新图以更加广阔的视角亮相：简洁的展台设计，温馨的客户接待区，新潮的企业品牌广告，无不体现出成都新图的朝气与国际范。

　　作为民族企业的新星，成都新图只有6年的发展历史，400余名员工的平均年龄还不到35岁。2012年，世界著名印后折页设备MBO中国区总经理何勇先生加盟新图时谈到：新图是一个有梦想的企业。在经历过国际俱乐部的风风雨雨后，新图作为国内优秀的成长型俱乐部，那种勤奋、朝气与追求梦想的精神深深的打动了他。

　　自豪的中国企业

　　成都新图从2006年开始进入国际市场，经过6年的时间，目前已经在全球60多个国家拥有合作伙伴，并成为海德堡欧洲、曼罗兰亚太地区的耗材供应商。到目前为止，新图已成功开发亚太、欧洲、南美、北美、中东五大片区市场，并且拥有3%的当地市场占有率，而目前国际业务在其版材全部营业收入中也稳稳占据30%以上的份额。

　　版材市场一直都是一个生死存亡的市场。国际上，柯达、爱克发一直占据着CTP版材市场的最高端，而在国内一些成色较差的版材则是以低价格来生存。由于长时间来部分中国出口商品以“一般品质低价格”的角色进入国际市场，国外很多采购商对“中国制造”都存在着一定的误区，往往认为“中国制造”代表着就是二流甚至三流的质量。

　　这个认识上的误区对于定位高端并且迈入国际市场不久的新图无疑是一个巨大的打击。成都新图海外市场业务负责人萨夫文先生谈及这六年来的业务经历时讲到：新图一直都是以高品质、高稳定性来定位于高端市场，所以我们将自己的目标定位在柯达和爱克发这类最高端质量的产品上。四年前，新图第一次参加了德鲁巴展会，我们希望通过展会积极的寻找海外代理商。当时的我们是走出去，去与参展的代理商谈，去寻找合作伙伴；但是四年后的今天，情况发生了截然的逆转。越来越多的合作伙伴和代理商走进了我们的展台，来寻找与我们的合作。这是我参展这两届德鲁巴上感受到的最大变化。

　　当然，这种成功的变化并不是一蹴而就。多年来在海外市场上对品牌形象的建立为这次展会的成功起了很大的推动作用；年轻并具有国际从业经验的管理团队让新图与国际企业的合作没有隔阂，更加如鱼得水；但是最重要的一点就是新图的产品在其技术和产品质量本身拥有着强大的可持续性和生产依赖性。海外一些大型的代理商对其代理品牌质量都有严格的挑选，一些代理商更是在客户那里做测试性实验。北美地区海外市场销售负责人刘艺媛小姐讲到：“我们通过很多经销商来建立和推动新图在国际市场上的品牌地位，这次德鲁巴上，也有很多经销商带着他们的客户一同来与我们讨论未来的发展。在产品质量上，我们可以很自豪的来说，我们产品的市场定位已经于柯达、爱克发这种一流品牌齐平。这并不是我们自己说的，而是我们的经销商从自己的客户那里得到的最真实的反馈。”

　　作为新图的员工，不论是副总裁萨夫文先生还是身为员工的刘小姐，都表示非常的自豪，这种自豪源自客户对新图企业的认可，对新图的品牌、产品和质量上的认可，这种认可让新图人在国际市场上找到了更多的自信和自豪感，而这种自信与自豪感也让新图更坦然的去面对国际上对“中国制造”的偏见，真正走进国际高端舞台的PK。

（从左到右：必胜网总经理袁宇霞，成都新图海外市场部刘艺媛，成都新图副总萨夫文，成都新图副总何勇，成都新图技术总监黎仕友）

 

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　　让梦想在国内腾飞

　　梦想是什么？梦想就是在10年、20年之后，当我们回过头来看的时候，我们曾经做过一些可以留下来被谈论的事情。

　　国内版材市场的竞争其实是非常惨烈的。国际市场的强者不断进入中国，如果中国还没有企业在这里努力与他们比拼的话，中国的市场就真的面临被国外企业所瓜分的局面了。惋惜的是，但是现在中国的印刷业或多或少的存在着这个状况。

　　“我来到这里，是因为这里有着梦想。”初到新图的副总何勇先生讲到。“新图现在的团队，是梦的团队。梦的团队并不仅仅为自己，同样也为了我们印刷行业。通过企业的技术提升、销售模式的提升以及团队整体素质的提升，大家一起来做一些值得大家尊重的事情。”

　　新图是一个年轻的企业，拥有着年轻的管理团队。年轻代表着活力但也代表着必定会拥有很多的不足。在紧迫的市场竞争环境下，企业不可能将所有的事情都准备的完美之后才去实施，所以现在的新图更多的是在发展的过程中学习和提高。

　　成都新图董事长兼总经理黄山曾在美国IBM工作；副总何勇就职MBO多年并成功树立了MBO在中国的品牌，现在主要负责新图国内市场业务；副总萨夫文负责海外市场业务。高管三人均有海外企业从业经验，这一点也让新图与其他国内企业相比拥有更多的国际范。国内外管理制度相比，国外的管理更具有计划性和系统性，但是相对于而言其一些事情处理的效率和思维模式就不够灵活。新成立的管理团队对管理上的融合与变通达到了高度的认识统一。“我们不断细化计划，并坚持强大的执行力。发现问题然后及时解决问题。作为管理团队中的一员，只要能够去实现团队的梦想，新图的管理团队就可以去改变。这是一种变通，如果无法改变，我们也就不可能去看到变化和希望。”何总讲到。

　　新图拥有众多外籍员工，他们在工作主要面向海外市场。从这点我们就能够看出新图的国际视野。国际员工为新图带来了很多新鲜的理念，与国际员工的磨合也提升了新图自身的管理水平。曾今只是疲于惨烈市场竞争的新图，现在希望以更完善的技术服务来获得更多客户的认可。

　　环保是企业理念和社会责任感的体现

（新图与东丽的合作）

　　成都新图自身拥有多款免化学处理版材，在本届德鲁巴上，新图又与日本东丽合作，共同开发国内无水印刷版材市场。无水胶印技术既可以使用与传统胶印相同的油墨，也可以用于UV胶印。与传统的胶印技术相比，无水胶印因为不存在水墨平衡问题，因此印刷质量更好。但是由于无水印版的耗材价位比传统CTP版高出近一倍，很多印刷企业因无法承担成本上的压力而对无水胶印技术望而却步。而无水印刷的推广也将成为新图推动中国绿色印刷产业所制定的下个一市场目标。

　　“能够使用无水印刷技术的企业应该是有一定的生产规模，具有强烈环保意识和社会责任感的印刷企业。”何总讲到。“这些印刷企业一般拥有多台印刷机，我们现在做的是将这些多台印刷机中选出一台来帮助企业制定他们无水印刷生产模式，帮助他们最大化的节约成本。一般而言，我们要经过一系列的测试做出一个成本分析表：一年要用多少版，多少墨，运营的成本是多少，与传统印刷相比提升多少，降低多少；但因为使用无水技术，企业又将减少多少环保的成本。只有这样全方位的去综合考虑，才可能计算出投资一项新技术的投入产出比是否适。”所以对已印刷企业而言不可以只是单单的去看采购成本的增加，而是要分析整个技术生产链的成本关系，得出生产的综合成本的变化。同时实行环保印刷而带来社会责任感及社会效应是无法用成本与营业额来衡量的。

　　现在品牌拥有者都有着很强大的社会责任感，未来他们将对自己产品的环保型越来越重视，不仅仅是产品本身，包括产品的包装、产品的运输都将更加环保。这是企业经营者理念上的变化，在这种市场条件下，如果还只是关注所谓的价格，不能及时的改变竞争理念，就很难在市场的竞争中生存下去。因为未来，不仅仅是企业，消费者的消费心理也在改变。

　　企业的自豪感来源于企业强烈的归属感。尊重国际商业法规和商业文化，责无旁贷提升产品质量是新图能够快速打入国际市场、获得客户认可的重要因素。因为梦想而执着的新图人，他们快乐着，自豪着在国际舞台上展现着自己，展现着中国企业的蓬勃和风采。